第74章 你們母女倆是親生的吧？
第75章 你們母女倆是親生的吧？
看產品的地點，在安得居的一間包廂里，5個電飯煲擺在了這裡，是那種方形、帶有液晶顯示面板的，全是銳鋒電器的同一款電飯煲。
旁邊，還放著兩個美的和蘇泊爾的智能電飯煲，以及兩個傳統的基礎電飯鍋。
眾人進來後，施景陽就出去了，留下他們在包廂里。
那位張泰張工，按開一隻銳鋒職能電飯煲的蓋板，就開始講解了起來：「目前世界上電飯煲最先進的是IH加熱技術，但是目前我國這項技術還不夠成熟。美的有這項技術，但還沒能大規模商業化運用，所以目前市場上的智能電飯煲，還是傳統的底盤加熱技術，我們這一款也是————」
沈亢聽完張泰的講解，再憑藉技術手冊，基本上對於銳鋒電器的這款智能電飯煲有了個全面的了解。
除了煮飯，它還具有煲湯、蒸煮等多重功能；它也能定時，放好材料，設定一個時間後，早上起床後，直接就能得到一頓早飯；在煮飯方面，它還能選擇稍軟、標準、稍硬、鍋巴4種模式————
然後沈亢當場就用這5個銳鋒電飯煲測試起各種功能來，那兩個美的和蘇泊爾的智能電飯煲、
以及那兩個傳統電飯鍋也沒閒著，作為對比，同樣用了起來。也因為是在酒樓，所以不怕浪費。
一個鐘頭後，周曼還沒來，銳鋒電飯煲的功能已經全部測試完了。
沈亢給出了評價：「各項功能還是可以的，就是這個煮出來的飯，口感上和傳統電飯煲差距不夠明顯，沒有IH技術的電飯煲優勢那麼大。」
他後世家裡用的就是IH技術的電飯煲，如今深瀾水岸的那個家裡也是用的IH技術的電飯煲，吃起來確實口感不一樣。
張泰也作了解釋：「IH技術的電飯煲，目前只有國外品牌，售價都在4000以上。我們這款電飯煲的終端售價只要279，而且口感上已經比傳統電飯煲有了一定進步了，又有這麼多功能，還是具有優勢的。」
沈亢點頭，認可他的說法。目前的IH技術電飯煲，確實只有國外產品，價格高得離譜。
只要不跟IH技術的高端貨比，銳鋒電器的這款智能電飯煲還是有產品力的。
畢竟，這是作為拳頭產品準備打去梅國洗澡的，有盛遠集團撐腰，底氣足，做得也好，並不遜色於現場的這兩款美的和蘇泊爾同檔次的智能電飯煲，價格還比它們要便宜。
美的和蘇泊爾的這兩款智能電飯煲，終端售價要在329，銳鋒的這款只要279。
兩人又圍繞著這款電飯煲聊了一會兒後，周曼終於姍姍來遲。
周曼今天穿了一身辦公套裝，看著乾淨利落，神采也不錯，看來銳鋒電器這家小廠的出清並沒有讓她太過頭疼。
「看得怎麼樣了，沈總對我們的產品還滿意嗎？」
周曼一本正經地說出這話，有點想笑，也有點感慨。
兩個月前，這小子開公司的時候，她還不太在意，覺得就是小打小鬧玩玩的，結果沒想到，僅僅兩個月過去，這小子竟然和自己都有了業務關聯。
「還可以。」
沈亢向周曼身後看了過去，就只看到丁玲跟進來，沒看到何秋竹，「我還以為你會把她帶過來呢。」
周曼啐了一聲，「談生意枯燥得很，也就你不務正業喜歡這些事，帶她過來要無聊死，還是別折騰她了。」
然後對丁玲張泰他們說道：「你們先出去吧。」
等幾人出去、關上門後，周曼坐下，看著沈亢，突然眉頭一皺，「你是不是沒敷面膜？」
沈亢一驚，這都看得出來？面上卻是不動聲色，「天天敷，可能你買的不太好？」
周曼想了想，道：「那下次給你買好點的，不買屈臣氏了。」
沈亢點點頭，「嗯」了一聲。
周曼卻是突然冷笑，「我給你買的不是歐萊雅嗎？你嗯什麼？」
「————」
沈亢現在都有點懷疑何秋竹是不是周曼親生的了，怎麼招數都一模一樣啊！
「這個，周總，我感覺我們還是談談生意吧。你也知道，我們安家剛開兩個月，這些電飯煲全買下來沒那麼錢，但是呢，你們盛遠又需要出清不良資產回籠資金，所以我這裡有個提議，你看看行不行。」
沈亢說著，陪起了笑臉，「我不是還有兩年零十個月的工資放在你那裡嗎？你先預支給我兩年半的，這樣我就有錢了。」
周曼明白了他的意思，也不糾結面膜的事了，「意思是，我用我的錢，買我自己的東西，然後把東西給你？」
沈亢豎了個大拇指，「周總你比我會胡扯，那明明是我的錢，就只是先暫時放在了你那裡而已。」
周曼給了他一個白眼，「150萬也不一定夠，我們先談單台的價格吧。折算下來，我們這些電飯煲每台的生產成本在170，1萬台你的錢就不夠了。」
「不是，周總，我第一次聽說有人出清不良資產是按成本價來的，你可真逗————」
兩人對砍了半天，每台智能電飯煲的價格，算是砍到了一個雙方都能接受的程度—一每台90
元。
只是在數量上，周曼還有些猶豫：就算沈亢拿了150萬，錢還是不夠拿下所有的智能電飯煲，這倒是沒什麼問題，不管是走分期，還是自己私人再借點給他都可以。
但問題是，事到臨頭，周曼有些擔心，他幫自己吃下這麼多庫存，最後能不能賣得出去？砸手裡就不好了。
「你確定你要吃下全部的貨？」
猶豫了一下，周曼還是把心裡的擔心說了出來：「我就怕你賣不出去，砸手裡了。」
她越想越覺得，還是別把沈亢牽扯進來比較好。他那個公司發展得好好的，要是因為想要幫自己，結果把公司拖垮了，那就真是得不償失了。
這麼一想，周曼真摯地說道：「沈亢，你想要幫我的這份心，我領了，但是銳鋒只是一家小企業，就算出清不了，也不會影響到我太多，不要因為這件事拖累到你自己的事業。」
沈亢無奈地看著她，「不是，周總，你當我是慈善家？我是來做生意的啊，沒有利潤的事我會去干？我多精你又不是不知道，你放一百二十個心吧，我肯定是有把握能賣出去才找你的。」
說完，怪異地看了她一眼，「周總，你的自我感覺是不是太良好了？」
」
」
周曼剛才還挺感動的心情瞬間沒了，氣得要死，心想這個小子就不能好好說話？真是氣死個人，還是何秋竹比較貼心。
不過沈亢這話一說，她還真對他有了點信心一如果他真不是為了幫自己，而是奔著利潤來的話，那他說不定還真能全賣出去。
就算不能全賣掉，收回收購成本應該也是能做到的吧？畢竟看這小子這一副自信的樣子。再不濟，自己也可以再幫忙最後兜個底，總的來說，風險可控。
這樣一想，周曼也不再猶豫了，給出了她的方案：「那我就私人預支你150萬，兩年半的工資。另外再私人借給你70萬，這樣你就有足夠的錢吃下這批貨了。」
沈亢這下有點不好意思了，「這個————」
周曼給了他一個白眼，「你也別太感動，要付利息的。要是你這些電飯煲賣不出去，錢還是照樣要還。你最好祈禱這批電飯煲能賣掉大半，不然的話，你的安家以後就是給我打工了，直到你還清這些錢。」
「不是，周總，我是想說，要不然你乾脆湊個整，借我100萬，我買輛車，我現在用的還是你的車呢————」
「沈亢！」
見沈亢倉皇逃離了包間，周曼看著那邊，嘴角漸漸輕揚。
丁玲走了進來，看向周曼，笑了下：「周總，你今天心情似乎不錯。」
「解決了一樁麻煩事，心情肯定是不錯的。」
周曼收起了笑容，「走吧，回公司。」
離開了安得居，沈亢打了個電話給康正陽，把自己接下來要做的事跟他通了個氣，讓他提前做好向安家用戶售賣智能電飯煲的準備，並要求康正陽安排個銷售計劃出來。
康正陽接到沈亢的這個電話後很驚訝。
他一直都以為安家就是做正統家政生意的，萬萬沒想到，沈亢竟然突然要向安家的用戶賣電飯煲！這能行嗎？
沈亢聽出了康正陽話里的猶豫和不自信，也終於向他透了一點底出來：「你不是一直很疑惑，為什麼我一直要求你別看利潤，而是要把用戶口碑放在第一位嗎？這就是原因。安家要做的，不止是家政生意，而是要成為廣大家庭最信賴的家庭管家。」
「不止是電飯煲，以後我們要賣的東西還有很多。只要能夠讓用戶的家庭生活變得更便捷、更舒適，那什麼產品我們都可以賣！當然，這些產品的質量永遠是第一位的，這方面我會把控，不需要你擔心。我還成立了一個安家科技，就是做這方面工作的。」
「本來我是想慢點來做這件事的，因為安家科技目前還是個空殼子，沒有產品，但是這次的突發事件是一個不錯的機會。」
「這個電飯煲我看過了，樣品的質量、先進性都可以，符合我們的用戶特性，尤其是價格，特別合適。就算是按我計劃中的安家科技來做，也不可能做到這麼高的性價比，所以這個機會不容錯過，要好好做，做好了，可以先在我們客戶的心中豎一桿旗，給安家科技後續的產品開個好頭————」
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看產品的地點，在安得居的一間包廂里，5個電飯煲擺在了這裡，是那種方形、帶有液晶顯示面板的，全是銳鋒電器的同一款電飯煲。
旁邊，還放著兩個美的和蘇泊爾的智能電飯煲，以及兩個傳統的基礎電飯鍋。
眾人進來後，施景陽就出去了，留下他們在包廂里。
那位張泰張工，按開一隻銳鋒職能電飯煲的蓋板，就開始講解了起來：「目前世界上電飯煲最先進的是IH加熱技術，但是目前我國這項技術還不夠成熟。美的有這項技術，但還沒能大規模商業化運用，所以目前市場上的智能電飯煲，還是傳統的底盤加熱技術，我們這一款也是————」
沈亢聽完張泰的講解，再憑藉技術手冊，基本上對於銳鋒電器的這款智能電飯煲有了個全面的了解。
除了煮飯，它還具有煲湯、蒸煮等多重功能；它也能定時，放好材料，設定一個時間後，早上起床後，直接就能得到一頓早飯；在煮飯方面，它還能選擇稍軟、標準、稍硬、鍋巴4種模式————
然後沈亢當場就用這5個銳鋒電飯煲測試起各種功能來，那兩個美的和蘇泊爾的智能電飯煲、
以及那兩個傳統電飯鍋也沒閒著，作為對比，同樣用了起來。也因為是在酒樓，所以不怕浪費。
一個鐘頭後，周曼還沒來，銳鋒電飯煲的功能已經全部測試完了。
沈亢給出了評價：「各項功能還是可以的，就是這個煮出來的飯，口感上和傳統電飯煲差距不夠明顯，沒有IH技術的電飯煲優勢那麼大。」
他後世家裡用的就是IH技術的電飯煲，如今深瀾水岸的那個家裡也是用的IH技術的電飯煲，吃起來確實口感不一樣。
張泰也作了解釋：「IH技術的電飯煲，目前只有國外品牌，售價都在4000以上。我們這款電飯煲的終端售價只要279，而且口感上已經比傳統電飯煲有了一定進步了，又有這麼多功能，還是具有優勢的。」
沈亢點頭，認可他的說法。目前的IH技術電飯煲，確實只有國外產品，價格高得離譜。
只要不跟IH技術的高端貨比，銳鋒電器的這款智能電飯煲還是有產品力的。
畢竟，這是作為拳頭產品準備打去梅國洗澡的，有盛遠集團撐腰，底氣足，做得也好，並不遜色於現場的這兩款美的和蘇泊爾同檔次的智能電飯煲，價格還比它們要便宜。
美的和蘇泊爾的這兩款智能電飯煲，終端售價要在329，銳鋒的這款只要279。
兩人又圍繞著這款電飯煲聊了一會兒後，周曼終於姍姍來遲。
周曼今天穿了一身辦公套裝，看著乾淨利落，神采也不錯，看來銳鋒電器這家小廠的出清並沒有讓她太過頭疼。
「看得怎麼樣了，沈總對我們的產品還滿意嗎？」
周曼一本正經地說出這話，有點想笑，也有點感慨。
兩個月前，這小子開公司的時候，她還不太在意，覺得就是小打小鬧玩玩的，結果沒想到，僅僅兩個月過去，這小子竟然和自己都有了業務關聯。
「還可以。」
沈亢向周曼身後看了過去，就只看到丁玲跟進來，沒看到何秋竹，「我還以為你會把她帶過來呢。」
周曼啐了一聲，「談生意枯燥得很，也就你不務正業喜歡這些事，帶她過來要無聊死，還是別折騰她了。」
然後對丁玲張泰他們說道：「你們先出去吧。」
等幾人出去、關上門後，周曼坐下，看著沈亢，突然眉頭一皺，「你是不是沒敷面膜？」
沈亢一驚，這都看得出來？面上卻是不動聲色，「天天敷，可能你買的不太好？」
周曼想了想，道：「那下次給你買好點的，不買屈臣氏了。」
沈亢點點頭，「嗯」了一聲。
周曼卻是突然冷笑，「我給你買的不是歐萊雅嗎？你嗯什麼？」
「————」
沈亢現在都有點懷疑何秋竹是不是周曼親生的了，怎麼招數都一模一樣啊！
「這個，周總，我感覺我們還是談談生意吧。你也知道，我們安家剛開兩個月，這些電飯煲全買下來沒那麼錢，但是呢，你們盛遠又需要出清不良資產回籠資金，所以我這裡有個提議，你看看行不行。」
沈亢說著，陪起了笑臉，「我不是還有兩年零十個月的工資放在你那裡嗎？你先預支給我兩年半的，這樣我就有錢了。」
周曼明白了他的意思，也不糾結面膜的事了，「意思是，我用我的錢，買我自己的東西，然後把東西給你？」
沈亢豎了個大拇指，「周總你比我會胡扯，那明明是我的錢，就只是先暫時放在了你那裡而已。」
周曼給了他一個白眼，「150萬也不一定夠，我們先談單台的價格吧。折算下來，我們這些電飯煲每台的生產成本在170，1萬台你的錢就不夠了。」
「不是，周總，我第一次聽說有人出清不良資產是按成本價來的，你可真逗————」
兩人對砍了半天，每台智能電飯煲的價格，算是砍到了一個雙方都能接受的程度—一每台90
元。
只是在數量上，周曼還有些猶豫：就算沈亢拿了150萬，錢還是不夠拿下所有的智能電飯煲，這倒是沒什麼問題，不管是走分期，還是自己私人再借點給他都可以。
但問題是，事到臨頭，周曼有些擔心，他幫自己吃下這麼多庫存，最後能不能賣得出去？砸手裡就不好了。
「你確定你要吃下全部的貨？」
猶豫了一下，周曼還是把心裡的擔心說了出來：「我就怕你賣不出去，砸手裡了。」
她越想越覺得，還是別把沈亢牽扯進來比較好。他那個公司發展得好好的，要是因為想要幫自己，結果把公司拖垮了，那就真是得不償失了。
這麼一想，周曼真摯地說道：「沈亢，你想要幫我的這份心，我領了，但是銳鋒只是一家小企業，就算出清不了，也不會影響到我太多，不要因為這件事拖累到你自己的事業。」
沈亢無奈地看著她，「不是，周總，你當我是慈善家？我是來做生意的啊，沒有利潤的事我會去干？我多精你又不是不知道，你放一百二十個心吧，我肯定是有把握能賣出去才找你的。」
說完，怪異地看了她一眼，「周總，你的自我感覺是不是太良好了？」
」
」
周曼剛才還挺感動的心情瞬間沒了，氣得要死，心想這個小子就不能好好說話？真是氣死個人，還是何秋竹比較貼心。
不過沈亢這話一說，她還真對他有了點信心一如果他真不是為了幫自己，而是奔著利潤來的話，那他說不定還真能全賣出去。
就算不能全賣掉，收回收購成本應該也是能做到的吧？畢竟看這小子這一副自信的樣子。再不濟，自己也可以再幫忙最後兜個底，總的來說，風險可控。
這樣一想，周曼也不再猶豫了，給出了她的方案：「那我就私人預支你150萬，兩年半的工資。另外再私人借給你70萬，這樣你就有足夠的錢吃下這批貨了。」
沈亢這下有點不好意思了，「這個————」
周曼給了他一個白眼，「你也別太感動，要付利息的。要是你這些電飯煲賣不出去，錢還是照樣要還。你最好祈禱這批電飯煲能賣掉大半，不然的話，你的安家以後就是給我打工了，直到你還清這些錢。」
「不是，周總，我是想說，要不然你乾脆湊個整，借我100萬，我買輛車，我現在用的還是你的車呢————」
「沈亢！」
見沈亢倉皇逃離了包間，周曼看著那邊，嘴角漸漸輕揚。
丁玲走了進來，看向周曼，笑了下：「周總，你今天心情似乎不錯。」
「解決了一樁麻煩事，心情肯定是不錯的。」
周曼收起了笑容，「走吧，回公司。」
離開了安得居，沈亢打了個電話給康正陽，把自己接下來要做的事跟他通了個氣，讓他提前做好向安家用戶售賣智能電飯煲的準備，並要求康正陽安排個銷售計劃出來。
康正陽接到沈亢的這個電話後很驚訝。
他一直都以為安家就是做正統家政生意的，萬萬沒想到，沈亢竟然突然要向安家的用戶賣電飯煲！這能行嗎？
沈亢聽出了康正陽話里的猶豫和不自信，也終於向他透了一點底出來：「你不是一直很疑惑，為什麼我一直要求你別看利潤，而是要把用戶口碑放在第一位嗎？這就是原因。安家要做的，不止是家政生意，而是要成為廣大家庭最信賴的家庭管家。」
「不止是電飯煲，以後我們要賣的東西還有很多。只要能夠讓用戶的家庭生活變得更便捷、更舒適，那什麼產品我們都可以賣！當然，這些產品的質量永遠是第一位的，這方面我會把控，不需要你擔心。我還成立了一個安家科技，就是做這方面工作的。」
「本來我是想慢點來做這件事的，因為安家科技目前還是個空殼子，沒有產品，但是這次的突發事件是一個不錯的機會。」
「這個電飯煲我看過了，樣品的質量、先進性都可以，符合我們的用戶特性，尤其是價格，特別合適。就算是按我計劃中的安家科技來做，也不可能做到這麼高的性價比，所以這個機會不容錯過，要好好做，做好了，可以先在我們客戶的心中豎一桿旗，給安家科技後續的產品開個好頭————」
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