第268章 第一天入職
把王小松送回房間休息後，王皓回到自己臥室，關上門。
他沒有急著洗漱，而是拿出手機，點開了那個熟悉的《幕後玩家》圖標。
幽藍的光映在他臉上。
他先找到周建軍的頭像。
王皓（老闆）：「老周，在嗎？」
消息幾乎是秒回。
周建軍：「老闆，我在。有什麼吩咐？」
王皓（老闆）：「老周，我這邊安排兩個人過來上班。」
「一個叫王小松，去GG加工廠那邊，從車間工人做起。」
「另一個叫吳良，去陳明的美妝公司，讓他負責銷售這塊，給個銷售總監的位置。」
頓了頓，他又補充道：「這兩個人都是指定的，你那邊直接安排入職，手續走快一點。」
屏幕那頭，周建軍顯然愣了一下，但回復得很快。
周建軍：「收到，老闆！明白！我明天一早就去辦。」
王皓看著這條回復，嘴角微微上揚。
周建軍就是這樣，從不多問，執行力一流。
他切換界面，找到了陳明的頭像。
王皓（老闆）：「陳明，在嗎？」
陳明回復得也很快，但明顯帶著些驚訝：「老闆！我在！您有什麼指示？」
王皓（老闆）：「是這樣的，陳明。
過幾天會有個人來配合你工作，叫吳良。
這人能力不錯，我讓他主要負責銷售這一塊。
以後你的工作重心，就全部轉移到生產管理和產品質量把控上來。」
他想了想，又加了一句：「我希望『星顏』這邊能夠發展得越來越好。你們倆要好好配合。」
陳明那邊沉默了大概半分鐘，似乎在消化這個消息，然後回復道：
「收到，老闆！我一定配合好！」
安排完這一切，王皓長舒一口氣，退出了遊戲。
他走到窗邊，看著窗外省城的夜景，萬家燈火閃爍。
小松哥安頓下來了，吳良也有了去處。
接下來，就看他們自己的了。
第二天一早，王皓就把吳良叫到客廳，遞給他一張寫著地址和聯繫方式的紙條。
「良子，這是星月美妝公司的地址和陳明的電話。你直接過去報導就行，我都安排好了。」王皓說。
吳良接過紙條，看了一眼，點點頭，臉上沒什麼多餘的表情，只是拍了拍王皓的肩膀：
「行，耗子，我知道了。那我先過去了。」
「路上慢點。」王皓送他到門口。
吳良背著他那個簡單的背包，頭也不回地揮了揮手，下樓去了。
那背影，乾脆利落，一點不拖泥帶水。
送走吳良，王皓轉身對已經換上新衣服、整個人清爽不少但依然有些拘謹的王小松說：
「小松哥，走吧，我帶你去加工廠。」
王皓把車開進院子時，師傅老周已經等著了。
「小王領導！」看到王皓下車，老周快步迎上來，臉上堆著熱情的笑容，「您來了！」
「老周，辛苦你了，還專門等著。」王皓跟他握了握手，然後把身後的王小松讓出來，
「這是我堂哥，王小松。以後就在咱們車間幹了。」
老周的目光立刻轉向王小松，上下打量了一眼，臉上笑容更盛，主動伸出手：
「小松兄弟，你好你好！歡迎歡迎！」
王小松有些手足無措地跟老周握了握手，聲音很小：「周……周師傅好。」
「哎，別叫師傅，叫老周就行！」老周擺擺手，很隨和。
因為加工廠這便是王皓負責，入職流程確實非常順利。
填了張簡單的表格，複印了身份證，簽了份勞動合同，前後不到二十分鐘就搞定了。
辦完手續，王皓和老周一起，帶著王小松走進了最大的那棟生產車間。
車間裡機器轟鳴，空氣中飄散著油墨和塑料加熱後的混合氣味。
工人們穿著統一的工作服，在各條流水線前忙碌著。
王小松一進來，眼睛就不自覺地亮了一下。
這種環境，這種氣味……雖然談不上喜歡，但對他而言，有一種奇異的熟悉感和踏實感。
比面對電腦屏幕和複雜的銷售話術，讓他心安得多。
「小松兄弟，你看啊，」老周指著一條正在生產大型燈箱的流水線，
「這邊主要是做戶外GG物料的，噴繪、裁切、組裝。
那邊是室內展板、易拉寶，工藝稍微細點。」
他又指了指車間另一邊幾台大型機器：「那是新上的UV平板印表機和雷射鵰刻機，技術含量高一點，以後可以慢慢學。」
王小松認真地聽著，目光隨著老周的指點移動，不時點點頭。
王皓在一旁看著，心裡稍安。
堂哥這個狀態，比昨天剛見面時那副死氣沉沉的樣子，好了太多。
「老周，」王皓開口道，聲音在機器噪音中提高了些，
「我哥對這些機器設備什麼的還不太熟，以後就麻煩你多擔待一下，帶帶他。」
老周一聽，立刻拍著胸脯，語氣誠懇得近乎誇張：
「小王領導，您這說的哪裡話！
您對我們這麼好，廠里效益好，咱們工資獎金從來沒少過，這都是托您的福！
您堂哥來了，於情於理，那都是應該照顧好的！您放心，包在我身上！」
他轉頭對王小松說，語氣親切：「小松兄弟，你別有壓力。
咱這活兒不難，就是得細心點。你先跟著我，從簡單的開始，保管你很快上手！」
王小松感激地點點頭：「謝謝周……謝謝老周。」
這時，李斌也從辦公室那邊晃悠了過來，看到王皓，笑著打招呼：
「浩哥，來了？」
王皓點點頭。
王小松也跟李斌打了個招呼。
李斌打量了他一下，笑道：「收拾一下精神多了！」
「……」
而與此同時，城市的另一邊。
吳良按照紙條上的地址，找到了星月美妝公司所在的寫字樓。
公司占據了一整層，前台背景牆上「星月美妝」幾個藝術字簡潔大氣。
「你好，我找陳明，陳總監。」吳良走到前台，對接待的小姑娘說，語氣自然，既不卑微也不張揚。
「請問您有預約嗎？」前台姑娘禮貌地問。
「我叫吳良，是來報到的。」
前台姑娘查了一下預約記錄，眼睛一亮：
「吳良先生？陳總監交代過，您直接去他辦公室就行，在那邊，右轉最裡面。」
「謝謝。」
吳良道了聲謝，按照指示走過去，敲了敲總監辦公室的門。
「請進。」裡面傳來一個沉穩的男聲。
吳良推門進去。
辦公室里，陳明正坐在辦公桌後看文件，聽到動靜抬起頭。
兩人目光對上。
陳明看起來三十五六歲，穿著合體的襯衫，面容有些疲憊，但眼神很清醒。
他站起身，臉上露出客氣的笑容：「你就是吳良吧？我是陳明。」
吳良也笑了笑，走過去伸出手：「陳總監，你好，我是吳良。」
兩手相握。
陳明能感覺到對方手掌的力度和乾燥，也能從對方那坦然的目光和自然的笑容里，感覺到一種鬆弛的自信。
「老闆親自給我打過招呼了。」陳明鬆開手，示意吳良在會客沙發坐下，
「走，我先帶你去辦入職手續，很快。」
入職流程同樣高效。辦完之後，陳明把吳良帶回辦公室，給他倒了杯水。
「吳良，以後銷售這塊就辛苦你了。」陳明坐在對面，語氣誠懇，
「咱們公司成立時間不長，但目前主打的一款產品，『星顏煥活精華乳』，市場反響非常好。」
吳良沒有立刻接話，而是等陳明說完，才開口道：
「陳總監，能麻煩你先幫我詳細介紹一下產品嗎？
還有公司目前銷售渠道、客戶群體、定價策略這些。我得儘快熟悉情況。」
陳明愣了一下，隨即眼中閃過一絲讚許。
他原本以為老闆安排過來的人，可能多少會有點「關係戶」的架子，沒想到對方一上來就主動要求了解業務，而且問得很在點子上。
「當然可以。」陳明起身，從文件櫃裡拿出幾份資料，
「這是我們產品的詳細資料，包括成分分析、功效報告、市場反饋數據。」
「目前我們的銷售主要依靠自家主播公司帶貨，線上渠道是絕對主力。
線下渠道還在拓展中，但已經有不少美容院和經銷商主動找上門了。」
「定價是398一瓶，定位中高端，主打功效和成分，走『國貨之光』路線。」
陳明介紹得很詳細，吳良聽得也很認真，不時提出一兩個問題。
「所以，我們產品最大的優勢是功效，回購率和口碑是核心競爭力。」吳良總結道，
「但現階段過於依賴單一線上渠道，而且主播帶貨的流量成本會越來越高，線下渠道拓展速度跟不上線上口碑發酵的速度，這是個潛在風險。」
陳明眼睛微微睜大。
他沒想到吳良剛聽完基本情況，就能一針見血地點出關鍵問題。
這眼光……有點毒。
「沒錯。」陳明點頭，嘆了口氣，「我也在愁這個。
線下渠道拓展需要人手、需要時間，而且傳統渠道的那些經銷商、美容院，談判起來很耗精力。」
吳良放下資料，身體微微前傾，眼神變得銳利起來：
「陳總監，我的想法是，咱們不能等渠道來找我們，得主動出擊。」
「線上繼續鞏固，可以考慮找一些垂直領域的美妝博主做深度內容合作，不僅僅是帶貨，還要種草。」
「線下，我計劃分兩步走：第一，篩選一批優質的美容院，做『體驗店』合作，提供培訓和小樣，讓效果說話；
第二，針對有實力的區域經銷商，我們可以給出更有誘惑力的代理政策，但前提是必須配合我們的品牌宣傳和價格體系。」
他語速平穩，邏輯清晰，顯然腦子裡已經有一套成型的思路。
「另外，關於你剛才說的談判耗精力的問題，」吳良笑了笑，那笑容裡帶著一種混跡社會多年練就的圓滑和底氣，
「交給我。跟人打交道，討價還價，我比較在行。」
他沒有急著洗漱，而是拿出手機，點開了那個熟悉的《幕後玩家》圖標。
幽藍的光映在他臉上。
他先找到周建軍的頭像。
王皓（老闆）：「老周，在嗎？」
消息幾乎是秒回。
周建軍：「老闆，我在。有什麼吩咐？」
王皓（老闆）：「老周，我這邊安排兩個人過來上班。」
「一個叫王小松，去GG加工廠那邊，從車間工人做起。」
「另一個叫吳良，去陳明的美妝公司，讓他負責銷售這塊，給個銷售總監的位置。」
頓了頓，他又補充道：「這兩個人都是指定的，你那邊直接安排入職，手續走快一點。」
屏幕那頭，周建軍顯然愣了一下，但回復得很快。
周建軍：「收到，老闆！明白！我明天一早就去辦。」
王皓看著這條回復，嘴角微微上揚。
周建軍就是這樣，從不多問，執行力一流。
他切換界面，找到了陳明的頭像。
王皓（老闆）：「陳明，在嗎？」
陳明回復得也很快，但明顯帶著些驚訝：「老闆！我在！您有什麼指示？」
王皓（老闆）：「是這樣的，陳明。
過幾天會有個人來配合你工作，叫吳良。
這人能力不錯，我讓他主要負責銷售這一塊。
以後你的工作重心，就全部轉移到生產管理和產品質量把控上來。」
他想了想，又加了一句：「我希望『星顏』這邊能夠發展得越來越好。你們倆要好好配合。」
陳明那邊沉默了大概半分鐘，似乎在消化這個消息，然後回復道：
「收到，老闆！我一定配合好！」
安排完這一切，王皓長舒一口氣，退出了遊戲。
他走到窗邊，看著窗外省城的夜景，萬家燈火閃爍。
小松哥安頓下來了，吳良也有了去處。
接下來，就看他們自己的了。
第二天一早，王皓就把吳良叫到客廳，遞給他一張寫著地址和聯繫方式的紙條。
「良子，這是星月美妝公司的地址和陳明的電話。你直接過去報導就行，我都安排好了。」王皓說。
吳良接過紙條，看了一眼，點點頭，臉上沒什麼多餘的表情，只是拍了拍王皓的肩膀：
「行，耗子，我知道了。那我先過去了。」
「路上慢點。」王皓送他到門口。
吳良背著他那個簡單的背包，頭也不回地揮了揮手，下樓去了。
那背影，乾脆利落，一點不拖泥帶水。
送走吳良，王皓轉身對已經換上新衣服、整個人清爽不少但依然有些拘謹的王小松說：
「小松哥，走吧，我帶你去加工廠。」
王皓把車開進院子時，師傅老周已經等著了。
「小王領導！」看到王皓下車，老周快步迎上來，臉上堆著熱情的笑容，「您來了！」
「老周，辛苦你了，還專門等著。」王皓跟他握了握手，然後把身後的王小松讓出來，
「這是我堂哥，王小松。以後就在咱們車間幹了。」
老周的目光立刻轉向王小松，上下打量了一眼，臉上笑容更盛，主動伸出手：
「小松兄弟，你好你好！歡迎歡迎！」
王小松有些手足無措地跟老周握了握手，聲音很小：「周……周師傅好。」
「哎，別叫師傅，叫老周就行！」老周擺擺手，很隨和。
因為加工廠這便是王皓負責，入職流程確實非常順利。
填了張簡單的表格，複印了身份證，簽了份勞動合同，前後不到二十分鐘就搞定了。
辦完手續，王皓和老周一起，帶著王小松走進了最大的那棟生產車間。
車間裡機器轟鳴，空氣中飄散著油墨和塑料加熱後的混合氣味。
工人們穿著統一的工作服，在各條流水線前忙碌著。
王小松一進來，眼睛就不自覺地亮了一下。
這種環境，這種氣味……雖然談不上喜歡，但對他而言，有一種奇異的熟悉感和踏實感。
比面對電腦屏幕和複雜的銷售話術，讓他心安得多。
「小松兄弟，你看啊，」老周指著一條正在生產大型燈箱的流水線，
「這邊主要是做戶外GG物料的，噴繪、裁切、組裝。
那邊是室內展板、易拉寶，工藝稍微細點。」
他又指了指車間另一邊幾台大型機器：「那是新上的UV平板印表機和雷射鵰刻機，技術含量高一點，以後可以慢慢學。」
王小松認真地聽著，目光隨著老周的指點移動，不時點點頭。
王皓在一旁看著，心裡稍安。
堂哥這個狀態，比昨天剛見面時那副死氣沉沉的樣子，好了太多。
「老周，」王皓開口道，聲音在機器噪音中提高了些，
「我哥對這些機器設備什麼的還不太熟，以後就麻煩你多擔待一下，帶帶他。」
老周一聽，立刻拍著胸脯，語氣誠懇得近乎誇張：
「小王領導，您這說的哪裡話！
您對我們這麼好，廠里效益好，咱們工資獎金從來沒少過，這都是托您的福！
您堂哥來了，於情於理，那都是應該照顧好的！您放心，包在我身上！」
他轉頭對王小松說，語氣親切：「小松兄弟，你別有壓力。
咱這活兒不難，就是得細心點。你先跟著我，從簡單的開始，保管你很快上手！」
王小松感激地點點頭：「謝謝周……謝謝老周。」
這時，李斌也從辦公室那邊晃悠了過來，看到王皓，笑著打招呼：
「浩哥，來了？」
王皓點點頭。
王小松也跟李斌打了個招呼。
李斌打量了他一下，笑道：「收拾一下精神多了！」
「……」
而與此同時，城市的另一邊。
吳良按照紙條上的地址，找到了星月美妝公司所在的寫字樓。
公司占據了一整層，前台背景牆上「星月美妝」幾個藝術字簡潔大氣。
「你好，我找陳明，陳總監。」吳良走到前台，對接待的小姑娘說，語氣自然，既不卑微也不張揚。
「請問您有預約嗎？」前台姑娘禮貌地問。
「我叫吳良，是來報到的。」
前台姑娘查了一下預約記錄，眼睛一亮：
「吳良先生？陳總監交代過，您直接去他辦公室就行，在那邊，右轉最裡面。」
「謝謝。」
吳良道了聲謝，按照指示走過去，敲了敲總監辦公室的門。
「請進。」裡面傳來一個沉穩的男聲。
吳良推門進去。
辦公室里，陳明正坐在辦公桌後看文件，聽到動靜抬起頭。
兩人目光對上。
陳明看起來三十五六歲，穿著合體的襯衫，面容有些疲憊，但眼神很清醒。
他站起身，臉上露出客氣的笑容：「你就是吳良吧？我是陳明。」
吳良也笑了笑，走過去伸出手：「陳總監，你好，我是吳良。」
兩手相握。
陳明能感覺到對方手掌的力度和乾燥，也能從對方那坦然的目光和自然的笑容里，感覺到一種鬆弛的自信。
「老闆親自給我打過招呼了。」陳明鬆開手，示意吳良在會客沙發坐下，
「走，我先帶你去辦入職手續，很快。」
入職流程同樣高效。辦完之後，陳明把吳良帶回辦公室，給他倒了杯水。
「吳良，以後銷售這塊就辛苦你了。」陳明坐在對面，語氣誠懇，
「咱們公司成立時間不長，但目前主打的一款產品，『星顏煥活精華乳』，市場反響非常好。」
吳良沒有立刻接話，而是等陳明說完，才開口道：
「陳總監，能麻煩你先幫我詳細介紹一下產品嗎？
還有公司目前銷售渠道、客戶群體、定價策略這些。我得儘快熟悉情況。」
陳明愣了一下，隨即眼中閃過一絲讚許。
他原本以為老闆安排過來的人，可能多少會有點「關係戶」的架子，沒想到對方一上來就主動要求了解業務，而且問得很在點子上。
「當然可以。」陳明起身，從文件櫃裡拿出幾份資料，
「這是我們產品的詳細資料，包括成分分析、功效報告、市場反饋數據。」
「目前我們的銷售主要依靠自家主播公司帶貨，線上渠道是絕對主力。
線下渠道還在拓展中，但已經有不少美容院和經銷商主動找上門了。」
「定價是398一瓶，定位中高端，主打功效和成分，走『國貨之光』路線。」
陳明介紹得很詳細，吳良聽得也很認真，不時提出一兩個問題。
「所以，我們產品最大的優勢是功效，回購率和口碑是核心競爭力。」吳良總結道，
「但現階段過於依賴單一線上渠道，而且主播帶貨的流量成本會越來越高，線下渠道拓展速度跟不上線上口碑發酵的速度，這是個潛在風險。」
陳明眼睛微微睜大。
他沒想到吳良剛聽完基本情況，就能一針見血地點出關鍵問題。
這眼光……有點毒。
「沒錯。」陳明點頭，嘆了口氣，「我也在愁這個。
線下渠道拓展需要人手、需要時間，而且傳統渠道的那些經銷商、美容院，談判起來很耗精力。」
吳良放下資料，身體微微前傾，眼神變得銳利起來：
「陳總監，我的想法是，咱們不能等渠道來找我們，得主動出擊。」
「線上繼續鞏固，可以考慮找一些垂直領域的美妝博主做深度內容合作，不僅僅是帶貨，還要種草。」
「線下，我計劃分兩步走：第一，篩選一批優質的美容院，做『體驗店』合作，提供培訓和小樣，讓效果說話；
第二，針對有實力的區域經銷商，我們可以給出更有誘惑力的代理政策，但前提是必須配合我們的品牌宣傳和價格體系。」
他語速平穩，邏輯清晰，顯然腦子裡已經有一套成型的思路。
「另外，關於你剛才說的談判耗精力的問題，」吳良笑了笑，那笑容裡帶著一種混跡社會多年練就的圓滑和底氣，
「交給我。跟人打交道，討價還價，我比較在行。」