第350章 親自去數碼城
小批量試產的第一天，產線運轉了整整十個小時。
到傍晚六點的時候，趙明遠在產線末端拿到了當天的最終數據——一共產出了四十七台整機，其中四十五台通過了全部檢測工序，兩台在測試環節發現了問題。
兩台不良品，一台是屏幕安裝出現了輕微的歪斜——大概偏差了不到半毫米，但在檢測工序中被自動檢測設備識別了出來。
另一台是後蓋和中框的扣合不夠緊密，在人工抽檢環節被質檢員用手感發現了。
趙明遠把這兩台不良品單獨放在了一邊，又各自打上了標籤，標註了問題類型和發現的時間。
按照流程，這兩台機器之後會被拆解分析，找出根本原因，然後反饋到相應的工藝環節進行改進。
趙明遠站在產線末端，看著那兩台被挑出來的不良品，心裡沒有沮喪，反而有些踏實。
小批量試產的目的，不就是幹這個的嗎？
在產量還不大的時候，把所有可能的問題都暴露出來，然後一一解決。
等到真正量產的時候，這些坑就都被填平了。
第二天，產線繼續運轉。
由於前一天暴露出來的兩個問題已經被針對性地調整了工藝參數，當天的良品率有了明顯的提升——產出了六十二台，只有一台不良，問題出在一個不太關鍵的連接器卡扣上。
第三天，良品率進一步穩定。
到第五天的時候，產線已經可以穩定地維持在百分之九十五以上的良品率。
趙明遠對這個數據還算滿意，但他心裡清楚——這只是小批量試產的數據，產量一旦放大到幾千台、幾萬台，設備和人員所面臨的考驗會完全不同。
現在的高良品率，有一部分原因是產量小，每一個工位的操作人員都有足夠的注意力和餘裕來處理每一台機器。
等到產量放大、節奏加快的時候，疲勞和疏忽就會不可避免地出現。
但那是量產階段需要解決的問題。眼下，小批量試產的目標基本達成了。
三百台試產機，用了八天時間全部產出。
經過最終的質檢和功能測試，合格的數量是二百八十七台，綜合良品率百分之九十五點七。
這個數字，在省城電子製造業的圈子裡，算是一個相當不錯的成績。
王皓拿到最終的質檢報告時，站在產線的旁邊沉默了很久。
他沒有說什麼「大家辛苦了」之類的場面話，而是把報告折好放進上衣口袋裡，然後轉身走向自己的辦公室。
走了幾步，他又停下來，回頭看了一眼那條在燈光下安靜地矗立著的產線。
這條產線，是他從省城電子廠的老廠房裡搬來的二手設備。
當初搬運安裝的時候，工人們費了好大的勁，調試設備又花了好幾周。
而現在，它終於產出了第一批合格的整機。
這二百八十七台機器，每一台上面都印著「星月智能」四個字。
是他給這家公司取的名字。
試產結束後，團隊沒有停下來喘口氣的打算。
王姐根據王皓的安排，迅速聯繫了省城質量監督檢驗研究院，約好了送檢的時間。
送檢的產品是十台從試產機中隨機抽取的機器，用途是獲取正式的檢測報告——這是產品上市前必須完成的法定程序，也是後續渠道談判和宣傳推廣的重要背書。
周海波開始整理物料清單和成本核算表。
小批量試產的數據讓他對最終的量產成本有了更精確的預估——比之前做預算的時候高了大約百分之三，主要是因為某些元器件的價格比預想中漲了一些，另外包裝材料的供應商也微調了一次報價。
他在核算表上反覆算了三遍，確認成本還在可控範圍之內，然後把核算結果報給了王皓。
王皓看了一眼最終的成本數字，沉默了片刻，然後說了一句話：
「這個成本結構，如果要保證百分之十五的毛利，最終售價就得定在這個位置。」
他用手指在數字上點了一下。
周海波看著那個價格，眉頭微微皺了一下：
「王總，這個價格……跟市面上幾款主流的中端機型差不多在同一區間了。」
「我知道。」王皓說，「所以我們的產品，必須在體驗上做到比它們好。」
他說這話的時候語氣很平靜，沒有激昂，也沒有遲疑。
像是在陳述一個早已做過無數次推演的事實。
周海波看著王皓的表情，沒有再多說什麼。
他跟著王皓幹了這麼久，已經學會了不去質疑王皓定下來的目標是不是太高——他只負責把實現目標所需要的資源準備好。
試產機中，有幾台被分配到了陳維的手裡。
他開始用這些真正的產線整機進行最後的影像系統驗證。
之前一直用的是工程樣機，雖然和最終的量產版在硬體上幾乎一致，但在結構、散熱和電磁屏蔽等細節上，還是有一些微小的差異。
這些差異雖然不容易通過常規手段測量出來，但可能會對影像傳感器的信號質量產生細微的影響。
陳維把那幾台試產機分別放在不同的測試場景下拍了上千張照片，然後把樣張一幀一幀地放大對比。
他用了一個下午和一個晚上的時間，最終得出了一個結論——量產版的影像表現和工程樣機版本沒有可感知的差異，信號質量在同等水平。
這個結論讓他鬆了一口氣，但也只是鬆了一口氣而已。
他沒有慶祝，沒有告訴任何人，只是在自己的工作日誌里記了一筆：
「量產版影像驗證通過。」
在他看來，這只不過是完成了自己應該完成的任務，沒有什麼值得特別高興的。
三月下旬，省城質量監督檢驗研究院的檢測報告出來了。
十台送檢的機器，全部通過了國家相關標準的檢測。報告上蓋著鮮紅的公章，列出了一系列檢測項目和對應的結論，每一項後面都跟著一個「合格」的字樣。
王姐拿著那份報告回到公司的時候，特意把它放在了王皓辦公桌最顯眼的位置。
王皓拿起報告翻了翻，然後放回了原處。
他沒有讓王姐把這份報告裝裱起來掛在牆上。
檢測報告只是一個開始，不是終點。
省城一個月不知道有多少產品拿到這份報告，但最後能活下來的，可能連十分之一都不到。
他需要的東西，比報告上那幾行「合格」的字樣多得多。
四月初，省城的春天終於徹底到來了。
街道兩旁的梧桐樹和銀杏樹都長出了新葉，嫩綠色的葉片在陽光下閃爍著柔和的光澤。
公園裡有人在放風箏，有人在跑步，有人在遛狗。冬天的沉寂被徹底打破，整座城市都重新變得生動起來。
但王皓沒有時間去感受春天。
他正在做一件比研發和試產更消耗精力的事情——尋找銷售渠道。
在手機這個行業里，產品固然重要，但渠道的重要性一點都不亞於產品本身。
再好的產品，如果找不到合適的銷售通路，也只能躺在倉庫里吃灰。
對於星月智能這樣一個全新的品牌來說，渠道的選擇尤為困難。
頭部品牌早已把主流渠道牢牢攥在了手裡——線下的大型連鎖賣場、運營商的定製渠道、電商平台的核心資源位——每一個入口都需要巨額的費用和長期的品牌積累。
一個沒有任何知名度的新品牌，想要在這些渠道里搶到一個位置，幾乎是不可能的事情。
王皓很清楚這一點，所以他從一開始就沒有打算走傳統的大渠道路線。
他的想法是：先從省城本地的中小型渠道入手——那些不在核心商圈、不在一線位置、但在本地社區深耕多年的手機專賣店和數碼產品店
這些店鋪的體量不大，對品牌的忠誠度不高，選品的標準也相對靈活。
只要產品有足夠的性價比，他們願意嘗試。
而省城最大的手機批發市場——遠通數碼城，就是進入這些渠道的最佳入口。
王皓在前幾天已經讓周海波去遠通數碼城摸過情況了。周海波在那混了兩天，跟幾個檔口的老闆聊了聊天，探了探口風。
回來之後，他給王皓的反饋非常直接——
「老闆們對新品牌的態度，大概可以用四個字來形容：興趣不大。」
「原因有幾點。」周海波掰著手指頭數給王皓聽，
「第一，他們的客戶都是些老主顧，認的是品牌和口碑。
一個新的牌子拿過來，他們自己都不敢推薦，怕把客戶得罪了。
第二，利潤空間的問題。批發檔口的利潤本來就薄，一個新品牌如果沒有足夠的返點和支持政策，他們寧願不做。
第三，售後——他們最擔心的就是這個。
萬一產品出了問題，售後怎麼解決？
是寄回廠家還是本地有人維修？
這個問題回答不清楚，他們連試都不願意試。」
王皓把周海波反饋的這些信息在腦子裡反覆過了一遍，覺得問題雖然不少，但並不是完全沒有解決方案。
渠道商在意的東西，歸根結底就是兩個字：信心。
如果他們沒有信心，你給他們畫再大的餅都沒用。但如果能讓他們看到實實在在的產品、感受到實實在在的誠意，他們或許願意給一個機會。
王皓決定自己親自去一趟遠通數碼城。
到傍晚六點的時候，趙明遠在產線末端拿到了當天的最終數據——一共產出了四十七台整機，其中四十五台通過了全部檢測工序，兩台在測試環節發現了問題。
兩台不良品，一台是屏幕安裝出現了輕微的歪斜——大概偏差了不到半毫米，但在檢測工序中被自動檢測設備識別了出來。
另一台是後蓋和中框的扣合不夠緊密，在人工抽檢環節被質檢員用手感發現了。
趙明遠把這兩台不良品單獨放在了一邊，又各自打上了標籤，標註了問題類型和發現的時間。
按照流程，這兩台機器之後會被拆解分析，找出根本原因，然後反饋到相應的工藝環節進行改進。
趙明遠站在產線末端，看著那兩台被挑出來的不良品，心裡沒有沮喪，反而有些踏實。
小批量試產的目的，不就是幹這個的嗎？
在產量還不大的時候，把所有可能的問題都暴露出來，然後一一解決。
等到真正量產的時候，這些坑就都被填平了。
第二天，產線繼續運轉。
由於前一天暴露出來的兩個問題已經被針對性地調整了工藝參數，當天的良品率有了明顯的提升——產出了六十二台，只有一台不良，問題出在一個不太關鍵的連接器卡扣上。
第三天，良品率進一步穩定。
到第五天的時候，產線已經可以穩定地維持在百分之九十五以上的良品率。
趙明遠對這個數據還算滿意，但他心裡清楚——這只是小批量試產的數據，產量一旦放大到幾千台、幾萬台，設備和人員所面臨的考驗會完全不同。
現在的高良品率，有一部分原因是產量小，每一個工位的操作人員都有足夠的注意力和餘裕來處理每一台機器。
等到產量放大、節奏加快的時候，疲勞和疏忽就會不可避免地出現。
但那是量產階段需要解決的問題。眼下，小批量試產的目標基本達成了。
三百台試產機，用了八天時間全部產出。
經過最終的質檢和功能測試，合格的數量是二百八十七台，綜合良品率百分之九十五點七。
這個數字，在省城電子製造業的圈子裡，算是一個相當不錯的成績。
王皓拿到最終的質檢報告時，站在產線的旁邊沉默了很久。
他沒有說什麼「大家辛苦了」之類的場面話，而是把報告折好放進上衣口袋裡，然後轉身走向自己的辦公室。
走了幾步，他又停下來，回頭看了一眼那條在燈光下安靜地矗立著的產線。
這條產線，是他從省城電子廠的老廠房裡搬來的二手設備。
當初搬運安裝的時候，工人們費了好大的勁，調試設備又花了好幾周。
而現在，它終於產出了第一批合格的整機。
這二百八十七台機器，每一台上面都印著「星月智能」四個字。
是他給這家公司取的名字。
試產結束後，團隊沒有停下來喘口氣的打算。
王姐根據王皓的安排，迅速聯繫了省城質量監督檢驗研究院，約好了送檢的時間。
送檢的產品是十台從試產機中隨機抽取的機器，用途是獲取正式的檢測報告——這是產品上市前必須完成的法定程序，也是後續渠道談判和宣傳推廣的重要背書。
周海波開始整理物料清單和成本核算表。
小批量試產的數據讓他對最終的量產成本有了更精確的預估——比之前做預算的時候高了大約百分之三，主要是因為某些元器件的價格比預想中漲了一些，另外包裝材料的供應商也微調了一次報價。
他在核算表上反覆算了三遍，確認成本還在可控範圍之內，然後把核算結果報給了王皓。
王皓看了一眼最終的成本數字，沉默了片刻，然後說了一句話：
「這個成本結構，如果要保證百分之十五的毛利，最終售價就得定在這個位置。」
他用手指在數字上點了一下。
周海波看著那個價格，眉頭微微皺了一下：
「王總，這個價格……跟市面上幾款主流的中端機型差不多在同一區間了。」
「我知道。」王皓說，「所以我們的產品，必須在體驗上做到比它們好。」
他說這話的時候語氣很平靜，沒有激昂，也沒有遲疑。
像是在陳述一個早已做過無數次推演的事實。
周海波看著王皓的表情，沒有再多說什麼。
他跟著王皓幹了這麼久，已經學會了不去質疑王皓定下來的目標是不是太高——他只負責把實現目標所需要的資源準備好。
試產機中，有幾台被分配到了陳維的手裡。
他開始用這些真正的產線整機進行最後的影像系統驗證。
之前一直用的是工程樣機，雖然和最終的量產版在硬體上幾乎一致，但在結構、散熱和電磁屏蔽等細節上，還是有一些微小的差異。
這些差異雖然不容易通過常規手段測量出來，但可能會對影像傳感器的信號質量產生細微的影響。
陳維把那幾台試產機分別放在不同的測試場景下拍了上千張照片，然後把樣張一幀一幀地放大對比。
他用了一個下午和一個晚上的時間，最終得出了一個結論——量產版的影像表現和工程樣機版本沒有可感知的差異，信號質量在同等水平。
這個結論讓他鬆了一口氣，但也只是鬆了一口氣而已。
他沒有慶祝，沒有告訴任何人，只是在自己的工作日誌里記了一筆：
「量產版影像驗證通過。」
在他看來，這只不過是完成了自己應該完成的任務，沒有什麼值得特別高興的。
三月下旬，省城質量監督檢驗研究院的檢測報告出來了。
十台送檢的機器，全部通過了國家相關標準的檢測。報告上蓋著鮮紅的公章，列出了一系列檢測項目和對應的結論，每一項後面都跟著一個「合格」的字樣。
王姐拿著那份報告回到公司的時候，特意把它放在了王皓辦公桌最顯眼的位置。
王皓拿起報告翻了翻，然後放回了原處。
他沒有讓王姐把這份報告裝裱起來掛在牆上。
檢測報告只是一個開始，不是終點。
省城一個月不知道有多少產品拿到這份報告，但最後能活下來的，可能連十分之一都不到。
他需要的東西，比報告上那幾行「合格」的字樣多得多。
四月初，省城的春天終於徹底到來了。
街道兩旁的梧桐樹和銀杏樹都長出了新葉，嫩綠色的葉片在陽光下閃爍著柔和的光澤。
公園裡有人在放風箏，有人在跑步，有人在遛狗。冬天的沉寂被徹底打破，整座城市都重新變得生動起來。
但王皓沒有時間去感受春天。
他正在做一件比研發和試產更消耗精力的事情——尋找銷售渠道。
在手機這個行業里，產品固然重要，但渠道的重要性一點都不亞於產品本身。
再好的產品，如果找不到合適的銷售通路，也只能躺在倉庫里吃灰。
對於星月智能這樣一個全新的品牌來說，渠道的選擇尤為困難。
頭部品牌早已把主流渠道牢牢攥在了手裡——線下的大型連鎖賣場、運營商的定製渠道、電商平台的核心資源位——每一個入口都需要巨額的費用和長期的品牌積累。
一個沒有任何知名度的新品牌，想要在這些渠道里搶到一個位置，幾乎是不可能的事情。
王皓很清楚這一點，所以他從一開始就沒有打算走傳統的大渠道路線。
他的想法是：先從省城本地的中小型渠道入手——那些不在核心商圈、不在一線位置、但在本地社區深耕多年的手機專賣店和數碼產品店
這些店鋪的體量不大，對品牌的忠誠度不高，選品的標準也相對靈活。
只要產品有足夠的性價比，他們願意嘗試。
而省城最大的手機批發市場——遠通數碼城，就是進入這些渠道的最佳入口。
王皓在前幾天已經讓周海波去遠通數碼城摸過情況了。周海波在那混了兩天，跟幾個檔口的老闆聊了聊天，探了探口風。
回來之後，他給王皓的反饋非常直接——
「老闆們對新品牌的態度，大概可以用四個字來形容：興趣不大。」
「原因有幾點。」周海波掰著手指頭數給王皓聽，
「第一，他們的客戶都是些老主顧，認的是品牌和口碑。
一個新的牌子拿過來，他們自己都不敢推薦，怕把客戶得罪了。
第二，利潤空間的問題。批發檔口的利潤本來就薄，一個新品牌如果沒有足夠的返點和支持政策，他們寧願不做。
第三，售後——他們最擔心的就是這個。
萬一產品出了問題，售後怎麼解決？
是寄回廠家還是本地有人維修？
這個問題回答不清楚，他們連試都不願意試。」
王皓把周海波反饋的這些信息在腦子裡反覆過了一遍，覺得問題雖然不少，但並不是完全沒有解決方案。
渠道商在意的東西，歸根結底就是兩個字：信心。
如果他們沒有信心，你給他們畫再大的餅都沒用。但如果能讓他們看到實實在在的產品、感受到實實在在的誠意，他們或許願意給一個機會。
王皓決定自己親自去一趟遠通數碼城。