第223章 步入正軌
半個小時後，加工廠辦公室。
張偉坐在舊沙發上，點了一支煙，深深吸了一口。
王皓給他倒了杯水，在旁邊坐下。
「怎麼了偉哥？看你臉色不太好。」王皓問。
張偉苦笑著搖搖頭：
「皓哥，你說咱們公司……是不是走錯路了？」
「嗯？」王皓看著他。
「二手車這邊，現在情況很糟糕。」
張偉開始倒苦水：
「外面有人故意抹黑我們，說我們專門賣事故車坑人。」
「現在展廳里，一天一個客戶都沒有。」
「銷售部那邊，人心也開始浮動了……」
他嘆了口氣：
「我知道老闆想做透明化、誠信化的事故二手車，這個想法是好的。」
「但是老百姓不認啊！」
「對很多普通家庭來說，買個幾萬塊的二手車，圖的就是方便實惠，省心省事兒。」
「人家不願意去擔憂那些有的沒的東西。」
張偉看著王皓，眼神里滿是迷茫：
「即便咱們這邊保障做得再好，車況再透明，價格再合理……」
「人家心裏面肯定還是會擔憂。」
「這生意……還能做下去嗎？」
王皓靜靜地聽著，沒有立刻回答。
他心裡其實也在思考這個問題。
是啊，對於普通老百姓來說，買二手車本來就是為了圖個實惠、圖個省心。
如果你告訴他，這車是事故車——即便修復得再好，他心裡也肯定會犯嘀咕。
這是人之常情。
那麼，事故二手車，到底該賣給誰？
王皓腦子裡快速轉動著。
過了一會兒，他緩緩開口：
「偉哥，你說得對。」
「對於普通家庭來說，他們確實不願意買事故車——哪怕這車修復得再好。」
「但是……」
他頓了頓，眼睛漸漸亮了起來：
「如果說事故二手車想要把市場做起來，那我們是不是該換個思路？」
張偉一愣：「什麼思路？」
王皓身體前傾，語氣變得認真：
「我們不做低端車了。」
「只做品牌車——BBA，路虎，保時捷……這些。」
他看著張偉，一字一句地說：
「你想想，對於一些對面子有剛需的小老闆來說，他們需要一輛好車撐場面。」
「但買新車又太貴，貶值又快。」
「如果我們這裡，花個十萬，就能買到一輛BBA的事故修復車……」
「對他們來說，這是不是剛需？」
張偉聽著，眼睛也慢慢睜大了。
王皓繼續說：
「而且這部分人，大部分對車都有足夠的了解。」
「他們可能之前開過不少車，對車有認識，知道二手車動了哪些地方是可以繼續行駛的。」
「他們懂車，所以不會像普通老百姓那樣，一聽『事故車』就害怕。」
王皓越說思路越清晰：
「我們要服務的，就是這群有認知的人。」
「定位就走這一塊——高端品牌事故二手車，專門服務那些需要面子、又懂車的小老闆。」
張偉聽完，半天沒說話。
他在腦子裡快速盤算著。
是啊……
普通老百姓不敢買事故車，但那些小老闆呢？
他們需要好車撐場面，但又不想花太多錢。
如果十萬塊就能開上寶馬、奔馳……
這吸引力，太大了！
「皓哥，你這個想法……」張偉的聲音有些激動，「有點意思！」
王皓笑了笑：「我只是提供一個思路，具體得看你自己怎麼操作了。」
張偉那邊想了想開口道：「皓哥，我明白了，先走了。」
王皓點點頭：「好！」
「……」
張偉離開加工廠後不久，王皓這邊就收到了《幕後玩家》的消息提示。
是張偉發過來的。
王皓看到這條信息，笑了笑——果然，這傢伙現在已經想通了。
他點開聊天窗口。
張偉（員工）：「老闆，在嗎？」
王皓（老闆）：「在。有什麼事？」
張偉那邊很快回覆：
「老闆，關於二手車行這邊的情況，我想跟您匯報一下。」
「目前方方面面的情況都很差——客戶拜訪量少，風評也很差。」
「我想的是，咱們要不要調整一下公司的策略？」
張偉頓了頓，繼續輸入：
「就是咱們主做高端品牌的事故二手車，把這些車賣給那些有面子剛需的小老闆們。」
「您看這樣行嗎？」
王皓看著這條消息，心裡暗笑。
這不就是他剛才跟張偉聊的內容嗎？
只是張偉不知道自己的身份罷了。
他想了想，回復道：
「可以，這個思路不錯。」
「既然讓你去負責管理二手車公司，那就全權交給你處理。」
「這種小事情不用向我匯報。」
「你只需要說你需要什麼，我這邊會對你進行全力支持。」
消息發過去後，張偉那邊沉默了一會兒。
王皓能想像到張偉此刻的心情。
果然，幾秒鐘後，張偉的回覆來了：
「老闆，謝謝您的信任！」
「從一開始到現在，您從來都是這樣——大膽地放權，大膽地支持。」
「永遠地讓我們在前面沖，永遠都沒有後顧之憂……」
張偉的話有些語無倫次，但那種感動和激動，透過文字都能感受到。
最後，他把所有的情緒都轉化為一句話：
「老闆，您放心吧！」
「這次我張偉一定把它做好！」
「做不好，我提頭來見您！」
王皓看到張偉的這番話，笑了。
張偉的能力他是清楚的。
人家「社交牛逼症」的標籤不是亂貼的——為人處事、跟人打交道這一塊，張偉拿捏得妥妥噹噹。
他覺得這個事情交給張偉來做，就是最正確的選擇。
……
很快，一個星期過去了。
這一個星期里，很多事情都有了新的進展。
于欣欣在主播公司那邊進行得異常順利。
沒有張偉遇到的那麼多破事兒——所有主播集體轉入帶貨這條賽道之後，整個公司都動起來了。
周建軍那邊又給匹配了很多相關人員：選品的、售後的、供應鏈的……
而于欣欣專注於主播賣貨的培訓。
你別看她平時內向，但五星銷售天賦在身上，干起這一塊東西來就像模像樣。
現在很多女主播賣貨的風格，一定不是那種老老實實的，偶爾要開點小車車，說話風趣幽默，這樣賣貨才有效果。
所以于欣欣在對這些人進行了一套專業的培訓之後，這些主播在業務能力上都提升了不少。
再加上這公司的很多女主播，之前本身就是做娛樂主播的，所以在活躍氣氛、開點小車這一塊，那個條件可謂是得天獨厚。
所以一下子轉入賣貨這條賽道之後，所有人的勢頭都發展得特別迅猛。
到目前為止，公司已經沒有兩位數在線的直播間了。
都是三位數，最差的也有三四百人。
賣貨直播間剛起步，有三四百人同時在線，可謂是非常非常不錯了。
雖然這個月的總體流水和收入數據還沒有出來，但王皓覺得，主播公司這一塊這個月賺的錢應該不會少。
至少帳面上，肯定會比較好看。
……
張偉坐在舊沙發上，點了一支煙，深深吸了一口。
王皓給他倒了杯水，在旁邊坐下。
「怎麼了偉哥？看你臉色不太好。」王皓問。
張偉苦笑著搖搖頭：
「皓哥，你說咱們公司……是不是走錯路了？」
「嗯？」王皓看著他。
「二手車這邊，現在情況很糟糕。」
張偉開始倒苦水：
「外面有人故意抹黑我們，說我們專門賣事故車坑人。」
「現在展廳里，一天一個客戶都沒有。」
「銷售部那邊，人心也開始浮動了……」
他嘆了口氣：
「我知道老闆想做透明化、誠信化的事故二手車，這個想法是好的。」
「但是老百姓不認啊！」
「對很多普通家庭來說，買個幾萬塊的二手車，圖的就是方便實惠，省心省事兒。」
「人家不願意去擔憂那些有的沒的東西。」
張偉看著王皓，眼神里滿是迷茫：
「即便咱們這邊保障做得再好，車況再透明，價格再合理……」
「人家心裏面肯定還是會擔憂。」
「這生意……還能做下去嗎？」
王皓靜靜地聽著，沒有立刻回答。
他心裡其實也在思考這個問題。
是啊，對於普通老百姓來說，買二手車本來就是為了圖個實惠、圖個省心。
如果你告訴他，這車是事故車——即便修復得再好，他心裡也肯定會犯嘀咕。
這是人之常情。
那麼，事故二手車，到底該賣給誰？
王皓腦子裡快速轉動著。
過了一會兒，他緩緩開口：
「偉哥，你說得對。」
「對於普通家庭來說，他們確實不願意買事故車——哪怕這車修復得再好。」
「但是……」
他頓了頓，眼睛漸漸亮了起來：
「如果說事故二手車想要把市場做起來，那我們是不是該換個思路？」
張偉一愣：「什麼思路？」
王皓身體前傾，語氣變得認真：
「我們不做低端車了。」
「只做品牌車——BBA，路虎，保時捷……這些。」
他看著張偉，一字一句地說：
「你想想，對於一些對面子有剛需的小老闆來說，他們需要一輛好車撐場面。」
「但買新車又太貴，貶值又快。」
「如果我們這裡，花個十萬，就能買到一輛BBA的事故修復車……」
「對他們來說，這是不是剛需？」
張偉聽著，眼睛也慢慢睜大了。
王皓繼續說：
「而且這部分人，大部分對車都有足夠的了解。」
「他們可能之前開過不少車，對車有認識，知道二手車動了哪些地方是可以繼續行駛的。」
「他們懂車，所以不會像普通老百姓那樣，一聽『事故車』就害怕。」
王皓越說思路越清晰：
「我們要服務的，就是這群有認知的人。」
「定位就走這一塊——高端品牌事故二手車，專門服務那些需要面子、又懂車的小老闆。」
張偉聽完，半天沒說話。
他在腦子裡快速盤算著。
是啊……
普通老百姓不敢買事故車，但那些小老闆呢？
他們需要好車撐場面，但又不想花太多錢。
如果十萬塊就能開上寶馬、奔馳……
這吸引力，太大了！
「皓哥，你這個想法……」張偉的聲音有些激動，「有點意思！」
王皓笑了笑：「我只是提供一個思路，具體得看你自己怎麼操作了。」
張偉那邊想了想開口道：「皓哥，我明白了，先走了。」
王皓點點頭：「好！」
「……」
張偉離開加工廠後不久，王皓這邊就收到了《幕後玩家》的消息提示。
是張偉發過來的。
王皓看到這條信息，笑了笑——果然，這傢伙現在已經想通了。
他點開聊天窗口。
張偉（員工）：「老闆，在嗎？」
王皓（老闆）：「在。有什麼事？」
張偉那邊很快回覆：
「老闆，關於二手車行這邊的情況，我想跟您匯報一下。」
「目前方方面面的情況都很差——客戶拜訪量少，風評也很差。」
「我想的是，咱們要不要調整一下公司的策略？」
張偉頓了頓，繼續輸入：
「就是咱們主做高端品牌的事故二手車，把這些車賣給那些有面子剛需的小老闆們。」
「您看這樣行嗎？」
王皓看著這條消息，心裡暗笑。
這不就是他剛才跟張偉聊的內容嗎？
只是張偉不知道自己的身份罷了。
他想了想，回復道：
「可以，這個思路不錯。」
「既然讓你去負責管理二手車公司，那就全權交給你處理。」
「這種小事情不用向我匯報。」
「你只需要說你需要什麼，我這邊會對你進行全力支持。」
消息發過去後，張偉那邊沉默了一會兒。
王皓能想像到張偉此刻的心情。
果然，幾秒鐘後，張偉的回覆來了：
「老闆，謝謝您的信任！」
「從一開始到現在，您從來都是這樣——大膽地放權，大膽地支持。」
「永遠地讓我們在前面沖，永遠都沒有後顧之憂……」
張偉的話有些語無倫次，但那種感動和激動，透過文字都能感受到。
最後，他把所有的情緒都轉化為一句話：
「老闆，您放心吧！」
「這次我張偉一定把它做好！」
「做不好，我提頭來見您！」
王皓看到張偉的這番話，笑了。
張偉的能力他是清楚的。
人家「社交牛逼症」的標籤不是亂貼的——為人處事、跟人打交道這一塊，張偉拿捏得妥妥噹噹。
他覺得這個事情交給張偉來做，就是最正確的選擇。
……
很快，一個星期過去了。
這一個星期里，很多事情都有了新的進展。
于欣欣在主播公司那邊進行得異常順利。
沒有張偉遇到的那麼多破事兒——所有主播集體轉入帶貨這條賽道之後，整個公司都動起來了。
周建軍那邊又給匹配了很多相關人員：選品的、售後的、供應鏈的……
而于欣欣專注於主播賣貨的培訓。
你別看她平時內向，但五星銷售天賦在身上，干起這一塊東西來就像模像樣。
現在很多女主播賣貨的風格，一定不是那種老老實實的，偶爾要開點小車車，說話風趣幽默，這樣賣貨才有效果。
所以于欣欣在對這些人進行了一套專業的培訓之後，這些主播在業務能力上都提升了不少。
再加上這公司的很多女主播，之前本身就是做娛樂主播的，所以在活躍氣氛、開點小車這一塊，那個條件可謂是得天獨厚。
所以一下子轉入賣貨這條賽道之後，所有人的勢頭都發展得特別迅猛。
到目前為止，公司已經沒有兩位數在線的直播間了。
都是三位數，最差的也有三四百人。
賣貨直播間剛起步，有三四百人同時在線，可謂是非常非常不錯了。
雖然這個月的總體流水和收入數據還沒有出來，但王皓覺得，主播公司這一塊這個月賺的錢應該不會少。
至少帳面上，肯定會比較好看。
……