第627章 摩托羅拉的傲慢
幾天後，崑崙總部大樓。
前台的電話打上來，聲音裡帶著一絲拿不準的猶豫。
「龍總，摩托羅拉大中華區的副總裁史密斯先生，帶了三個人在大堂等著。」
「沒有預約，說是臨時決定過來拜訪。」
龍建國放下手裡的筆，嘴角幾不可察地動了一下。
沒有預約，直接堵上門來。
這幫人還真把自己當太上皇了。
以為往中國企業的大堂里一坐，人家就得屁顛屁顛跑下來迎接。
「讓他們上來，帶到二號會客室。」
掛了電話之後，龍建國沒有起身。
他把桌上那份關於長三角晶片封裝廠的評估報告翻到最後一頁，逐字逐句看完，簽了字，放進文件筐里。
又喝了半杯茶。
整整二十分鐘之後，他才站起來。
正了正衣領，不緊不慢地走向會客室。
推開門，裡面坐著三個人。
居中那個是五十多歲的白人，體型偏胖，金髮梳得紋絲不亂。
西裝袖口露出來的袖扣泛著啞光的銀色。
旁邊一左一右跟著翻譯和助理。
翻譯是個三十來歲的華人女性，助理是個年輕的白人小伙子，手裡端著個皮質文件夾。
看到龍建國進來，史密斯沒有起身。
只是微微抬了抬下巴，嘴角掛著一種帶有明顯居高臨下意味的笑。
那種笑龍建國見過太多次了，跨國公司的高管們幾乎人手一副，仿佛刻在骨子裡的標配。
龍建國掃了他一眼，沒理會這套做派。
他徑直走到主位坐下，兩隻手交疊擱在桌面上。
「史密斯先生，不請自來，有何貴幹？」
語氣談不上客氣，也談不上熱絡。
就是公事公辦的冷淡。
翻譯趕緊把話翻過去。
史密斯笑了笑，抬手做了個舒展的手勢，嘰里呱啦說了一長段。
語速不快，但那種拿腔拿調的派頭十足，每一句話的尾音都微微上揚。
像是在做一場已經排練過無數遍的商業演講。
翻譯轉過頭來。
「龍先生，史密斯先生說，他一直非常關注崑崙工業的發展。」
「最近崑崙在低端市場的表現令人印象深刻。」
「他這次來，是受摩托羅拉總部委託，想和崑崙探討一項雙贏的合作方案。」
「雙贏？」
龍建國挑了挑眉。
「怎麼個雙贏法？」
史密斯又開始說，這次說得更長。
中間還翻了一下助理遞過來的文件夾，指了幾個數據。
翻譯組織了一下語言。
「史密斯先生說，摩托羅拉願意向崑崙提供上一代GSM手機的全套技術授權，包括協議棧和基帶方案。」
「作為交換條件，崑崙需要向摩托羅拉全面開放在下沉市場的銷售渠道。」
「此外，摩托羅拉希望能夠入股崑崙旗下的製造工廠，持股比例為百分之四十九。」
翻譯說完這段話的時候，自己的聲音都輕了幾分。
龍建國聽完，差點笑出聲來。
上一代已經淘汰的技術，拿來換他這半年拼了命鋪下去的渠道網絡？
還想伸手進他的工廠，拿走將近一半的控制權？
這老東西是沒睡醒，還是真把中國企業當成二十年前那種。
只要看見洋品牌就感恩戴德的傻子？
龍建國身子往前一探，兩隻手十指交叉擱在桌面上，目光直直地盯在史密斯臉上。
「你告訴他。」
「上一代的技術，他留著自己供著當古董吧。」
「崑崙不稀罕。」
翻譯的嘴張了一下，表情僵了。
這種話在正式的商務場合里，等同於當面扇耳光。
她下意識地看了龍建國一眼，似乎在確認他是不是真要這麼說。
「照原話翻。」
龍建國聲音沉了一度。
「一個字都別改。」
翻譯咽了口唾沫，硬著頭皮把話翻了過去。
史密斯臉上那層從容的笑徹底消失了。
他皺起眉頭，身體往後靠了靠，語氣變得生硬起來。
句子之間的停頓也短了，帶上了一股不加掩飾的不悅。
翻譯的聲音有些發緊。
「史密斯先生說，龍先生，您可能不太了解摩托羅拉的技術積累。」
「即使是上一代的方案，在技術指標上也遠遠超過你們目前在做的小靈通。」
「拒絕這個提議，對崑崙來說將是一個巨大的戰略損失。」
「損失？」
龍建國站了起來。
椅子往後滑了半尺，發出一聲沉悶的摩擦聲。
他雙手撐在會議桌的邊沿，上半身微微前傾。
「你回去問問你們總部的人。」
「上個月你們摩托羅拉在中國市場的份額掉了幾個點？」
「崑崙的小靈通出貨量是多少？」
「數據都是公開的，不用我替你查。」
「你們的技術再先進，擺在貨架上賣不出去，那就是一堆廢塑料。」
龍建國抬手指向史密斯。
「你們習慣了拿點過時的破爛技術來中國換市場。」
「二十年前可以，十年前可以。」
「現在？」
「對不起，時代變了。」
「想入股我的工廠？」
「你做他媽的夢。」
最後那句粗口，硬邦邦的。
史密斯騰地站了起來，臉漲得通紅，脖子上的筋繃成了幾條豎線。
他用英語大聲說了一句話，聲調拔得很高，整個會客室都嗡嗡迴響。
翻譯的臉刷地白了，嘴唇哆嗦了一下。
「他……他說您太狂妄了。」
「摩托羅拉有一百種方法，可以讓崑崙在這個行業里活不下去。」
翻譯停頓了一秒，壓低了聲音補了一句。
「他還……提到了矽谷那邊的事。」
龍建國的表情在這一瞬間冷了下來。
他繞過桌角，走到史密斯面前。
兩個人的距離不到半米。
史密斯比他高出半個頭，但龍建國站在那裡，整個人散發出來的壓迫感。
像一堵無聲合攏的牆，把對方死死壓住。
「你跟我提矽谷？」
龍建國用流利的英語直接開了口。
發音標準，語速不快不慢，每個單詞都咬得清清楚楚。
史密斯明顯愣了一下。
他沒想到這個中國人的英語說得這麼好。
更沒想到對方會在這種情況下，直接撕掉翻譯這層緩衝。
「挖走我一個人，就覺得能卡住我的脖子？」
龍建國盯著他的眼睛，一字一句地說。
「你太高看你們自己了。」
他停了半秒。
「我今天把話放在這兒。」
「崑崙的渠道，一分都不會給你們。」
「崑崙的工廠，你們連一塊磚都別想碰。」
「你要打仗，我隨時奉陪。」
龍建國抬手指向門口。
「現在，帶著你的人，滾出我的公司。」
史密斯氣得渾身發抖，伸出手指指著龍建國。
嘴唇哆嗦著「you」了三四聲，一句完整的話都沒蹦出來。
最後冷哼一聲，猛地拽了一下西裝下擺。
帶著臉色鐵青的翻譯和手忙腳亂收文件的助理，轉身出了門。
門被重重關上，框上的漆皮震落了一小片。
龍建國站在原地沒動。
冷笑了一聲。
這幫人骨子裡的傲慢刻進了基因改不掉的。
永遠覺得自己高人一等，覺得只要把幾樣過期的東西擺出來，中國人就應該跪下來感恩。
龍建國走回辦公室，按下桌上的內線。
「老趙，進來。」
老趙推門進來，往會客室方向瞟了一眼。
「老闆，人轟走了？」
「轟走了。」
龍建國坐回椅子上，聲音平淡。
「傳我的話下去，從今天起，崑崙旗下所有代工廠，停止接摩托羅拉的一切代工訂單。」
「全部產能騰出來，做我們自己的產品。」
老趙怔了一下。
「老闆，現有的合同還沒到期，這麼做得付違約金。」
「數目不會小。」
「違約金我出。」
龍建國眼底的光硬得像鐵。
「帳上趴著那麼多錢，就是用來砸他們的。」
「我要讓他們搞清楚，在中國這塊地盤上，現在到底是誰說了算。」
老趙深吸一口氣，沉沉點了下頭。
「明白，我馬上去辦。」
老趙出去之後，辦公室里安靜下來。
龍建國靠在椅背上，閉了一會兒眼睛。
他知道這道命令一下，崑崙跟外資巨頭之間那層薄薄的默契，就徹底撕破了。
接下來等著他的，是一場沒有退路的硬仗。
但他不怕。
手裡有錢，腳下有產業鏈，身後有十幾億人口的龐大市場。
最關鍵的是，這副經過淬體丹重鑄的身體，精力充沛得不像五十多歲的人。
連續開一整天的高強度會議，夜裡只睡四個小時，第二天照樣精神十足。
這場仗註定是持久戰，拼的就是誰先扛不住。
龍建國睜開眼睛，目光落在桌上的檯曆上。
二零零二年五月。
窗外的陽光已經有了夏天的味道。
前台的電話打上來，聲音裡帶著一絲拿不準的猶豫。
「龍總，摩托羅拉大中華區的副總裁史密斯先生，帶了三個人在大堂等著。」
「沒有預約，說是臨時決定過來拜訪。」
龍建國放下手裡的筆，嘴角幾不可察地動了一下。
沒有預約，直接堵上門來。
這幫人還真把自己當太上皇了。
以為往中國企業的大堂里一坐，人家就得屁顛屁顛跑下來迎接。
「讓他們上來，帶到二號會客室。」
掛了電話之後，龍建國沒有起身。
他把桌上那份關於長三角晶片封裝廠的評估報告翻到最後一頁，逐字逐句看完，簽了字，放進文件筐里。
又喝了半杯茶。
整整二十分鐘之後，他才站起來。
正了正衣領，不緊不慢地走向會客室。
推開門，裡面坐著三個人。
居中那個是五十多歲的白人，體型偏胖，金髮梳得紋絲不亂。
西裝袖口露出來的袖扣泛著啞光的銀色。
旁邊一左一右跟著翻譯和助理。
翻譯是個三十來歲的華人女性，助理是個年輕的白人小伙子，手裡端著個皮質文件夾。
看到龍建國進來，史密斯沒有起身。
只是微微抬了抬下巴，嘴角掛著一種帶有明顯居高臨下意味的笑。
那種笑龍建國見過太多次了，跨國公司的高管們幾乎人手一副，仿佛刻在骨子裡的標配。
龍建國掃了他一眼，沒理會這套做派。
他徑直走到主位坐下，兩隻手交疊擱在桌面上。
「史密斯先生，不請自來，有何貴幹？」
語氣談不上客氣，也談不上熱絡。
就是公事公辦的冷淡。
翻譯趕緊把話翻過去。
史密斯笑了笑，抬手做了個舒展的手勢，嘰里呱啦說了一長段。
語速不快，但那種拿腔拿調的派頭十足，每一句話的尾音都微微上揚。
像是在做一場已經排練過無數遍的商業演講。
翻譯轉過頭來。
「龍先生，史密斯先生說，他一直非常關注崑崙工業的發展。」
「最近崑崙在低端市場的表現令人印象深刻。」
「他這次來，是受摩托羅拉總部委託，想和崑崙探討一項雙贏的合作方案。」
「雙贏？」
龍建國挑了挑眉。
「怎麼個雙贏法？」
史密斯又開始說，這次說得更長。
中間還翻了一下助理遞過來的文件夾，指了幾個數據。
翻譯組織了一下語言。
「史密斯先生說，摩托羅拉願意向崑崙提供上一代GSM手機的全套技術授權，包括協議棧和基帶方案。」
「作為交換條件，崑崙需要向摩托羅拉全面開放在下沉市場的銷售渠道。」
「此外，摩托羅拉希望能夠入股崑崙旗下的製造工廠，持股比例為百分之四十九。」
翻譯說完這段話的時候，自己的聲音都輕了幾分。
龍建國聽完，差點笑出聲來。
上一代已經淘汰的技術，拿來換他這半年拼了命鋪下去的渠道網絡？
還想伸手進他的工廠，拿走將近一半的控制權？
這老東西是沒睡醒，還是真把中國企業當成二十年前那種。
只要看見洋品牌就感恩戴德的傻子？
龍建國身子往前一探，兩隻手十指交叉擱在桌面上，目光直直地盯在史密斯臉上。
「你告訴他。」
「上一代的技術，他留著自己供著當古董吧。」
「崑崙不稀罕。」
翻譯的嘴張了一下，表情僵了。
這種話在正式的商務場合里，等同於當面扇耳光。
她下意識地看了龍建國一眼，似乎在確認他是不是真要這麼說。
「照原話翻。」
龍建國聲音沉了一度。
「一個字都別改。」
翻譯咽了口唾沫，硬著頭皮把話翻了過去。
史密斯臉上那層從容的笑徹底消失了。
他皺起眉頭，身體往後靠了靠，語氣變得生硬起來。
句子之間的停頓也短了，帶上了一股不加掩飾的不悅。
翻譯的聲音有些發緊。
「史密斯先生說，龍先生，您可能不太了解摩托羅拉的技術積累。」
「即使是上一代的方案，在技術指標上也遠遠超過你們目前在做的小靈通。」
「拒絕這個提議，對崑崙來說將是一個巨大的戰略損失。」
「損失？」
龍建國站了起來。
椅子往後滑了半尺，發出一聲沉悶的摩擦聲。
他雙手撐在會議桌的邊沿，上半身微微前傾。
「你回去問問你們總部的人。」
「上個月你們摩托羅拉在中國市場的份額掉了幾個點？」
「崑崙的小靈通出貨量是多少？」
「數據都是公開的，不用我替你查。」
「你們的技術再先進，擺在貨架上賣不出去，那就是一堆廢塑料。」
龍建國抬手指向史密斯。
「你們習慣了拿點過時的破爛技術來中國換市場。」
「二十年前可以，十年前可以。」
「現在？」
「對不起，時代變了。」
「想入股我的工廠？」
「你做他媽的夢。」
最後那句粗口，硬邦邦的。
史密斯騰地站了起來，臉漲得通紅，脖子上的筋繃成了幾條豎線。
他用英語大聲說了一句話，聲調拔得很高，整個會客室都嗡嗡迴響。
翻譯的臉刷地白了，嘴唇哆嗦了一下。
「他……他說您太狂妄了。」
「摩托羅拉有一百種方法，可以讓崑崙在這個行業里活不下去。」
翻譯停頓了一秒，壓低了聲音補了一句。
「他還……提到了矽谷那邊的事。」
龍建國的表情在這一瞬間冷了下來。
他繞過桌角，走到史密斯面前。
兩個人的距離不到半米。
史密斯比他高出半個頭，但龍建國站在那裡，整個人散發出來的壓迫感。
像一堵無聲合攏的牆，把對方死死壓住。
「你跟我提矽谷？」
龍建國用流利的英語直接開了口。
發音標準，語速不快不慢，每個單詞都咬得清清楚楚。
史密斯明顯愣了一下。
他沒想到這個中國人的英語說得這麼好。
更沒想到對方會在這種情況下，直接撕掉翻譯這層緩衝。
「挖走我一個人，就覺得能卡住我的脖子？」
龍建國盯著他的眼睛，一字一句地說。
「你太高看你們自己了。」
他停了半秒。
「我今天把話放在這兒。」
「崑崙的渠道，一分都不會給你們。」
「崑崙的工廠，你們連一塊磚都別想碰。」
「你要打仗，我隨時奉陪。」
龍建國抬手指向門口。
「現在，帶著你的人，滾出我的公司。」
史密斯氣得渾身發抖，伸出手指指著龍建國。
嘴唇哆嗦著「you」了三四聲，一句完整的話都沒蹦出來。
最後冷哼一聲，猛地拽了一下西裝下擺。
帶著臉色鐵青的翻譯和手忙腳亂收文件的助理，轉身出了門。
門被重重關上，框上的漆皮震落了一小片。
龍建國站在原地沒動。
冷笑了一聲。
這幫人骨子裡的傲慢刻進了基因改不掉的。
永遠覺得自己高人一等，覺得只要把幾樣過期的東西擺出來，中國人就應該跪下來感恩。
龍建國走回辦公室，按下桌上的內線。
「老趙，進來。」
老趙推門進來，往會客室方向瞟了一眼。
「老闆，人轟走了？」
「轟走了。」
龍建國坐回椅子上，聲音平淡。
「傳我的話下去，從今天起，崑崙旗下所有代工廠，停止接摩托羅拉的一切代工訂單。」
「全部產能騰出來，做我們自己的產品。」
老趙怔了一下。
「老闆，現有的合同還沒到期，這麼做得付違約金。」
「數目不會小。」
「違約金我出。」
龍建國眼底的光硬得像鐵。
「帳上趴著那麼多錢，就是用來砸他們的。」
「我要讓他們搞清楚，在中國這塊地盤上，現在到底是誰說了算。」
老趙深吸一口氣，沉沉點了下頭。
「明白，我馬上去辦。」
老趙出去之後，辦公室里安靜下來。
龍建國靠在椅背上，閉了一會兒眼睛。
他知道這道命令一下，崑崙跟外資巨頭之間那層薄薄的默契，就徹底撕破了。
接下來等著他的，是一場沒有退路的硬仗。
但他不怕。
手裡有錢，腳下有產業鏈，身後有十幾億人口的龐大市場。
最關鍵的是，這副經過淬體丹重鑄的身體，精力充沛得不像五十多歲的人。
連續開一整天的高強度會議，夜裡只睡四個小時，第二天照樣精神十足。
這場仗註定是持久戰，拼的就是誰先扛不住。
龍建國睜開眼睛，目光落在桌上的檯曆上。
二零零二年五月。
窗外的陽光已經有了夏天的味道。