第334章 歡迎加入
宋凱來省城的那天，天氣出奇地好。
十二月中旬的省城，難得出了一個大晴天。
陽光明晃晃地照下來，把前幾天積在路面的殘雪曬得融化成水，順著路沿淌進下水道。
空氣裡帶著一絲清冽的寒意，但被陽光一照，竟讓人生出幾分春天將近的錯覺。
王皓一大早就到了廠房。他今天穿了一件深灰色的商務夾克，裡面是白襯衫——周建軍說過好幾次，讓他見重要人物的時候穿得正式一點，他雖然嘴上嫌麻煩，但今天還是照做了。
「王經理，九點五十了。」趙明遠從研發區走出來，手裡握著手機，
「宋凱剛發消息說已經下高速了，導航顯示還有十五分鐘到。」
「好，咱們到門口等。」王皓整了整衣領，跟趙明遠一起走到廠房門口。
陽光照在銀灰色的廠房外牆上，反射出一片明亮的光。
門口空地上新鋪的瀝青路面還泛著深黑色的油光，幾輛工人的電動車整齊地停在劃定的車位上。
整個區域看起來乾淨整潔，已經有了一個正規工廠的樣子。
王皓雙手插在夾克口袋裡，看著遠處的路口，心裡多少有些期待。
宋凱——這個名字他這幾天已經聽了無數遍。
趙明遠每次提起他，語氣里都是不加掩飾的欣賞和尊敬。
能讓趙明遠這種悶頭搞技術的人如此推崇，這個宋凱到底有什麼本事，他也想親眼看看。
一輛黑色的SUV從路口拐了過來，減速，緩緩停在廠房門口。
車門打開，先下來的是一個三十五六歲的男人。
他個頭不算高，一米七五左右，穿著一件深藍色的羽絨服，裡面是灰色的連帽衛衣，腳上踩著一雙看起來穿了好幾年的運動鞋，頭髮剪得很短，鼻樑上架著一副黑框眼鏡。
怎麼看，都像是隨便在路邊拉過來的一個路人。
但當他抬起頭來，看向廠房的時候，王皓注意到了他的眼神——非常平靜，非常專注，像是一潭深水，表面沒有波瀾，但你看不到下面有多深。
「老宋！」趙明遠迎上去，兩個人用力地握了握手，又互相拍了拍肩膀，「好久不見！」
「老趙，你瘦了不少。」宋凱上下打量了他一眼，「深圳那會兒你還有雙下巴呢，現在下巴都尖了。」
「加班加的。」趙明遠笑著說，「給你介紹一下——這是我們老闆，王皓。」
宋凱的目光轉向王皓，伸出手來：
「王總，久仰。老趙在電話里跟我提了你不少次。」
王皓握住他的手，用力地搖了搖：
「宋哥客氣了，趙工那是給我臉上貼金。倒是你——趙工跟我說，你是他見過的最厲害的產品經理，我早就想認識你了。」
「他瞎說的，我可不敢當。」宋凱笑著搖了搖頭，但眼神里沒有任何自謙的侷促，反而透著一股沉穩的從容。
「外面冷，咱們進去聊。」王皓側身做了個「請」的手勢。
三個人走進廠房。
進門之前，宋凱的腳步頓了一下——他的目光落在門口的招牌上。
那是一塊還沒來得及掛上去的亞克力牌子，斜靠在門邊的牆上，上面印著銀灰色的字樣：
「星月智能科技有限公司」。
他看了兩秒，沒說任何評價，跟著王皓走了進去。
廠房內部，第一條SMT貼片線正在運轉。
銀灰色的設備發出有節奏的嗡鳴聲，傳送帶上陸續通過一塊塊測試用的PCB板。
幾名操作員穿著防靜電服站在設備旁邊，盯著屏幕上跳動的參數。
宋凱站在產線旁邊，沒有急著往裡走，而是站定下來看了好一會兒。
他先是掃了一眼整條產線的布局——從最前端的印刷機到最後端的回流焊爐，每一台設備的位置和之間的間距，他默默地看了一遍。
然後他的目光落到了正在通過爐子的那批PCB板上，盯了幾秒鐘，稍微皺了一下眉頭，但什麼都沒說。
「走吧，咱們去裡面聊。」王皓在前面帶路，把他領到了辦公區的小會議室。
會議室不大，擺了一張白色的長桌和六把椅子，牆上的白板上還留著昨天趙明遠畫的晶片架構圖。陽光從窗戶照進來，照亮了空氣中懸浮的微塵。
三個人坐下來，趙明遠給宋凱倒了一杯水。
「王總，我先說說我看了那份晶片方案之後的感受吧。」宋凱沒有寒暄，直接切入了正題。
王皓點頭：「請講。」
「坦率地說，那份方案把我震住了。」宋凱的語調很平靜，但說出來的內容很有分量，
「我在手機行業幹了快十年，從功能機時代做到智能機時代，從白牌機做到大廠，我看過的晶片方案少說也有十幾款。
但你們這款晶片的設計思路，我之前確實沒見過。」
他端起水杯喝了一口：
「最讓我驚訝的是兩點：第一是NPU的架構設計——目前市面上大多數中低端手機的AI算力都是靠通用CPU或者GPU來做的，功耗高、效率低。
但你們的方案直接在晶片級別做了一個專門處理AI任務的加速單元——這個思路，一般只有旗艦晶片才會做。
第二是它的能效管理，你們的動態電壓頻率調整算法，我看了一下原理，邏輯上比市面上現有的方案要精巧得多。」
他把水杯放下，看著王皓：「所以我很好奇——這個方案，到底是誰做的？」
王皓靠在椅背上，沉默了兩秒鐘，然後緩緩開口：「我哥做的。」
「你哥？」
「對。」王皓不閃不避地迎著他的目光，
「他是一名獨立晶片架構師，之前在國外的實驗室工作了很多年。
他不願意公開身份，所以我不方便透露太多細節，但這個方案，是他親手設計的。」
宋凱盯著王皓看了好幾秒，似乎在辨認這番話的真偽。
末了，他沒有繼續追問，而是點了點頭：
「明白了。有這樣的技術底子在，晶片本身的競爭力我一點都不擔心。」
他的話鋒一轉：「但有一件事，我想了很久——搭載了這款晶片的手機，到底要賣給誰？」
這個問題來得直接而精準。
王皓沒有回答，而是把身體微微前傾：「我想先聽聽你的看法。」
宋凱沒有推辭，他從隨身的背包里掏出一台筆記本電腦，熟練地打開，屏幕上是一份他昨天晚上臨時趕出來的文件。
「我昨天晚上，用了一下老趙給我的那個產品概要，做了一個簡單分析。」他把屏幕轉向王皓，「這是幾組數據。」
王皓湊過去看。
屏幕上是一個三列對比的表格——左邊是市面上幾款主流中端手機的參數，中間是他們還沒定型的手機規格，右邊是幾款高端旗艦的參數。
「從規格上看，咱們的機器其實是照著中端偏上的水平來定的。」宋凱用手指在觸摸板上圈出了幾項核心參數，
「屏幕是6.5英寸的OLED屏，解析度1080P，刷新率120Hz；處理器性能在中端晶片裡算頂尖的；攝像頭是後置三攝——主攝4800萬像素配廣角和微距；電池容量4500毫安時，支持快充。」
他抬起頭：「這套配置，如果單獨看的話，好像定位很清晰——就是一款中端機，賣1500到2000塊錢的價位段。」
「但問題的關鍵在於——」他頓了一下，
「如果賣1500到2000，那我們的競爭對手就是紅米、榮耀、realme這幾個品牌。這幾個品牌在這個價位段已經經營了好幾年，用戶基數大、渠道成熟、品牌認知度高。
我們一個新品牌，憑什麼從他們手裡搶用戶？」
這是趙明遠之前也隱隱提到過的一個擔憂，但從宋凱嘴裡說出來，分析要透徹得多。
「而且還有一個問題。」宋凱繼續說，
「如果你仔細看我們這個方案的配置，你會發現裡面有些東西其實是越級的。
比如說這塊NPU的AI算力——市面上兩千元以內的手機，沒有任何一台能達到這個水平。再比如說這個晶片的整體架構和功耗比——如果有評測機構拿去跑分，分數肯定會讓所有人嚇一跳。」
「也就是說，咱們的機器，其實有一個中端機的底座，但有一顆旗艦級的心臟。」宋凱總結道，
「如果我們用中端機的定價去賣，就浪費了這顆心臟；如果賣得太貴，用戶又不認我們的品牌。」
他說完之後，會議室里安靜了幾秒鐘。
王皓靠在椅背上，緩緩地呼出一口氣。
宋凱說的問題，戳到了他心裡一直模糊的痛點——定位。
「你覺得應該怎麼做？」王皓問。
宋凱扶了扶眼鏡：「我覺得，我們不應該跟紅米和榮耀去搶那個價位段的用戶。
那個市場太擁擠了，而且用戶對品牌的忠誠度很高，我們貿然衝進去，大概率是被碾碎。」
「那我們應該怎麼做？」
「做一個小眾的、極致的、有明確場景的細分產品。」宋凱說得很篤定，「不需要所有人都喜歡，但要讓喜歡的人特別喜歡。」
他站起來，走到白板前面，拿起一支白板筆，在白板上寫了三個詞：
「AI 、 攝影 、年輕人」
他在這三個詞下面畫了一條線：
「我們的晶片最強大的能力是什麼？AI運算。那我們就做一台以AI為核心賣點的手機——尤其是在AI攝影和AI輔助使用體驗上做文章。」
他轉過身：「年輕人是新品牌最容易接受的人群。
他們對新品牌的容忍度高，而且對外觀設計和拍照功能最敏感。
我們的NPU在拍照上的潛力非常大——實時畫質優化、超級夜景、人像虛化——這些都是可以用AI來實現的。」
他又在白板上寫了幾筆：「如果我們把產品定位成『年輕人的第一台AI手機』，專注在拍照和智能體驗這兩個方向上去做，也許能在這個紅海市場裡撕開一道口子。」
他寫完，轉過身，看著王皓。
王皓看著白板上的那十幾個字，沉默了很長時間。
說實話，宋凱說的這個東西，跟他之前的想法有很大的不同。
他之前一直想的是做一款全能的、各方面都不差的水桶機——屏幕好、續航好、拍照好、性能好——各方面都要及格，這樣才能賣得好。
但宋凱的意思是——不要做一個什麼都及格的水桶，要做一個在某一個方面特別突出的偏科生。
舍與得。
取捨。
選擇做什麼，更難的是選擇不做什麼。
他沉默了很久，然後開口說了一句話：
「如果我們選擇走這條路線——你願意加入嗎？」
宋凱看著他，沉默了兩秒，然後笑了一下：
「王總，我來之前其實已經想好了。
如果你們的產品定位做得四平八穩，那我可能就跟你們握個手，回深圳了。
但如果你們敢做點不一樣的東西……」
他伸出手：「那我就可以留下來。」
王皓看著他伸過來的手，沒猶豫，伸手握了上去。
「歡迎加入。」
十二月中旬的省城，難得出了一個大晴天。
陽光明晃晃地照下來，把前幾天積在路面的殘雪曬得融化成水，順著路沿淌進下水道。
空氣裡帶著一絲清冽的寒意，但被陽光一照，竟讓人生出幾分春天將近的錯覺。
王皓一大早就到了廠房。他今天穿了一件深灰色的商務夾克，裡面是白襯衫——周建軍說過好幾次，讓他見重要人物的時候穿得正式一點，他雖然嘴上嫌麻煩，但今天還是照做了。
「王經理，九點五十了。」趙明遠從研發區走出來，手裡握著手機，
「宋凱剛發消息說已經下高速了，導航顯示還有十五分鐘到。」
「好，咱們到門口等。」王皓整了整衣領，跟趙明遠一起走到廠房門口。
陽光照在銀灰色的廠房外牆上，反射出一片明亮的光。
門口空地上新鋪的瀝青路面還泛著深黑色的油光，幾輛工人的電動車整齊地停在劃定的車位上。
整個區域看起來乾淨整潔，已經有了一個正規工廠的樣子。
王皓雙手插在夾克口袋裡，看著遠處的路口，心裡多少有些期待。
宋凱——這個名字他這幾天已經聽了無數遍。
趙明遠每次提起他，語氣里都是不加掩飾的欣賞和尊敬。
能讓趙明遠這種悶頭搞技術的人如此推崇，這個宋凱到底有什麼本事，他也想親眼看看。
一輛黑色的SUV從路口拐了過來，減速，緩緩停在廠房門口。
車門打開，先下來的是一個三十五六歲的男人。
他個頭不算高，一米七五左右，穿著一件深藍色的羽絨服，裡面是灰色的連帽衛衣，腳上踩著一雙看起來穿了好幾年的運動鞋，頭髮剪得很短，鼻樑上架著一副黑框眼鏡。
怎麼看，都像是隨便在路邊拉過來的一個路人。
但當他抬起頭來，看向廠房的時候，王皓注意到了他的眼神——非常平靜，非常專注，像是一潭深水，表面沒有波瀾，但你看不到下面有多深。
「老宋！」趙明遠迎上去，兩個人用力地握了握手，又互相拍了拍肩膀，「好久不見！」
「老趙，你瘦了不少。」宋凱上下打量了他一眼，「深圳那會兒你還有雙下巴呢，現在下巴都尖了。」
「加班加的。」趙明遠笑著說，「給你介紹一下——這是我們老闆，王皓。」
宋凱的目光轉向王皓，伸出手來：
「王總，久仰。老趙在電話里跟我提了你不少次。」
王皓握住他的手，用力地搖了搖：
「宋哥客氣了，趙工那是給我臉上貼金。倒是你——趙工跟我說，你是他見過的最厲害的產品經理，我早就想認識你了。」
「他瞎說的，我可不敢當。」宋凱笑著搖了搖頭，但眼神里沒有任何自謙的侷促，反而透著一股沉穩的從容。
「外面冷，咱們進去聊。」王皓側身做了個「請」的手勢。
三個人走進廠房。
進門之前，宋凱的腳步頓了一下——他的目光落在門口的招牌上。
那是一塊還沒來得及掛上去的亞克力牌子，斜靠在門邊的牆上，上面印著銀灰色的字樣：
「星月智能科技有限公司」。
他看了兩秒，沒說任何評價，跟著王皓走了進去。
廠房內部，第一條SMT貼片線正在運轉。
銀灰色的設備發出有節奏的嗡鳴聲，傳送帶上陸續通過一塊塊測試用的PCB板。
幾名操作員穿著防靜電服站在設備旁邊，盯著屏幕上跳動的參數。
宋凱站在產線旁邊，沒有急著往裡走，而是站定下來看了好一會兒。
他先是掃了一眼整條產線的布局——從最前端的印刷機到最後端的回流焊爐，每一台設備的位置和之間的間距，他默默地看了一遍。
然後他的目光落到了正在通過爐子的那批PCB板上，盯了幾秒鐘，稍微皺了一下眉頭，但什麼都沒說。
「走吧，咱們去裡面聊。」王皓在前面帶路，把他領到了辦公區的小會議室。
會議室不大，擺了一張白色的長桌和六把椅子，牆上的白板上還留著昨天趙明遠畫的晶片架構圖。陽光從窗戶照進來，照亮了空氣中懸浮的微塵。
三個人坐下來，趙明遠給宋凱倒了一杯水。
「王總，我先說說我看了那份晶片方案之後的感受吧。」宋凱沒有寒暄，直接切入了正題。
王皓點頭：「請講。」
「坦率地說，那份方案把我震住了。」宋凱的語調很平靜，但說出來的內容很有分量，
「我在手機行業幹了快十年，從功能機時代做到智能機時代，從白牌機做到大廠，我看過的晶片方案少說也有十幾款。
但你們這款晶片的設計思路，我之前確實沒見過。」
他端起水杯喝了一口：
「最讓我驚訝的是兩點：第一是NPU的架構設計——目前市面上大多數中低端手機的AI算力都是靠通用CPU或者GPU來做的，功耗高、效率低。
但你們的方案直接在晶片級別做了一個專門處理AI任務的加速單元——這個思路，一般只有旗艦晶片才會做。
第二是它的能效管理，你們的動態電壓頻率調整算法，我看了一下原理，邏輯上比市面上現有的方案要精巧得多。」
他把水杯放下，看著王皓：「所以我很好奇——這個方案，到底是誰做的？」
王皓靠在椅背上，沉默了兩秒鐘，然後緩緩開口：「我哥做的。」
「你哥？」
「對。」王皓不閃不避地迎著他的目光，
「他是一名獨立晶片架構師，之前在國外的實驗室工作了很多年。
他不願意公開身份，所以我不方便透露太多細節，但這個方案，是他親手設計的。」
宋凱盯著王皓看了好幾秒，似乎在辨認這番話的真偽。
末了，他沒有繼續追問，而是點了點頭：
「明白了。有這樣的技術底子在，晶片本身的競爭力我一點都不擔心。」
他的話鋒一轉：「但有一件事，我想了很久——搭載了這款晶片的手機，到底要賣給誰？」
這個問題來得直接而精準。
王皓沒有回答，而是把身體微微前傾：「我想先聽聽你的看法。」
宋凱沒有推辭，他從隨身的背包里掏出一台筆記本電腦，熟練地打開，屏幕上是一份他昨天晚上臨時趕出來的文件。
「我昨天晚上，用了一下老趙給我的那個產品概要，做了一個簡單分析。」他把屏幕轉向王皓，「這是幾組數據。」
王皓湊過去看。
屏幕上是一個三列對比的表格——左邊是市面上幾款主流中端手機的參數，中間是他們還沒定型的手機規格，右邊是幾款高端旗艦的參數。
「從規格上看，咱們的機器其實是照著中端偏上的水平來定的。」宋凱用手指在觸摸板上圈出了幾項核心參數，
「屏幕是6.5英寸的OLED屏，解析度1080P，刷新率120Hz；處理器性能在中端晶片裡算頂尖的；攝像頭是後置三攝——主攝4800萬像素配廣角和微距；電池容量4500毫安時，支持快充。」
他抬起頭：「這套配置，如果單獨看的話，好像定位很清晰——就是一款中端機，賣1500到2000塊錢的價位段。」
「但問題的關鍵在於——」他頓了一下，
「如果賣1500到2000，那我們的競爭對手就是紅米、榮耀、realme這幾個品牌。這幾個品牌在這個價位段已經經營了好幾年，用戶基數大、渠道成熟、品牌認知度高。
我們一個新品牌，憑什麼從他們手裡搶用戶？」
這是趙明遠之前也隱隱提到過的一個擔憂，但從宋凱嘴裡說出來，分析要透徹得多。
「而且還有一個問題。」宋凱繼續說，
「如果你仔細看我們這個方案的配置，你會發現裡面有些東西其實是越級的。
比如說這塊NPU的AI算力——市面上兩千元以內的手機，沒有任何一台能達到這個水平。再比如說這個晶片的整體架構和功耗比——如果有評測機構拿去跑分，分數肯定會讓所有人嚇一跳。」
「也就是說，咱們的機器，其實有一個中端機的底座，但有一顆旗艦級的心臟。」宋凱總結道，
「如果我們用中端機的定價去賣，就浪費了這顆心臟；如果賣得太貴，用戶又不認我們的品牌。」
他說完之後，會議室里安靜了幾秒鐘。
王皓靠在椅背上，緩緩地呼出一口氣。
宋凱說的問題，戳到了他心裡一直模糊的痛點——定位。
「你覺得應該怎麼做？」王皓問。
宋凱扶了扶眼鏡：「我覺得，我們不應該跟紅米和榮耀去搶那個價位段的用戶。
那個市場太擁擠了，而且用戶對品牌的忠誠度很高，我們貿然衝進去，大概率是被碾碎。」
「那我們應該怎麼做？」
「做一個小眾的、極致的、有明確場景的細分產品。」宋凱說得很篤定，「不需要所有人都喜歡，但要讓喜歡的人特別喜歡。」
他站起來，走到白板前面，拿起一支白板筆，在白板上寫了三個詞：
「AI 、 攝影 、年輕人」
他在這三個詞下面畫了一條線：
「我們的晶片最強大的能力是什麼？AI運算。那我們就做一台以AI為核心賣點的手機——尤其是在AI攝影和AI輔助使用體驗上做文章。」
他轉過身：「年輕人是新品牌最容易接受的人群。
他們對新品牌的容忍度高，而且對外觀設計和拍照功能最敏感。
我們的NPU在拍照上的潛力非常大——實時畫質優化、超級夜景、人像虛化——這些都是可以用AI來實現的。」
他又在白板上寫了幾筆：「如果我們把產品定位成『年輕人的第一台AI手機』，專注在拍照和智能體驗這兩個方向上去做，也許能在這個紅海市場裡撕開一道口子。」
他寫完，轉過身，看著王皓。
王皓看著白板上的那十幾個字，沉默了很長時間。
說實話，宋凱說的這個東西，跟他之前的想法有很大的不同。
他之前一直想的是做一款全能的、各方面都不差的水桶機——屏幕好、續航好、拍照好、性能好——各方面都要及格，這樣才能賣得好。
但宋凱的意思是——不要做一個什麼都及格的水桶，要做一個在某一個方面特別突出的偏科生。
舍與得。
取捨。
選擇做什麼，更難的是選擇不做什麼。
他沉默了很久，然後開口說了一句話：
「如果我們選擇走這條路線——你願意加入嗎？」
宋凱看著他，沉默了兩秒，然後笑了一下：
「王總，我來之前其實已經想好了。
如果你們的產品定位做得四平八穩，那我可能就跟你們握個手，回深圳了。
但如果你們敢做點不一樣的東西……」
他伸出手：「那我就可以留下來。」
王皓看著他伸過來的手，沒猶豫，伸手握了上去。
「歡迎加入。」