第69章 給我一個交代
車窗外的路燈亮了起來，隨著計程車的行進，光在車廂里閃爍。
江臨看著眼前的銀行卡忽明忽暗，靜靜的看了好一會，然後，他的目光緩緩轉移到了姜野的臉上。
那雙總是清澈沉靜的眼睛，此刻正專注而坦然的望著他，裡面沒有一絲一毫的猶豫，只有全然的信賴和支持。
他雙手抓住那隻手，緊緊的握著，「掙老婆本，怎麼還能夠讓老婆貼錢呢！」
他聲音有些低啞，帶著刻意佯裝出來的「大男子主義」式的輕鬆。
他試圖用這樣的玩笑，沖淡此時過於感性的氛圍。
但握著她的手，卻沒有鬆開。
從那一天睜開眼開始，江臨的心中就繃著一根弦，要穩穩的走。
所以，明知道很傻，他依舊要開著麵包車，跑幾百公里賣幾百斤西瓜，只是為了驗證面板的建議。
所以，在明明已經有了門路的情況下，依舊不想冒一點風險，多往前一步，將村民們的西瓜全部拿下。
做事先不想成功，先想的是失敗。
一朝被蛇咬，十年怕井繩。
只是啊，現在的情況，和那個挖著坑等自己跳進去的農業地產，完全是兩碼事。
他虧得起！
即便這50畝草莓真的因為種種不可控因素失敗了，最壞的結果是什麼？
只是這一季的投入和時間，但絕不是什麼滅頂之災。
土地還在。
大棚的也在。
他還有「青山西瓜」的基本盤，還有已經跑通的社群和渠道，還有……身邊的人。
江臨把姜野手上的銀行卡抽出來，然後認真的放回她的包里。
「林老師說得對，趙總，應該很樂意和我們合作。」
「領導請放心，我這就去把這一百萬的山頭給攻下來！」
……
優果匯總部會議室，坐了六個人，除了趙鈺，其餘皆是五十往上的年紀。
空氣中，瀰漫著隱隱的躁動。
趙鈺將最後的一份文件簽完，會議室的門關上，她沉靜的掃了一眼幾位。
「幾位叔叔嬸嬸，今天一起過來，是有什麼事嗎？」
「我們為什麼過來，難道趙總心裡不清楚嗎？」坐在趙鈺對面的婦人率先開口。
她是趙鈺的三嬸，劉玉梅，手底下有5個優果匯的普通店，而這裡的其他人，也都差不多，都是手裡有幾個門店的老一輩。
趙鈺將簽字的鋼筆合上，沉吟了一下，淡淡的笑了笑：「三嬸，說實話，我還真不太清楚。」
劉玉梅道：「咱們那個主推的『青山西瓜』，品質是真好，顧客認可度也高，每天一上架就搶空，口碑是打出去了，不夠賣啊！」
她說著，看了看在座的其它幾人：「我手底下的幾個店子，每天到貨150斤，20來個西瓜。」
「你們幾個的店，也是一樣吧？」
「天天斷貨，顧客天天問，這生意，怎麼做？」
她說完，旁邊的幾個人也附和道：「可不是嘛，這麼好賣的東西，沒貨賣，這不是有錢掙不到嘛。」
「海報，堆頭，試吃，都上了，結果供貨不足，這不是浪費資源，消耗顧客熱情嘛！」
「我們到庫房調貨，結果庫房說根本沒有這一款，聽說是趙總您親自下的令，找的三方配貨，直送到店鋪。」
「這個……是不是有點兒不符合咱們公司的倉儲配送規範？」
「中心倉統一質檢，分揀調度是為了保證咱們優果匯的品質和效率，也是為了成本管控。」
「趙總，現在這個做法，我們不太理解。」
會議室安靜了一瞬。
所有人的目光都聚焦在了趙鈺的身上，幾人表面上像是在陳述困難，實則問責，趙鈺控貨影響銷售，破壞配送規矩。
趙鈺聽著，心中冷笑，面上卻是一臉疑惑：「主推？沒有主推吧。」
「青山西瓜供應商目前和我們還在試貨階段，總部並未下營銷指令，你們各個店的營銷策略是誰定的？」
劉玉梅一聽，頓時就接了過去，「東西好賣，我們各個店鋪肯定要立即做出應對，什麼都等著總部指令，那不是要錯過時機！」
「就是，侄女你沒在一線，不清楚現場的情況。」
「這個青山西瓜既然能受市場的追捧，那我們就趕緊大量進貨吧。」
「現在這個情況，不是看到錢，都掙不到嘛！」
「還有啊，這種三方直送的模式，要不得，品控怎麼辦？成本怎麼算？這不是平添一筆開銷嘛！」
趙鈺笑了笑，舒展了一下身子，「送到中央倉庫，然後又讓各位隨意調貨？」
「在座的都算是我的長輩，按理說有些事兒我本該點到為止，給大家留足顏面。」
她的聲音不高，算得上平和，但那本該二字，卻讓在座的幾個人眉頭下意識皺了起來。
劉玉梅臉色當下就沉了幾分，「趙鈺，你也知道我們是你的長輩，你說這話是什麼意思？我們調貨，那也不是為了公司的業績著想，有什麼話不能擺在檯面上說？要這麼陰陽怪氣的？」
「陰陽怪氣。」趙鈺冷笑一聲，她目光冷銳，「既然今天是來和我講規矩的，那我們就好好說說，優果匯的規矩！」
「先說說『青山西瓜』，我沒同意，誰給的你們權利，直接從庫房調貨？」
「兩萬斤西瓜，私自調配到自己的店鋪，導致代表公司門面的旗艦店沒貨，打亂公司全盤運營計劃！」
她說著拍拍手，門外，助理拿進來了一份份文件。
趙鈺將文件鋪開，開始點名，「三嬸，同樣的貨，為什麼上季度，配送到你店鋪的A級水晶紅提，損耗率，比其他門店高出整整10%？差異在哪？是門店儲存不善，還是某些『合理損耗』內的貨，流轉到別的渠道？」
「四叔，同樣的配送路線，從中心倉發車的物流成本，比去年同期上漲了15%，而同期油價和司機工資漲幅，遠低於這個數，這筆錢，又去了哪裡？」
說著，趙鈺猛的一拍桌子：「二伯娘，誰給的庫房膽子，敢打著公司的名號，每次讓供應商交500的入門費！」
她看著面前的所有人：「我辛辛苦苦去找好的產品，你們就是這麼對我的？」
「我敬你們是我的長輩，所以我以前睜一隻眼閉一隻眼。」
「現在，你們還要來問我要規矩，質問我為什麼控貨！」
「那好，既然都來了，今天給我一個交代吧！」
江臨看著眼前的銀行卡忽明忽暗，靜靜的看了好一會，然後，他的目光緩緩轉移到了姜野的臉上。
那雙總是清澈沉靜的眼睛，此刻正專注而坦然的望著他，裡面沒有一絲一毫的猶豫，只有全然的信賴和支持。
他雙手抓住那隻手，緊緊的握著，「掙老婆本，怎麼還能夠讓老婆貼錢呢！」
他聲音有些低啞，帶著刻意佯裝出來的「大男子主義」式的輕鬆。
他試圖用這樣的玩笑，沖淡此時過於感性的氛圍。
但握著她的手，卻沒有鬆開。
從那一天睜開眼開始，江臨的心中就繃著一根弦，要穩穩的走。
所以，明知道很傻，他依舊要開著麵包車，跑幾百公里賣幾百斤西瓜，只是為了驗證面板的建議。
所以，在明明已經有了門路的情況下，依舊不想冒一點風險，多往前一步，將村民們的西瓜全部拿下。
做事先不想成功，先想的是失敗。
一朝被蛇咬，十年怕井繩。
只是啊，現在的情況，和那個挖著坑等自己跳進去的農業地產，完全是兩碼事。
他虧得起！
即便這50畝草莓真的因為種種不可控因素失敗了，最壞的結果是什麼？
只是這一季的投入和時間，但絕不是什麼滅頂之災。
土地還在。
大棚的也在。
他還有「青山西瓜」的基本盤，還有已經跑通的社群和渠道，還有……身邊的人。
江臨把姜野手上的銀行卡抽出來，然後認真的放回她的包里。
「林老師說得對，趙總，應該很樂意和我們合作。」
「領導請放心，我這就去把這一百萬的山頭給攻下來！」
……
優果匯總部會議室，坐了六個人，除了趙鈺，其餘皆是五十往上的年紀。
空氣中，瀰漫著隱隱的躁動。
趙鈺將最後的一份文件簽完，會議室的門關上，她沉靜的掃了一眼幾位。
「幾位叔叔嬸嬸，今天一起過來，是有什麼事嗎？」
「我們為什麼過來，難道趙總心裡不清楚嗎？」坐在趙鈺對面的婦人率先開口。
她是趙鈺的三嬸，劉玉梅，手底下有5個優果匯的普通店，而這裡的其他人，也都差不多，都是手裡有幾個門店的老一輩。
趙鈺將簽字的鋼筆合上，沉吟了一下，淡淡的笑了笑：「三嬸，說實話，我還真不太清楚。」
劉玉梅道：「咱們那個主推的『青山西瓜』，品質是真好，顧客認可度也高，每天一上架就搶空，口碑是打出去了，不夠賣啊！」
她說著，看了看在座的其它幾人：「我手底下的幾個店子，每天到貨150斤，20來個西瓜。」
「你們幾個的店，也是一樣吧？」
「天天斷貨，顧客天天問，這生意，怎麼做？」
她說完，旁邊的幾個人也附和道：「可不是嘛，這麼好賣的東西，沒貨賣，這不是有錢掙不到嘛。」
「海報，堆頭，試吃，都上了，結果供貨不足，這不是浪費資源，消耗顧客熱情嘛！」
「我們到庫房調貨，結果庫房說根本沒有這一款，聽說是趙總您親自下的令，找的三方配貨，直送到店鋪。」
「這個……是不是有點兒不符合咱們公司的倉儲配送規範？」
「中心倉統一質檢，分揀調度是為了保證咱們優果匯的品質和效率，也是為了成本管控。」
「趙總，現在這個做法，我們不太理解。」
會議室安靜了一瞬。
所有人的目光都聚焦在了趙鈺的身上，幾人表面上像是在陳述困難，實則問責，趙鈺控貨影響銷售，破壞配送規矩。
趙鈺聽著，心中冷笑，面上卻是一臉疑惑：「主推？沒有主推吧。」
「青山西瓜供應商目前和我們還在試貨階段，總部並未下營銷指令，你們各個店的營銷策略是誰定的？」
劉玉梅一聽，頓時就接了過去，「東西好賣，我們各個店鋪肯定要立即做出應對，什麼都等著總部指令，那不是要錯過時機！」
「就是，侄女你沒在一線，不清楚現場的情況。」
「這個青山西瓜既然能受市場的追捧，那我們就趕緊大量進貨吧。」
「現在這個情況，不是看到錢，都掙不到嘛！」
「還有啊，這種三方直送的模式，要不得，品控怎麼辦？成本怎麼算？這不是平添一筆開銷嘛！」
趙鈺笑了笑，舒展了一下身子，「送到中央倉庫，然後又讓各位隨意調貨？」
「在座的都算是我的長輩，按理說有些事兒我本該點到為止，給大家留足顏面。」
她的聲音不高，算得上平和，但那本該二字，卻讓在座的幾個人眉頭下意識皺了起來。
劉玉梅臉色當下就沉了幾分，「趙鈺，你也知道我們是你的長輩，你說這話是什麼意思？我們調貨，那也不是為了公司的業績著想，有什麼話不能擺在檯面上說？要這麼陰陽怪氣的？」
「陰陽怪氣。」趙鈺冷笑一聲，她目光冷銳，「既然今天是來和我講規矩的，那我們就好好說說，優果匯的規矩！」
「先說說『青山西瓜』，我沒同意，誰給的你們權利，直接從庫房調貨？」
「兩萬斤西瓜，私自調配到自己的店鋪，導致代表公司門面的旗艦店沒貨，打亂公司全盤運營計劃！」
她說著拍拍手，門外，助理拿進來了一份份文件。
趙鈺將文件鋪開，開始點名，「三嬸，同樣的貨，為什麼上季度，配送到你店鋪的A級水晶紅提，損耗率，比其他門店高出整整10%？差異在哪？是門店儲存不善，還是某些『合理損耗』內的貨，流轉到別的渠道？」
「四叔，同樣的配送路線，從中心倉發車的物流成本，比去年同期上漲了15%，而同期油價和司機工資漲幅，遠低於這個數，這筆錢，又去了哪裡？」
說著，趙鈺猛的一拍桌子：「二伯娘，誰給的庫房膽子，敢打著公司的名號，每次讓供應商交500的入門費！」
她看著面前的所有人：「我辛辛苦苦去找好的產品，你們就是這麼對我的？」
「我敬你們是我的長輩，所以我以前睜一隻眼閉一隻眼。」
「現在，你們還要來問我要規矩，質問我為什麼控貨！」
「那好，既然都來了，今天給我一個交代吧！」