第59章 戀愛經濟學
「鄭總，首先我們非常感激星光為了這次活動做的準備，不得不承認，星光的確很有誠意。」
「不過……」他話鋒一轉。
「星光提出的條件雖然不錯，但是我完全可以拿著這份標準去要求金鼎或者其他商場，我相信我完全能談得下來。」
他攤了攤手：「退一萬步說，就算談不下來，一場活動頂天也就花個幾萬塊錢，這點錢……」
「說實話，我還真不在乎。」
鄭橋臉上的表情微滯，不在乎錢？那在乎什麼？
「那林先生的意思是……」他的語氣變得謹慎了些。
林燃沒有直接回答，而是起身走向會議室的一面牆上的地圖，面向鄭橋，拿著一支筆，指著地圖上的大學城區域。
「江寧大學城，除了江大以外，還有科技大學、師範大學、理工大學、財經學院……本科加上大專一共十幾所大學，將近四十萬的學生。」
「他們和江大的學生一樣，渴望社交，熱衷於新鮮事物，更有同樣的消費習慣和需求。」
「既然我們的活動能在江大成功進行，那麼在其他高校是不是也能複製？」
林燃拋出這個問題，卻沒有立刻給出答案，而是先給了鄭橋消化的時間。
「唐總。」林燃回到座位上，對著唐晨招呼了一聲。
唐晨還在納悶林燃在跟誰說話，直到葉梨悄悄用手肘懟了他一下，他才反應過來自己才是唐總，他趕緊清了清嗓子。
「根據江大的數據，研究生加上本科生大約4萬人，預計參加線下見面會的大約是兩千人，占總學生人數的5%。」
「也就是說，按照江大的轉化率，如果推廣到整個大學城的話，預計起碼有2萬人參加線下見面會。」
「實際上，由於江大是第一場活動，活動名聲打出去之後，這個數字會只高不低。」
兩萬人！
鄭橋感覺自己的心臟都漏了一拍，他原本只是想著抓住這個活動，為商場製造一個周末熱點，卻沒想到對方已經規劃了一個系列。
這意味著如果能合作成功的話，星光不會僅僅熱鬧個一兩天，而是在未來的一兩個月內都不會缺少年輕消費者。
這不再是一個簡單的活動，這是一個戰略機遇。
作為一個只有高中學歷，在地產行業摸爬滾打十幾年的實幹家，鄭橋能被星光挖來做招商經理，憑藉的就是他的眼光和魄力。
他呼吸有些急促，沉默了近半分鐘，眼神變得鄭重。
「林先生，如果您能保證後面的幾場活動都在星光舉辦的話，商場可以不收您任何費用，並且盡我們所能提供您需要的任何支持！」
「這是我的權限能給到您最大的優惠。」
這個條件極具吸引力，唐晨、葉梨和夏蟬三人面露驚喜，這幾乎是把他們的成本完全免除了。
然而林燃只是笑了笑。
「鄭總，格局放大點嘛。」
還不滿意？鄭橋皺了皺眉，總不能再給他們現金補貼吧？
林燃沒有讓他疑惑太久。
「鄭總，陌陌從上線到現在剛過一周，用戶註冊數量已經突破一萬人，而且大部分還是江寧本地用戶。」
「陌陌的本質是一個社交網絡。他今天連接了一萬名大學生，明天就可能是十萬，後天當它走出大學城，連接的可能就是數百萬年輕群體。」
他的眼睛變得深邃。
「星光的核心需求，我是不是能理解成，用最低成本，持續獲取並留存更多的年輕客流？」
鄭橋點點頭，這本就是他的工作。
林燃繼續說道：「零售商業的本質無非是人、貨、場。」
「陌陌主打年輕人社交和戀愛，它完全能作為一座橋樑，我們提供穩定的客流，你們提供優質的線下消費場景和體驗。」
「我稱這個模式為……」
「戀愛經濟學。」
「所以，我想知道的是，星光有沒有興趣成為我們在大學城區域的獨家戰略合作夥伴？」
林燃說完，會議室內一片安靜，唐晨，葉梨，夏蟬三人已經完全聽呆了。
他們知道老闆有想法，但是沒想到老闆的想法這麼大。
夏蟬感覺有個超大的餅在眼前飄。
鄭橋咽了下口水，他雖然知道林燃在給他畫餅，但是林燃幾人有江大的數據支撐，邏輯清晰，對星光的痛點把握得也很精準。
他發現自己對這張餅完全挑不出毛病來是他媽怎麼回事？
半晌，他長長吐出一口氣。
「林先生，我覺得我大致能理解您提出的合作模式，但是，究竟需要我們商場做些什麼？」
林燃對著葉梨抬了抬下巴：「葉總。」
葉梨收回思緒，她到現在才明白林燃讓她準備的那些東西是做什麼用的了。
「第一是基礎設施。商場內的必須要有陌陌的固定區域，而且公共空間的檔期優先給陌陌……」
「第二是會員體系。打通星光會員和陌陌帳號，陌陌積分與星光會員積分可以互相兌換……」
「第三是聯合運營……」
葉梨剛開始陳述時，鄭橋本能性地眉頭緊皺。
可隨著葉梨邏輯清晰地闡述下去，他的眼神開始從疑慮變得驚訝。
他發現這個模式真的有很強的落地性。
他原本想的只是用優惠條件在單場活動上壓倒金鼎，結果林燃先是向他展示了一系列的活動計劃，最後居然提出了構建生態的概念。
這年輕人一上來直接就把桌子掀了。
這他媽完全是降維打擊。
良久，鄭樵深吸了一口氣，緩緩開口，聲音有些乾澀。
「林先生，我為剛才提出的比金鼎更優惠的條件，向您道歉，您說的對，格局確實應該放大。」
「您剛剛提出的想法，不是我的權限能夠拍板的。但是，我以我個人的信譽擔保……」
「我會將今天的全部談話內容，形成最高優先級報告，直接呈報給總經理與總部戰略部門，並且我會全力推動星光與陌陌的合作關係。」
「至於江寧大學的這場活動，就按最頂格的支持方案執行，所有細節一切以你們、確保活動順利開展為準！」
……
離開時，四人坐在車裡，夏蟬忍不住問道：「老闆，金鼎那邊……」
林燃看著窗外，淡淡道：「暫時不用聯繫了，鄭橋是聰明人。他應該知道，當我在跟他談生態的時候，金鼎就不在一張談判桌上了。」
他頓了頓，嘴角勾起一抹弧度：「不過讓金鼎那邊等等我們的評估結果，也沒什麼壞處。有些競爭，存在於對方的想像中，對我們更有利。」
這天晚上，校園論壇、QQ動態和各個群里，「陌陌官方」再次發出一條通知。
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「不過……」他話鋒一轉。
「星光提出的條件雖然不錯，但是我完全可以拿著這份標準去要求金鼎或者其他商場，我相信我完全能談得下來。」
他攤了攤手：「退一萬步說，就算談不下來，一場活動頂天也就花個幾萬塊錢，這點錢……」
「說實話，我還真不在乎。」
鄭橋臉上的表情微滯，不在乎錢？那在乎什麼？
「那林先生的意思是……」他的語氣變得謹慎了些。
林燃沒有直接回答，而是起身走向會議室的一面牆上的地圖，面向鄭橋，拿著一支筆，指著地圖上的大學城區域。
「江寧大學城，除了江大以外，還有科技大學、師範大學、理工大學、財經學院……本科加上大專一共十幾所大學，將近四十萬的學生。」
「他們和江大的學生一樣，渴望社交，熱衷於新鮮事物，更有同樣的消費習慣和需求。」
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林燃拋出這個問題，卻沒有立刻給出答案，而是先給了鄭橋消化的時間。
「唐總。」林燃回到座位上，對著唐晨招呼了一聲。
唐晨還在納悶林燃在跟誰說話，直到葉梨悄悄用手肘懟了他一下，他才反應過來自己才是唐總，他趕緊清了清嗓子。
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他呼吸有些急促，沉默了近半分鐘，眼神變得鄭重。
「林先生，如果您能保證後面的幾場活動都在星光舉辦的話，商場可以不收您任何費用，並且盡我們所能提供您需要的任何支持！」
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還不滿意？鄭橋皺了皺眉，總不能再給他們現金補貼吧？
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「陌陌的本質是一個社交網絡。他今天連接了一萬名大學生，明天就可能是十萬，後天當它走出大學城，連接的可能就是數百萬年輕群體。」
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這年輕人一上來直接就把桌子掀了。
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良久，鄭樵深吸了一口氣，緩緩開口，聲音有些乾澀。
「林先生，我為剛才提出的比金鼎更優惠的條件，向您道歉，您說的對，格局確實應該放大。」
「您剛剛提出的想法，不是我的權限能夠拍板的。但是，我以我個人的信譽擔保……」
「我會將今天的全部談話內容，形成最高優先級報告，直接呈報給總經理與總部戰略部門，並且我會全力推動星光與陌陌的合作關係。」
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林燃看著窗外，淡淡道：「暫時不用聯繫了，鄭橋是聰明人。他應該知道，當我在跟他談生態的時候，金鼎就不在一張談判桌上了。」
他頓了頓，嘴角勾起一抹弧度：「不過讓金鼎那邊等等我們的評估結果，也沒什麼壞處。有些競爭，存在於對方的想像中，對我們更有利。」
這天晚上，校園論壇、QQ動態和各個群里，「陌陌官方」再次發出一條通知。
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