第50節
沈亢正思索著，一個聲音在他身邊響起。
「嘿，同學。」
隨著聲音，一個男生在他身邊坐下，笑容和善，遞過來一包煙，「抽菸不？」
「不了，謝謝。」
沈亢笑著拒絕，也打量了一下這男生：長得不錯，大概二十歲出頭，應該也是陽科大的學生，上衣和褲子都是zara的，戴了一隻西鐵城的腕錶，家境應該挺好。
「我叫郭品言，金融管理大三的。」男生自我介紹了一下。
「沈亢，電商大一的。」
郭品言有些小驚訝，不過很快就掩飾過去了，笑道：「厲害啊，大一就來創業了！我剛才在裡面聽到了，你要開一個洗衣房是吧？別想了，沒戲的，我之前也想開一個，根本沒戲，學校不允許的。」
沈亢本著有棗沒棗打一桿子的原則，問道：「那郭學長，你知道是為什麼嗎？」
「就學校不允許唄……」
沈亢聽了會兒，發現對方也不知道具體原因。
不過郭品言過來也不是跟沈亢說這事的，很快就把話題轉到了他想說的地方：「……洗衣房是沒戲的，不過你可以考慮別的項目啊。正好我打算開一個咖啡店，走小資風格，牆面直接用整面的大玻璃，外面再擺一些桌椅，放上遮陽傘，氛圍感拉滿，肯定很受歡迎！怎麼樣，有沒有興趣來參一股？」
郭品言其實並不像他說的那樣，對這個咖啡店信心十足，要不然也不會碰到個有錢的就過來拉投資、降低風險了——這小子都敢來開洗衣房了，肯定有錢。
沈亢自然也看出來了，笑笑，道：「算了，我還是想開一個洗衣房。」
郭品言問：「學校不允許啊，你怎麼開？」
「想想辦法，試試看唄，說不定就允許了呢？」……
兩人又聊了一會兒，禮貌地交換了一下手機號，沈亢就離開了。
郭品言看著這個學弟的背影，抽了口煙，吐出一條長龍。
這個學弟以為學校是他家開的？還試試？
過兩天，等這個學弟發現真沒戲，到時候再拉一拉，說不定就成了。
郭品言這樣想著，又抽了一口煙，看看表，時間差不多了，於是起身，去隔壁陽城商學院找他的第二號女朋友吃飯去了。
……
沈亢並沒有回宿舍，而是打了個電話給蕭伯年，要來了昨天一起吃飯的經管院副院長錢銘恩的手機號，隨後打給了錢銘恩，表示自己有些事想和對方聊，希望能見一面。
錢銘恩也同意了，地點就約在了他的辦公室里。
沈亢上次也去過，算是老馬識途了，徑直去了錢銘恩的辦公室。
裡面只有錢銘恩在，看到沈亢進來，他面帶微笑：「先坐。怎麼樣，在陽科大住了一晚，感覺還好吧？」
沈亢拉了張凳子在他對面坐下，說道：「宿舍環境非常好，還有電視看，他們都說一年1400實在太超值了呢。」……
寒暄幾句後，沈亢說出了來意：「錢院長，我想在學校里開一個洗衣房，但是後勤那邊說，洗衣房是學校自營項目，不允許外來商鋪開設。」
「我看那個表，學校自營的都是必須性、基礎類的服務啊，洗衣可以用手洗、不一定要用洗衣機，所以應該算是增值類服務，怎麼就歸到基礎類服務裡面去了呢？」
錢銘恩笑了笑，「喲，這麼快就打算做生意啦？」
隨後，慢條斯理說道：「洗衣確實是基礎類服務，你就放棄這個念頭吧。我建議你還是開另外的店，奶茶店什麼的，都是不錯的嘛，也簡單。」
昨天的接觸，這個沈亢給他留下的印象是滿口「我媽說」的二世祖，估計這小子想開店，也是想吸引女生談戀愛，這種學生錢銘恩見過不少。
所以有很多東西不想、也沒必要讓這個沈亢知道。
錢銘恩這樣想著，把茶杯拿過來，打算喝一口。
沈亢看著錢銘恩，突然問道：「既然學校把洗衣服務歸到了自營項，那接下來的兩三年內，學校應該就會把洗衣服務做起來吧？」
「錢院長，我看自營項目上，都是一些公益性的服務，比如說食堂快餐窗口這種，都是低於成本售賣，要靠上面補貼。既然洗衣服務也放到了自營里，也會對這方面進行補貼吧？每年補貼多少？」
錢銘恩擰開杯蓋的後一頓，看向沈亢的目光驟然鄭重起來，像是第一次認識這個男生一樣。
稍半晌，他放下了茶杯，也不喝茶了，從頭開始緩緩說了起來。
「本來學校里所有營業項目，都是學校自營的。但是千禧年後，上面發了文件，要搞後勤社會化改革，原則上，以學校自營為基礎，開放一部分後勤項目，引入市場活力，提升服務品質，減輕學校負擔。」
「於是，哪些項目自營，哪些項目開放，就成了後勤社會化改革的一個重要內容。」
說完大前提，錢銘恩說到了具體的洗衣服務上。
「學校里有些人，提出過一個論調，說清潔衣物是個人衛生的基本保障，也是對人體健康的保障，這是必須性。」
「學生的任務是學習，所以用洗衣機將學生們從手洗衣服中解放出來，能夠解放出大量的學習時間，符合我校『育人優先』的核心目標。」
「如果向外來商鋪開放洗衣服務，洗衣價格過高，導致有的學生用不起，那就會造成這部分學生的學習時間減少，教育資源在此就會變得不公平。」
「因此，洗衣服務是必須性、基礎類的，需要由學校提供，提供福利補助，以此來保障每個學生學習時間的公平性，保障教育資源的公平性。」
沈亢聽完，心裡都不由讚嘆了起來：還是這些高校老師會放屁，放得高明，有理有據。
「那錢院長你認為呢？」沈亢試探性問了一句。
錢銘恩呵呵一笑，不置可否。
於是沈亢懂了，錢院長不是自己的敵人，而是中立人士——屠龍寶典告訴我們，戰鬥的第一任務，就是分清楚誰是敵人，誰是朋友，誰是可以團結的人士。
沈亢也終於說出了自己的計劃：「我打算開一個洗衣房，不用學校目前的租金模式，而是採取聯營模式。」
他剛才在後勤服務中心了解過了，目前陽科大的後勤外包，都是採取租金制的，明確商鋪的經營用途，然後讓店鋪交租金就完事了，店鋪賺多少錢賠多少錢跟學校無關。
「聯營模式下，除了固有的租金，學校還將從我這裡抽成一部分利潤。至於這個抽成比例……」
沈亢看向錢銘恩：「錢院長，學校應該已經有洗衣服務的具體計劃了吧？每年補貼多少？」
錢銘恩不動聲色，稍一點頭：「計劃確實有，只是學校資金緊張，所以暫時無法實施。按照計劃，洗衣服務落實之後，每年還要再補貼20萬。」
每年20萬的補貼，至少得有一部分真是補貼。
沈亢在心裡算了下，笑了一下，「我方提供給校方的抽成比例，我覺得，30%是一個不錯的數字。」
「另外，我方可以和校方簽訂一個保底協議，約定，如果校方一年內從我方得到的抽成不足10萬，我方會從自身利潤中抽取一部分，給校方補足到10萬。」
「而且我還是個大學生咧，是學生創業，經驗不足，很想要一個指導老師幫幫忙，錢院長願意擔任我的指導老師嗎？」
錢銘恩看了一眼面前的這個男生，終於再次拿起茶杯，慢慢喝了一口茶，腦子裡也在不停計算著。
他明白沈亢的意思。
那些推動洗衣服務歸入基礎服務的，是一批有利可圖者。其他人不反對，是因為不關他們的事。
現在有新的錢進來，旁觀者也可以變成參戰者——之前不關他們的事，現在就關他們的事了。
10萬一年，說多不多，說少也不少了，畢竟他這個副院長，每個月的工資加福利也才5500。10萬塊，都夠他們經管院開兩三門省級精品課了。
這可是每年。
而且，那些推動洗衣服務歸入基礎服務的，所得的其實也沒多少，大家半斤八兩……
一會兒之後，錢銘恩喝完茶，放下了茶杯。
對於沈亢邀請他擔任指導老師的事，錢銘恩並沒有做出回答，而是說起了另外一件事來。
「我想知道，如果是你的話，對於我剛才說的『教育公平性』，該怎麼去爭辯？」
沈亢無賴一笑，「為什麼要爭辯？我也沒讓學校不去做洗衣服務啊，只是學校現在不是資金緊張，暫時無法落實洗衣服務嗎？我可以先來做這件事，給學校探探路。」
「一方面，我在經營過程中，可以積累大量的用戶數據，提供給學校。這樣，等到學校資金到位了，建立洗衣服務的時候，可以精準規劃，保證資金的充分利用，避免浪費和不足的情況。」
「另一方面，在學校的洗衣服務還沒建立起來之前，我先來提供，可以讓願意使用服務的學生先洗起來，先解放出大量的學習時間，先提升他們的學習效率和成績。」
「在他們的表率作用下，那些原本可能不習慣洗衣服務的學生，看到他們學習效率和成績的提高，也會願意購買洗衣服務、來提升學習效率和成績。屆時，學校的公益性洗衣服務也落地了，無縫銜接，讓人人有的洗，人人都提升學習效率和成績，達成我校『育人優先』的核心目標！」
「嘿，同學。」
隨著聲音，一個男生在他身邊坐下，笑容和善，遞過來一包煙，「抽菸不？」
「不了，謝謝。」
沈亢笑著拒絕，也打量了一下這男生：長得不錯，大概二十歲出頭，應該也是陽科大的學生，上衣和褲子都是zara的，戴了一隻西鐵城的腕錶，家境應該挺好。
「我叫郭品言，金融管理大三的。」男生自我介紹了一下。
「沈亢，電商大一的。」
郭品言有些小驚訝，不過很快就掩飾過去了，笑道：「厲害啊，大一就來創業了！我剛才在裡面聽到了，你要開一個洗衣房是吧？別想了，沒戲的，我之前也想開一個，根本沒戲，學校不允許的。」
沈亢本著有棗沒棗打一桿子的原則，問道：「那郭學長，你知道是為什麼嗎？」
「就學校不允許唄……」
沈亢聽了會兒，發現對方也不知道具體原因。
不過郭品言過來也不是跟沈亢說這事的，很快就把話題轉到了他想說的地方：「……洗衣房是沒戲的，不過你可以考慮別的項目啊。正好我打算開一個咖啡店，走小資風格，牆面直接用整面的大玻璃，外面再擺一些桌椅，放上遮陽傘，氛圍感拉滿，肯定很受歡迎！怎麼樣，有沒有興趣來參一股？」
郭品言其實並不像他說的那樣，對這個咖啡店信心十足，要不然也不會碰到個有錢的就過來拉投資、降低風險了——這小子都敢來開洗衣房了，肯定有錢。
沈亢自然也看出來了，笑笑，道：「算了，我還是想開一個洗衣房。」
郭品言問：「學校不允許啊，你怎麼開？」
「想想辦法，試試看唄，說不定就允許了呢？」……
兩人又聊了一會兒，禮貌地交換了一下手機號，沈亢就離開了。
郭品言看著這個學弟的背影，抽了口煙，吐出一條長龍。
這個學弟以為學校是他家開的？還試試？
過兩天，等這個學弟發現真沒戲，到時候再拉一拉，說不定就成了。
郭品言這樣想著，又抽了一口煙，看看表，時間差不多了，於是起身，去隔壁陽城商學院找他的第二號女朋友吃飯去了。
……
沈亢並沒有回宿舍，而是打了個電話給蕭伯年，要來了昨天一起吃飯的經管院副院長錢銘恩的手機號，隨後打給了錢銘恩，表示自己有些事想和對方聊，希望能見一面。
錢銘恩也同意了，地點就約在了他的辦公室里。
沈亢上次也去過，算是老馬識途了，徑直去了錢銘恩的辦公室。
裡面只有錢銘恩在，看到沈亢進來，他面帶微笑：「先坐。怎麼樣，在陽科大住了一晚，感覺還好吧？」
沈亢拉了張凳子在他對面坐下，說道：「宿舍環境非常好，還有電視看，他們都說一年1400實在太超值了呢。」……
寒暄幾句後，沈亢說出了來意：「錢院長，我想在學校里開一個洗衣房，但是後勤那邊說，洗衣房是學校自營項目，不允許外來商鋪開設。」
「我看那個表，學校自營的都是必須性、基礎類的服務啊，洗衣可以用手洗、不一定要用洗衣機，所以應該算是增值類服務，怎麼就歸到基礎類服務裡面去了呢？」
錢銘恩笑了笑，「喲，這麼快就打算做生意啦？」
隨後，慢條斯理說道：「洗衣確實是基礎類服務，你就放棄這個念頭吧。我建議你還是開另外的店，奶茶店什麼的，都是不錯的嘛，也簡單。」
昨天的接觸，這個沈亢給他留下的印象是滿口「我媽說」的二世祖，估計這小子想開店，也是想吸引女生談戀愛，這種學生錢銘恩見過不少。
所以有很多東西不想、也沒必要讓這個沈亢知道。
錢銘恩這樣想著，把茶杯拿過來，打算喝一口。
沈亢看著錢銘恩，突然問道：「既然學校把洗衣服務歸到了自營項，那接下來的兩三年內，學校應該就會把洗衣服務做起來吧？」
「錢院長，我看自營項目上，都是一些公益性的服務，比如說食堂快餐窗口這種，都是低於成本售賣，要靠上面補貼。既然洗衣服務也放到了自營里，也會對這方面進行補貼吧？每年補貼多少？」
錢銘恩擰開杯蓋的後一頓，看向沈亢的目光驟然鄭重起來，像是第一次認識這個男生一樣。
稍半晌，他放下了茶杯，也不喝茶了，從頭開始緩緩說了起來。
「本來學校里所有營業項目，都是學校自營的。但是千禧年後，上面發了文件，要搞後勤社會化改革，原則上，以學校自營為基礎，開放一部分後勤項目，引入市場活力，提升服務品質，減輕學校負擔。」
「於是，哪些項目自營，哪些項目開放，就成了後勤社會化改革的一個重要內容。」
說完大前提，錢銘恩說到了具體的洗衣服務上。
「學校里有些人，提出過一個論調，說清潔衣物是個人衛生的基本保障，也是對人體健康的保障，這是必須性。」
「學生的任務是學習，所以用洗衣機將學生們從手洗衣服中解放出來，能夠解放出大量的學習時間，符合我校『育人優先』的核心目標。」
「如果向外來商鋪開放洗衣服務，洗衣價格過高，導致有的學生用不起，那就會造成這部分學生的學習時間減少，教育資源在此就會變得不公平。」
「因此，洗衣服務是必須性、基礎類的，需要由學校提供，提供福利補助，以此來保障每個學生學習時間的公平性，保障教育資源的公平性。」
沈亢聽完，心裡都不由讚嘆了起來：還是這些高校老師會放屁，放得高明，有理有據。
「那錢院長你認為呢？」沈亢試探性問了一句。
錢銘恩呵呵一笑，不置可否。
於是沈亢懂了，錢院長不是自己的敵人，而是中立人士——屠龍寶典告訴我們，戰鬥的第一任務，就是分清楚誰是敵人，誰是朋友，誰是可以團結的人士。
沈亢也終於說出了自己的計劃：「我打算開一個洗衣房，不用學校目前的租金模式，而是採取聯營模式。」
他剛才在後勤服務中心了解過了，目前陽科大的後勤外包，都是採取租金制的，明確商鋪的經營用途，然後讓店鋪交租金就完事了，店鋪賺多少錢賠多少錢跟學校無關。
「聯營模式下，除了固有的租金，學校還將從我這裡抽成一部分利潤。至於這個抽成比例……」
沈亢看向錢銘恩：「錢院長，學校應該已經有洗衣服務的具體計劃了吧？每年補貼多少？」
錢銘恩不動聲色，稍一點頭：「計劃確實有，只是學校資金緊張，所以暫時無法實施。按照計劃，洗衣服務落實之後，每年還要再補貼20萬。」
每年20萬的補貼，至少得有一部分真是補貼。
沈亢在心裡算了下，笑了一下，「我方提供給校方的抽成比例，我覺得，30%是一個不錯的數字。」
「另外，我方可以和校方簽訂一個保底協議，約定，如果校方一年內從我方得到的抽成不足10萬，我方會從自身利潤中抽取一部分，給校方補足到10萬。」
「而且我還是個大學生咧，是學生創業，經驗不足，很想要一個指導老師幫幫忙，錢院長願意擔任我的指導老師嗎？」
錢銘恩看了一眼面前的這個男生，終於再次拿起茶杯，慢慢喝了一口茶，腦子裡也在不停計算著。
他明白沈亢的意思。
那些推動洗衣服務歸入基礎服務的，是一批有利可圖者。其他人不反對，是因為不關他們的事。
現在有新的錢進來，旁觀者也可以變成參戰者——之前不關他們的事，現在就關他們的事了。
10萬一年，說多不多，說少也不少了，畢竟他這個副院長，每個月的工資加福利也才5500。10萬塊，都夠他們經管院開兩三門省級精品課了。
這可是每年。
而且，那些推動洗衣服務歸入基礎服務的，所得的其實也沒多少，大家半斤八兩……
一會兒之後，錢銘恩喝完茶，放下了茶杯。
對於沈亢邀請他擔任指導老師的事，錢銘恩並沒有做出回答，而是說起了另外一件事來。
「我想知道，如果是你的話，對於我剛才說的『教育公平性』，該怎麼去爭辯？」
沈亢無賴一笑，「為什麼要爭辯？我也沒讓學校不去做洗衣服務啊，只是學校現在不是資金緊張，暫時無法落實洗衣服務嗎？我可以先來做這件事，給學校探探路。」
「一方面，我在經營過程中，可以積累大量的用戶數據，提供給學校。這樣，等到學校資金到位了，建立洗衣服務的時候，可以精準規劃，保證資金的充分利用，避免浪費和不足的情況。」
「另一方面，在學校的洗衣服務還沒建立起來之前，我先來提供，可以讓願意使用服務的學生先洗起來，先解放出大量的學習時間，先提升他們的學習效率和成績。」
「在他們的表率作用下，那些原本可能不習慣洗衣服務的學生，看到他們學習效率和成績的提高，也會願意購買洗衣服務、來提升學習效率和成績。屆時，學校的公益性洗衣服務也落地了，無縫銜接，讓人人有的洗，人人都提升學習效率和成績，達成我校『育人優先』的核心目標！」