第100章 第一款產品
第101章 第一款產品
一輛雅閣，在北盧區那片非政府規劃的工業區里穿行。
這是陶寅初的車。
第三方檢測機構按照監督，抽樣檢測拿走了產品後，沈亢就進入了今天的下一個事程看安家科技的廠房地址。
這項工作，他是交給了陶寅初去做的，現在他就是坐著陶寅初的車，去看地址。
陶寅初開了小半天的車後，來到一條路段上停下，旁邊是幾家小廠的聯合園區。
陶寅初也開始匯報起了工作來：「沈總，因為我們是做的OEM，所以生產線這些都是可以砍掉不要的。又因為我們是一家初創公司，初期我建議以一款產品為主進行研發，所以綜合考慮之後，我覺得，初期廠房面積，以400到600平米比較合適。」
「其中，50%的面積是研發實驗區，25%的面積是辦公區，15%是獨立辦公室和會議區，最後10%是展示體驗區，這也是業內做OEM比較常用的一種布局方式。」
沈亢點點頭，示意他繼續說下去。
陶寅初於是指著旁邊這個小聯合園區，說道：「廠址選在北盧區，也是因為這邊有一些電子廠，方便初期小批量試產和供應鏈管理，當然，租金也是比較便宜的。」
「我這幾天主要看了三塊地址，分別是基本檔，標準檔，和完整檔。旁邊這塊小園區里，就有一家基本檔的可以租，面積是560，層高不到5米，基礎水電是配備了的，租金是每個月四千五。」
沈亢心想，所謂基本檔，標準檔，和完整檔，估計就是低檔、中檔和高檔了，老陶用詞彙美化了一下。
隨後問道：「那標準檔和完整檔，又有什麼不同呢？」
陶寅初說道：「標準檔的那家，面積是550，層高6米多，有380伏的工業配電，另外，承重能力和空間布局也不一樣————」
沈亢也是研究過目前國內的一些0EM廠家的資料的，和陶寅初說的基本吻合，基本有三種選擇：
第一個就是低檔次的，層高不到5米，承重能力每平米不到0.5噸，220V的電，空間立柱較多，適合小型組裝、簡單加工，也最便宜。
第二個就是中檔次的，層高在5到8米之間，承重能力每平米在0.8到1噸之間，空間立柱較少，柱間距大，空間利用率高，380V的電，適合成長型電子企業，價格適中。
第三個就是高檔次的了，層高在8米以上，承重能力在每平米1噸以上，沒有立柱，空間利用率很高，雙路供電，還配有備用電源，電力穩定性高，適合精密儀器，高端製造，當然價格也是最高。
陶寅初看中的這三個地址，面積都是500多平米，價格從低到高，分別是4500，7000，11000的月租。
隨後，陶寅初又開著車，帶沈亢去看了另外那兩家廠房。
說來也巧，那家完整檔的廠房，就在億陽電子廠旁邊，隔了一條馬路。
在把負責人喊來後，沈亢他們也就進去看了一圈。
這地方530平的面積，裡面已經搬空了，還留下了一些小設備，和一些辦公桌椅、文件什麼的，大體就是那種「公司破產」的衰敗氣象。
「我這個地方的基本條件那是絕對沒得話說的，承重、電路、層高，絕對都是高水平，而且前邊這家公司也做過基本裝修了，你們真要租下來，只需要做一點簡單的清潔就能直接用了，又是省了一筆錢！————」
負責人在旁邊不斷地說著，努力想要把這個地方給租出去。
實在是現在經濟環境不好，大家都在裁員、要不就是倒閉，來看廠房的人寥寥無幾，自然是抓住一個就要努力推銷。
沈亢看了一圈，比較了前面去看的那兩個地方，心中還是更傾向於這個地方的，「地方還行，但是月租一萬一，是不是有點高了？」
負責人一聽好像有戲，心中一喜，趕緊哭訴起來：「哎呀，一萬一哪裡還高？你要放在之前，這個地方一萬三我都不給！我也是看老闆你投緣，所以才給你這個價————」
雙方於是開始你一槍我一刀地對砍，最終嘴上商討出了一個初步的方案來：月租一萬，租金年付，保證金是兩個月租金，3+2的模式，也就是，前3年，租金不變，後2年，租金遞增3%。
選址定了後，陶寅初也就帶著沈亢回銳鋒電器了一沈亢今天是開車來的，車子還在銳鋒電器呢。
只是到了銳鋒電器附近後，他沒有去拿車，而是先就近讓陶寅初找了個茶樓，開了個包間，跟陶寅初說起了安家科技第一款產品的事來。
陶寅初也是早有準備，立馬從隨身的公文包里拿出了一沓資料來，給沈亢過目。
他現在對於這份工作是很珍惜的，自然也是積極的很，這幾天真是做了很多功課。
「沈總，如果是根據我的調研結果來看的話，我肯定是推薦從電磁爐、電熱水壺、電風扇這三款產品裡面去選的。起步難度低，適合我們公司，而且市場很大，比如說電磁爐，國內市場去年就賣了5000萬台————」
沈亢一邊聽，一邊翻看著陶寅初給的這些資料。
陶寅初在將他選擇這三款產品的理由說了一遍後，話鋒一轉，「但是，我這都是建立在，一家正常的OEM企業要進入市場的情況下。」
「一家正常的OEM初創企業，從資金、技術、規模等方面，全都打不過美的海爾這些巨頭，所以要進入市場，老陶我能想到的，也就只有在這三款產品上拼性價比，極致壓縮利潤空間。」
「但是有了沈總你的安家家政就不一樣了。」
陶寅初說到這，有些興奮，又從公文包里拿出一份薄得多的資料來，遞給了沈亢。
這份薄的多的資料，是安家家政目前的客戶大數據，是沈亢之前交給陶寅初的。
沈亢對於安家科技的定位，以及「安家家政+安家科技=安家生態」的戰略構想，也是跟陶寅初聊過的。
當時，聽到沈亢說的這些，看到沈亢給的那份安家家政的客戶大數據，又再親自去實地調查了一番安家家政的發展情況後，陶寅初驚了。
他之前吹捧沈亢，說沈亢「先建銷售渠道再建廠是他見過最偉大的操作」，也只是拍新老闆馬屁而已，但是真當他了解到了沈亢正在布局的一切後，陶寅初是真心覺得，沈總這個布局是真牛逼。
以至於陶寅初的思路都打開了，不再局限於他傳統的那些思路了，很有一種「江湖劍客久困於二流境界、忽有一日得聞絕世神功，突破至一流高手境界」的感覺。
沈亢拿著這份薄得多的資料，不用看，也知道裡面寫的什麼，「所以你現在覺得我們這第一款產品，該做什麼？」
對於這個問題，陶寅初早已想過很久，立刻說道：「我建議做電動牙刷。從啟動資金來看，電動牙刷這個項目，所需要的啟動資金很小，適合我們這個初創公司。更重要的是，這個領域裡，目前是菲利普和歐樂比這兩個國際品牌占據了絕對的市場大頭，國內大牌還沒做，只有一些國內雜牌。」
「向上，國際品牌溢價太高，我們可以用更優惠的性價比去打他們，依然能占有很高的利潤空間，向下，我們可以用安家」這個已經在我們客戶中形成口碑的品牌，去對那些國內雜牌形成品牌優勢。從這個賽道進場，有可能做成這個領域的國內大牌，讓安家科技站穩腳跟，從而後續再去拓展其他家電產品。」
「當然，電動牙刷市場，目前最大的問題是市場太小，普及率還不到1%，教育市場、
獲取客戶的成本太高，但是對我們不是問題。」
「所謂的市場小，不到1%，是從14億人的角度來看的，但是沈總你安家家政的客戶群體，正好全是中高端收入人群，全是電動牙刷的目標群體！這就相當於是在華夏裡面，掏出了一個小歐洲來，而目前歐洲的電動牙刷普及率，是47%！」
陶寅初說到這很興奮：「其他電動牙刷廠家，面對是一個普及率潛力不到1%的市場。
我們如果要做電動牙刷，面對的是一個普及率潛力可達47%的市場！並且這個市場，還沒有國內巨頭進入，是一片巨大的藍海，大有可為啊沈總！」
陶寅初是真興奮了。
他本來進入這個安家科技，抱著的只是找個新工作、不至於失業的簡單心思，結果看到了沈亢的布局後，他突然覺得，這可能是一個天大的好機會。
自己也許可能有希望，做出一家創新模式的家電企業新巨頭！
陶寅初是如此興奮，以至於他馬屁都忘記拍了。
沈亢也笑了，「你說得我都心動了。你這個華夏里掏出了一個小歐洲」的理論，我覺得也挺貼切的，不過目前安家家政的客戶群體總量還是太小。」
陶寅初表現得比沈亢還有信心：「我們從研發到測試、出品，前後也要四五個月。以安家家政自前的發展情況，我相信到時候，是能發展到一定的客戶數量，能夠支撐我們安家科技活下來的！」
「那看來，還要我這匹馬快點跑了。」
沈亢聽到這，說道：「那就做電動牙刷，研發團隊儘快組建，我會找獵頭，你那邊有可用之才也儘量推薦。」
他其實也覺得從電動牙刷這個產品去切入是個不錯的選擇，不過和陶寅初單純地推斷不同，他是見到過後世國內電動牙刷行業的發展情況的，普及率直衝25%。
後世很多購買、使用電動牙刷的人群，收入水平並不算高，月薪3000水平的有很多，這也才支撐起了後世25%電動牙刷普及率這個數字，而目前安家家政的客戶群體，絕大多數月收入都在4000以上。所以，他其實比陶寅初更有信心。
當然，最終銷量怎麼樣，很大程度上還是要看安家家政跑得有多快。
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一輛雅閣，在北盧區那片非政府規劃的工業區里穿行。
這是陶寅初的車。
第三方檢測機構按照監督，抽樣檢測拿走了產品後，沈亢就進入了今天的下一個事程看安家科技的廠房地址。
這項工作，他是交給了陶寅初去做的，現在他就是坐著陶寅初的車，去看地址。
陶寅初開了小半天的車後，來到一條路段上停下，旁邊是幾家小廠的聯合園區。
陶寅初也開始匯報起了工作來：「沈總，因為我們是做的OEM，所以生產線這些都是可以砍掉不要的。又因為我們是一家初創公司，初期我建議以一款產品為主進行研發，所以綜合考慮之後，我覺得，初期廠房面積，以400到600平米比較合適。」
「其中，50%的面積是研發實驗區，25%的面積是辦公區，15%是獨立辦公室和會議區，最後10%是展示體驗區，這也是業內做OEM比較常用的一種布局方式。」
沈亢點點頭，示意他繼續說下去。
陶寅初於是指著旁邊這個小聯合園區，說道：「廠址選在北盧區，也是因為這邊有一些電子廠，方便初期小批量試產和供應鏈管理，當然，租金也是比較便宜的。」
「我這幾天主要看了三塊地址，分別是基本檔，標準檔，和完整檔。旁邊這塊小園區里，就有一家基本檔的可以租，面積是560，層高不到5米，基礎水電是配備了的，租金是每個月四千五。」
沈亢心想，所謂基本檔，標準檔，和完整檔，估計就是低檔、中檔和高檔了，老陶用詞彙美化了一下。
隨後問道：「那標準檔和完整檔，又有什麼不同呢？」
陶寅初說道：「標準檔的那家，面積是550，層高6米多，有380伏的工業配電，另外，承重能力和空間布局也不一樣————」
沈亢也是研究過目前國內的一些0EM廠家的資料的，和陶寅初說的基本吻合，基本有三種選擇：
第一個就是低檔次的，層高不到5米，承重能力每平米不到0.5噸，220V的電，空間立柱較多，適合小型組裝、簡單加工，也最便宜。
第二個就是中檔次的，層高在5到8米之間，承重能力每平米在0.8到1噸之間，空間立柱較少，柱間距大，空間利用率高，380V的電，適合成長型電子企業，價格適中。
第三個就是高檔次的了，層高在8米以上，承重能力在每平米1噸以上，沒有立柱，空間利用率很高，雙路供電，還配有備用電源，電力穩定性高，適合精密儀器，高端製造，當然價格也是最高。
陶寅初看中的這三個地址，面積都是500多平米，價格從低到高，分別是4500，7000，11000的月租。
隨後，陶寅初又開著車，帶沈亢去看了另外那兩家廠房。
說來也巧，那家完整檔的廠房，就在億陽電子廠旁邊，隔了一條馬路。
在把負責人喊來後，沈亢他們也就進去看了一圈。
這地方530平的面積，裡面已經搬空了，還留下了一些小設備，和一些辦公桌椅、文件什麼的，大體就是那種「公司破產」的衰敗氣象。
「我這個地方的基本條件那是絕對沒得話說的，承重、電路、層高，絕對都是高水平，而且前邊這家公司也做過基本裝修了，你們真要租下來，只需要做一點簡單的清潔就能直接用了，又是省了一筆錢！————」
負責人在旁邊不斷地說著，努力想要把這個地方給租出去。
實在是現在經濟環境不好，大家都在裁員、要不就是倒閉，來看廠房的人寥寥無幾，自然是抓住一個就要努力推銷。
沈亢看了一圈，比較了前面去看的那兩個地方，心中還是更傾向於這個地方的，「地方還行，但是月租一萬一，是不是有點高了？」
負責人一聽好像有戲，心中一喜，趕緊哭訴起來：「哎呀，一萬一哪裡還高？你要放在之前，這個地方一萬三我都不給！我也是看老闆你投緣，所以才給你這個價————」
雙方於是開始你一槍我一刀地對砍，最終嘴上商討出了一個初步的方案來：月租一萬，租金年付，保證金是兩個月租金，3+2的模式，也就是，前3年，租金不變，後2年，租金遞增3%。
選址定了後，陶寅初也就帶著沈亢回銳鋒電器了一沈亢今天是開車來的，車子還在銳鋒電器呢。
只是到了銳鋒電器附近後，他沒有去拿車，而是先就近讓陶寅初找了個茶樓，開了個包間，跟陶寅初說起了安家科技第一款產品的事來。
陶寅初也是早有準備，立馬從隨身的公文包里拿出了一沓資料來，給沈亢過目。
他現在對於這份工作是很珍惜的，自然也是積極的很，這幾天真是做了很多功課。
「沈總，如果是根據我的調研結果來看的話，我肯定是推薦從電磁爐、電熱水壺、電風扇這三款產品裡面去選的。起步難度低，適合我們公司，而且市場很大，比如說電磁爐，國內市場去年就賣了5000萬台————」
沈亢一邊聽，一邊翻看著陶寅初給的這些資料。
陶寅初在將他選擇這三款產品的理由說了一遍後，話鋒一轉，「但是，我這都是建立在，一家正常的OEM企業要進入市場的情況下。」
「一家正常的OEM初創企業，從資金、技術、規模等方面，全都打不過美的海爾這些巨頭，所以要進入市場，老陶我能想到的，也就只有在這三款產品上拼性價比，極致壓縮利潤空間。」
「但是有了沈總你的安家家政就不一樣了。」
陶寅初說到這，有些興奮，又從公文包里拿出一份薄得多的資料來，遞給了沈亢。
這份薄的多的資料，是安家家政目前的客戶大數據，是沈亢之前交給陶寅初的。
沈亢對於安家科技的定位，以及「安家家政+安家科技=安家生態」的戰略構想，也是跟陶寅初聊過的。
當時，聽到沈亢說的這些，看到沈亢給的那份安家家政的客戶大數據，又再親自去實地調查了一番安家家政的發展情況後，陶寅初驚了。
他之前吹捧沈亢，說沈亢「先建銷售渠道再建廠是他見過最偉大的操作」，也只是拍新老闆馬屁而已，但是真當他了解到了沈亢正在布局的一切後，陶寅初是真心覺得，沈總這個布局是真牛逼。
以至於陶寅初的思路都打開了，不再局限於他傳統的那些思路了，很有一種「江湖劍客久困於二流境界、忽有一日得聞絕世神功，突破至一流高手境界」的感覺。
沈亢拿著這份薄得多的資料，不用看，也知道裡面寫的什麼，「所以你現在覺得我們這第一款產品，該做什麼？」
對於這個問題，陶寅初早已想過很久，立刻說道：「我建議做電動牙刷。從啟動資金來看，電動牙刷這個項目，所需要的啟動資金很小，適合我們這個初創公司。更重要的是，這個領域裡，目前是菲利普和歐樂比這兩個國際品牌占據了絕對的市場大頭，國內大牌還沒做，只有一些國內雜牌。」
「向上，國際品牌溢價太高，我們可以用更優惠的性價比去打他們，依然能占有很高的利潤空間，向下，我們可以用安家」這個已經在我們客戶中形成口碑的品牌，去對那些國內雜牌形成品牌優勢。從這個賽道進場，有可能做成這個領域的國內大牌，讓安家科技站穩腳跟，從而後續再去拓展其他家電產品。」
「當然，電動牙刷市場，目前最大的問題是市場太小，普及率還不到1%，教育市場、
獲取客戶的成本太高，但是對我們不是問題。」
「所謂的市場小，不到1%，是從14億人的角度來看的，但是沈總你安家家政的客戶群體，正好全是中高端收入人群，全是電動牙刷的目標群體！這就相當於是在華夏裡面，掏出了一個小歐洲來，而目前歐洲的電動牙刷普及率，是47%！」
陶寅初說到這很興奮：「其他電動牙刷廠家，面對是一個普及率潛力不到1%的市場。
我們如果要做電動牙刷，面對的是一個普及率潛力可達47%的市場！並且這個市場，還沒有國內巨頭進入，是一片巨大的藍海，大有可為啊沈總！」
陶寅初是真興奮了。
他本來進入這個安家科技，抱著的只是找個新工作、不至於失業的簡單心思，結果看到了沈亢的布局後，他突然覺得，這可能是一個天大的好機會。
自己也許可能有希望，做出一家創新模式的家電企業新巨頭！
陶寅初是如此興奮，以至於他馬屁都忘記拍了。
沈亢也笑了，「你說得我都心動了。你這個華夏里掏出了一個小歐洲」的理論，我覺得也挺貼切的，不過目前安家家政的客戶群體總量還是太小。」
陶寅初表現得比沈亢還有信心：「我們從研發到測試、出品，前後也要四五個月。以安家家政自前的發展情況，我相信到時候，是能發展到一定的客戶數量，能夠支撐我們安家科技活下來的！」
「那看來，還要我這匹馬快點跑了。」
沈亢聽到這，說道：「那就做電動牙刷，研發團隊儘快組建，我會找獵頭，你那邊有可用之才也儘量推薦。」
他其實也覺得從電動牙刷這個產品去切入是個不錯的選擇，不過和陶寅初單純地推斷不同，他是見到過後世國內電動牙刷行業的發展情況的，普及率直衝25%。
後世很多購買、使用電動牙刷的人群，收入水平並不算高，月薪3000水平的有很多，這也才支撐起了後世25%電動牙刷普及率這個數字，而目前安家家政的客戶群體，絕大多數月收入都在4000以上。所以，他其實比陶寅初更有信心。
當然，最終銷量怎麼樣，很大程度上還是要看安家家政跑得有多快。
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