第231章 陳明崩潰！
成都，一家裝修精緻的川菜館包廂里。
陳明心裡五味雜陳，他沒想到這一趟的成都之行會變成這個樣子。
那些他曾經或多或少都幫過的人，今天卻都變成了這樣。
要說心裡不難過是假的。
但這就是人生嘛，最後，陳明沒辦法，翻出來一個很舊很舊的電話號碼。
這個人叫吳剛，是陳明當年在成都做區域代理時招的第一個業務員，也是他一手帶起來的。
那時候吳剛才二十二歲，剛從農村出來，連西裝都不會穿。
是陳明手把手教他打領帶、教他怎麼跟客戶說話、怎麼談合同。
有一次吳剛的父親突發腦溢血，手術費要八萬，吳剛跪在醫院走廊里哭，是陳明二話不說取了五萬塊錢給他，還開車送他回老家，幫著聯繫省城的專家。
後來吳剛慢慢起來了，自己開了家化妝品批發公司，現在手下有十幾個業務員，在荷花池市場有兩個檔口，開上了寶馬，在成都買了房。
陳明離開這行後，兩人聯繫少了，但逢年過節吳剛總會發條信息，說「陳哥，一輩子記得你的恩情」。
所以，在被劉建國、李秀娟、王凱接連拒絕後，陳明猶豫了很久，還是撥通了那個存了十年的號碼。
「喂，吳剛，是我，陳明。」
「陳哥！」吳剛的聲音熱情得幾乎要從聽筒里溢出來，
「哎呀我的親哥！您怎麼想起給我打電話了？這些年您去哪兒了？我可想死您了！」
「在成都辦點事。」陳明說，「有空見一面嗎？」
「必須有空啊！陳哥找我，天大的事兒都得往後推！」
吳剛爽快地說，「晚上我請您吃飯！就咱們以前常去的那家川菜館，您記得吧？我訂包廂！」
晚上七點，陳明走進包廂時，吳剛已經等在那裡了。
「陳哥！」吳剛站起來，快步迎上來，給了陳明一個擁抱，「您看著一點沒變！還是這麼精神！」
兩人落座，吳剛親自給陳明倒茶：
「陳哥，您這些年怎麼樣？聽說您去傳媒公司了？那行業現在火啊！」
「還行。」陳明喝了口茶，「現在又回來做老本行了。」
「那好啊！這行您熟！」吳剛笑著說，
「以陳哥您的能力，東山再起那不是分分鐘的事兒？」
寒暄了十幾分鐘，菜上齊了。
吳剛不停地給陳明夾菜：
「陳哥，嘗嘗這個，他們家的招牌水煮魚，您以前最愛吃的。」
吃了一會兒，陳明放下筷子，從隨身的公文包里取出兩瓶「星顏煥活精華乳」，推到吳剛面前。
「吳剛，這是我現在的公司做的第一款產品，效果非常好。」
「想請你幫忙，在你渠道里推一推。」
吳剛拿起瓶子，仔細端詳：
「喲，這包裝……挺簡潔啊。」
他打開瓶蓋聞了聞：
「香味不錯，不刺鼻。」
陳明心裡微微一松，覺得有戲。
「陳哥，咱們這關係，您開口了，我還能說不嗎？」
吳剛拍著胸脯，「您放心，您的事兒就是我的事兒！」
「那太好了。」陳明鬆了口氣，
「我可以先給你一批試用裝，你讓下面的客戶試試，效果好再正式進貨。」
「行行行，沒問題！」吳剛滿口答應，「陳哥您做事，我放心！」
但接下來的對話，讓陳明的心一點點往下沉。
「對了陳哥，」吳剛看似隨意地問，
「這產品手續都齊全吧？檢測報告、備案號那些都有嗎？」
「都有。」陳明點頭，「檢測報告我明天就發你郵箱。」
「效果呢？您確定效果好？」
「我敢打包票。」陳明認真地說，「我們公司內部測試過，幾個女同事用了，反饋都非常好。」
「有一個主播，用了之後皮膚變化明顯，她公司員工都看出來了。」
吳剛「哦」了一聲，又問：
「定價呢？零售價定多少？」
「398一瓶。」陳明說，「給你的批發價是298。」
吳剛的眉頭微不可察地皺了一下：
「398……新品牌賣這個價，有點高啊。」
「但效果值這個價。」陳明堅持道，「這配方成本就很高。」
吳剛沒接話，只是拿起瓶子又看了看，翻來覆去地看。
接下來的二十分鐘，吳剛開始問各種問題——
「有明星代言嗎？」
「暫時沒有，但我們相信產品力……」
「GG投入計劃呢？準備投多少？」
「初期可能先做線上推廣……」
「有網紅帶貨計劃嗎？現在沒網紅推，貨很難走的。」
「正在聯繫……」
吳剛的臉色越來越淡，最後他把瓶子放回桌上，嘆了口氣。
「陳哥，」他點了支煙，「不是我不想幫您。」
「您也知道現在市場什麼樣子。新品牌想殺出來，太難了。」
陳明的心一緊：
「吳剛，我……」
「陳哥，您聽我說完。」吳剛打斷他，吐出一口煙圈：
「我知道您對我好，當年幫我那麼多。」
「沒有您，就沒有我吳剛的今天。這些我都記在心裡。」
他的語氣變得「掏心掏肺」：
「但是生意是生意，人情是人情。」
「我這個公司，現在養著二十幾號人，每個月租金、工資、物流，雜七雜八加起來得二十多萬。」
「我要是進了您這個貨，賣不出去，那就是壓資金。」
「現在現金流多緊張您也知道……」
陳明看著他，聲音有些發乾：
「吳剛，我真的需要你幫幫我。」
「我現在的處境……很難。」
吳剛沉默了幾秒，突然笑了笑。那笑容里有些說不清的東西。
「陳哥，」他的聲音輕了下來，
「話說白了。您今天能到這裡來，我能請您吃這頓飯，已經很給您面子了。」
他頓了頓，一字一句地說：
「真的，人要現實一點。」
說完，他站起身，拿起椅背上的外套：
「我還有個局，先走了。這頓飯我買過單了。」
他轉身往門口走，走到門口時停頓了一下，但沒有回頭，拉開門出去了。
陳明愣愣地坐在那裡，看著那扇緩緩關上的門。
他想起十二年前，吳剛父親手術成功後，那個在病房外對著他磕頭的年輕人。
想起吳剛第一次簽下十萬大單時，興奮地衝進他辦公室，臉漲得通紅地說：
「陳哥！我成了！我成了！」
想起自己離開成都那天，吳剛在火車站抱著他哭，說：「陳哥，我一輩子記得你的恩情。」
可現在……
陳明苦笑著，端起桌上那杯白酒，一飲而盡。
酒很烈，辣得他喉嚨發燙，眼睛發酸。
他又倒了一杯。
一杯，又一杯。
桌上的菜幾乎沒動，酒瓶卻空了。
陳明搖搖晃晃地走出餐廳時，已經是晚上十點多。
成都的夜風吹在臉上，涼颼颼的。
他摸出手機，看著屏幕上女兒的照片——那是上周末去父母家接她時拍的，小姑娘笑得眼睛彎成月牙。
「爸爸，你什麼時候回來呀？」
「很快，等爸爸把事情辦完就回來。」
他答應過女兒的。
可是現在……事情辦砸了。
陳明想起趙雅那些刻薄的話：「陳明，你看看你現在混成什麼樣子？」
「連女兒都養不起，你配當爹嗎？」
想起老闆對自己的信任和期待：「陳明，這個項目交給你了。」
「按照你的節奏來。」
想起自己信誓旦旦的保證：「老闆您放心，我之前的人脈都還在，很快就能鋪開……」
「我真沒用……」他喃喃自語，眼眶發熱。
他又走進一家小超市，買了兩瓶二鍋頭。
坐在馬路邊的花壇上，擰開瓶蓋，仰頭就灌。
辛辣的液體順著喉嚨燒下去，燒得他胃裡翻騰。
但他不在乎。
喝醉了，就不用想那些糟心事了。
喝醉了，就不用面對該怎麼跟老闆交代的難題了。
喝醉了……就不用覺得自己這麼失敗了。
不知過了多久，陳明覺得天旋地轉。
他踉蹌著想站起來，卻一頭栽倒在人行道上。
有路人圍過來。
「喂，你沒事吧？」
「喝這麼多……」
「報警吧，讓警察來處理。」
……
陳明心裡五味雜陳，他沒想到這一趟的成都之行會變成這個樣子。
那些他曾經或多或少都幫過的人，今天卻都變成了這樣。
要說心裡不難過是假的。
但這就是人生嘛，最後，陳明沒辦法，翻出來一個很舊很舊的電話號碼。
這個人叫吳剛，是陳明當年在成都做區域代理時招的第一個業務員，也是他一手帶起來的。
那時候吳剛才二十二歲，剛從農村出來，連西裝都不會穿。
是陳明手把手教他打領帶、教他怎麼跟客戶說話、怎麼談合同。
有一次吳剛的父親突發腦溢血，手術費要八萬，吳剛跪在醫院走廊里哭，是陳明二話不說取了五萬塊錢給他，還開車送他回老家，幫著聯繫省城的專家。
後來吳剛慢慢起來了，自己開了家化妝品批發公司，現在手下有十幾個業務員，在荷花池市場有兩個檔口，開上了寶馬，在成都買了房。
陳明離開這行後，兩人聯繫少了，但逢年過節吳剛總會發條信息，說「陳哥，一輩子記得你的恩情」。
所以，在被劉建國、李秀娟、王凱接連拒絕後，陳明猶豫了很久，還是撥通了那個存了十年的號碼。
「喂，吳剛，是我，陳明。」
「陳哥！」吳剛的聲音熱情得幾乎要從聽筒里溢出來，
「哎呀我的親哥！您怎麼想起給我打電話了？這些年您去哪兒了？我可想死您了！」
「在成都辦點事。」陳明說，「有空見一面嗎？」
「必須有空啊！陳哥找我，天大的事兒都得往後推！」
吳剛爽快地說，「晚上我請您吃飯！就咱們以前常去的那家川菜館，您記得吧？我訂包廂！」
晚上七點，陳明走進包廂時，吳剛已經等在那裡了。
「陳哥！」吳剛站起來，快步迎上來，給了陳明一個擁抱，「您看著一點沒變！還是這麼精神！」
兩人落座，吳剛親自給陳明倒茶：
「陳哥，您這些年怎麼樣？聽說您去傳媒公司了？那行業現在火啊！」
「還行。」陳明喝了口茶，「現在又回來做老本行了。」
「那好啊！這行您熟！」吳剛笑著說，
「以陳哥您的能力，東山再起那不是分分鐘的事兒？」
寒暄了十幾分鐘，菜上齊了。
吳剛不停地給陳明夾菜：
「陳哥，嘗嘗這個，他們家的招牌水煮魚，您以前最愛吃的。」
吃了一會兒，陳明放下筷子，從隨身的公文包里取出兩瓶「星顏煥活精華乳」，推到吳剛面前。
「吳剛，這是我現在的公司做的第一款產品，效果非常好。」
「想請你幫忙，在你渠道里推一推。」
吳剛拿起瓶子，仔細端詳：
「喲，這包裝……挺簡潔啊。」
他打開瓶蓋聞了聞：
「香味不錯，不刺鼻。」
陳明心裡微微一松，覺得有戲。
「陳哥，咱們這關係，您開口了，我還能說不嗎？」
吳剛拍著胸脯，「您放心，您的事兒就是我的事兒！」
「那太好了。」陳明鬆了口氣，
「我可以先給你一批試用裝，你讓下面的客戶試試，效果好再正式進貨。」
「行行行，沒問題！」吳剛滿口答應，「陳哥您做事，我放心！」
但接下來的對話，讓陳明的心一點點往下沉。
「對了陳哥，」吳剛看似隨意地問，
「這產品手續都齊全吧？檢測報告、備案號那些都有嗎？」
「都有。」陳明點頭，「檢測報告我明天就發你郵箱。」
「效果呢？您確定效果好？」
「我敢打包票。」陳明認真地說，「我們公司內部測試過，幾個女同事用了，反饋都非常好。」
「有一個主播，用了之後皮膚變化明顯，她公司員工都看出來了。」
吳剛「哦」了一聲，又問：
「定價呢？零售價定多少？」
「398一瓶。」陳明說，「給你的批發價是298。」
吳剛的眉頭微不可察地皺了一下：
「398……新品牌賣這個價，有點高啊。」
「但效果值這個價。」陳明堅持道，「這配方成本就很高。」
吳剛沒接話，只是拿起瓶子又看了看，翻來覆去地看。
接下來的二十分鐘，吳剛開始問各種問題——
「有明星代言嗎？」
「暫時沒有，但我們相信產品力……」
「GG投入計劃呢？準備投多少？」
「初期可能先做線上推廣……」
「有網紅帶貨計劃嗎？現在沒網紅推，貨很難走的。」
「正在聯繫……」
吳剛的臉色越來越淡，最後他把瓶子放回桌上，嘆了口氣。
「陳哥，」他點了支煙，「不是我不想幫您。」
「您也知道現在市場什麼樣子。新品牌想殺出來，太難了。」
陳明的心一緊：
「吳剛，我……」
「陳哥，您聽我說完。」吳剛打斷他，吐出一口煙圈：
「我知道您對我好，當年幫我那麼多。」
「沒有您，就沒有我吳剛的今天。這些我都記在心裡。」
他的語氣變得「掏心掏肺」：
「但是生意是生意，人情是人情。」
「我這個公司，現在養著二十幾號人，每個月租金、工資、物流，雜七雜八加起來得二十多萬。」
「我要是進了您這個貨，賣不出去，那就是壓資金。」
「現在現金流多緊張您也知道……」
陳明看著他，聲音有些發乾：
「吳剛，我真的需要你幫幫我。」
「我現在的處境……很難。」
吳剛沉默了幾秒，突然笑了笑。那笑容里有些說不清的東西。
「陳哥，」他的聲音輕了下來，
「話說白了。您今天能到這裡來，我能請您吃這頓飯，已經很給您面子了。」
他頓了頓，一字一句地說：
「真的，人要現實一點。」
說完，他站起身，拿起椅背上的外套：
「我還有個局，先走了。這頓飯我買過單了。」
他轉身往門口走，走到門口時停頓了一下，但沒有回頭，拉開門出去了。
陳明愣愣地坐在那裡，看著那扇緩緩關上的門。
他想起十二年前，吳剛父親手術成功後，那個在病房外對著他磕頭的年輕人。
想起吳剛第一次簽下十萬大單時，興奮地衝進他辦公室，臉漲得通紅地說：
「陳哥！我成了！我成了！」
想起自己離開成都那天，吳剛在火車站抱著他哭，說：「陳哥，我一輩子記得你的恩情。」
可現在……
陳明苦笑著，端起桌上那杯白酒，一飲而盡。
酒很烈，辣得他喉嚨發燙，眼睛發酸。
他又倒了一杯。
一杯，又一杯。
桌上的菜幾乎沒動，酒瓶卻空了。
陳明搖搖晃晃地走出餐廳時，已經是晚上十點多。
成都的夜風吹在臉上，涼颼颼的。
他摸出手機，看著屏幕上女兒的照片——那是上周末去父母家接她時拍的，小姑娘笑得眼睛彎成月牙。
「爸爸，你什麼時候回來呀？」
「很快，等爸爸把事情辦完就回來。」
他答應過女兒的。
可是現在……事情辦砸了。
陳明想起趙雅那些刻薄的話：「陳明，你看看你現在混成什麼樣子？」
「連女兒都養不起，你配當爹嗎？」
想起老闆對自己的信任和期待：「陳明，這個項目交給你了。」
「按照你的節奏來。」
想起自己信誓旦旦的保證：「老闆您放心，我之前的人脈都還在，很快就能鋪開……」
「我真沒用……」他喃喃自語，眼眶發熱。
他又走進一家小超市，買了兩瓶二鍋頭。
坐在馬路邊的花壇上，擰開瓶蓋，仰頭就灌。
辛辣的液體順著喉嚨燒下去，燒得他胃裡翻騰。
但他不在乎。
喝醉了，就不用想那些糟心事了。
喝醉了，就不用面對該怎麼跟老闆交代的難題了。
喝醉了……就不用覺得自己這麼失敗了。
不知過了多久，陳明覺得天旋地轉。
他踉蹌著想站起來，卻一頭栽倒在人行道上。
有路人圍過來。
「喂，你沒事吧？」
「喝這麼多……」
「報警吧，讓警察來處理。」
……