第625章 小靈通的現金牛
回到北京的第二天，龍建國在公司召開了高層戰略會議。
會議室里，暖氣燒得很足，窗外是灰濛濛的天。
高管們翻著剛發到手裡的文件，表情各異，但總結起來就一個字懵。
副總老張第一個坐不住了。
老張是技術出身，在崑崙幹了快八年，說話從來不繞彎子。
「龍總我確認一下，我們要大規模鋪小靈通？」
老張把文件翻回第一頁，指著上面的標題，語氣裡帶著一股不可置信。
「沒看錯。」
「就是小靈通。」
龍建國坐在主位，端著茶杯，吹了吹浮在水面上的茶葉。
「龍總，這玩意兒說白了就是個大號無繩電話。」
老張把文件拍在桌面上，聲音裡帶著急。
「只能在市區用，出了城信號就斷。」
「不能漫遊，通話質量還差。」
「摩托羅拉和諾基亞在拼命推GSM，我們倒好，回頭去搞這種東西。」
「這不是往後退嗎？」
幾個高管跟著附和。
「是啊龍總，這技術含量太低了，做出來丟人。」
「外資那幫人要是知道崑崙在搞小靈通，怕是要笑話咱們。」
龍建國放下茶杯，沒有生氣。
他看著這些人的臉，嘴角反而往上提了一下。
「笑話？」
「等我們把錢裝進口袋，他們哭的時候，連眼淚都來不及擦。」
他站起來走到白板前面，拿起一支記號筆，在白板上畫了一個金字塔。
筆尖落在白板上吱吱地響。
「老張，你懂技術，這我承認。」
「但你不懂中國。」
龍建國指著金字塔的塔尖。
「你們的眼睛只盯著這裡。」
「用得起摩托羅拉的人，有錢，講面子，追新潮。」
「但你們往下看。」
筆尖移到金字塔底部，重重地畫了一個圈。
「十幾億人口。」
「底下這一大片，才是真正的市場。」
「這些人不關心什麼GSM，不關心能不能漫遊到國外去。」
「他們要的就兩樣，機器便宜，話費便宜。」
龍建國轉過身來，目光從每個人臉上掃過去。
「摩托羅拉一部手機賣兩三千，話費一分鐘四五毛。」
「普通老百姓一個月工資才多少？」
「小靈通終端幾百塊錢，話費跟固定電話一個標準，單向收費。」
「你們自己想想，換了你是個縣城裡開小賣部的，你選哪個？」
會議室里徹底安靜了。
空調出風口的嗡嗡聲變得格外清晰。
老張的眉頭還皺著，但嘴閉上了。
「這叫下沉市場。」
龍建國把筆往桌上一扔，聲音不大，但砸得桌子悶響。
「外資瞧不起這塊肉，嫌掉份兒。」
「我要的就是他們瞧不起。」
「小靈通技術門檻低，我們剛拿下的那幾家代工廠，生產線稍微調整一下，就能批量出貨。」
「成本壓到最低，鋪貨鋪到最廣。」
「三個月之內，我要看到崑崙的小靈通，擺在全國各地的櫃檯上。」
「縣城、鄉鎮，能鋪多遠鋪多遠。」
「這東西就是一頭現金牛，源源不斷地，給我們供血。」
龍建國雙手撐在桌面上，身子，往前傾了傾。
「搞高端研發要燒錢，很多錢。」
「錢從哪兒來？」
「就從這兒來。」
「拿小靈通賺的利潤，去養矽谷那邊的研發團隊。」
「以戰養戰，聽明白了沒有？」
老張深吸了一口氣，沉默了幾秒。
「龍總，技術上確實沒難度。」
「成本也能控制得住。」
「但電信局那邊的關係……」
「電信局的事我來辦。」
龍建國直接打斷他。
「電信局現在被移動和聯通，壓得喘不過氣來，小靈通掛在固話網上，是他們手裡唯一能打的牌。」
「他們比我們還著急。」
沒有人再說話。
龍建國的目光在所有人臉上轉了一圈。
「從今天開始，生產資源全部向小靈通項目傾斜。」
「誰掉鏈子，自己走人，不用我開口。」
「散會。」
椅子挪動的聲音，此起彼伏，眾人魚貫而出。
龍建國叫住了老張。
「老張，東西雖然便宜，質量不能糊弄。」
「外殼做厚實點，電池容量往大了做。」
「老百姓圖便宜沒錯，但也圖結實耐用。」
「一摔就碎的東西，口碑會爛掉。」
「放心吧龍總，這活兒對我來說沒什麼難度。」
老張點了點頭，猶豫了一下又開口。
「不過龍總，高端機那邊不能停。」
「孫磊在矽谷憋著勁呢，新架構的驗證版本，快出來了。」
龍建國微微點頭。
「高端線一分錢不砍。」
「小靈通是過渡，賺現金流用的。」
「真正的命根子在矽谷。」
「你轉告研發部，該花的錢照花，不用看財務的臉色。」
下午，龍建國親自帶著材料，去了信息產業部。
幾個老關係提前打了招呼，見面坐下來聊了不到一個小時，事情就定了調子。
電信局那邊，對小靈通的熱情，比他預想的還高。
移動的手機業務，把他們打得節節敗退，急需一個能留住用戶的抓手。
龍建國的方案擺出來，雙方幾乎沒有扯皮。
電信局負責網絡側的基站建設和覆蓋，崑崙，負責終端設備的生產和鋪貨。
晚上回到四合院，龍建國坐在院子裡的藤椅上。
初春的北京，夜裡還是冷，但他幾乎感覺不到。
老趙在旁邊給他續茶。
「老闆，今天看您狀態挺好。」
老趙把茶壺放下。
「網撒出去了，等著收就行了。」
龍建國接過杯子抿了一口。
「不過老闆，外面有些人在傳閒話。」
「說咱們崑崙花大價錢，收那些快倒閉的廠子，是腦子發昏。」
老趙壓低了嗓門。
龍建國冷哼了一聲。
「隨他們去。」
「等小靈通上了櫃檯，一個月出幾百萬台的時候，看他們還笑不笑得出來。」
他頓了一下。
「美國那邊什麼動靜？」
「孫磊下午來了電話。」
「說矽谷那邊幾家公司開始使絆子了，挖人的挖人，卡設備的卡設備，手段不少。」
龍建國的眼神沉了下來。
「告訴孫磊，穩住就行。」
「缺錢給錢，缺人我幫他挖。」
「核心的東西守住，剩下的讓他們折騰去。」
老趙應了一聲。
風穿過院子裡，光禿禿的槐樹枝丫，發出細碎的聲響。
龍建國站起來，活動了一下肩膀。
重鑄過的身體裡，那股充沛的力量，還在穩定地運轉著，像是一台上滿了發條的機器。
這場仗才剛開了個頭。
會議室里，暖氣燒得很足，窗外是灰濛濛的天。
高管們翻著剛發到手裡的文件，表情各異，但總結起來就一個字懵。
副總老張第一個坐不住了。
老張是技術出身，在崑崙幹了快八年，說話從來不繞彎子。
「龍總我確認一下，我們要大規模鋪小靈通？」
老張把文件翻回第一頁，指著上面的標題，語氣裡帶著一股不可置信。
「沒看錯。」
「就是小靈通。」
龍建國坐在主位，端著茶杯，吹了吹浮在水面上的茶葉。
「龍總，這玩意兒說白了就是個大號無繩電話。」
老張把文件拍在桌面上，聲音裡帶著急。
「只能在市區用，出了城信號就斷。」
「不能漫遊，通話質量還差。」
「摩托羅拉和諾基亞在拼命推GSM，我們倒好，回頭去搞這種東西。」
「這不是往後退嗎？」
幾個高管跟著附和。
「是啊龍總，這技術含量太低了，做出來丟人。」
「外資那幫人要是知道崑崙在搞小靈通，怕是要笑話咱們。」
龍建國放下茶杯，沒有生氣。
他看著這些人的臉，嘴角反而往上提了一下。
「笑話？」
「等我們把錢裝進口袋，他們哭的時候，連眼淚都來不及擦。」
他站起來走到白板前面，拿起一支記號筆，在白板上畫了一個金字塔。
筆尖落在白板上吱吱地響。
「老張，你懂技術，這我承認。」
「但你不懂中國。」
龍建國指著金字塔的塔尖。
「你們的眼睛只盯著這裡。」
「用得起摩托羅拉的人，有錢，講面子，追新潮。」
「但你們往下看。」
筆尖移到金字塔底部，重重地畫了一個圈。
「十幾億人口。」
「底下這一大片，才是真正的市場。」
「這些人不關心什麼GSM，不關心能不能漫遊到國外去。」
「他們要的就兩樣，機器便宜，話費便宜。」
龍建國轉過身來，目光從每個人臉上掃過去。
「摩托羅拉一部手機賣兩三千，話費一分鐘四五毛。」
「普通老百姓一個月工資才多少？」
「小靈通終端幾百塊錢，話費跟固定電話一個標準，單向收費。」
「你們自己想想，換了你是個縣城裡開小賣部的，你選哪個？」
會議室里徹底安靜了。
空調出風口的嗡嗡聲變得格外清晰。
老張的眉頭還皺著，但嘴閉上了。
「這叫下沉市場。」
龍建國把筆往桌上一扔，聲音不大，但砸得桌子悶響。
「外資瞧不起這塊肉，嫌掉份兒。」
「我要的就是他們瞧不起。」
「小靈通技術門檻低，我們剛拿下的那幾家代工廠，生產線稍微調整一下，就能批量出貨。」
「成本壓到最低，鋪貨鋪到最廣。」
「三個月之內，我要看到崑崙的小靈通，擺在全國各地的櫃檯上。」
「縣城、鄉鎮，能鋪多遠鋪多遠。」
「這東西就是一頭現金牛，源源不斷地，給我們供血。」
龍建國雙手撐在桌面上，身子，往前傾了傾。
「搞高端研發要燒錢，很多錢。」
「錢從哪兒來？」
「就從這兒來。」
「拿小靈通賺的利潤，去養矽谷那邊的研發團隊。」
「以戰養戰，聽明白了沒有？」
老張深吸了一口氣，沉默了幾秒。
「龍總，技術上確實沒難度。」
「成本也能控制得住。」
「但電信局那邊的關係……」
「電信局的事我來辦。」
龍建國直接打斷他。
「電信局現在被移動和聯通，壓得喘不過氣來，小靈通掛在固話網上，是他們手裡唯一能打的牌。」
「他們比我們還著急。」
沒有人再說話。
龍建國的目光在所有人臉上轉了一圈。
「從今天開始，生產資源全部向小靈通項目傾斜。」
「誰掉鏈子，自己走人，不用我開口。」
「散會。」
椅子挪動的聲音，此起彼伏，眾人魚貫而出。
龍建國叫住了老張。
「老張，東西雖然便宜，質量不能糊弄。」
「外殼做厚實點，電池容量往大了做。」
「老百姓圖便宜沒錯，但也圖結實耐用。」
「一摔就碎的東西，口碑會爛掉。」
「放心吧龍總，這活兒對我來說沒什麼難度。」
老張點了點頭，猶豫了一下又開口。
「不過龍總，高端機那邊不能停。」
「孫磊在矽谷憋著勁呢，新架構的驗證版本，快出來了。」
龍建國微微點頭。
「高端線一分錢不砍。」
「小靈通是過渡，賺現金流用的。」
「真正的命根子在矽谷。」
「你轉告研發部，該花的錢照花，不用看財務的臉色。」
下午，龍建國親自帶著材料，去了信息產業部。
幾個老關係提前打了招呼，見面坐下來聊了不到一個小時，事情就定了調子。
電信局那邊，對小靈通的熱情，比他預想的還高。
移動的手機業務，把他們打得節節敗退，急需一個能留住用戶的抓手。
龍建國的方案擺出來，雙方幾乎沒有扯皮。
電信局負責網絡側的基站建設和覆蓋，崑崙，負責終端設備的生產和鋪貨。
晚上回到四合院，龍建國坐在院子裡的藤椅上。
初春的北京，夜裡還是冷，但他幾乎感覺不到。
老趙在旁邊給他續茶。
「老闆，今天看您狀態挺好。」
老趙把茶壺放下。
「網撒出去了，等著收就行了。」
龍建國接過杯子抿了一口。
「不過老闆，外面有些人在傳閒話。」
「說咱們崑崙花大價錢，收那些快倒閉的廠子，是腦子發昏。」
老趙壓低了嗓門。
龍建國冷哼了一聲。
「隨他們去。」
「等小靈通上了櫃檯，一個月出幾百萬台的時候，看他們還笑不笑得出來。」
他頓了一下。
「美國那邊什麼動靜？」
「孫磊下午來了電話。」
「說矽谷那邊幾家公司開始使絆子了，挖人的挖人，卡設備的卡設備，手段不少。」
龍建國的眼神沉了下來。
「告訴孫磊，穩住就行。」
「缺錢給錢，缺人我幫他挖。」
「核心的東西守住，剩下的讓他們折騰去。」
老趙應了一聲。
風穿過院子裡，光禿禿的槐樹枝丫，發出細碎的聲響。
龍建國站起來，活動了一下肩膀。
重鑄過的身體裡，那股充沛的力量，還在穩定地運轉著，像是一台上滿了發條的機器。
這場仗才剛開了個頭。