第212章 二手車的方向
張偉看著吳峰這副「你說啥就是啥」的態度，心裡也是暗暗感慨。
這傢伙……真是把「舔」字訣玩到極致了。
不過話說回來，這種態度，確實讓人很舒服。
「好，」周建軍也端起茶杯，「那就這麼定了。」
兩人碰了碰杯。
……
從主播公司出來，已經是中午了。
吳峰本來想請周建軍和王皓吃飯，但周建軍說還有事，婉拒了。
「那行，周主管，王皓兄弟，咱們下次再約！」吳峰很熱情地把兩人送到門口。
「對了，張偉，」吳峰轉頭看向張偉，「你跟他們一起嗎？」
張偉擺擺手：「我跟你一起，下午不是還要去二手車那邊嗎？」
「哦對，」吳峰拍拍腦袋，「那周主管，王皓兄弟，咱們下午二手車公司見？」
周建軍點頭：「好，下午見。」
王皓也點點頭。
兩人上了車，往星月傳媒方向開。
路上，周建軍接了個電話，是公司那邊有事要他處理。
「王皓，你先送我回公司，」周建軍說，「下午咱們再一起去二手車公司。」
「好。」王皓應道。
把周建軍送回公司後，王皓自己在外面隨便吃了點午飯。
下午兩點，周建軍處理完公司事務，兩人再次出發，前往吳峰的二手車公司。
按照導航，車子開到了城北一個大型的汽車交易市場附近。
王皓本來以為，吳峰的二手車公司，應該就是在那種專門賣二手車的集中區，租一個大場地，露天擺著一排排車，周圍都是類似的二手車販子。
但實際到了地方，他發現不是這樣。
吳峰的公司，不在那種嘈雜混亂的露天市場裡。
而是在交易市場旁邊，一棟獨立的三層建築里。
建築外觀很現代，玻璃幕牆，門口有寬敞的停車坪。
正門上掛著一個挺有設計感的招牌：
【峰行車貿】
下面還有一行小字：精品二手車·誠信交易。
「這地方……挺不錯的。」王皓停好車，看著眼前的建築說。
周建軍也點點頭：「看來吳峰在這塊投入不小。」
兩人走進大門。
裡面是一個很大的展廳，裝修得很上檔次。
柔和的燈光，光潔的地面，舒緩的背景音樂。
展廳里整齊地停放著二十多輛二手車，從幾萬塊的代步車，到幾十萬的豪華車都有。
每輛車都擦得鋥亮，車旁立著信息牌，上面寫著車型、年份、里程、價格等信息。
看起來非常正規，一點都不像傳統的二手車販子那種感覺。
「周主管！王皓兄弟！」
吳峰的聲音從裡面傳來。
他和張偉一起快步走了過來。
「你們可算來了！」吳峰笑著迎上來。
「吳峰兄弟，你這地方不錯啊。」周建軍環顧四周，稱讚道。
「還行還行，」吳峰擺擺手，「主要是想做個品牌，不想跟那些小販子混在一起。」
他領著兩人往裡走：
「這邊是我的展廳，主要是做精品二手車。」
「價格從低到高都有，平民版的從幾萬到十幾萬，高端一點的二三十萬，最貴的幾輛五十萬左右。」
吳峰邊走邊介紹：
「這個展廳我投了不少錢，裝修、租金、人員成本都不低。」
「不過目前運營狀況還不錯，已經開始盈利了。」
他頓了頓，說了一個數字：
「現在每個月，拋去所有的開銷之後，淨利潤大概在三十萬左右。」
「因為這個展廳開的時間還不長，能做到這個效果，我覺得已經可以了。」
王皓聽著，心裡快速盤算。
系統任務要求每個新業務板塊，首三個月累計營收不低於三百萬。
平均下來，每個月要一百萬。
現在這個展廳每個月淨利潤三十萬，基礎是很好的。
如果能把業務做大，每個月做到一百萬淨利潤，應該問題不大。
但問題的關鍵是——方向要改。
因為遊戲給的那個技能灌注手冊的原因，他定下的方向，是做事故車和瑕疵車，不是做精品車。
這中間的差別，可就大了。
果然，周建軍開口了：
「吳峰兄弟，關於這個展廳，我們老闆也有一些想法。」
吳峰立刻說：「周主管您說，我聽著。」
周建軍看著吳峰，語氣很平靜：
「老闆說了，之後這一塊，我們可能就不主做精品二手車了。」
「而是主要做事故二手車和瑕疵車。」
這話一出，吳峰和張偉同時愣住了。
兩人臉上都露出了難以置信的表情。
「啊？」
吳峰第一個反應過來，聲音都提高了幾分：
「周主管，您……您沒開玩笑吧？」
「做事故車？」
他指著展廳里那些鋥亮的車：
「現在這個市場您也知道，二手車市場本來就挺卷的。」
「新車優惠降價力度越來越大，二手車越來越不好做。」
「咱們現在做精品車，還能有點利潤。」
「如果再去做事故車……」
吳峰搖搖頭，語氣很嚴肅：
「真的有市場嗎？有銷路嗎？」
旁邊的張偉也忍不住開口了：
「是啊周主管！」
「您想想，誰買二手車不圖個性價比？不想要個車況好的？」
「人家一聽是事故車，立馬扭頭就走！」
「咱還專門做這個？」
張偉說話一向直接：
「這能有市場嗎？我表示懷疑！」
周建軍聽著兩人的質疑，臉上沒有什麼不悅，反而笑了笑。
他早就料到會有這個反應。
「其實一開始，」周建軍緩緩開口，「我跟你們的想法是一樣的。」
「我也這麼跟老闆說過。」
他頓了頓，繼續說：
「但老闆那邊有他的想法。」
「他說，現在做這一行的，很多車商心裡都很清楚——」
「所謂的『精品車』，到底有多少是真的精品？」
「無非就是靠一份第三方檢測報告。」
「但那報告的水分……大家心裡都明白。」
周建軍看著吳峰和張偉，語氣很認真：
「事故車不是不能賣。」
「而是如果你用事故車，去賣精品車的價格，這才是欺騙消費者，這才是讓人無法接受的。」
「但如果我們明明白白告訴消費者：我們賣的就是事故車、瑕疵車。」
「車況透明，修復到位，價格合理——」
「只賣事故車的價格，不賣精品車的價。」
他頓了頓，總結道：
「這樣，反而能建立信任。」
「而且在這一片競爭中，我們能形成差異化的優勢。」
「因為現在沒人敢這麼幹——沒人敢明著賣事故車，還賣得理直氣壯。」
這傢伙……真是把「舔」字訣玩到極致了。
不過話說回來，這種態度，確實讓人很舒服。
「好，」周建軍也端起茶杯，「那就這麼定了。」
兩人碰了碰杯。
……
從主播公司出來，已經是中午了。
吳峰本來想請周建軍和王皓吃飯，但周建軍說還有事，婉拒了。
「那行，周主管，王皓兄弟，咱們下次再約！」吳峰很熱情地把兩人送到門口。
「對了，張偉，」吳峰轉頭看向張偉，「你跟他們一起嗎？」
張偉擺擺手：「我跟你一起，下午不是還要去二手車那邊嗎？」
「哦對，」吳峰拍拍腦袋，「那周主管，王皓兄弟，咱們下午二手車公司見？」
周建軍點頭：「好，下午見。」
王皓也點點頭。
兩人上了車，往星月傳媒方向開。
路上，周建軍接了個電話，是公司那邊有事要他處理。
「王皓，你先送我回公司，」周建軍說，「下午咱們再一起去二手車公司。」
「好。」王皓應道。
把周建軍送回公司後，王皓自己在外面隨便吃了點午飯。
下午兩點，周建軍處理完公司事務，兩人再次出發，前往吳峰的二手車公司。
按照導航，車子開到了城北一個大型的汽車交易市場附近。
王皓本來以為，吳峰的二手車公司，應該就是在那種專門賣二手車的集中區，租一個大場地，露天擺著一排排車，周圍都是類似的二手車販子。
但實際到了地方，他發現不是這樣。
吳峰的公司，不在那種嘈雜混亂的露天市場裡。
而是在交易市場旁邊，一棟獨立的三層建築里。
建築外觀很現代，玻璃幕牆，門口有寬敞的停車坪。
正門上掛著一個挺有設計感的招牌：
【峰行車貿】
下面還有一行小字：精品二手車·誠信交易。
「這地方……挺不錯的。」王皓停好車，看著眼前的建築說。
周建軍也點點頭：「看來吳峰在這塊投入不小。」
兩人走進大門。
裡面是一個很大的展廳，裝修得很上檔次。
柔和的燈光，光潔的地面，舒緩的背景音樂。
展廳里整齊地停放著二十多輛二手車，從幾萬塊的代步車，到幾十萬的豪華車都有。
每輛車都擦得鋥亮，車旁立著信息牌，上面寫著車型、年份、里程、價格等信息。
看起來非常正規，一點都不像傳統的二手車販子那種感覺。
「周主管！王皓兄弟！」
吳峰的聲音從裡面傳來。
他和張偉一起快步走了過來。
「你們可算來了！」吳峰笑著迎上來。
「吳峰兄弟，你這地方不錯啊。」周建軍環顧四周，稱讚道。
「還行還行，」吳峰擺擺手，「主要是想做個品牌，不想跟那些小販子混在一起。」
他領著兩人往裡走：
「這邊是我的展廳，主要是做精品二手車。」
「價格從低到高都有，平民版的從幾萬到十幾萬，高端一點的二三十萬，最貴的幾輛五十萬左右。」
吳峰邊走邊介紹：
「這個展廳我投了不少錢，裝修、租金、人員成本都不低。」
「不過目前運營狀況還不錯，已經開始盈利了。」
他頓了頓，說了一個數字：
「現在每個月，拋去所有的開銷之後，淨利潤大概在三十萬左右。」
「因為這個展廳開的時間還不長，能做到這個效果，我覺得已經可以了。」
王皓聽著，心裡快速盤算。
系統任務要求每個新業務板塊，首三個月累計營收不低於三百萬。
平均下來，每個月要一百萬。
現在這個展廳每個月淨利潤三十萬，基礎是很好的。
如果能把業務做大，每個月做到一百萬淨利潤，應該問題不大。
但問題的關鍵是——方向要改。
因為遊戲給的那個技能灌注手冊的原因，他定下的方向，是做事故車和瑕疵車，不是做精品車。
這中間的差別，可就大了。
果然，周建軍開口了：
「吳峰兄弟，關於這個展廳，我們老闆也有一些想法。」
吳峰立刻說：「周主管您說，我聽著。」
周建軍看著吳峰，語氣很平靜：
「老闆說了，之後這一塊，我們可能就不主做精品二手車了。」
「而是主要做事故二手車和瑕疵車。」
這話一出，吳峰和張偉同時愣住了。
兩人臉上都露出了難以置信的表情。
「啊？」
吳峰第一個反應過來，聲音都提高了幾分：
「周主管，您……您沒開玩笑吧？」
「做事故車？」
他指著展廳里那些鋥亮的車：
「現在這個市場您也知道，二手車市場本來就挺卷的。」
「新車優惠降價力度越來越大，二手車越來越不好做。」
「咱們現在做精品車，還能有點利潤。」
「如果再去做事故車……」
吳峰搖搖頭，語氣很嚴肅：
「真的有市場嗎？有銷路嗎？」
旁邊的張偉也忍不住開口了：
「是啊周主管！」
「您想想，誰買二手車不圖個性價比？不想要個車況好的？」
「人家一聽是事故車，立馬扭頭就走！」
「咱還專門做這個？」
張偉說話一向直接：
「這能有市場嗎？我表示懷疑！」
周建軍聽著兩人的質疑，臉上沒有什麼不悅，反而笑了笑。
他早就料到會有這個反應。
「其實一開始，」周建軍緩緩開口，「我跟你們的想法是一樣的。」
「我也這麼跟老闆說過。」
他頓了頓，繼續說：
「但老闆那邊有他的想法。」
「他說，現在做這一行的，很多車商心裡都很清楚——」
「所謂的『精品車』，到底有多少是真的精品？」
「無非就是靠一份第三方檢測報告。」
「但那報告的水分……大家心裡都明白。」
周建軍看著吳峰和張偉，語氣很認真：
「事故車不是不能賣。」
「而是如果你用事故車，去賣精品車的價格，這才是欺騙消費者，這才是讓人無法接受的。」
「但如果我們明明白白告訴消費者：我們賣的就是事故車、瑕疵車。」
「車況透明，修復到位，價格合理——」
「只賣事故車的價格，不賣精品車的價。」
他頓了頓，總結道：
「這樣，反而能建立信任。」
「而且在這一片競爭中，我們能形成差異化的優勢。」
「因為現在沒人敢這麼幹——沒人敢明著賣事故車，還賣得理直氣壯。」