第446章 講價
咚咚咚……
包廂房門響起敲門聲。
服務員推開門引著於天旭和李主任，還有幾位客人走了進來。
「蕭總，好久不見。」
於天旭一進門便帶著爽朗的笑聲向蕭飛打招呼。
因為是要跟蕭飛正兒八經的聊飛機交易的事，所以於天旭也並不是自己來的，而是特地帶上了整個小組，全部趕了過來。
這樣既能避免浪費時間，又能擺脫不必要的嫌疑。
蕭飛幾人紛紛站起身過來迎接。
「於總，好久不見。」
「趙工、李主任，好久不見。」
於天旭帶來的人只有兩個蕭飛不認識，餘下的李主任和趙鋼都算得上是老相識了。
「蕭總。」
「感謝蕭總對我們考察隊的照顧，我們能這麼順利完成任務，多虧了蕭總。」趙鋼感謝道。
「都是應該的。」
一番客氣後，蕭飛邀請於天旭他們落座。
吃飯不著急。
於天旭坐下以後，直接開門見山道：
「蕭總，我們這次過來的目的想必你也很清楚，那我就不繞彎子了，我們川航看上了那6架圖-134運輸機，想要將其買下來。」
「你也知道，我們川航沒有外匯額度，目前只能用華夏幣交割，所以你上次提出的由你們來代付的方案，是我們目前最優的交易方式。」
於天旭開門見山，直接將這次交易的調子給定了下來。
蕭飛聞言點點頭。
代付的方案是他提出，現在於天旭要選用這可方案，蕭飛自然不會有異議。
「這個沒問題，我在蘇聯的公司有不少美金，完全可以做到代付。」
蕭飛給出肯定的答覆以後，李主任和趙鋼他們幾個小組成員神色都有些振奮。
買飛機這事只要不花外匯，那基本上就已經是成功一大半了！
幾人對視一眼後，趙鋼開口道：「蕭總，那6架飛機我親自參與了檢查，機況比我們想像的要好很多，不過民用的話，還需要一定的改造。」
「我們希望在價格方面，蕭總這邊能給我們一些讓步。」
趙鋼是技術人員，談判這種事按說是應該由李主任這樣善於交際的人來做，專業的人干專業的事，尋常人也都會這麼覺得。
可事情往往都有兩面性。
趙鋼這個技術大佬說價格，也會給人一種難明的認同感，就好像這東西真不值那個價似的。
蕭飛聞言，先是沉默了兩秒。
於天旭見蕭飛這幅表情，就知道砍價這個事，可能不那麼容易。
李主任也和於天旭對視一眼。
在來之前，他們小組也是有過精心準備的。
讓趙鋼率先開口砍價，就是他們精心準備的一環。
陳沖坐在一旁，聽到對方要讓自己這邊讓價，本來還想漲價的他，臉色頓時嚴肅下來。
「趙總，這可是6架圖-134，是運輸機，我們一共開價也才5000萬華夏幣，這個價格高嗎？不說別的，要不是我飛哥在蘇聯關係夠硬，根本就不可能有這麼低的價格。」
李主任見陳沖如此說，心中雖然也知道這6架飛機肯定是物超所值，但是本著能省一分是一分的想法，開口道：
「陳總說的是。」
「5000萬買6架運輸機，這個價格的確不算高，也不是我們川航非要占便宜，主要是我們川航也是剛剛起步，5000萬對於我們來說是一筆巨大的資金，一次性拿出這麼多錢，我們也是要傷筋動骨的。」
「再加上飛機後面還要改裝，這一筆投入我們也需要考慮進去。」
「所以，這才想著大家商量一下，蕭總能不能給我們再讓一些。」
李主任的話是在賣慘。
可是他的每一句話又說得真誠，讓人聽了卻又生不出半點埋怨，分寸拿捏得剛剛好。
「李主任說的的確是我們川航現在所面臨的困難，公司帳上的資金有限，實不相瞞，這5000萬當中怕是有一大半都需要從銀行貸款。」
於天旭也跟著說起了困難，希望能從蕭飛這裡博得一些同情分。
沉默後的蕭飛，在聽完大家的話後，終於開口：
「於總，李主任，你們的困難我非常能理解，如果有能力我也願意給你們提供一些便利。」
「往大了說，川航是國企，能幫助你們也是在幫助國家的經濟建設。」
「往小了說，我能給予總、趙總、李主任你們提供便利，也能與川航結個善緣，在商場上多一個朋友，就多一條路。」
於天旭和趙鋼、李主任他們紛紛點頭，都對蕭飛的話十分認可。
蕭飛繼續道：
「事實上，5000萬打包價是我上一次給你們的報價，可是市場日新月異，每天都在發生著變化。」
「蘇聯那邊動盪不小，盧布大幅度貶值，而美金卻在快速升值，就這麼短短不足半月的時間裡，蘇聯黑市上盧布兌換美金的比例就又漲了幾個點。」
「現在不光是盧布兌換美金的比例在漲，就連華夏幣對美金的比例也在上漲。」
「代付的方案是我動用在蘇聯的美金代替支付購機款，川航這邊用華夏幣向我支付，對於我來說，兌換比例上漲就是虧錢。」
川航那邊希望降價。
蕭飛心裡不願意，可要是明著直接決絕，又會顯得不近人情，而且於天旭畢竟是川航老總，廳級幹部，這麼大的領導都開口了，直接拒絕也顯得太不給面子。
於是蕭飛就從金融方面給自己這邊找了一個支撐點，讓對方明白，自己拿美金幫他們代付，這本身就已經是在承受經濟損失。
給自己一個不能降價的理由，也能讓對方更好地接受不降價的結果，保全彼此雙方的情面。
「事實上，這一單，我們哥幾個從中並沒有賺多少錢，而且我們是做國際貿易的，美金儲備大幅度減少也會對我們業務有所影響。」
「而華夏幣...於總你們也知道，目前華夏幣的購買力只能體現在國內。」
「所以...」
蕭飛的意思已經很清楚了。
於天旭和李主任他們一個個心中不免都有些失望。
「於總，5000萬打包價，是我們最低的報價。」蕭飛寸步沒讓，仍然保持著先前的報價。
包廂房門響起敲門聲。
服務員推開門引著於天旭和李主任，還有幾位客人走了進來。
「蕭總，好久不見。」
於天旭一進門便帶著爽朗的笑聲向蕭飛打招呼。
因為是要跟蕭飛正兒八經的聊飛機交易的事，所以於天旭也並不是自己來的，而是特地帶上了整個小組，全部趕了過來。
這樣既能避免浪費時間，又能擺脫不必要的嫌疑。
蕭飛幾人紛紛站起身過來迎接。
「於總，好久不見。」
「趙工、李主任，好久不見。」
於天旭帶來的人只有兩個蕭飛不認識，餘下的李主任和趙鋼都算得上是老相識了。
「蕭總。」
「感謝蕭總對我們考察隊的照顧，我們能這麼順利完成任務，多虧了蕭總。」趙鋼感謝道。
「都是應該的。」
一番客氣後，蕭飛邀請於天旭他們落座。
吃飯不著急。
於天旭坐下以後，直接開門見山道：
「蕭總，我們這次過來的目的想必你也很清楚，那我就不繞彎子了，我們川航看上了那6架圖-134運輸機，想要將其買下來。」
「你也知道，我們川航沒有外匯額度，目前只能用華夏幣交割，所以你上次提出的由你們來代付的方案，是我們目前最優的交易方式。」
於天旭開門見山，直接將這次交易的調子給定了下來。
蕭飛聞言點點頭。
代付的方案是他提出，現在於天旭要選用這可方案，蕭飛自然不會有異議。
「這個沒問題，我在蘇聯的公司有不少美金，完全可以做到代付。」
蕭飛給出肯定的答覆以後，李主任和趙鋼他們幾個小組成員神色都有些振奮。
買飛機這事只要不花外匯，那基本上就已經是成功一大半了！
幾人對視一眼後，趙鋼開口道：「蕭總，那6架飛機我親自參與了檢查，機況比我們想像的要好很多，不過民用的話，還需要一定的改造。」
「我們希望在價格方面，蕭總這邊能給我們一些讓步。」
趙鋼是技術人員，談判這種事按說是應該由李主任這樣善於交際的人來做，專業的人干專業的事，尋常人也都會這麼覺得。
可事情往往都有兩面性。
趙鋼這個技術大佬說價格，也會給人一種難明的認同感，就好像這東西真不值那個價似的。
蕭飛聞言，先是沉默了兩秒。
於天旭見蕭飛這幅表情，就知道砍價這個事，可能不那麼容易。
李主任也和於天旭對視一眼。
在來之前，他們小組也是有過精心準備的。
讓趙鋼率先開口砍價，就是他們精心準備的一環。
陳沖坐在一旁，聽到對方要讓自己這邊讓價，本來還想漲價的他，臉色頓時嚴肅下來。
「趙總，這可是6架圖-134，是運輸機，我們一共開價也才5000萬華夏幣，這個價格高嗎？不說別的，要不是我飛哥在蘇聯關係夠硬，根本就不可能有這麼低的價格。」
李主任見陳沖如此說，心中雖然也知道這6架飛機肯定是物超所值，但是本著能省一分是一分的想法，開口道：
「陳總說的是。」
「5000萬買6架運輸機，這個價格的確不算高，也不是我們川航非要占便宜，主要是我們川航也是剛剛起步，5000萬對於我們來說是一筆巨大的資金，一次性拿出這麼多錢，我們也是要傷筋動骨的。」
「再加上飛機後面還要改裝，這一筆投入我們也需要考慮進去。」
「所以，這才想著大家商量一下，蕭總能不能給我們再讓一些。」
李主任的話是在賣慘。
可是他的每一句話又說得真誠，讓人聽了卻又生不出半點埋怨，分寸拿捏得剛剛好。
「李主任說的的確是我們川航現在所面臨的困難，公司帳上的資金有限，實不相瞞，這5000萬當中怕是有一大半都需要從銀行貸款。」
於天旭也跟著說起了困難，希望能從蕭飛這裡博得一些同情分。
沉默後的蕭飛，在聽完大家的話後，終於開口：
「於總，李主任，你們的困難我非常能理解，如果有能力我也願意給你們提供一些便利。」
「往大了說，川航是國企，能幫助你們也是在幫助國家的經濟建設。」
「往小了說，我能給予總、趙總、李主任你們提供便利，也能與川航結個善緣，在商場上多一個朋友，就多一條路。」
於天旭和趙鋼、李主任他們紛紛點頭，都對蕭飛的話十分認可。
蕭飛繼續道：
「事實上，5000萬打包價是我上一次給你們的報價，可是市場日新月異，每天都在發生著變化。」
「蘇聯那邊動盪不小，盧布大幅度貶值，而美金卻在快速升值，就這麼短短不足半月的時間裡，蘇聯黑市上盧布兌換美金的比例就又漲了幾個點。」
「現在不光是盧布兌換美金的比例在漲，就連華夏幣對美金的比例也在上漲。」
「代付的方案是我動用在蘇聯的美金代替支付購機款，川航這邊用華夏幣向我支付，對於我來說，兌換比例上漲就是虧錢。」
川航那邊希望降價。
蕭飛心裡不願意，可要是明著直接決絕，又會顯得不近人情，而且於天旭畢竟是川航老總，廳級幹部，這麼大的領導都開口了，直接拒絕也顯得太不給面子。
於是蕭飛就從金融方面給自己這邊找了一個支撐點，讓對方明白，自己拿美金幫他們代付，這本身就已經是在承受經濟損失。
給自己一個不能降價的理由，也能讓對方更好地接受不降價的結果，保全彼此雙方的情面。
「事實上，這一單，我們哥幾個從中並沒有賺多少錢，而且我們是做國際貿易的，美金儲備大幅度減少也會對我們業務有所影響。」
「而華夏幣...於總你們也知道，目前華夏幣的購買力只能體現在國內。」
「所以...」
蕭飛的意思已經很清楚了。
於天旭和李主任他們一個個心中不免都有些失望。
「於總，5000萬打包價，是我們最低的報價。」蕭飛寸步沒讓，仍然保持著先前的報價。