第236章 產品賣爆
三天後，第二場直播。
試用裝策略果然有效。
9.9元包郵的5ml試用裝，一晚上賣出了3000多份。
雖然單價低，但這意味著有3000多個新用戶會接觸到產品。
又過了一周。
事情開始發生變化。
小紅書平台上，一個叫「小兔愛護膚」的素人博主發了一條筆記：
「無意中買了個試用裝，結果驚為天人！！！」
筆記配了九張圖：使用前素顏照、使用三天後、使用一周後。
皮膚變化肉眼可見。
底下評論：
「真的假的？不是GG吧？」
「我買了試用裝還在路上！」
「同款！我用了一周，毛孔真的細了！」
這條筆記點讚很快破千。
接著，抖音上有個只有兩萬粉絲的美妝博主「美妝小珂」發了條視頻。
視頻里，她素顏出鏡，半邊臉塗了「星顏煥活精華乳」，半邊臉沒塗。
「左邊塗了，右邊沒塗。大家看區別——左邊的光澤感明顯更好，而且細紋淡了一點點。」
「重點是，這個牌子我之前沒聽過，但效果真的驚到我了。」
這條視頻播放量突破五十萬。
口碑開始像滾雪球一樣蔓延。
微博、B站、知乎……開始陸續出現關於「星顏」的討論。
「有沒有人用過星顏那個精華乳？真的好用嗎？」
「求真實反饋，不是GG的那種！」
「我買了，真的好用！已回購正裝！」
……
周五晚上，莉莉第三次直播推這款產品。
直播間人數從一開始的3000人，慢慢漲到8000人。
彈幕風向完全變了：
「莉莉！我買了試用裝！真的好用！今天來買正裝！」
「我也是！用完試用裝立刻來了！」
「這個產品真的絕了！比我用的雅詩蘭黛還好用！」
「已安利給閨蜜！」
莉莉看著彈幕，眼睛都亮了：
「家人們！看到沒有！好的產品自己會說話！」
「今天正裝庫存有限，只有2000瓶！搶完就沒了！」
連結一上，銷量數字瘋狂跳動。
10單、50單、100單、300單……
三分鐘，500單。
十分鐘，1200單。
半小時，2000單售罄。
彈幕：
「啊？沒了？」
「我才剛進來！」
「什麼時候補貨啊莉莉！」
莉莉激動得聲音都在抖：「家人們別急！我馬上聯繫補貨！」
那天晚上，二十個直播間總共賣出——8200單。
是第一次直播的13倍。
于欣欣在總控室里看著數據，手都在顫抖。
她知道，口碑的轉折點，到了。
接下來的一個星期，「星顏煥活精華乳」徹底火了。
每天都有新的種草筆記、新的好評視頻出現。
主播公司的訂單量從每天幾百單，暴漲到每天上萬單。
工廠那邊，陳明忙得腳不沾地。
但更讓他意想不到的事情發生了。
周二上午，陳明正在工廠盯著生產，手機響了。
是個陌生號碼。
「喂，您好，是星顏品牌的陳總嗎？」電話那頭是個女聲，很專業。
「我是陳明，您是？」
「陳總您好，我是『薇光MCN』的商務總監李婷。」
「我們公司旗下有三十多個美妝主播，粉絲總量超過五千萬。」
陳明一愣：「李總您好，請問有什麼事嗎？」
李婷直入主題：「我們看中了貴公司的『星顏煥活精華乳』，想談合作。」
「我們主播可以帶這款產品，佣金比例可以談，15%-20%都可以。」
陳明呼吸一滯。
掛掉電話不到半小時，又一個電話。
「陳總嗎？我是『悅容美容連鎖機構』的採購經理。」
「我們想採購一批貴公司的產品，作為我們美容院的院線產品使用。」
「價格方面，可以按批發價走……」
下午，陳明和周建軍在工廠辦公室，一口氣接待了三波人。
第一波是個抖音頭部美妝博主「阿彩」的團隊，開口就要五千瓶，佣金要25%。
第二波是上海一家高端美容院的老闆，想簽區域獨家代理。
第三波更誇張——某個知名女明星的助理打來電話，說女明星自己用了覺得好，想談個人聯名款。
送走第三波人，陳明和周建軍對視一眼，都從對方眼裡看到了震驚。
「這……這也太誇張了。」陳明喃喃道。
周建軍倒是冷靜些：「產品好，這是必然的。」
他看了眼生產車間的監控畫面——工人們已經在連軸轉了。
「但問題是，」周建軍說，「我們現在產能跟不上。」
陳明苦笑：「是啊。光是主播公司那邊的訂單，已經排到半個月後了。」
「工廠現在一天最多生產五千瓶，已經是極限。」
正說著，陳明的手機又響了。
他看了眼來電顯示，是個北京的號碼。
周建軍拍拍他肩膀：「接吧。但記住——現在不是談合作的時候，是保生產的時候。」
陳明深吸一口氣，接起電話：
「喂，您好……對，我是陳明。」
「……感謝您的認可，但很抱歉，我們目前訂單已滿，暫時無法接新的合作。」
「……是的，產能有限。等我們擴大生產後，會第一時間聯繫您。」
「……好的，謝謝理解。」
掛掉電話，陳明看向周建軍：「又是個MCN機構，想簽獨家。」
周建軍走到窗前，看著窗外忙碌的工廠院子。
院子裡還停著幾輛等著拉貨的貨車。
「陳明，」他突然說，「咱們得做個決定。」
「什麼決定？」
「從現在開始，所有新的合作請求，全部暫緩。」周建軍轉身，
「不是不接，是現在不能接。」
「我們要集中所有資源，先保證主播公司那邊的供貨，保證現有訂單的交付。」
「同時，」他眼睛發亮，「立刻擴大生產線。招人、加設備、找新廠房。」
陳明點頭：「我明白。貪多嚼不爛，現在最重要的是把現有訂單做好，把口碑穩住。」
「對。」周建軍說，「你去聯繫設備供應商，我去找新的廠房。咱們分頭行動。」
「一周之內，我要看到產能翻倍。」
陳明重重點頭：「好！」
接下來的三天，陳明和周建軍忙得幾乎沒合眼。
但來找合作的人，依然絡繹不絕。
工廠門口甚至開始有人排隊——都是各個網紅機構的商務，提著樣品箱，想當面談合作。
保安老張頭都懵了：「我在這廠子幹了十年，從來沒見這麼多車來過！」
陳明只能一遍遍解釋：
「抱歉，我們現在真的接不了新訂單。」
「等產能上來後，我們會主動聯繫您。」
「謝謝認可，真的謝謝。」
而就在這時，陳明的手機收到了一條消息。
是王皓髮來的：
「陳明，聽說門口排隊的人不少？」
陳明趕緊回覆：「老闆，是的。很多機構想合作，但我們產能跟不上，都暫緩了。」
王皓回復很快：「做得對。先穩住基本盤。」
「另外，擴大生產需要多少資金，報個數上來。」
「這款產品，我們要做成爆款中的爆款。」
試用裝策略果然有效。
9.9元包郵的5ml試用裝，一晚上賣出了3000多份。
雖然單價低，但這意味著有3000多個新用戶會接觸到產品。
又過了一周。
事情開始發生變化。
小紅書平台上，一個叫「小兔愛護膚」的素人博主發了一條筆記：
「無意中買了個試用裝，結果驚為天人！！！」
筆記配了九張圖：使用前素顏照、使用三天後、使用一周後。
皮膚變化肉眼可見。
底下評論：
「真的假的？不是GG吧？」
「我買了試用裝還在路上！」
「同款！我用了一周，毛孔真的細了！」
這條筆記點讚很快破千。
接著，抖音上有個只有兩萬粉絲的美妝博主「美妝小珂」發了條視頻。
視頻里，她素顏出鏡，半邊臉塗了「星顏煥活精華乳」，半邊臉沒塗。
「左邊塗了，右邊沒塗。大家看區別——左邊的光澤感明顯更好，而且細紋淡了一點點。」
「重點是，這個牌子我之前沒聽過，但效果真的驚到我了。」
這條視頻播放量突破五十萬。
口碑開始像滾雪球一樣蔓延。
微博、B站、知乎……開始陸續出現關於「星顏」的討論。
「有沒有人用過星顏那個精華乳？真的好用嗎？」
「求真實反饋，不是GG的那種！」
「我買了，真的好用！已回購正裝！」
……
周五晚上，莉莉第三次直播推這款產品。
直播間人數從一開始的3000人，慢慢漲到8000人。
彈幕風向完全變了：
「莉莉！我買了試用裝！真的好用！今天來買正裝！」
「我也是！用完試用裝立刻來了！」
「這個產品真的絕了！比我用的雅詩蘭黛還好用！」
「已安利給閨蜜！」
莉莉看著彈幕，眼睛都亮了：
「家人們！看到沒有！好的產品自己會說話！」
「今天正裝庫存有限，只有2000瓶！搶完就沒了！」
連結一上，銷量數字瘋狂跳動。
10單、50單、100單、300單……
三分鐘，500單。
十分鐘，1200單。
半小時，2000單售罄。
彈幕：
「啊？沒了？」
「我才剛進來！」
「什麼時候補貨啊莉莉！」
莉莉激動得聲音都在抖：「家人們別急！我馬上聯繫補貨！」
那天晚上，二十個直播間總共賣出——8200單。
是第一次直播的13倍。
于欣欣在總控室里看著數據，手都在顫抖。
她知道，口碑的轉折點，到了。
接下來的一個星期，「星顏煥活精華乳」徹底火了。
每天都有新的種草筆記、新的好評視頻出現。
主播公司的訂單量從每天幾百單，暴漲到每天上萬單。
工廠那邊，陳明忙得腳不沾地。
但更讓他意想不到的事情發生了。
周二上午，陳明正在工廠盯著生產，手機響了。
是個陌生號碼。
「喂，您好，是星顏品牌的陳總嗎？」電話那頭是個女聲，很專業。
「我是陳明，您是？」
「陳總您好，我是『薇光MCN』的商務總監李婷。」
「我們公司旗下有三十多個美妝主播，粉絲總量超過五千萬。」
陳明一愣：「李總您好，請問有什麼事嗎？」
李婷直入主題：「我們看中了貴公司的『星顏煥活精華乳』，想談合作。」
「我們主播可以帶這款產品，佣金比例可以談，15%-20%都可以。」
陳明呼吸一滯。
掛掉電話不到半小時，又一個電話。
「陳總嗎？我是『悅容美容連鎖機構』的採購經理。」
「我們想採購一批貴公司的產品，作為我們美容院的院線產品使用。」
「價格方面，可以按批發價走……」
下午，陳明和周建軍在工廠辦公室，一口氣接待了三波人。
第一波是個抖音頭部美妝博主「阿彩」的團隊，開口就要五千瓶，佣金要25%。
第二波是上海一家高端美容院的老闆，想簽區域獨家代理。
第三波更誇張——某個知名女明星的助理打來電話，說女明星自己用了覺得好，想談個人聯名款。
送走第三波人，陳明和周建軍對視一眼，都從對方眼裡看到了震驚。
「這……這也太誇張了。」陳明喃喃道。
周建軍倒是冷靜些：「產品好，這是必然的。」
他看了眼生產車間的監控畫面——工人們已經在連軸轉了。
「但問題是，」周建軍說，「我們現在產能跟不上。」
陳明苦笑：「是啊。光是主播公司那邊的訂單，已經排到半個月後了。」
「工廠現在一天最多生產五千瓶，已經是極限。」
正說著，陳明的手機又響了。
他看了眼來電顯示，是個北京的號碼。
周建軍拍拍他肩膀：「接吧。但記住——現在不是談合作的時候，是保生產的時候。」
陳明深吸一口氣，接起電話：
「喂，您好……對，我是陳明。」
「……感謝您的認可，但很抱歉，我們目前訂單已滿，暫時無法接新的合作。」
「……是的，產能有限。等我們擴大生產後，會第一時間聯繫您。」
「……好的，謝謝理解。」
掛掉電話，陳明看向周建軍：「又是個MCN機構，想簽獨家。」
周建軍走到窗前，看著窗外忙碌的工廠院子。
院子裡還停著幾輛等著拉貨的貨車。
「陳明，」他突然說，「咱們得做個決定。」
「什麼決定？」
「從現在開始，所有新的合作請求，全部暫緩。」周建軍轉身，
「不是不接，是現在不能接。」
「我們要集中所有資源，先保證主播公司那邊的供貨，保證現有訂單的交付。」
「同時，」他眼睛發亮，「立刻擴大生產線。招人、加設備、找新廠房。」
陳明點頭：「我明白。貪多嚼不爛，現在最重要的是把現有訂單做好，把口碑穩住。」
「對。」周建軍說，「你去聯繫設備供應商，我去找新的廠房。咱們分頭行動。」
「一周之內，我要看到產能翻倍。」
陳明重重點頭：「好！」
接下來的三天，陳明和周建軍忙得幾乎沒合眼。
但來找合作的人，依然絡繹不絕。
工廠門口甚至開始有人排隊——都是各個網紅機構的商務，提著樣品箱，想當面談合作。
保安老張頭都懵了：「我在這廠子幹了十年，從來沒見這麼多車來過！」
陳明只能一遍遍解釋：
「抱歉，我們現在真的接不了新訂單。」
「等產能上來後，我們會主動聯繫您。」
「謝謝認可，真的謝謝。」
而就在這時，陳明的手機收到了一條消息。
是王皓髮來的：
「陳明，聽說門口排隊的人不少？」
陳明趕緊回覆：「老闆，是的。很多機構想合作，但我們產能跟不上，都暫緩了。」
王皓回復很快：「做得對。先穩住基本盤。」
「另外，擴大生產需要多少資金，報個數上來。」
「這款產品，我們要做成爆款中的爆款。」