第87章 坐地起價
「我們這個廠子，五臟俱全。」李老闆大聲介紹著，「這台是德國進口的羅蘭噴繪機，精度高，色彩還原好。那邊那台是日本進口的武藤寫真機，打出來的畫質，絕對是頂級的。」
他說的眉飛色舞，但林薇卻沒說話。
她戴著口罩，走到一台噴繪機前，仔細的查看機器的銘牌和運行狀態。
然後，她又走到一台剛列印出來的寫真畫面前，拿出手機，打開一個色卡APP，對著畫面仔細比對。
她的表情很專注，眼神犀利。
「李老闆，」林薇忽然開口，聲音不大，但很清晰，「這台羅蘭的機器，噴頭是不是該換了？我看到畫面上有輕微的拉絲現象。」
李老闆的表情僵了一下，隨即又恢復了笑容：「哎呀，林總監真是好眼力。是該保養了，最近訂單多，還沒來得及弄。」
林薇又走到一台UV平板印表機前。
「這台機器最大能加工多大尺寸的板材？」
「兩米五乘一米三的。」
「能打多厚的？」
「五公分以內都沒問題。」
林薇點了點頭，又問了幾個關於設備維護、耗材品牌、工人技術水平的專業問題。
李老闆的額頭開始冒汗了。
他發現，眼前這個看起來文文靜靜的姑娘，簡直就是個行家，什麼都懂，根本糊弄不了。
王皓跟在後面，心裡對林薇的敬佩又多了一分。
專業的人，做專業的事。
這才是團隊的價值。
轉了一大圈，三個人從車間裡走了出來，回到了辦公室。
「怎麼樣，林總監？」張偉問。
林薇摘下口罩，想了想，很客觀的評價道：「設備底子不錯，都是主流品牌。雖然有些需要保養維護，但問題不大。廠區規模也夠用。總的來說，硬體是合格的。」
聽到這個評價，李老闆鬆了口氣。
張偉笑著看向李老闆：「李老闆，我們林總監都說沒問題，那基本就沒問題了。」
「那咱們……就聊聊最實際的問題？」
李老闆搓了搓手，笑著說：「好說，好說。」
「那我就開門見山了。」張偉說，「您這個廠子，打算多少錢轉讓？」
李老闆伸出七根手指。
「七百萬。」
他說的很乾脆。
空氣瞬間安靜了下來。
張偉臉上的笑容慢慢消失了。
林薇的眉頭也皺了起來。
七百萬？
搶錢呢？
「李老闆，」張偉的聲音冷了下來，「我沒記錯的話，您在網上掛出去的價格，是五百八十萬吧？」
「此一時彼一時嘛。」李老闆端起茶杯，慢悠悠的喝了一口，「之前那是行情不好，現在我們廠子的生意好起來了，價格自然要漲。」
「而且，我這可不光是賣設備和廠房。」他說，「我手裡的客戶資源，可是一起打包給你們的。那都是合作了好幾年的老客戶，每年光是他們的訂單，就夠你們吃飽了。」
張偉看著他，突然笑了。
「李老闆，咱們明人不說暗話。」
「您這個廠子，我們來之前，就讓公司的財務做過評估了。」
「所有的設備折舊算下來，再加上您這廠房的轉讓費，撐死了，也就值五百萬。」
「我們願意出五百八十萬，已經是看在您那些客戶資源的面子上了。」
「您現在一口價要七百萬……這是把我們當冤大頭了？」
張偉的聲音不大，但每個字都像釘子一樣，敲在李老闆的心上。
李老闆的臉色變了變，但還是強撐著。
他從剛才幾個人的眼神和林薇滿意的程度上，已經看出來，他們對這個廠子很中意。
他吃定了他們。
「張經理，話不能這麼說。」他放下茶杯，態度強硬了起來。
「我的客戶資源，可不是你想像的那麼簡單。我手裡有兩家上市公司的年單，光這兩個客戶，一年就能帶來上百萬的利潤。」
「七百萬，一分都不能少。你們要是真心想要，就這個價。不然，就請便吧。」
他一副愛買不買的樣子，身體往沙發上一靠，擺明了就是要坐地起價。
張偉的眼神徹底冷了。
他跟林薇對視了一眼。
林薇輕輕搖了搖頭。
張偉明白了。
這個價格，絕對不能接受。
他站起身，臉上又重新掛上了笑容，只是那笑容里，帶著一絲疏遠。
「既然這樣，那我們可能需要回去再商量一下了。」
「畢竟七百萬不是個小數目，我也做不了主，得回去跟我們老闆匯報。」
林薇也跟著站了起來。
「那行。」李老闆點了點頭，一副勝券在握的樣子，「你們商量好了，再給我打電話。」
他連送都沒送。
三個人走出辦公室，走出工廠大門，坐回了車裡。
車門關上的瞬間，張偉的臉就黑了下來。
他一拳砸在方向盤上。
「媽的！什麼玩意兒！」
他破口大罵起來。
「真把咱們當傻子了？一個破廠子，設備都快報廢了，還敢要七百萬？他怎麼不去搶！」
「還上市公司年單，我呸！我再不清楚？就那兩家地產公司，一年做兩塊圍擋，了不起了！」
張偉的江湖氣一下就上來了，各種國粹脫口而出。
後排的林薇也難得的抱怨了一句，她的聲音依舊平靜，但內容卻很犀利。
「他的設備維護記錄有問題，很多核心部件的更換周期都對不上。而且工人的狀態很差，沒有生產積極性。就算我們接手了，後期管理的成本也會非常高。這個價格，太離譜了。」
王皓也覺得很不舒服。
那個李老闆貪婪的嘴臉，和吃定他們的樣子，讓人作嘔。
「這人不行，」王皓開口道，「合作是講究雙贏的，他這種只想占便宜的，就算合作了以後也全是坑。」
他頓了頓，提議道：「我們不是還有另外兩家備選嗎？要不，我們現在去看看？」
張偉還在氣頭上，聞言一拍大腿。
「對！去下一家！」
「老子還不信了，離了他這個張屠夫，我們還得吃帶毛豬不成？」
他重新發動車子，一腳油門，奧迪A6帶著一陣風，離開了這家工廠。
（ps：猛男今天依舊四章，為愛發電交了，另外徵集一下新書名，後面書測做準備，大家有好點子發一下，一定要夠吸睛。徵集貼，麻煩各位爹。）
他說的眉飛色舞，但林薇卻沒說話。
她戴著口罩，走到一台噴繪機前，仔細的查看機器的銘牌和運行狀態。
然後，她又走到一台剛列印出來的寫真畫面前，拿出手機，打開一個色卡APP，對著畫面仔細比對。
她的表情很專注，眼神犀利。
「李老闆，」林薇忽然開口，聲音不大，但很清晰，「這台羅蘭的機器，噴頭是不是該換了？我看到畫面上有輕微的拉絲現象。」
李老闆的表情僵了一下，隨即又恢復了笑容：「哎呀，林總監真是好眼力。是該保養了，最近訂單多，還沒來得及弄。」
林薇又走到一台UV平板印表機前。
「這台機器最大能加工多大尺寸的板材？」
「兩米五乘一米三的。」
「能打多厚的？」
「五公分以內都沒問題。」
林薇點了點頭，又問了幾個關於設備維護、耗材品牌、工人技術水平的專業問題。
李老闆的額頭開始冒汗了。
他發現，眼前這個看起來文文靜靜的姑娘，簡直就是個行家，什麼都懂，根本糊弄不了。
王皓跟在後面，心裡對林薇的敬佩又多了一分。
專業的人，做專業的事。
這才是團隊的價值。
轉了一大圈，三個人從車間裡走了出來，回到了辦公室。
「怎麼樣，林總監？」張偉問。
林薇摘下口罩，想了想，很客觀的評價道：「設備底子不錯，都是主流品牌。雖然有些需要保養維護，但問題不大。廠區規模也夠用。總的來說，硬體是合格的。」
聽到這個評價，李老闆鬆了口氣。
張偉笑著看向李老闆：「李老闆，我們林總監都說沒問題，那基本就沒問題了。」
「那咱們……就聊聊最實際的問題？」
李老闆搓了搓手，笑著說：「好說，好說。」
「那我就開門見山了。」張偉說，「您這個廠子，打算多少錢轉讓？」
李老闆伸出七根手指。
「七百萬。」
他說的很乾脆。
空氣瞬間安靜了下來。
張偉臉上的笑容慢慢消失了。
林薇的眉頭也皺了起來。
七百萬？
搶錢呢？
「李老闆，」張偉的聲音冷了下來，「我沒記錯的話，您在網上掛出去的價格，是五百八十萬吧？」
「此一時彼一時嘛。」李老闆端起茶杯，慢悠悠的喝了一口，「之前那是行情不好，現在我們廠子的生意好起來了，價格自然要漲。」
「而且，我這可不光是賣設備和廠房。」他說，「我手裡的客戶資源，可是一起打包給你們的。那都是合作了好幾年的老客戶，每年光是他們的訂單，就夠你們吃飽了。」
張偉看著他，突然笑了。
「李老闆，咱們明人不說暗話。」
「您這個廠子，我們來之前，就讓公司的財務做過評估了。」
「所有的設備折舊算下來，再加上您這廠房的轉讓費，撐死了，也就值五百萬。」
「我們願意出五百八十萬，已經是看在您那些客戶資源的面子上了。」
「您現在一口價要七百萬……這是把我們當冤大頭了？」
張偉的聲音不大，但每個字都像釘子一樣，敲在李老闆的心上。
李老闆的臉色變了變，但還是強撐著。
他從剛才幾個人的眼神和林薇滿意的程度上，已經看出來，他們對這個廠子很中意。
他吃定了他們。
「張經理，話不能這麼說。」他放下茶杯，態度強硬了起來。
「我的客戶資源，可不是你想像的那麼簡單。我手裡有兩家上市公司的年單，光這兩個客戶，一年就能帶來上百萬的利潤。」
「七百萬，一分都不能少。你們要是真心想要，就這個價。不然，就請便吧。」
他一副愛買不買的樣子，身體往沙發上一靠，擺明了就是要坐地起價。
張偉的眼神徹底冷了。
他跟林薇對視了一眼。
林薇輕輕搖了搖頭。
張偉明白了。
這個價格，絕對不能接受。
他站起身，臉上又重新掛上了笑容，只是那笑容里，帶著一絲疏遠。
「既然這樣，那我們可能需要回去再商量一下了。」
「畢竟七百萬不是個小數目，我也做不了主，得回去跟我們老闆匯報。」
林薇也跟著站了起來。
「那行。」李老闆點了點頭，一副勝券在握的樣子，「你們商量好了，再給我打電話。」
他連送都沒送。
三個人走出辦公室，走出工廠大門，坐回了車裡。
車門關上的瞬間，張偉的臉就黑了下來。
他一拳砸在方向盤上。
「媽的！什麼玩意兒！」
他破口大罵起來。
「真把咱們當傻子了？一個破廠子，設備都快報廢了，還敢要七百萬？他怎麼不去搶！」
「還上市公司年單，我呸！我再不清楚？就那兩家地產公司，一年做兩塊圍擋，了不起了！」
張偉的江湖氣一下就上來了，各種國粹脫口而出。
後排的林薇也難得的抱怨了一句，她的聲音依舊平靜，但內容卻很犀利。
「他的設備維護記錄有問題，很多核心部件的更換周期都對不上。而且工人的狀態很差，沒有生產積極性。就算我們接手了，後期管理的成本也會非常高。這個價格，太離譜了。」
王皓也覺得很不舒服。
那個李老闆貪婪的嘴臉，和吃定他們的樣子，讓人作嘔。
「這人不行，」王皓開口道，「合作是講究雙贏的，他這種只想占便宜的，就算合作了以後也全是坑。」
他頓了頓，提議道：「我們不是還有另外兩家備選嗎？要不，我們現在去看看？」
張偉還在氣頭上，聞言一拍大腿。
「對！去下一家！」
「老子還不信了，離了他這個張屠夫，我們還得吃帶毛豬不成？」
他重新發動車子，一腳油門，奧迪A6帶著一陣風，離開了這家工廠。
（ps：猛男今天依舊四章，為愛發電交了，另外徵集一下新書名，後面書測做準備，大家有好點子發一下，一定要夠吸睛。徵集貼，麻煩各位爹。）