第622章 資金落地的規劃
崑崙工業總部大樓，頂層會議室。
長條會議桌兩邊坐滿了人。
財務部，投資部，市場部的負責人都到了，還有幾個臨時被叫過來的項目組長。
暖氣燒得很足，但氣氛並不暖和。
幾個人翻著手裡的材料，眼神都不太對勁。
像是揣著一肚子壞消息，不知道該怎麼往外倒。
龍建國推門進來的時候，所有人的目光都同時抬了起來。
他直接走到主位坐下，外套都沒脫，敲了兩下桌面。
「開始吧。」
市場部經理老李第一個站起來。
老李今年四十七，最近這幾個月明顯老了一截。
髮際線又往後退了半寸，眼袋往下墜著，整個人帶著一股熬出來的疲態。
「龍總，情況不太好。」
他翻開手裡已經被翻得起毛邊的文件夾，聲音有點澀。
「年後這幾個月，外資通信巨頭的攻勢，比我們預想的還猛。」
「摩托羅拉和諾基亞聯手，把新款機型的終端價格，直接壓了百分之二十，部分機型甚至壓了百分之二十五。」
「這不是正常的商業競爭，他們是在拿利潤，換取市場份額。」
「賠本賺吆喝，就是要把國產品牌擠死。」
老李念了幾個數據，語速越來越快。
「南方有兩家，做了七八年的老廠，上個月已經停產了。」
「生產線停著，工人放假回家。」
「還有一家正在跟外資談所謂的合資，我打聽過了，條件很苛刻。」
「說是合資，其實就是把渠道和品牌打包賣給人家，自己留個殼子，當個組裝車間。」
「利潤的大頭，全讓外資拿走了。」
龍建國聽著，臉上什麼表情都沒有。
「投資部呢？」
他偏了偏頭，目光移向坐在左手邊第三個位置上的小王。
小王是投資部新提上來的負責人，三十二歲。
名牌大學金融系出來的，腦子很活。
但此刻他推眼鏡的動作泄露了緊張。
「龍總，外資不光打價格戰，還在往上游滲透。」
「從代工廠，到屏幕供應商，到電池廠，只要有點技術底子的他們都在接觸。」
「派人上門談，開的價格很低，有些甚至低於淨資產。」
「但國內這些廠子缺錢，銀行貸款收緊之後周轉不開，很多老闆撐不下去了，心態已經崩了，就想著套現走人。」
小王頓了一下，目光越過鏡片看著龍建國。
「龍總，這個趨勢如果不遏制住，半年之內，珠三角和長三角的電子元器件供應鏈，會被外資控制大半。」
「到時候我們崑崙，不管是做手機，還是做別的終端設備，核心零部件都得從他們手裡買。」
「他們隨時可以卡我們的脖子，想漲價就漲價，想斷供就斷供。」
會議室安靜了。
在座的人，都聽明白了問題有多嚴重，但沒有一個人，開口說該怎麼辦。
外資有錢有技術有品牌，這個仗正面打打不過。
大家心裡都清楚，但誰也不願意第一個說出來。
龍建國手指停了。
他慢慢掃了一圈全場，目光從每個人的臉上滑過去。
但被他看到的人，沒有一個敢跟他對視超過兩秒。
「說完了？」
老李和小王互相看了一眼，點頭。
龍建國身子往前傾了傾，兩隻手十指交叉擱在桌面上。
「你們覺得外資很可怕？」
會議室角落裡，坐著的那個新來的項目組長，下意識地坐直了身子。
沒人接話。
「他們有錢，我們就沒錢了？」
「他們想買，我們就不能買了？」
龍建國的目光釘在小王臉上。
「我讓你成立的那個產業投資基金，帳上現在能調動多少？」
小王喉結動了一下。
那筆錢的數字他親眼看過，看完之後。
那天晚上翻來覆去，到凌晨三點都沒合眼。
不是興奮是被嚇的。
「龍總，目前可動用的資金，折合人民幣超過一千五百億。」
這句話落下去，會議室里像是被人抽走了空氣。
老李瞪大了眼睛，手裡的文件夾差點掉地上。
旁邊財務部的人，嘴張了一下又閉上了，表情僵在那裡。
一千五百億現金。
放在二零零二年的國內，這個數字意味著什麼，在座的人心裡都有數。
國內排得上號的民營企業，掏空了家底也湊不出這個數。
龍建國沒有看他們的反應。
他腦子裡已經在飛速運轉了。
這筆錢的來路，在座沒有一個人知道。
也不需要知道。
他們只需要知道錢在帳上，能用，夠用。
「小王，你給我聽好。」
龍建國抬起一根手指指著他。
「從今天開始，投資部全員出動。」
「去南方，去長三角，去珠三角。」
「把那些快要撐不住的代工廠、屏幕供應商、電池廠、模具廠，給我全部摸一遍，列一個詳細的清單出來。」
「外資出多少錢，我們在他們的報價基礎上加。」
「只要廠子底子還在，有成熟的生產線，有熟練工人，有能用的設備，統統給我拿下來。」
小王猶豫了一下，嘴唇動了動。
「龍總，有些廠子客觀來說不值那個價。」
「外資壓價，就是吃准了這些老闆沒有退路。」
「我們加價截胡的話，財務上不太划算。」
龍建國臉沉下來了。
「你懂個屁。」
這三個字說得不重，但小王脖子一縮，後半截話咽回去了。
「什麼叫劃不划算？」
「那是小帳。」
龍建國雙手撐著桌面，站了起來，目光掃過全場。
「外資買這些廠子是為了什麼？」
「是為了消滅競爭對手，把國內的製造業，變成他們的加工車間。」
「我買這些廠子是為了什麼？」
「是給崑崙修護城河。」
他的聲音壓得很低，但每一個字都砸在桌面上。
「你以為他們今天賣給你便宜零件，明天還會便宜賣？」
「等他們把國內的供應商全弄死了，價格怎麼定，供不供貨，全是人家一句話的事。」
「到時候你哭都來不及。」
龍建國抬手指了一下會議室的門。
「去。」
「按我說的做。」
「錢不是問題，速度才是問題。」
「必須趕在外資完成布局之前，把這張網織起來。」
「誰在價格上磨磨唧唧，耽誤了進度，我拿他是問。」
小王立刻站起來，腰板繃直了。
「明白，龍總。」
「老李，你也別閒著。」
龍建國轉向市場部。
「去跑渠道，別光盯著北上廣。」
「縣城，鄉鎮，那些地方才是真正的大市場。」
「外資的手還沒伸到那裡去，趁現在把坑占上。」
龍建國把任務布置完，抬了一下下巴。
「散會。」
「小王留一下。」
椅子挪動的聲音此起彼伏，眾人魚貫而出。
會議室的門關上之後，只剩兩個人。
龍建國重新坐回去，往椅背上靠了靠，抬了抬下巴示意小王坐。
「坐下說。」
「南方那家屏幕廠，叫什麼來著？」
長條會議桌兩邊坐滿了人。
財務部，投資部，市場部的負責人都到了，還有幾個臨時被叫過來的項目組長。
暖氣燒得很足，但氣氛並不暖和。
幾個人翻著手裡的材料，眼神都不太對勁。
像是揣著一肚子壞消息，不知道該怎麼往外倒。
龍建國推門進來的時候，所有人的目光都同時抬了起來。
他直接走到主位坐下，外套都沒脫，敲了兩下桌面。
「開始吧。」
市場部經理老李第一個站起來。
老李今年四十七，最近這幾個月明顯老了一截。
髮際線又往後退了半寸，眼袋往下墜著，整個人帶著一股熬出來的疲態。
「龍總，情況不太好。」
他翻開手裡已經被翻得起毛邊的文件夾，聲音有點澀。
「年後這幾個月，外資通信巨頭的攻勢，比我們預想的還猛。」
「摩托羅拉和諾基亞聯手，把新款機型的終端價格，直接壓了百分之二十，部分機型甚至壓了百分之二十五。」
「這不是正常的商業競爭，他們是在拿利潤，換取市場份額。」
「賠本賺吆喝，就是要把國產品牌擠死。」
老李念了幾個數據，語速越來越快。
「南方有兩家，做了七八年的老廠，上個月已經停產了。」
「生產線停著，工人放假回家。」
「還有一家正在跟外資談所謂的合資，我打聽過了，條件很苛刻。」
「說是合資，其實就是把渠道和品牌打包賣給人家，自己留個殼子，當個組裝車間。」
「利潤的大頭，全讓外資拿走了。」
龍建國聽著，臉上什麼表情都沒有。
「投資部呢？」
他偏了偏頭，目光移向坐在左手邊第三個位置上的小王。
小王是投資部新提上來的負責人，三十二歲。
名牌大學金融系出來的，腦子很活。
但此刻他推眼鏡的動作泄露了緊張。
「龍總，外資不光打價格戰，還在往上游滲透。」
「從代工廠，到屏幕供應商，到電池廠，只要有點技術底子的他們都在接觸。」
「派人上門談，開的價格很低，有些甚至低於淨資產。」
「但國內這些廠子缺錢，銀行貸款收緊之後周轉不開，很多老闆撐不下去了，心態已經崩了，就想著套現走人。」
小王頓了一下，目光越過鏡片看著龍建國。
「龍總，這個趨勢如果不遏制住，半年之內，珠三角和長三角的電子元器件供應鏈，會被外資控制大半。」
「到時候我們崑崙，不管是做手機，還是做別的終端設備，核心零部件都得從他們手裡買。」
「他們隨時可以卡我們的脖子，想漲價就漲價，想斷供就斷供。」
會議室安靜了。
在座的人，都聽明白了問題有多嚴重，但沒有一個人，開口說該怎麼辦。
外資有錢有技術有品牌，這個仗正面打打不過。
大家心裡都清楚，但誰也不願意第一個說出來。
龍建國手指停了。
他慢慢掃了一圈全場，目光從每個人的臉上滑過去。
但被他看到的人，沒有一個敢跟他對視超過兩秒。
「說完了？」
老李和小王互相看了一眼，點頭。
龍建國身子往前傾了傾，兩隻手十指交叉擱在桌面上。
「你們覺得外資很可怕？」
會議室角落裡，坐著的那個新來的項目組長，下意識地坐直了身子。
沒人接話。
「他們有錢，我們就沒錢了？」
「他們想買，我們就不能買了？」
龍建國的目光釘在小王臉上。
「我讓你成立的那個產業投資基金，帳上現在能調動多少？」
小王喉結動了一下。
那筆錢的數字他親眼看過，看完之後。
那天晚上翻來覆去，到凌晨三點都沒合眼。
不是興奮是被嚇的。
「龍總，目前可動用的資金，折合人民幣超過一千五百億。」
這句話落下去，會議室里像是被人抽走了空氣。
老李瞪大了眼睛，手裡的文件夾差點掉地上。
旁邊財務部的人，嘴張了一下又閉上了，表情僵在那裡。
一千五百億現金。
放在二零零二年的國內，這個數字意味著什麼，在座的人心裡都有數。
國內排得上號的民營企業，掏空了家底也湊不出這個數。
龍建國沒有看他們的反應。
他腦子裡已經在飛速運轉了。
這筆錢的來路，在座沒有一個人知道。
也不需要知道。
他們只需要知道錢在帳上，能用，夠用。
「小王，你給我聽好。」
龍建國抬起一根手指指著他。
「從今天開始，投資部全員出動。」
「去南方，去長三角，去珠三角。」
「把那些快要撐不住的代工廠、屏幕供應商、電池廠、模具廠，給我全部摸一遍，列一個詳細的清單出來。」
「外資出多少錢，我們在他們的報價基礎上加。」
「只要廠子底子還在，有成熟的生產線，有熟練工人，有能用的設備，統統給我拿下來。」
小王猶豫了一下，嘴唇動了動。
「龍總，有些廠子客觀來說不值那個價。」
「外資壓價，就是吃准了這些老闆沒有退路。」
「我們加價截胡的話，財務上不太划算。」
龍建國臉沉下來了。
「你懂個屁。」
這三個字說得不重，但小王脖子一縮，後半截話咽回去了。
「什麼叫劃不划算？」
「那是小帳。」
龍建國雙手撐著桌面，站了起來，目光掃過全場。
「外資買這些廠子是為了什麼？」
「是為了消滅競爭對手，把國內的製造業，變成他們的加工車間。」
「我買這些廠子是為了什麼？」
「是給崑崙修護城河。」
他的聲音壓得很低，但每一個字都砸在桌面上。
「你以為他們今天賣給你便宜零件，明天還會便宜賣？」
「等他們把國內的供應商全弄死了，價格怎麼定，供不供貨，全是人家一句話的事。」
「到時候你哭都來不及。」
龍建國抬手指了一下會議室的門。
「去。」
「按我說的做。」
「錢不是問題，速度才是問題。」
「必須趕在外資完成布局之前，把這張網織起來。」
「誰在價格上磨磨唧唧，耽誤了進度，我拿他是問。」
小王立刻站起來，腰板繃直了。
「明白，龍總。」
「老李，你也別閒著。」
龍建國轉向市場部。
「去跑渠道，別光盯著北上廣。」
「縣城，鄉鎮，那些地方才是真正的大市場。」
「外資的手還沒伸到那裡去，趁現在把坑占上。」
龍建國把任務布置完，抬了一下下巴。
「散會。」
「小王留一下。」
椅子挪動的聲音此起彼伏，眾人魚貫而出。
會議室的門關上之後，只剩兩個人。
龍建國重新坐回去，往椅背上靠了靠，抬了抬下巴示意小王坐。
「坐下說。」
「南方那家屏幕廠，叫什麼來著？」