第30節：給家人們發福利了
放暑假了，閒著沒事，開了個公司……
張經理忍不住齜牙，只覺得被裝了一臉的大逼：想他老張也是公司年會上裝逼的高手，但如此清新自然的大逼，他自認也裝不出來。
同時，張經理也非常驚訝：他萬萬沒想到，讓自己讚嘆的那些創新，竟然全是眼前這個女兒的同班同學創造出來的！
這小子是個天才啊？
「小沈，你們公司的那些創新，比如說那30個標準這些，都是你自己想的？」張經理忍不住問道。
沈亢點頭，「是的。」
眼見著張經理還想問自己，沈亢趕緊道：「叔叔，我們的監察員要開始檢查工作了，要不我們一會兒再說？您跟著我們的監察員一起看看我們的整個工作流程具體是怎樣的，順便看看我這次的保潔服務你滿不滿意。」
「行。」張經理應了下來。
見監察員戴好鞋套，要開始工作了，沈亢吩咐了一句：「仔細檢查，不要因為是我做的就放鬆標準。這是對客戶的負責，也是對我們公司的負責。」
「好的，沈總。」
監察員應下，開始工作。
他先看門的內外和門把手，確定潔淨無污漬，然後伸手摸，確認光滑，之後進入客廳，看地板，無塵土、無污漬、無水漬，又去陽台看，無污漬、無水漬、窗槽乾淨無塵土……
監察員的動作其實很快，嘴裡還不時說出一些標準來，說給顧客聽，這也是沈亢在培訓的時候要求的，為的就是讓顧客能夠有具體直觀的感受，看到他們的錢花在了哪裡，有花得值的感覺。
張經理現在確實就有這種花得值的感覺。
之前沈亢做完後，他也沒仔細看，現在跟著監察員一路走下來，聽著監察員說的那些標準，他才發現，安家的保潔服務，確實要比他以前請過的一些保潔更乾淨。
這讓張經理忍不住問道：「小沈，怎麼感覺你比我以前請的保潔打掃得更乾淨？」
沈亢一笑：「叔叔你以前請的那些保潔，使用的都是一些家常的清潔用品，比如洗潔精這些，但是我們公司都是用的專業的清潔用品，是我們精心挑選過、目前市場上非常專業和有效的。」
張經理點了點頭，繼續跟著監察員一起走一起看。
不止是清潔用品的差別，安家的30個標準化指標，經由監察員的口說出來，也讓張經理對於「乾淨」有了更具體清晰的印象，比那些模糊的「弄乾淨」清楚多了。
以至於等到監察員全部檢查完，確認沒問題，開始收錢的時候，張經理都不好意思了。
「小沈啊，小區物業給的這張傳單，本來就讓你們減了50，你又再給我減了50，我總共只要付10塊，我都不好意思了。要不那個50你們就別減了，我付60吧。」
這樣的服務質量就給10塊，張經理確實不好意思了，畢竟他也是不差錢的人，更看重面子。
沈亢則是道：「叔叔，您千萬別不好意思。減多少，該收多少錢，這些都是公司規定，我要是改了，那就沒規矩了，您可不能害我啊。最多您下次再需要保潔服務的時候，再購買我們的服務，不過到時候就沒有這樣的優惠了，是原價了。」
張經理爽快應下，「成，我家下次要是需要保潔，肯定購買你們家的服務！」
他找別的家政公司的保潔，服務費加中介費，也要一百一二了，安家只要110，並沒有貴，而且還做得這麼好，這么正規，讓人省心，不用安家用誰家？
張經理已經打定了主意，以後家裡要保潔，都用安家的！
沈亢見狀，繼續說道：「叔叔，您是覺得我們公司的服務確實可以，您也可以向您的親戚朋友推薦。您每為我們帶來一個新客戶，我們同樣會給他首單減50的優惠，同時我們還會另外給您50的現金提成。」
客戶裂變，也是沈亢制定的推廣策略之一，不過和後世的拼夕夕不同，沈亢不用湊碎片，拉一個算一個，直接發錢！
就當給家人們發福利了。
張經理也是做生意的，一聽就明白了沈亢的策略，笑道：「小沈，你為了獲客，還真是夠大方的。不過你們怎麼分辨一個新客戶是不是我帶去的呢？」
沈亢說：「很簡單，新客戶的首單，由叔叔你來打電話替他下單就行了。我們那邊都會有詳細的數據記錄，等到您下次再下單我們的服務時，我們的監察員會上門將提成交給你，又或者您自己去我們的門店自己領也行。」
張經理饒有興趣：「有意思。為了50塊跑一趟有點麻煩，我估計我會直接在下次再需要保潔的時候再買你們的服務，然後由你們的監察員帶過來。這麼一來，又促成了我的再次購買意願，環環相扣啊。」
沈亢也不否認：「是有點這個意思，不過叔叔您也可以累計個幾單，然後一次性上門領個幾百塊。」
張經理看著眼前的這個小伙子，愈發覺得這小子有生意頭腦了。都是18歲，怎麼這小子腦子這麼活兒，自家的小魚就只會買衣服玩電腦呢？
同時，張經理也確實被沈亢說動了。
他之前也只是想著，安家的服務好，自己以後有需要都用安家了，暫時並沒有想到向親戚朋友推薦。但是沈亢這個拉新50提成一出來，他想要向親戚朋友推薦了。
一個新客50，10個就500了，他一條煙錢就出來了呢……
送走沈亢他們後，張瑜恍恍惚惚的回到了書房裡，滿腦子都是之前的一幕幕：
沈亢淡定地說：放暑假了，閒著沒事，開了個公司。
沈亢對那個二十來歲的監察員作出指示：仔細檢查，不要因為是我做的就放鬆標準。這是對客戶的負責，也是對我們公司的負責。
沈亢對於自己父親質疑他公司的新客優惠力度會不會太大了，大手一揮：客戶就是我們的家人，給家人們發福利了！我做這個公司，沒想著掙錢，就交個朋友。
……
純情女高哪裡見過這種場面？
張瑜現在腦子都是混亂的，只覺得沈亢在發光，太耀眼了。也弄得她小心臟噗通噗通，久久不能平復。
良久，手才摸上鍵盤，給陳丹丹發去了信息：「你一定猜不到，剛才發生了什麼……」
張經理忍不住齜牙，只覺得被裝了一臉的大逼：想他老張也是公司年會上裝逼的高手，但如此清新自然的大逼，他自認也裝不出來。
同時，張經理也非常驚訝：他萬萬沒想到，讓自己讚嘆的那些創新，竟然全是眼前這個女兒的同班同學創造出來的！
這小子是個天才啊？
「小沈，你們公司的那些創新，比如說那30個標準這些，都是你自己想的？」張經理忍不住問道。
沈亢點頭，「是的。」
眼見著張經理還想問自己，沈亢趕緊道：「叔叔，我們的監察員要開始檢查工作了，要不我們一會兒再說？您跟著我們的監察員一起看看我們的整個工作流程具體是怎樣的，順便看看我這次的保潔服務你滿不滿意。」
「行。」張經理應了下來。
見監察員戴好鞋套，要開始工作了，沈亢吩咐了一句：「仔細檢查，不要因為是我做的就放鬆標準。這是對客戶的負責，也是對我們公司的負責。」
「好的，沈總。」
監察員應下，開始工作。
他先看門的內外和門把手，確定潔淨無污漬，然後伸手摸，確認光滑，之後進入客廳，看地板，無塵土、無污漬、無水漬，又去陽台看，無污漬、無水漬、窗槽乾淨無塵土……
監察員的動作其實很快，嘴裡還不時說出一些標準來，說給顧客聽，這也是沈亢在培訓的時候要求的，為的就是讓顧客能夠有具體直觀的感受，看到他們的錢花在了哪裡，有花得值的感覺。
張經理現在確實就有這種花得值的感覺。
之前沈亢做完後，他也沒仔細看，現在跟著監察員一路走下來，聽著監察員說的那些標準，他才發現，安家的保潔服務，確實要比他以前請過的一些保潔更乾淨。
這讓張經理忍不住問道：「小沈，怎麼感覺你比我以前請的保潔打掃得更乾淨？」
沈亢一笑：「叔叔你以前請的那些保潔，使用的都是一些家常的清潔用品，比如洗潔精這些，但是我們公司都是用的專業的清潔用品，是我們精心挑選過、目前市場上非常專業和有效的。」
張經理點了點頭，繼續跟著監察員一起走一起看。
不止是清潔用品的差別，安家的30個標準化指標，經由監察員的口說出來，也讓張經理對於「乾淨」有了更具體清晰的印象，比那些模糊的「弄乾淨」清楚多了。
以至於等到監察員全部檢查完，確認沒問題，開始收錢的時候，張經理都不好意思了。
「小沈啊，小區物業給的這張傳單，本來就讓你們減了50，你又再給我減了50，我總共只要付10塊，我都不好意思了。要不那個50你們就別減了，我付60吧。」
這樣的服務質量就給10塊，張經理確實不好意思了，畢竟他也是不差錢的人，更看重面子。
沈亢則是道：「叔叔，您千萬別不好意思。減多少，該收多少錢，這些都是公司規定，我要是改了，那就沒規矩了，您可不能害我啊。最多您下次再需要保潔服務的時候，再購買我們的服務，不過到時候就沒有這樣的優惠了，是原價了。」
張經理爽快應下，「成，我家下次要是需要保潔，肯定購買你們家的服務！」
他找別的家政公司的保潔，服務費加中介費，也要一百一二了，安家只要110，並沒有貴，而且還做得這麼好，這么正規，讓人省心，不用安家用誰家？
張經理已經打定了主意，以後家裡要保潔，都用安家的！
沈亢見狀，繼續說道：「叔叔，您是覺得我們公司的服務確實可以，您也可以向您的親戚朋友推薦。您每為我們帶來一個新客戶，我們同樣會給他首單減50的優惠，同時我們還會另外給您50的現金提成。」
客戶裂變，也是沈亢制定的推廣策略之一，不過和後世的拼夕夕不同，沈亢不用湊碎片，拉一個算一個，直接發錢！
就當給家人們發福利了。
張經理也是做生意的，一聽就明白了沈亢的策略，笑道：「小沈，你為了獲客，還真是夠大方的。不過你們怎麼分辨一個新客戶是不是我帶去的呢？」
沈亢說：「很簡單，新客戶的首單，由叔叔你來打電話替他下單就行了。我們那邊都會有詳細的數據記錄，等到您下次再下單我們的服務時，我們的監察員會上門將提成交給你，又或者您自己去我們的門店自己領也行。」
張經理饒有興趣：「有意思。為了50塊跑一趟有點麻煩，我估計我會直接在下次再需要保潔的時候再買你們的服務，然後由你們的監察員帶過來。這麼一來，又促成了我的再次購買意願，環環相扣啊。」
沈亢也不否認：「是有點這個意思，不過叔叔您也可以累計個幾單，然後一次性上門領個幾百塊。」
張經理看著眼前的這個小伙子，愈發覺得這小子有生意頭腦了。都是18歲，怎麼這小子腦子這麼活兒，自家的小魚就只會買衣服玩電腦呢？
同時，張經理也確實被沈亢說動了。
他之前也只是想著，安家的服務好，自己以後有需要都用安家了，暫時並沒有想到向親戚朋友推薦。但是沈亢這個拉新50提成一出來，他想要向親戚朋友推薦了。
一個新客50，10個就500了，他一條煙錢就出來了呢……
送走沈亢他們後，張瑜恍恍惚惚的回到了書房裡，滿腦子都是之前的一幕幕：
沈亢淡定地說：放暑假了，閒著沒事，開了個公司。
沈亢對那個二十來歲的監察員作出指示：仔細檢查，不要因為是我做的就放鬆標準。這是對客戶的負責，也是對我們公司的負責。
沈亢對於自己父親質疑他公司的新客優惠力度會不會太大了，大手一揮：客戶就是我們的家人，給家人們發福利了！我做這個公司，沒想著掙錢，就交個朋友。
……
純情女高哪裡見過這種場面？
張瑜現在腦子都是混亂的，只覺得沈亢在發光，太耀眼了。也弄得她小心臟噗通噗通，久久不能平復。
良久，手才摸上鍵盤，給陳丹丹發去了信息：「你一定猜不到，剛才發生了什麼……」