第27節：開壇做法比較科學
圍觀沈亢開壇做法的一群人裡面，有康正陽、何秋竹等等，也有李宿。
李宿已經放假了。
放假後，李宿拉著一夥兒兄弟用了一周的時間把網站的第一階段做完，通過了蕭伯年的驗收，然後就過來這邊幫著沈亢把網站架設在了IDC伺服器里。
也是在這個過程中，李宿看到了那個美得嚇人的女生何秋竹，而這個女生總是圍著沈亢轉，這讓李宿不得不感慨，情聖就是情聖！
除了何秋竹外，店裡第二漂亮的就是那個李湘君了。
說實話，李宿第一眼見到李湘君的時候，有點心動了——何秋竹太漂亮了，太有距離感，純粹是在欣賞美了，還是李湘君更有真實感，讓人心動。
所以李宿這幾天天天往這裡跑，開業這天自然也不例外。
正想著，有人拉了李宿的胳膊一下，扭頭一看，正是李湘君。
這讓李宿心下一喜，面上卻是不動聲色，裝冷酷扮高手——他給自己的人設，就是一個IT高手，李宿覺得這樣比較有吸引力。
「他這是在幹什麼？」李湘君低聲問道。
兩人現在距離有點近，李宿心下喜滋滋，嘴上說道：「給運維電腦作法呢，說是要保佑公司網站一切安好，別出事故。他本來想直接去IDC服務商那邊作法的，但是人家不讓，所以他就退而求其次，在這邊給運維電腦做個法。」
公司網站放在了IDC那邊，但是日常的小維護、更新什麼的，還是沈亢他們自己來的，所以就弄了這麼台運維電腦，由IDC服務商那邊綁定了物理信息。
只有使用這台電腦，再加上帳號密碼，才能連接IDC那邊的伺服器遠程維護更新，這樣比較安全。而帳號密碼，目前只有沈亢和李宿兩個人知道。
「做法？」
李湘君哭笑不得，「他還信這個？」
李宿說道：「我其實聽說過一些這種事，有些搞IT的真會這樣，對著伺服器做法、上香什麼的。」
李湘君驚了。
在她印象里，李宿他們這些搞IT的都是精英，怎麼還信這個？
「你們也信這個？」
李宿神神叨叨：「不好說的。就像我們改代碼一樣，明明是改掉了一個BUG，結果程序直接崩潰，所以我們有一句話叫『代碼能跑就不要動』。還有些人寫得狗屎一樣，嘿，但就是能跑！有點玄，所以我倒是覺得做法總比不做法好……」
兩人在這邊嘀嘀咕咕，那頭沈亢已經做法完畢，最後在運維電腦的主機上貼了一道他自己畫的黃符。
沈亢長吐一口氣，收劍，「電腦病毒也是邪祟，我這淨心神咒一出，我們公司應該能安安穩穩的了。康老師，你拿點透明膠把這道符封好。」
康正陽站在旁邊，臉皮子抽搐了下，但還是應道：「好。」然後還真去拿了一卷大透明膠來，左右來回、仔細把這道符封在主機上。
說也奇怪。
康正陽本來心情是很緊張的：這十來天來，他認真學習了解了家政市場的種種信息，因此，他也看到了沈亢這家公司的與眾不同，這讓他今天既期待，又緊張忐忑不已，久久不能平復。
但是看著沈亢昨完法，自己又上手用透明膠封存好這道符後，康正陽神奇地發現，自己好像平靜了很多。
心理安慰？康正陽看著那邊正在脫道袍的沈亢，若有所思。
而這頭的沈亢，已經脫掉了道袍，領著眾人來到了門口，拉下了招牌上的紅布，露出了下面的「安家·家政服務」的字樣。
安家，就是沈亢給公司取的名字。
在一片掌聲中，安家這就正式開業了。
沈亢也沒搞什麼舞龍舞獅的形式主義來討彩頭，他覺得那些都是迷信，沒有開壇做法來得科學。
然後他就讓大傢伙兒回去工位，各司其職了，他自己則是巡視了公司一圈。
安家的這個門店，有七十來平，是縱深式的，進門是一片接客區，往裡是6張辦公桌。
最裡面的兩張辦公桌，一張是沈亢這個老總的，另一張是運維的。
中間兩張辦公桌，一張是康正陽這個店長的，另一張是李湘君的，不過李湘君目前不在，開業儀式結束後，她就去培訓基地那邊了。
前面兩張辦公桌，一張是派單員宋小雨的——這個從人才市場上招聘來的大學應屆畢業生，正在發呆，暫時沒事做。
另一張，暫時無主。
店裡還招聘了兩個監察員，也暫時沒事做，坐在會客區發呆。
嗯，非常好，一片欣欣向榮！
沈亢很滿意，然後溜達到了自己辦公桌旁，拉了一張凳子過來坐下——他的位置被何秋竹坐了，正在用電腦看她剛才拍的那些照片呢。
這位公司的編外人員，「歷史攝影師」，還是很敬業的，把他剛才做法的那一幕拍得很有黃鼠狼偷雞的感覺。
沒懟著他鼻孔拍，就是好拍攝！
沈亢把腦袋湊過去看，高屋建瓴，指指點點，「這張修一下，加點濾鏡，要那種仙風道骨的感覺……」
前面的康正陽，這時轉過身來，閒聊道：「沈總，你說我們第一單什麼時候來？」
剛開始，康正陽對於沈亢的印象，還只是一個很有錢的神秘富家子，但是隨著這十幾天的籌備工作下來，看到沈亢那麼多與眾不同的奇思妙想，他是越來越佩服了，「沈總」也叫得越來越順口了。
聽到康正陽的話，沈亢也把目光從電腦屏幕上挪開。
他看向康正陽，懶洋洋地道：「我也不知道第一單什麼時候來，不過我們可以打個賭，看看第一單是從哪個銷售渠道來的。去商場門口發傳單是你提議的，如果是從商場傳單來的，就算你贏，和小區物業合照是我說的，如果是從小區物業來的，就算我贏。賭注就是一個麵包機吧。」
在安家的新客戶如何獲取上，沈亢拉著康正陽他們開了一次會，確定了三個獲客渠道。
一，是僱人去商場門口等人流多的地方發傳單，這是康正陽提的。
二，是買百度的「家政」關鍵詞的競價排名，定向投放陽城高新區，另外還買了58同城的本區GG，這是李湘君提議，沈亢補充的。
三，則是和幾個小區的物業合作，物業每介紹一個新客戶，他們就給物業50塊錢。這是沈亢提議的。
三個渠道的推廣同時進行，三管齊下……
「為什麼是麵包機啊？」康正陽不解，「就不能賭點別的？」
沈亢：「我喜歡吃麵包不行嗎？」
何秋竹也不修照片了，在旁邊躍躍欲試，兩隻眼睛亮閃閃的，「我也要賭！」
「好，那算你一個。君姐現在不在，她的就算你的，如果第一個客戶是從網絡推廣來的，就算你贏，康老師輸給你一個麵包機。」
「好！」
「不是，沈總，我們三個一起賭，怎麼就我輸？你呢？」
「我尋思，她要兩個麵包機也沒用啊。不然你自己問她，是不是要兩個麵包機沒用？」
「嗯，沈亢說得對，我要兩個麵包機沒用，要一個就行了。」
……
這邊幾人在扯淡，另一頭，天福苑，東門，保安崗亭旁，擺著一個大立牌，上面正是安家的GG，寫了一些安家與眾不同的特點。
中間的「新用戶首單立減50！」字體最大，最醒目——這個首單減50是安家的拉新活動，實際上三個渠道中的每一個都有這個活動，只是發放優惠的方式不一樣，以此來區分、判斷每個渠道的拉新效率。
至於給小區物業的拉新獎勵，是另外私下發放的，不衝突。
而天福苑的物業，正是安家這次的合作物業之一。
沈亢並不是什么小區物業都合作的。
2008年的環境下，很多小區的居民並沒有家政服務的消費需求。
所以他重點選擇了三個小區的物業來合作，分別是天福苑，東安花園和中邦城市。
這三個小區，都是中高端小區，目前2008年的環境下，他們是家政服務的主要客戶群體，用後世的話說，就是高淨值人群——沈亢做家政，就沒打算掙窮鬼的錢，誰有錢掙誰的。
安家的門店選址，也是專門選在了這三個小區的中心點上。
此刻，一名身穿西裝、微胖的男人正站在崗亭旁，和保安閒聊著。
他是這個小區的物業經理，范成。
李宿已經放假了。
放假後，李宿拉著一夥兒兄弟用了一周的時間把網站的第一階段做完，通過了蕭伯年的驗收，然後就過來這邊幫著沈亢把網站架設在了IDC伺服器里。
也是在這個過程中，李宿看到了那個美得嚇人的女生何秋竹，而這個女生總是圍著沈亢轉，這讓李宿不得不感慨，情聖就是情聖！
除了何秋竹外，店裡第二漂亮的就是那個李湘君了。
說實話，李宿第一眼見到李湘君的時候，有點心動了——何秋竹太漂亮了，太有距離感，純粹是在欣賞美了，還是李湘君更有真實感，讓人心動。
所以李宿這幾天天天往這裡跑，開業這天自然也不例外。
正想著，有人拉了李宿的胳膊一下，扭頭一看，正是李湘君。
這讓李宿心下一喜，面上卻是不動聲色，裝冷酷扮高手——他給自己的人設，就是一個IT高手，李宿覺得這樣比較有吸引力。
「他這是在幹什麼？」李湘君低聲問道。
兩人現在距離有點近，李宿心下喜滋滋，嘴上說道：「給運維電腦作法呢，說是要保佑公司網站一切安好，別出事故。他本來想直接去IDC服務商那邊作法的，但是人家不讓，所以他就退而求其次，在這邊給運維電腦做個法。」
公司網站放在了IDC那邊，但是日常的小維護、更新什麼的，還是沈亢他們自己來的，所以就弄了這麼台運維電腦，由IDC服務商那邊綁定了物理信息。
只有使用這台電腦，再加上帳號密碼，才能連接IDC那邊的伺服器遠程維護更新，這樣比較安全。而帳號密碼，目前只有沈亢和李宿兩個人知道。
「做法？」
李湘君哭笑不得，「他還信這個？」
李宿說道：「我其實聽說過一些這種事，有些搞IT的真會這樣，對著伺服器做法、上香什麼的。」
李湘君驚了。
在她印象里，李宿他們這些搞IT的都是精英，怎麼還信這個？
「你們也信這個？」
李宿神神叨叨：「不好說的。就像我們改代碼一樣，明明是改掉了一個BUG，結果程序直接崩潰，所以我們有一句話叫『代碼能跑就不要動』。還有些人寫得狗屎一樣，嘿，但就是能跑！有點玄，所以我倒是覺得做法總比不做法好……」
兩人在這邊嘀嘀咕咕，那頭沈亢已經做法完畢，最後在運維電腦的主機上貼了一道他自己畫的黃符。
沈亢長吐一口氣，收劍，「電腦病毒也是邪祟，我這淨心神咒一出，我們公司應該能安安穩穩的了。康老師，你拿點透明膠把這道符封好。」
康正陽站在旁邊，臉皮子抽搐了下，但還是應道：「好。」然後還真去拿了一卷大透明膠來，左右來回、仔細把這道符封在主機上。
說也奇怪。
康正陽本來心情是很緊張的：這十來天來，他認真學習了解了家政市場的種種信息，因此，他也看到了沈亢這家公司的與眾不同，這讓他今天既期待，又緊張忐忑不已，久久不能平復。
但是看著沈亢昨完法，自己又上手用透明膠封存好這道符後，康正陽神奇地發現，自己好像平靜了很多。
心理安慰？康正陽看著那邊正在脫道袍的沈亢，若有所思。
而這頭的沈亢，已經脫掉了道袍，領著眾人來到了門口，拉下了招牌上的紅布，露出了下面的「安家·家政服務」的字樣。
安家，就是沈亢給公司取的名字。
在一片掌聲中，安家這就正式開業了。
沈亢也沒搞什麼舞龍舞獅的形式主義來討彩頭，他覺得那些都是迷信，沒有開壇做法來得科學。
然後他就讓大傢伙兒回去工位，各司其職了，他自己則是巡視了公司一圈。
安家的這個門店，有七十來平，是縱深式的，進門是一片接客區，往裡是6張辦公桌。
最裡面的兩張辦公桌，一張是沈亢這個老總的，另一張是運維的。
中間兩張辦公桌，一張是康正陽這個店長的，另一張是李湘君的，不過李湘君目前不在，開業儀式結束後，她就去培訓基地那邊了。
前面兩張辦公桌，一張是派單員宋小雨的——這個從人才市場上招聘來的大學應屆畢業生，正在發呆，暫時沒事做。
另一張，暫時無主。
店裡還招聘了兩個監察員，也暫時沒事做，坐在會客區發呆。
嗯，非常好，一片欣欣向榮！
沈亢很滿意，然後溜達到了自己辦公桌旁，拉了一張凳子過來坐下——他的位置被何秋竹坐了，正在用電腦看她剛才拍的那些照片呢。
這位公司的編外人員，「歷史攝影師」，還是很敬業的，把他剛才做法的那一幕拍得很有黃鼠狼偷雞的感覺。
沒懟著他鼻孔拍，就是好拍攝！
沈亢把腦袋湊過去看，高屋建瓴，指指點點，「這張修一下，加點濾鏡，要那種仙風道骨的感覺……」
前面的康正陽，這時轉過身來，閒聊道：「沈總，你說我們第一單什麼時候來？」
剛開始，康正陽對於沈亢的印象，還只是一個很有錢的神秘富家子，但是隨著這十幾天的籌備工作下來，看到沈亢那麼多與眾不同的奇思妙想，他是越來越佩服了，「沈總」也叫得越來越順口了。
聽到康正陽的話，沈亢也把目光從電腦屏幕上挪開。
他看向康正陽，懶洋洋地道：「我也不知道第一單什麼時候來，不過我們可以打個賭，看看第一單是從哪個銷售渠道來的。去商場門口發傳單是你提議的，如果是從商場傳單來的，就算你贏，和小區物業合照是我說的，如果是從小區物業來的，就算我贏。賭注就是一個麵包機吧。」
在安家的新客戶如何獲取上，沈亢拉著康正陽他們開了一次會，確定了三個獲客渠道。
一，是僱人去商場門口等人流多的地方發傳單，這是康正陽提的。
二，是買百度的「家政」關鍵詞的競價排名，定向投放陽城高新區，另外還買了58同城的本區GG，這是李湘君提議，沈亢補充的。
三，則是和幾個小區的物業合作，物業每介紹一個新客戶，他們就給物業50塊錢。這是沈亢提議的。
三個渠道的推廣同時進行，三管齊下……
「為什麼是麵包機啊？」康正陽不解，「就不能賭點別的？」
沈亢：「我喜歡吃麵包不行嗎？」
何秋竹也不修照片了，在旁邊躍躍欲試，兩隻眼睛亮閃閃的，「我也要賭！」
「好，那算你一個。君姐現在不在，她的就算你的，如果第一個客戶是從網絡推廣來的，就算你贏，康老師輸給你一個麵包機。」
「好！」
「不是，沈總，我們三個一起賭，怎麼就我輸？你呢？」
「我尋思，她要兩個麵包機也沒用啊。不然你自己問她，是不是要兩個麵包機沒用？」
「嗯，沈亢說得對，我要兩個麵包機沒用，要一個就行了。」
……
這邊幾人在扯淡，另一頭，天福苑，東門，保安崗亭旁，擺著一個大立牌，上面正是安家的GG，寫了一些安家與眾不同的特點。
中間的「新用戶首單立減50！」字體最大，最醒目——這個首單減50是安家的拉新活動，實際上三個渠道中的每一個都有這個活動，只是發放優惠的方式不一樣，以此來區分、判斷每個渠道的拉新效率。
至於給小區物業的拉新獎勵，是另外私下發放的，不衝突。
而天福苑的物業，正是安家這次的合作物業之一。
沈亢並不是什么小區物業都合作的。
2008年的環境下，很多小區的居民並沒有家政服務的消費需求。
所以他重點選擇了三個小區的物業來合作，分別是天福苑，東安花園和中邦城市。
這三個小區，都是中高端小區，目前2008年的環境下，他們是家政服務的主要客戶群體，用後世的話說，就是高淨值人群——沈亢做家政，就沒打算掙窮鬼的錢，誰有錢掙誰的。
安家的門店選址，也是專門選在了這三個小區的中心點上。
此刻，一名身穿西裝、微胖的男人正站在崗亭旁，和保安閒聊著。
他是這個小區的物業經理，范成。