第30章 談判
空調的風，隔絕了夏日的炎熱。
「喝點什麼？」坐在趙鈺身邊的李耀問道。
「檸檬水就好，少糖。」
李耀點點頭，起身去點單。
趙鈺這才更加專注的打量起了眼前的男生。
白色T恤，坐姿隨意，一點沒有緊繃的感覺，眼神里，也沒有那種她經常見到的農村孩子的侷促或者是刻意表現出來的驕傲，只有淡然的從容。
趙鈺笑了笑，找了個話題聊起來：「我像你這麼大的時候，還天天拽著李耀琢磨著去哪兒玩兒呢。」
江臨也淡淡的笑了笑：「農村孩子，除了土地，眼裡就只剩下了生計，想不了那麼多。」
他說的坦然，沒有遮掩，仿佛是在陳述一件在正常不過的事實。
這讓趙鈺有些意外。
她見過不少出身普通，但能力出眾的年輕人，但能夠這般平淡的說出自己的出生，不卑不亢的，江臨是第一個。
趙鈺索性就開門見山了：「江同學，不瞞你說，小李子給我帶的西瓜，讓我很驚喜。」
「但更讓我感興趣的，是你這個人。」
「兩天時間，從線下到線上，從營銷到品控，甚至危機處理，你這不像是一個給家裡賣西瓜幹的事，更像是在推進一個商業項目。」
「紮實，且聰明。」
江臨靜靜聽著，沒有因為這份誇讚而得意，等待著她道出自己的真正意圖。
「其它城市不提，單說榕城，我們優果匯目前有二十三家直營門店，定位中高端精品，我們需要有差異化價值，能講故事的產品。」
她頓了頓，拋出籌碼：「你的青山西瓜，有成為這種產品的潛力。」
「我可以給你一個進入更廣闊消費市場的通道。」
李耀端著檸檬水回來，江臨道了聲謝謝，他手捏著杯子，身子微微靠後。
「趙總……」他聲音平穩，有幾分糾正的意思：「你這話，聽著有些彆扭。」
趙鈺眼眉微挑：「哦？怎麼說？」
江臨淡淡道：「談不上你給我通道。」
「咱們的情況，或許得倒過來看。」
「是你在為你的優果匯尋找一款有競爭力的差異化產品，我的青山西瓜，碰巧符合。」
他目光坦然看著趙鈺：「所以，我覺得，我們真要談，應該是一張桌子坐兩頭，談談合作的可能。」
「我賣西瓜，你買西瓜，相互需要，而不是單方面的……給予我機會。」
趙鈺扭頭看了看李耀，眼中有幾分笑意。
多少有幾分你這學生有點意思的意思。
她沒想到江臨會如此直接的挑明並扭轉話語權。
李耀端著咖啡，接著喝咖啡的動作，掩著嘴角的笑意。
趙鈺也端起了咖啡，輕輕抿了一口：「那行，你說，怎麼談？」
江臨笑了笑：「我習慣把事情看的簡單點，我的問題也很實際，地里有西瓜，我想讓它賣上價，別糟蹋。」
他目光平靜的看向趙鈺：「所以，我們不如就基於這個實際問題來談。」
「我可以給你供貨，兩塊錢一斤。」
趙鈺眼睛微微一張，大概是第一次遇到這麼直接的人。
她忽然覺得，這場臨時起意的面談，變得有趣了。
江臨沒管她的表情，而是繼續道：「我知道，在你看來這個價格有些高。」
「畢竟，省城周邊的零售價，可能都沒有到這一步。」
「但這個價格，放入你的店，你應該還能夠賺很多。」
趙鈺索性也輕輕靠著椅背，臉上露出饒有興趣的表情。
「嘗試說服我。」
江臨哈哈一笑：「那簡單了！」
「第一，我能提供確定性！」
「從我這裡出來的西瓜，會標明甜度風味口感，並且承諾糖度至少在12%以上，接受隨時抽檢，不合格，我負責！」
「第二，我能夠提供一個無法被複製的競爭壁壘！」他看著趙鈺的眼睛，語氣格外認真：
「消費者為什麼願意為精品水果多付錢，除了好吃，更是為信任和背後的故事。」
「我的西瓜一旦出現在優果匯，那它就不是一個普通商品，而是一個自帶故事、話題和品牌溢價的戰略單品。」
「大學生創業的背景，硬核的數據背書，完整的溯源鏈條，品質保證！」
「除了我，還有誰能夠為你提供？」
他說到這，突然反問道：「那麼，我想問一問，如果沒有價格的優勢，優果匯在這一場合作里，能夠給我帶來什麼？」
江臨巧妙的將皮球給踢了回去。
趙鈺沉默了片刻，她發現自己不知不覺，竟然被對方帶進了節奏里。
她臉上有幾分玩味：「一個穩定出貨的市場，還不夠？」
江臨笑了笑：「對於其他賣西瓜的農戶來說，是足夠的。」
「甚至就靠著這一項，你足以掌控議價權。」
「但在我這裡不行！」
「我現在，已經有了一個大學城市場。」
「我現在張揚的說一句，我是這裡的王，不過分吧？」
江臨用了一個極為中二的形容詞。
「現在，我一天的出貨量，可以達到7000斤！」
「這還是大二大三大四都沒有開學的銷售額。」
「其實，你的渠道，對我唯一的吸引力，只有一次性超大的訂單量。」
「李耀老師給了我這麼一個機會。」
「但在我看來，這是一次雙向的選擇。」
「趙總，您覺得呢？」
趙鈺沉吟了一下。
實際上即便江臨不說這些，兩塊的價格，已經在她的考慮範圍了。
但她還是想聽聽這小子到底知不知道自己擁有什麼！
而事實的情況表明，江臨比任何人都清楚，他的優勢是什麼！
別說品牌故事，單單是透明二字，就值得她花這個錢。
「既然是交換，那就有交換的原則！」
「那麼現在，該我提要求了。」
「我要青山西瓜的獨家銷售權。」
「這一季，我可以給你，但大學城的直銷點，我要保留。」
「第二，所有通過優果匯銷售的西瓜，必須要有我們內部的溯源碼！」
「這是品質的憑證，也是未來處理任何客訴、理清責任的依據。」
江臨再一次強調溯源碼，但他沒有將溯源碼孤立成為自己的東西，而是定位為共同的憑證，巧妙的講趙鈺也拉入了品質保障的體系……
「喝點什麼？」坐在趙鈺身邊的李耀問道。
「檸檬水就好，少糖。」
李耀點點頭，起身去點單。
趙鈺這才更加專注的打量起了眼前的男生。
白色T恤，坐姿隨意，一點沒有緊繃的感覺，眼神里，也沒有那種她經常見到的農村孩子的侷促或者是刻意表現出來的驕傲，只有淡然的從容。
趙鈺笑了笑，找了個話題聊起來：「我像你這麼大的時候，還天天拽著李耀琢磨著去哪兒玩兒呢。」
江臨也淡淡的笑了笑：「農村孩子，除了土地，眼裡就只剩下了生計，想不了那麼多。」
他說的坦然，沒有遮掩，仿佛是在陳述一件在正常不過的事實。
這讓趙鈺有些意外。
她見過不少出身普通，但能力出眾的年輕人，但能夠這般平淡的說出自己的出生，不卑不亢的，江臨是第一個。
趙鈺索性就開門見山了：「江同學，不瞞你說，小李子給我帶的西瓜，讓我很驚喜。」
「但更讓我感興趣的，是你這個人。」
「兩天時間，從線下到線上，從營銷到品控，甚至危機處理，你這不像是一個給家裡賣西瓜幹的事，更像是在推進一個商業項目。」
「紮實，且聰明。」
江臨靜靜聽著，沒有因為這份誇讚而得意，等待著她道出自己的真正意圖。
「其它城市不提，單說榕城，我們優果匯目前有二十三家直營門店，定位中高端精品，我們需要有差異化價值，能講故事的產品。」
她頓了頓，拋出籌碼：「你的青山西瓜，有成為這種產品的潛力。」
「我可以給你一個進入更廣闊消費市場的通道。」
李耀端著檸檬水回來，江臨道了聲謝謝，他手捏著杯子，身子微微靠後。
「趙總……」他聲音平穩，有幾分糾正的意思：「你這話，聽著有些彆扭。」
趙鈺眼眉微挑：「哦？怎麼說？」
江臨淡淡道：「談不上你給我通道。」
「咱們的情況，或許得倒過來看。」
「是你在為你的優果匯尋找一款有競爭力的差異化產品，我的青山西瓜，碰巧符合。」
他目光坦然看著趙鈺：「所以，我覺得，我們真要談，應該是一張桌子坐兩頭，談談合作的可能。」
「我賣西瓜，你買西瓜，相互需要，而不是單方面的……給予我機會。」
趙鈺扭頭看了看李耀，眼中有幾分笑意。
多少有幾分你這學生有點意思的意思。
她沒想到江臨會如此直接的挑明並扭轉話語權。
李耀端著咖啡，接著喝咖啡的動作，掩著嘴角的笑意。
趙鈺也端起了咖啡，輕輕抿了一口：「那行，你說，怎麼談？」
江臨笑了笑：「我習慣把事情看的簡單點，我的問題也很實際，地里有西瓜，我想讓它賣上價，別糟蹋。」
他目光平靜的看向趙鈺：「所以，我們不如就基於這個實際問題來談。」
「我可以給你供貨，兩塊錢一斤。」
趙鈺眼睛微微一張，大概是第一次遇到這麼直接的人。
她忽然覺得，這場臨時起意的面談，變得有趣了。
江臨沒管她的表情，而是繼續道：「我知道，在你看來這個價格有些高。」
「畢竟，省城周邊的零售價，可能都沒有到這一步。」
「但這個價格，放入你的店，你應該還能夠賺很多。」
趙鈺索性也輕輕靠著椅背，臉上露出饒有興趣的表情。
「嘗試說服我。」
江臨哈哈一笑：「那簡單了！」
「第一，我能提供確定性！」
「從我這裡出來的西瓜，會標明甜度風味口感，並且承諾糖度至少在12%以上，接受隨時抽檢，不合格，我負責！」
「第二，我能夠提供一個無法被複製的競爭壁壘！」他看著趙鈺的眼睛，語氣格外認真：
「消費者為什麼願意為精品水果多付錢，除了好吃，更是為信任和背後的故事。」
「我的西瓜一旦出現在優果匯，那它就不是一個普通商品，而是一個自帶故事、話題和品牌溢價的戰略單品。」
「大學生創業的背景，硬核的數據背書，完整的溯源鏈條，品質保證！」
「除了我，還有誰能夠為你提供？」
他說到這，突然反問道：「那麼，我想問一問，如果沒有價格的優勢，優果匯在這一場合作里，能夠給我帶來什麼？」
江臨巧妙的將皮球給踢了回去。
趙鈺沉默了片刻，她發現自己不知不覺，竟然被對方帶進了節奏里。
她臉上有幾分玩味：「一個穩定出貨的市場，還不夠？」
江臨笑了笑：「對於其他賣西瓜的農戶來說，是足夠的。」
「甚至就靠著這一項，你足以掌控議價權。」
「但在我這裡不行！」
「我現在，已經有了一個大學城市場。」
「我現在張揚的說一句，我是這裡的王，不過分吧？」
江臨用了一個極為中二的形容詞。
「現在，我一天的出貨量，可以達到7000斤！」
「這還是大二大三大四都沒有開學的銷售額。」
「其實，你的渠道，對我唯一的吸引力，只有一次性超大的訂單量。」
「李耀老師給了我這麼一個機會。」
「但在我看來，這是一次雙向的選擇。」
「趙總，您覺得呢？」
趙鈺沉吟了一下。
實際上即便江臨不說這些，兩塊的價格，已經在她的考慮範圍了。
但她還是想聽聽這小子到底知不知道自己擁有什麼！
而事實的情況表明，江臨比任何人都清楚，他的優勢是什麼！
別說品牌故事，單單是透明二字，就值得她花這個錢。
「既然是交換，那就有交換的原則！」
「那麼現在，該我提要求了。」
「我要青山西瓜的獨家銷售權。」
「這一季，我可以給你，但大學城的直銷點，我要保留。」
「第二，所有通過優果匯銷售的西瓜，必須要有我們內部的溯源碼！」
「這是品質的憑證，也是未來處理任何客訴、理清責任的依據。」
江臨再一次強調溯源碼，但他沒有將溯源碼孤立成為自己的東西，而是定位為共同的憑證，巧妙的講趙鈺也拉入了品質保障的體系……