第624章 砸錢不是做慈善
第二天中午，深圳。
二月的深圳已經有了些熱意，空氣潮乎乎的。
跟北京那種乾冷的刀子風完全是兩碼事。
龍建國帶著老趙和小王，車子直接開進了華星光電的廠區。
廠子比想像中還要破敗。
大門上的鐵漆剝落了大半，露出底下鏽跡斑斑的鐵皮。
院子裡停著三輛貨車，輪胎都癟了。
車身上積著一層灰，看樣子好久沒動過了。
車間方向傳來斷斷續續的機器聲，稀稀拉拉的，像是一個病人勉強喘著的最後幾口氣。
龍建國下車的時候掃了一圈，目光在廠房外牆上停了一下。
牆皮脫落的地方能看見裡面的紅磚，但廠房的結構還算紮實，不是那種隨便糊弄起來的棚子。
設備值不值錢另說，這個廠房本身就有價值。
李建國在二樓的辦公室等著。
辦公室不大，牆上掛著幾張泛黃的合影照片，都是早年間廠子紅火時候拍的。
窗台上放著一盆快枯死的綠蘿，葉子耷拉下來，沒人管。
李建國五十多歲，乾瘦，頭髮花白。
眼窩深深地凹下去，顴骨突出來，一看就是長期睡不好覺熬出來的相。
但眼睛裡還有光，不是那種徹底認命的人。
他搓著手站起來迎過來，臉上堆出一個不太自然的笑。
「龍總，久仰大名，真沒想到您親自跑一趟，我這小廟實在裝不下您這尊大佛。」
桌上擺了幾盒茶葉，包裝很普通，一看就不是什麼好茶。
李建國倒了三杯推過來，手穩得住，但倒茶的時候眼神一直在龍建國臉上轉。
龍建國沒碰那杯茶。
他在沙發上坐下來，兩隻手擱在膝蓋上，直接開口。
「李總，客套話就免了，小王昨天跟你談的條件，你不同意？」
李建國臉上的笑僵了一下，慢慢收起來。
他嘆了口氣坐回自己的椅子上，背靠著椅背，像是一下子老了幾歲。
「龍總，不是我不知好歹。」
他聲音沉下來了。
「這廠子我從無到有幹了十年，當年借的錢、求的人、熬的夜，全擱在這裡頭了。」
「崑崙一來就要百分之八十的股份，這等於把我掃地出門。」
「我李建國現在是落魄了，但骨氣還在。」
他越說越激動，眼圈有些發紅。
「摩托羅拉那邊雖然給的錢少，但人家明確說了，讓我繼續當廠長，管日常事務。」
「崑崙這邊呢？」
「連個準話都沒給我。」
龍建國看著他，臉上什麼表情都沒有。
這套他見得多了。
什麼親兒子，什麼骨氣，歸根結底就兩件事，要錢和要位子。
感情牌在他面前不好使。
「李總。」
龍建國打斷了他，聲音不大但很硬。
「你欠銀行五千萬，下個月十五號到期。」
「你拿什麼還？」
「拿你的骨氣去還？」
李建國張了張嘴，半天沒出聲。
「你以為摩托羅拉讓你當廠長，是看得起你？」
「他們是需要你幫他們穩住工人。」
「等設備摸透了，技術吃完了，頭一件事就是把你一腳踢開，換成他們自己人。」
「你在這行幹了十年，這點門道看不出來？」
李建國的臉白了一層。
這些道理他其實全都懂，只是不願意承認。
或者說不敢承認。
承認了，就等於承認自己手裡什麼牌都沒有。
「我做事向來直來直去。」
龍建國豎起一根手指。
「一個億。」
「幫你平掉銀行的帳，買下廠房、設備、生產線。」
「你拿兩千萬現金走人，或者留百分之十的乾股，以後每年拿分紅。」
「控制權歸崑崙，沒有商量餘地。」
李建國咬了咬後槽牙，額角的青筋跳了一下。
「龍總，這也太狠了。」
「我這廠子的設備全是進口的，光設備就不止這個數。」
「那是以前的價。」
龍建國毫不客氣。
「現在市場是什麼行情，你比我清楚。」
「你這些設備拉到二手市場上去賣，三折都不一定有人接。」
「除了我，沒人會出這個價。」
「你不信可以去跟摩托羅拉簽，我不攔你。」
龍建國站起來，把外套從沙發扶手上拿起來搭在臂彎里。
「小王，走。」
他轉身就往門口走，步子不快但乾脆利落，沒有一絲回頭的意思。
老趙和小王立刻跟上。
李建國整個人愣在那裡。
他完全沒料到對方這麼絕，一點討價還價的縫隙都不留。
「龍總！龍總您留步！」
李建國從桌後面繞出來，快走兩步一把抓住龍建國的胳膊。
龍建國腳步停住，側過頭來。
目光落在李建國的手上，然後慢慢抬起來，對上他的眼睛。
「鬆手。」
兩個字，不重，但李建國像是被燙了一下，手立刻縮了回去。
沉默了大概三秒鐘。
走廊里安靜得能聽見樓下車間的機器聲。
「龍總，我簽。」
李建國的肩膀垮了下來，整個人像是被抽掉了最後一根支撐的骨頭。
「我拿兩千萬走人。」
他知道自己扛不住了。
銀行天天催，工人的工資欠了兩個月，供應商也在堵門。
再拖下去，不是破產就是跳樓。
龍建國轉過身來，臉色緩和了一些。
他走回沙發坐下。
「小王，合同。」
小王從公文包里抽出早就備好的收購意向書，展開鋪在茶几上，遞了一支筆過去。
李建國接過筆，手指微微發抖。
他把合同從頭到尾看了兩遍，確認條款沒有問題之後，在最後一頁簽下了自己的名字。
簽完的那一刻，他手裡的筆停在紙面上，久久沒有抬起來。
龍建國拿過合同核了一眼，遞給小王收好。
「錢明天到帳。」
「從今天起，華星光電歸崑崙。」
他站了起來。
「龍總，廠子交給你，我放心。」
李建國擠出一個苦笑。
「希望你能把它做大。」
「這不是你該操心的了。」
龍建國沒接話茬，抬腳往外走。
出了廠區大門，小王長長地吐了一口氣。
「龍總，您剛才那一走，我心都提到嗓子眼了。」
「萬一他真不簽呢？」
龍建國瞥了他一眼。
「他不敢。」
「生意人最怕的是什麼都撈不著。」
「兩千萬夠他下半輩子安穩過日子了，他沒那個膽量跟我賭。」
龍建國彎腰上了車。
「老趙，去東莞，下一家。」
接下來三天，龍建國帶著小王在珠三角兜了一整圈。
手裡有錢，嘴上沒廢話，談判桌上的風格一以貫之。
條件拍在桌面上，愛簽不簽。
不簽就走，換下一家。
連著拿下了四家。
代工廠兩家，屏幕供應商一家，模具廠一家。
有兩個老闆想端架子要條件，龍建國屁股都沒坐熱就站起來往外走，嚇得對方追到門口把字簽了。
這些廠子全被外資逼到了懸崖邊上，崑崙是唯一一根遞過來的繩子。
回北京的飛機上，小王累得歪在座位上打呼嚕，口水都流出來了。
老趙也閉著眼養神。
龍建國靠在椅背上，一點睡意都沒有。
他看著舷窗外面翻湧的雲層，腦子裡在飛速轉。
代工廠拿下了，屏幕有了，電池有了，外殼模具也有了。
供應鏈的幾塊關鍵拼圖已經到手。
現在缺的是一個產品，一個能把這些產能整合起來、迅速回籠資金的終端產品。
高端手機市場是外資的地盤，正面硬拼不划算。
必須找一個切入點，一個外資看不上但有巨大需求的切入點。
龍建國的腦子裡浮現出三個字。
小靈通。
二月的深圳已經有了些熱意，空氣潮乎乎的。
跟北京那種乾冷的刀子風完全是兩碼事。
龍建國帶著老趙和小王，車子直接開進了華星光電的廠區。
廠子比想像中還要破敗。
大門上的鐵漆剝落了大半，露出底下鏽跡斑斑的鐵皮。
院子裡停著三輛貨車，輪胎都癟了。
車身上積著一層灰，看樣子好久沒動過了。
車間方向傳來斷斷續續的機器聲，稀稀拉拉的，像是一個病人勉強喘著的最後幾口氣。
龍建國下車的時候掃了一圈，目光在廠房外牆上停了一下。
牆皮脫落的地方能看見裡面的紅磚，但廠房的結構還算紮實，不是那種隨便糊弄起來的棚子。
設備值不值錢另說，這個廠房本身就有價值。
李建國在二樓的辦公室等著。
辦公室不大，牆上掛著幾張泛黃的合影照片，都是早年間廠子紅火時候拍的。
窗台上放著一盆快枯死的綠蘿，葉子耷拉下來，沒人管。
李建國五十多歲，乾瘦，頭髮花白。
眼窩深深地凹下去，顴骨突出來，一看就是長期睡不好覺熬出來的相。
但眼睛裡還有光，不是那種徹底認命的人。
他搓著手站起來迎過來，臉上堆出一個不太自然的笑。
「龍總，久仰大名，真沒想到您親自跑一趟，我這小廟實在裝不下您這尊大佛。」
桌上擺了幾盒茶葉，包裝很普通，一看就不是什麼好茶。
李建國倒了三杯推過來，手穩得住，但倒茶的時候眼神一直在龍建國臉上轉。
龍建國沒碰那杯茶。
他在沙發上坐下來，兩隻手擱在膝蓋上，直接開口。
「李總，客套話就免了，小王昨天跟你談的條件，你不同意？」
李建國臉上的笑僵了一下，慢慢收起來。
他嘆了口氣坐回自己的椅子上，背靠著椅背，像是一下子老了幾歲。
「龍總，不是我不知好歹。」
他聲音沉下來了。
「這廠子我從無到有幹了十年，當年借的錢、求的人、熬的夜，全擱在這裡頭了。」
「崑崙一來就要百分之八十的股份，這等於把我掃地出門。」
「我李建國現在是落魄了，但骨氣還在。」
他越說越激動，眼圈有些發紅。
「摩托羅拉那邊雖然給的錢少，但人家明確說了，讓我繼續當廠長，管日常事務。」
「崑崙這邊呢？」
「連個準話都沒給我。」
龍建國看著他，臉上什麼表情都沒有。
這套他見得多了。
什麼親兒子，什麼骨氣，歸根結底就兩件事，要錢和要位子。
感情牌在他面前不好使。
「李總。」
龍建國打斷了他，聲音不大但很硬。
「你欠銀行五千萬，下個月十五號到期。」
「你拿什麼還？」
「拿你的骨氣去還？」
李建國張了張嘴，半天沒出聲。
「你以為摩托羅拉讓你當廠長，是看得起你？」
「他們是需要你幫他們穩住工人。」
「等設備摸透了，技術吃完了，頭一件事就是把你一腳踢開，換成他們自己人。」
「你在這行幹了十年，這點門道看不出來？」
李建國的臉白了一層。
這些道理他其實全都懂，只是不願意承認。
或者說不敢承認。
承認了，就等於承認自己手裡什麼牌都沒有。
「我做事向來直來直去。」
龍建國豎起一根手指。
「一個億。」
「幫你平掉銀行的帳，買下廠房、設備、生產線。」
「你拿兩千萬現金走人，或者留百分之十的乾股，以後每年拿分紅。」
「控制權歸崑崙，沒有商量餘地。」
李建國咬了咬後槽牙，額角的青筋跳了一下。
「龍總，這也太狠了。」
「我這廠子的設備全是進口的，光設備就不止這個數。」
「那是以前的價。」
龍建國毫不客氣。
「現在市場是什麼行情，你比我清楚。」
「你這些設備拉到二手市場上去賣，三折都不一定有人接。」
「除了我，沒人會出這個價。」
「你不信可以去跟摩托羅拉簽，我不攔你。」
龍建國站起來，把外套從沙發扶手上拿起來搭在臂彎里。
「小王，走。」
他轉身就往門口走，步子不快但乾脆利落，沒有一絲回頭的意思。
老趙和小王立刻跟上。
李建國整個人愣在那裡。
他完全沒料到對方這麼絕，一點討價還價的縫隙都不留。
「龍總！龍總您留步！」
李建國從桌後面繞出來，快走兩步一把抓住龍建國的胳膊。
龍建國腳步停住，側過頭來。
目光落在李建國的手上，然後慢慢抬起來，對上他的眼睛。
「鬆手。」
兩個字，不重，但李建國像是被燙了一下，手立刻縮了回去。
沉默了大概三秒鐘。
走廊里安靜得能聽見樓下車間的機器聲。
「龍總，我簽。」
李建國的肩膀垮了下來，整個人像是被抽掉了最後一根支撐的骨頭。
「我拿兩千萬走人。」
他知道自己扛不住了。
銀行天天催，工人的工資欠了兩個月，供應商也在堵門。
再拖下去，不是破產就是跳樓。
龍建國轉過身來，臉色緩和了一些。
他走回沙發坐下。
「小王，合同。」
小王從公文包里抽出早就備好的收購意向書，展開鋪在茶几上，遞了一支筆過去。
李建國接過筆，手指微微發抖。
他把合同從頭到尾看了兩遍，確認條款沒有問題之後，在最後一頁簽下了自己的名字。
簽完的那一刻，他手裡的筆停在紙面上，久久沒有抬起來。
龍建國拿過合同核了一眼，遞給小王收好。
「錢明天到帳。」
「從今天起，華星光電歸崑崙。」
他站了起來。
「龍總，廠子交給你，我放心。」
李建國擠出一個苦笑。
「希望你能把它做大。」
「這不是你該操心的了。」
龍建國沒接話茬，抬腳往外走。
出了廠區大門，小王長長地吐了一口氣。
「龍總，您剛才那一走，我心都提到嗓子眼了。」
「萬一他真不簽呢？」
龍建國瞥了他一眼。
「他不敢。」
「生意人最怕的是什麼都撈不著。」
「兩千萬夠他下半輩子安穩過日子了，他沒那個膽量跟我賭。」
龍建國彎腰上了車。
「老趙，去東莞，下一家。」
接下來三天，龍建國帶著小王在珠三角兜了一整圈。
手裡有錢，嘴上沒廢話，談判桌上的風格一以貫之。
條件拍在桌面上，愛簽不簽。
不簽就走，換下一家。
連著拿下了四家。
代工廠兩家，屏幕供應商一家，模具廠一家。
有兩個老闆想端架子要條件，龍建國屁股都沒坐熱就站起來往外走，嚇得對方追到門口把字簽了。
這些廠子全被外資逼到了懸崖邊上，崑崙是唯一一根遞過來的繩子。
回北京的飛機上，小王累得歪在座位上打呼嚕，口水都流出來了。
老趙也閉著眼養神。
龍建國靠在椅背上，一點睡意都沒有。
他看著舷窗外面翻湧的雲層，腦子裡在飛速轉。
代工廠拿下了，屏幕有了，電池有了，外殼模具也有了。
供應鏈的幾塊關鍵拼圖已經到手。
現在缺的是一個產品，一個能把這些產能整合起來、迅速回籠資金的終端產品。
高端手機市場是外資的地盤，正面硬拼不划算。
必須找一個切入點，一個外資看不上但有巨大需求的切入點。
龍建國的腦子裡浮現出三個字。
小靈通。