第612章 想當然了 - 1
接下來的半小時，江野和院長在車裡圍繞輔導班的報名細則、課程配比、服務權益及收費標準展開了深度會談。
院長率先亮出機構的官方定價體系，從師資配比到課時規劃，從一對一答疑到專屬督學，再到「小江你是什麼身份，怎麼能讓孩子上普通班」，旁徵博引、東拉西扯，力圖證明這高端私教班的收費既有行業依據，又是規範化定價，鐵板釘釘，毫無水分。
江野則秉持理性對等的溝通原則，逐項拆解、逐條溝通。
他以學員零基礎起步但勝在態度端正、穩定續學不打退堂鼓、充分配合機構教學安排為籌碼，再輔以「三本還用你們教？」等多重攻勢，有理有據地提出訴求，圍繞學費減免、課時贈送、附加增值服務、學情專屬跟進、後續費用兜底等核心議題，與院長反覆拉鋸。
過程中雙方你來我往、各持立場。
院長多次使出「老夫這把年紀了」、「小橘子知道你這麼摳嗎」、「伯伯白疼你了」等感情牌，江野則屢屢掏出手機假裝要撥12315予以反制。
經過半小時的良性博弈與雙向讓步，二人最終達成共識。
院長為田麗娟開通了專屬優惠檔位，敲定最終報名費用12萬8千元，同時額外增補了每周兩次的單科補強課時、考前一個月的全真模考測評、專屬錯題資料庫建檔以及考後志願填報一對一指導等多項配套教學服務，順利完成本次報名對接的全部協商事宜。
————
目送院長背著手、樂呵呵地走進那棟古色古香的茶樓，江野這才轉過身，長長地舒了口氣，伸了個懶腰。
「小哥......」
蘇檸看著院長消失在茶樓門口的背影，忍不住歪了歪頭：
「你們嘰里咕嚕掰扯半天，從天文地理談到人生哲學，又從宏觀經濟聊到教育產業未來......我怎麼感覺......你倆是不是在聯手水文啊？」
」......」
江野伸到一半的懶腰猛地一頓。
「小蘇同志，你今天話有點密啊......」
他緩緩轉過頭，用一種極其微妙、帶著三分審視七分威脅九十分「這話都敢說，你不要命了？」的目光，從上到下將蘇檸掃了一遍。
「帶身份證沒？我看旁邊那個樓盤挺不錯的，一會咱們去看看。」
「！！！」
蘇檸臉色驟然一變，「噔噔噔」仿佛中槍了般連退數步，雙手下意識地護住挎包：
「沒帶沒帶！忘家裡了！我晚上還要去廳里直播呢！下次！下次哈！下次一定！」
她邊說邊退，最後一個字音還沒落地，整個人就已經「嗖」地鑽回了副駕駛，安全帶「咔噠」一拉，系得比誰都快，甚至還掏出手機煞有介事地研究起了直播數據，一副「我很忙別找我」的樣子。
江野看著她這副如臨大敵的德行，沒好氣地撇了撇嘴，將目光轉向還在低頭戳手機的田麗娟：
「緋月，讓你加的老師微信加了沒？」
「加了加了！她正給我發接下來的安排呢。」
田麗娟晃了晃手機屏幕，抬起頭，滿眼的小星星：
「小叔！你也太厲害了吧！86萬砍到12萬！這就相當於我在夜市買衣服，把五十塊的裙子砍到七塊五啊！」
「屁的86萬。」
江野翻了個白眼，抬手就給她來了個腦瓜崩：
「你動動腦子想想，哪家補課班敢張嘴要86萬？我估計這VIP壓根就沒那麼多分類，就是16萬，甚至可能還提前留了講價的空間。只不過因為是我，老頭兒才喊了個86萬，擺明了想宰我一刀。」
「哦......」
田麗娟似懂非懂地點了點頭，旋即又想起什麼，皺了皺鼻子：
「不過那大爺不是跟剛才那個補課班鬧掰了嗎？怎麼推我的還是他家的老師啊？」
「成年人的世界，哪有那麼容易鬧掰？」
江野用下巴朝茶樓方向示意了一下：
「明明一個電話就能解釋清楚的事兒，非得鬧得不歡而散，你當腦殘劇呢？我懷疑他根本就是在借題發揮，搞不好現在正一邊喝著東方樹葉，一邊給老陸打電話要求漲提點呢。」
他頓了頓，看著田麗娟依舊一臉「江湖好複雜」的表情，擺了擺手：
「行了，別琢磨了，這些跟你沒關係。你現在的任務就是好好上課，別讓小叔這12萬8打水漂。上車吧，我送你回去，晚上好好收拾收拾，明天就開始上課了。」
「哦，好嘞~」
田麗娟應了一聲，把手機往兜里一揣，也乖乖地拉開後車門鑽了進去。
最後，江野的目光落在了程薇薇身上。
她一直安靜地站在車旁，沒有上車，也沒有離開的意思。
午後的陽光從她身後灑下來，在她周身鍍上了一層柔和的光暈，連帶著微微飄動的長髮，整個人仿佛被一層暖色的薄紗包裹著。
她輕輕捋了捋發梢，將鬢邊一縷不聽話的碎發撥到耳後，雙手背到身後，輕輕掂了掂腳尖，這才抬起頭，唇角彎了起來：
「江野，你......」
「班花，晚上有時間嗎？」
「......？」
程薇薇話音一頓。
她怔了半秒，隨即心裡暗自一笑，垂下眼帘，睫毛輕輕顫動，低低地「嗯」了一聲，聲音更柔了幾分：
「晚上我有時間的。其實......我剛才就想問你呢，我知道有家影院正在重映《將愛情進行到底》，你......要不要一起去看？」
她抬起眼，目光盈盈地望著江野，眼神里充滿了追憶，仿佛在邀請他共同守護一個只有他們兩人才懂的、關於青春的秘密：
「那部片子......對我們來說，還挺有意義的吧？」
「......」
江野靜靜地看著她。
陽光下的程薇薇確實很好看，甚至可以說是他認識的所有女生里，在「白月光」這個賽道上天賦最高的一個。
眉眼柔順，氣質溫婉，渾身上下散發著一種「錯過了就再也回不來」的朦朧美感，完全就是當年宿舍熄燈後，哥幾個反覆提起、嘖嘖讚嘆、反覆動手、卻誰都不敢主動去追的類型。
「好。」
「嗯......那晚上我們......」
「晚上我訂個大床房，咱倆將愛進行到底。」
「啊？」
程薇薇臉上的笑容瞬間凝固：「大......大床房？」
「嗯，圓床也行。」
江野一臉認真：「你放心，我很強，一定到底。」
「江野！你......」
程薇薇臉一紅，有些「慌亂」地後退了半步：
「你討厭！我不是你想的那種......我只是想和你像以前一樣，好好聊聊天，回憶一下過去......」
「班花大人，我就直說了吧。」
看著她急於辯解、試圖重新拉回「純情」設定的樣子，江野輕輕嘆了口氣：
「如果你真想便宜我，那我熱烈歡迎，你隨時給我打電話，我保證隨叫隨到，服務到位。但如果你不是這個意思......」
他伸手指了指車裡那兩張扒著車門、鼻子都快壓扁在車窗上的臉：
「你看，我真挺忙的，而且也真沒什麼白月光情節。哪怕真想懷念青春，回頭找人穿個校服扎個馬尾不就完了？」
「江野，我覺得你對我有誤會。」
聽著他這麼直白的比喻，程薇薇的臉色終於有點繃不住了，聲音也提高了一些：
「我知道當初你給我發微信，我拉黑你，是我......」
「班花大人，你還沒發現一件事嗎？」
「什......什麼事？」
「現在，攻守易形了。」
江野笑了笑，往前走了兩步，拉近了兩人的距離：
「以前你可能連看都懶得看我一眼，現在麼......你想讓我為了你放棄整片森林，主動湊上去被你釣成翹嘴，是不是有點......想當然了？」
院長率先亮出機構的官方定價體系，從師資配比到課時規劃，從一對一答疑到專屬督學，再到「小江你是什麼身份，怎麼能讓孩子上普通班」，旁徵博引、東拉西扯，力圖證明這高端私教班的收費既有行業依據，又是規範化定價，鐵板釘釘，毫無水分。
江野則秉持理性對等的溝通原則，逐項拆解、逐條溝通。
他以學員零基礎起步但勝在態度端正、穩定續學不打退堂鼓、充分配合機構教學安排為籌碼，再輔以「三本還用你們教？」等多重攻勢，有理有據地提出訴求，圍繞學費減免、課時贈送、附加增值服務、學情專屬跟進、後續費用兜底等核心議題，與院長反覆拉鋸。
過程中雙方你來我往、各持立場。
院長多次使出「老夫這把年紀了」、「小橘子知道你這麼摳嗎」、「伯伯白疼你了」等感情牌，江野則屢屢掏出手機假裝要撥12315予以反制。
經過半小時的良性博弈與雙向讓步，二人最終達成共識。
院長為田麗娟開通了專屬優惠檔位，敲定最終報名費用12萬8千元，同時額外增補了每周兩次的單科補強課時、考前一個月的全真模考測評、專屬錯題資料庫建檔以及考後志願填報一對一指導等多項配套教學服務，順利完成本次報名對接的全部協商事宜。
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目送院長背著手、樂呵呵地走進那棟古色古香的茶樓，江野這才轉過身，長長地舒了口氣，伸了個懶腰。
「小哥......」
蘇檸看著院長消失在茶樓門口的背影，忍不住歪了歪頭：
「你們嘰里咕嚕掰扯半天，從天文地理談到人生哲學，又從宏觀經濟聊到教育產業未來......我怎麼感覺......你倆是不是在聯手水文啊？」
」......」
江野伸到一半的懶腰猛地一頓。
「小蘇同志，你今天話有點密啊......」
他緩緩轉過頭，用一種極其微妙、帶著三分審視七分威脅九十分「這話都敢說，你不要命了？」的目光，從上到下將蘇檸掃了一遍。
「帶身份證沒？我看旁邊那個樓盤挺不錯的，一會咱們去看看。」
「！！！」
蘇檸臉色驟然一變，「噔噔噔」仿佛中槍了般連退數步，雙手下意識地護住挎包：
「沒帶沒帶！忘家裡了！我晚上還要去廳里直播呢！下次！下次哈！下次一定！」
她邊說邊退，最後一個字音還沒落地，整個人就已經「嗖」地鑽回了副駕駛，安全帶「咔噠」一拉，系得比誰都快，甚至還掏出手機煞有介事地研究起了直播數據，一副「我很忙別找我」的樣子。
江野看著她這副如臨大敵的德行，沒好氣地撇了撇嘴，將目光轉向還在低頭戳手機的田麗娟：
「緋月，讓你加的老師微信加了沒？」
「加了加了！她正給我發接下來的安排呢。」
田麗娟晃了晃手機屏幕，抬起頭，滿眼的小星星：
「小叔！你也太厲害了吧！86萬砍到12萬！這就相當於我在夜市買衣服，把五十塊的裙子砍到七塊五啊！」
「屁的86萬。」
江野翻了個白眼，抬手就給她來了個腦瓜崩：
「你動動腦子想想，哪家補課班敢張嘴要86萬？我估計這VIP壓根就沒那麼多分類，就是16萬，甚至可能還提前留了講價的空間。只不過因為是我，老頭兒才喊了個86萬，擺明了想宰我一刀。」
「哦......」
田麗娟似懂非懂地點了點頭，旋即又想起什麼，皺了皺鼻子：
「不過那大爺不是跟剛才那個補課班鬧掰了嗎？怎麼推我的還是他家的老師啊？」
「成年人的世界，哪有那麼容易鬧掰？」
江野用下巴朝茶樓方向示意了一下：
「明明一個電話就能解釋清楚的事兒，非得鬧得不歡而散，你當腦殘劇呢？我懷疑他根本就是在借題發揮，搞不好現在正一邊喝著東方樹葉，一邊給老陸打電話要求漲提點呢。」
他頓了頓，看著田麗娟依舊一臉「江湖好複雜」的表情，擺了擺手：
「行了，別琢磨了，這些跟你沒關係。你現在的任務就是好好上課，別讓小叔這12萬8打水漂。上車吧，我送你回去，晚上好好收拾收拾，明天就開始上課了。」
「哦，好嘞~」
田麗娟應了一聲，把手機往兜里一揣，也乖乖地拉開後車門鑽了進去。
最後，江野的目光落在了程薇薇身上。
她一直安靜地站在車旁，沒有上車，也沒有離開的意思。
午後的陽光從她身後灑下來，在她周身鍍上了一層柔和的光暈，連帶著微微飄動的長髮，整個人仿佛被一層暖色的薄紗包裹著。
她輕輕捋了捋發梢，將鬢邊一縷不聽話的碎發撥到耳後，雙手背到身後，輕輕掂了掂腳尖，這才抬起頭，唇角彎了起來：
「江野，你......」
「班花，晚上有時間嗎？」
「......？」
程薇薇話音一頓。
她怔了半秒，隨即心裡暗自一笑，垂下眼帘，睫毛輕輕顫動，低低地「嗯」了一聲，聲音更柔了幾分：
「晚上我有時間的。其實......我剛才就想問你呢，我知道有家影院正在重映《將愛情進行到底》，你......要不要一起去看？」
她抬起眼，目光盈盈地望著江野，眼神里充滿了追憶，仿佛在邀請他共同守護一個只有他們兩人才懂的、關於青春的秘密：
「那部片子......對我們來說，還挺有意義的吧？」
「......」
江野靜靜地看著她。
陽光下的程薇薇確實很好看，甚至可以說是他認識的所有女生里，在「白月光」這個賽道上天賦最高的一個。
眉眼柔順，氣質溫婉，渾身上下散發著一種「錯過了就再也回不來」的朦朧美感，完全就是當年宿舍熄燈後，哥幾個反覆提起、嘖嘖讚嘆、反覆動手、卻誰都不敢主動去追的類型。
「好。」
「嗯......那晚上我們......」
「晚上我訂個大床房，咱倆將愛進行到底。」
「啊？」
程薇薇臉上的笑容瞬間凝固：「大......大床房？」
「嗯，圓床也行。」
江野一臉認真：「你放心，我很強，一定到底。」
「江野！你......」
程薇薇臉一紅，有些「慌亂」地後退了半步：
「你討厭！我不是你想的那種......我只是想和你像以前一樣，好好聊聊天，回憶一下過去......」
「班花大人，我就直說了吧。」
看著她急於辯解、試圖重新拉回「純情」設定的樣子，江野輕輕嘆了口氣：
「如果你真想便宜我，那我熱烈歡迎，你隨時給我打電話，我保證隨叫隨到，服務到位。但如果你不是這個意思......」
他伸手指了指車裡那兩張扒著車門、鼻子都快壓扁在車窗上的臉：
「你看，我真挺忙的，而且也真沒什麼白月光情節。哪怕真想懷念青春，回頭找人穿個校服扎個馬尾不就完了？」
「江野，我覺得你對我有誤會。」
聽著他這麼直白的比喻，程薇薇的臉色終於有點繃不住了，聲音也提高了一些：
「我知道當初你給我發微信，我拉黑你，是我......」
「班花大人，你還沒發現一件事嗎？」
「什......什麼事？」
「現在，攻守易形了。」
江野笑了笑，往前走了兩步，拉近了兩人的距離：
「以前你可能連看都懶得看我一眼，現在麼......你想讓我為了你放棄整片森林，主動湊上去被你釣成翹嘴，是不是有點......想當然了？」