第62章 克勞斯的算計
果然，能被克勞斯直接魅惑住的角色也就屬於散塔林底層。
接近一問三不知了。
「克勞斯，兩人怎麼處理？」旋律看著原地不動的兩個遊蕩者詢問道。
「直接幹掉沒有意義，反而會引起散塔林的注意，甚至應激反應。
要不我們聯繫灰手？我記得上次那個雷克斯·賴特讓我們遇到散塔林的事可以直接找他？」
旋律提議道。
「現在找灰手也只能暫時解決問題，散塔林還能繼續派人手過來盯著。我來試試清掉他們這10分鐘的記憶。」
克勞斯向旋律點頭示意，旋律按住男性遊蕩者的頭，讓他近距離注視著克勞斯的雙眼。
他瞳孔中的銀光陡然加深，化為細微旋轉的漩渦。
動用了魅惑魔眼更深層的力量，小心翼翼地刪除了兩人過去約十分鐘的記憶，並植入強烈的心理暗示。
讓兩人忽略這座宅邸的一切異響與陌生面孔，所有的異常匯報都保持沉默。
看著兩人迷茫的眼神，克勞斯和旋律迅速撤離。
片刻後，兩名遊蕩者眼神恢復清明。
茫然地對視一眼，默契地繼續交接班，仿佛剛才的事從未發生過。
「魅惑魔眼能力還能深挖，對視的條件我感覺不一定需要。」
克勞斯揉了揉有些發脹的太陽穴，對旋律低聲道。
「記憶操作試下來，對意志堅定或受過訓練的施法者效果恐怕有限。這兩個人，估計每三天就需要補一次魅惑和暗示。」
旋律給克勞斯沖了一杯茶。
「接下來怎麼辦？他們背後是散塔林，雖然只是外圍眼線，但長時間沒有異常報告也可能引起懷疑。」
「所以要給他們正常的變化。」
克勞斯早已想好，「明天開始，你散播消息，就說深冬工坊因業務擴展，需要招聘兩名女店員和一名幫廚女僕。
然後，帶靜香她們幾個從『鼠道』出去一趟，從南城門方向『入城』，偽造一套合理的身份文件。
就說是在碼頭登記過的、來自卡拉圖受龍的避難移民，有一手不錯的東方手藝，前來求職。
你親自充當介紹人，把她們招進來。」
旋律立刻領會：「明白，我會補充細節。
冴子來自因戰亂衰落的東方小貴族家庭，擅長武藝與文書，應聘店員兼護衛。
靜香作為受過基礎教育的藥劑師學徒，應聘店員並協助管理簡單帳目。
桂姐妹則是投奔遠親不遇，應聘女僕工作。
我會把她們的入境記錄和碼頭的臨時身份證明做妥帖。」
「很好，多帶點錢打點吧。」
克勞斯看了一眼二樓隱約透出的燈光，「今晚讓她們好好休息。明天開始，就有得忙了。」
「我們接著下一個問題，收入流水。旋律，你坐過來點。」
克勞斯將羊皮帳本在他面前攤開。
一旁還有一疊銷售記錄和幾張寫滿數字的草稿紙。
「開業二十六天，總流水一千二百四十七龍金。」
克勞斯用羽毛筆尖點著匯總欄，「扣除店鋪日常維護、燃料、少量本地採購的輔料和稅金，淨利約一千一百龍金。」
毛利率極高，因為他的核心原料近乎零成本。
他換了一張紙，上面畫著簡單的趨勢線。
「但銷量已進入平台期。我們目前的渠道僅限於北區熟客和零星散客，日均銷售額約五十龍金。
即便保持這個水平，接下來五個月的總利潤也不過一萬五千龍金左右。
距離領主會議要求的『證明持有二萬五千龍金資產』門檻尚缺近萬，更別說還要先償還一萬五千龍金債務。」
旋律的目光掃過那些數字，聲音平靜：「也就是說，單靠當前模式，時間不夠。」
「遠遠不夠。」
克勞斯向後靠進椅背，指尖輕敲桌面。
「最樸素直接的破局方法就是價格戰。
把售價壓到行業標準的七成甚至更低，同時將這部分利潤空間分享給珠寶協會內部願意合作的渠道商。
貨源我不缺，只要量跑起來，現金流轉速度能翻幾倍。」
「但代價呢？」
旋律抬眼，「第一，低價會固化深冬品牌的底層定位，未來想提升溢價將極其困難。
第二，你會成為整個行業的公敵。
壓價引發內卷，所有人的利潤空間都會被擠壓。
到時候深冬宅邸外的遊蕩者怕是能沿著高路排到博德之門，那可就不是單純盯梢的了。」
「品牌問題可以切割。」
旋律沉吟道，「將降價產品完全獨立，用另一個子品牌或乾脆交由渠道商貼牌銷售。
深冬工坊本身只保留中高端定製線。
但同行仇視無法避免。
更關鍵的是，一旦他們開始深究你為何能長期維持低價，貨源的疑問就會浮出水面。
屆時就不是商業競爭，而是法律與行會制裁的風險了。
如果事情鬧到市政廳，克勞斯你的貴族頭銜繼承也會有問題。」
她說到這裡，停頓了一下，望向克勞斯。
燈光下，他年輕的臉上正浮現出一種與她平日印象不同的神色。
嘴角噙著鋒利的弧度，眼中閃著算計的光，那是獵人瞄準獵物時的專注。
「你另有主意。」旋律陳述道。
克勞斯笑了笑，那笑容裡帶著某種天真的殘忍。
「旋律，在所有人眼裡，我是什麼？
一個突然冒出來的十六歲家族遺孤，有點手藝，但年輕、氣盛、缺乏根基、容易衝動……對吧？」
他往前傾身，壓低聲音。
「如果下個月初珠寶匠協會的內部會議上，我和埃默森那個老傢伙『恰好』發生激烈衝突。
比如他再次施壓要求聯姻，而我『忍無可忍』當場翻臉，把他私下脅迫我的事情在協會眾人面前捅出去。
然後宣布我的工坊所有商品即刻對標埃默森家族降價三成。
做出一副報復，要和他同歸於盡的莽撞姿態。
你覺得，其他同行會怎麼想？」
旋律沉默片刻，閉眼思索：
「協會裡關係近的會嘗試勸和，中立的會隔岸觀火。
更可能的是……
不少人會趁機囤貨。
他們會偽裝成顧客，大批吃進你的低價寶石和首飾。
然後轉手運往博德之門、無冬城甚至更遠的卡林珊、安姆等市場賺取差價。」
中小型珠寶商通常不會大量囤積原料，因為庫存不僅占壓資金，還容易招惹盜賊公會乃至野外『意外』。
在費倫，錢多寶物多可不是好事，正所謂：
押珠寶，龍來叼；
存金櫃，賊來撬；
費倫財寶沒處撂，
非入龍腹入賊包！
接近一問三不知了。
「克勞斯，兩人怎麼處理？」旋律看著原地不動的兩個遊蕩者詢問道。
「直接幹掉沒有意義，反而會引起散塔林的注意，甚至應激反應。
要不我們聯繫灰手？我記得上次那個雷克斯·賴特讓我們遇到散塔林的事可以直接找他？」
旋律提議道。
「現在找灰手也只能暫時解決問題，散塔林還能繼續派人手過來盯著。我來試試清掉他們這10分鐘的記憶。」
克勞斯向旋律點頭示意，旋律按住男性遊蕩者的頭，讓他近距離注視著克勞斯的雙眼。
他瞳孔中的銀光陡然加深，化為細微旋轉的漩渦。
動用了魅惑魔眼更深層的力量，小心翼翼地刪除了兩人過去約十分鐘的記憶，並植入強烈的心理暗示。
讓兩人忽略這座宅邸的一切異響與陌生面孔，所有的異常匯報都保持沉默。
看著兩人迷茫的眼神，克勞斯和旋律迅速撤離。
片刻後，兩名遊蕩者眼神恢復清明。
茫然地對視一眼，默契地繼續交接班，仿佛剛才的事從未發生過。
「魅惑魔眼能力還能深挖，對視的條件我感覺不一定需要。」
克勞斯揉了揉有些發脹的太陽穴，對旋律低聲道。
「記憶操作試下來，對意志堅定或受過訓練的施法者效果恐怕有限。這兩個人，估計每三天就需要補一次魅惑和暗示。」
旋律給克勞斯沖了一杯茶。
「接下來怎麼辦？他們背後是散塔林，雖然只是外圍眼線，但長時間沒有異常報告也可能引起懷疑。」
「所以要給他們正常的變化。」
克勞斯早已想好，「明天開始，你散播消息，就說深冬工坊因業務擴展，需要招聘兩名女店員和一名幫廚女僕。
然後，帶靜香她們幾個從『鼠道』出去一趟，從南城門方向『入城』，偽造一套合理的身份文件。
就說是在碼頭登記過的、來自卡拉圖受龍的避難移民，有一手不錯的東方手藝，前來求職。
你親自充當介紹人，把她們招進來。」
旋律立刻領會：「明白，我會補充細節。
冴子來自因戰亂衰落的東方小貴族家庭，擅長武藝與文書，應聘店員兼護衛。
靜香作為受過基礎教育的藥劑師學徒，應聘店員並協助管理簡單帳目。
桂姐妹則是投奔遠親不遇，應聘女僕工作。
我會把她們的入境記錄和碼頭的臨時身份證明做妥帖。」
「很好，多帶點錢打點吧。」
克勞斯看了一眼二樓隱約透出的燈光，「今晚讓她們好好休息。明天開始，就有得忙了。」
「我們接著下一個問題，收入流水。旋律，你坐過來點。」
克勞斯將羊皮帳本在他面前攤開。
一旁還有一疊銷售記錄和幾張寫滿數字的草稿紙。
「開業二十六天，總流水一千二百四十七龍金。」
克勞斯用羽毛筆尖點著匯總欄，「扣除店鋪日常維護、燃料、少量本地採購的輔料和稅金，淨利約一千一百龍金。」
毛利率極高，因為他的核心原料近乎零成本。
他換了一張紙，上面畫著簡單的趨勢線。
「但銷量已進入平台期。我們目前的渠道僅限於北區熟客和零星散客，日均銷售額約五十龍金。
即便保持這個水平，接下來五個月的總利潤也不過一萬五千龍金左右。
距離領主會議要求的『證明持有二萬五千龍金資產』門檻尚缺近萬，更別說還要先償還一萬五千龍金債務。」
旋律的目光掃過那些數字，聲音平靜：「也就是說，單靠當前模式，時間不夠。」
「遠遠不夠。」
克勞斯向後靠進椅背，指尖輕敲桌面。
「最樸素直接的破局方法就是價格戰。
把售價壓到行業標準的七成甚至更低，同時將這部分利潤空間分享給珠寶協會內部願意合作的渠道商。
貨源我不缺，只要量跑起來，現金流轉速度能翻幾倍。」
「但代價呢？」
旋律抬眼，「第一，低價會固化深冬品牌的底層定位，未來想提升溢價將極其困難。
第二，你會成為整個行業的公敵。
壓價引發內卷，所有人的利潤空間都會被擠壓。
到時候深冬宅邸外的遊蕩者怕是能沿著高路排到博德之門，那可就不是單純盯梢的了。」
「品牌問題可以切割。」
旋律沉吟道，「將降價產品完全獨立，用另一個子品牌或乾脆交由渠道商貼牌銷售。
深冬工坊本身只保留中高端定製線。
但同行仇視無法避免。
更關鍵的是，一旦他們開始深究你為何能長期維持低價，貨源的疑問就會浮出水面。
屆時就不是商業競爭，而是法律與行會制裁的風險了。
如果事情鬧到市政廳，克勞斯你的貴族頭銜繼承也會有問題。」
她說到這裡，停頓了一下，望向克勞斯。
燈光下，他年輕的臉上正浮現出一種與她平日印象不同的神色。
嘴角噙著鋒利的弧度，眼中閃著算計的光，那是獵人瞄準獵物時的專注。
「你另有主意。」旋律陳述道。
克勞斯笑了笑，那笑容裡帶著某種天真的殘忍。
「旋律，在所有人眼裡，我是什麼？
一個突然冒出來的十六歲家族遺孤，有點手藝，但年輕、氣盛、缺乏根基、容易衝動……對吧？」
他往前傾身，壓低聲音。
「如果下個月初珠寶匠協會的內部會議上，我和埃默森那個老傢伙『恰好』發生激烈衝突。
比如他再次施壓要求聯姻，而我『忍無可忍』當場翻臉，把他私下脅迫我的事情在協會眾人面前捅出去。
然後宣布我的工坊所有商品即刻對標埃默森家族降價三成。
做出一副報復，要和他同歸於盡的莽撞姿態。
你覺得，其他同行會怎麼想？」
旋律沉默片刻，閉眼思索：
「協會裡關係近的會嘗試勸和，中立的會隔岸觀火。
更可能的是……
不少人會趁機囤貨。
他們會偽裝成顧客，大批吃進你的低價寶石和首飾。
然後轉手運往博德之門、無冬城甚至更遠的卡林珊、安姆等市場賺取差價。」
中小型珠寶商通常不會大量囤積原料，因為庫存不僅占壓資金，還容易招惹盜賊公會乃至野外『意外』。
在費倫，錢多寶物多可不是好事，正所謂：
押珠寶，龍來叼；
存金櫃，賊來撬；
費倫財寶沒處撂，
非入龍腹入賊包！