第967章 王氏兌換商行
但小芳的目的本不在此，她要用看似虧本的買賣作為巨大的誘餌，在最短時間內吸引來海量的客戶和驚人的客流量。
只要人來了，信任建立了，這龐大流量的價值能做的事情就太多了。
小芳的預想分毫不差地變成了現實。
【王氏匯兌商行】開業的鑼鼓聲震天響，驚人的消息便長了翅膀一般飛遍了整個濟州港碼頭。
「快去看，碼頭新開了家匯兌行，兌換新錢比官家還給的多！」
「真的假的？官家一兩雜銀換一塊新銀元，他家還能多給十個大子兒？」
「千真萬確！王老五剛換完，揣著多出來的銅板樂得合不攏嘴。」
開業不到三天，【王氏匯兌商行】門口便排起了蜿蜒的長龍，從清晨到日暮，隊伍幾乎就沒斷過。
前來兌換的人三教九流，應有盡有，有揣著積攢多年碎銀子的普通水手，勞工，有提著沉甸甸錢箱，精明算計的中小商人，甚至還有一些大戶人家的管事，帶著成箱的金銀前來。
沒錯，許多人就是衝著那「多給的十個銅板」來的。
精明的商人們算盤打得噼啪響，一兩銀子多十個銅板，一百兩就是多出一兩銀子，一千兩就是十兩，有時候跑一趟海貿，風裡來浪里去，擔驚受怕，利潤也不過如此。
如今只是換換錢，就能平白多得幾十兩銀子，這簡直是天上掉餡餅的好事，不賺白不賺。
開業第三天，火爆到了頂點。
店鋪門口圍得水泄不通，人聲鼎沸。
小芳早有準備，一口氣雇了十幾個手腳麻利的夥計，在店內開闢了五個兌換窗口，每個窗口後都擺著一筐筐嶄新鋥亮的靖武銀元，銅錢和準備好的補貼零錢。
「各位客官不要急，排好隊，一個個來。」
「憑證拿好，銀子過秤，當面點清，離櫃概不負責。」
「張掌柜，您這一百二十兩雜銀，兌一百二十塊新銀元，再補貼您一千二百個銅錢，您收好嘞。」
夥計們喊聲洪亮，動作飛快，驗銀，稱重，計算，付錢，一氣呵成。
整個店鋪里充滿了銀錢碰撞的叮噹聲，算盤珠子的噼啪聲，以及夥計們高亢的唱喏聲，效率極高。
小芳可是做過生意的，這時候主打的就是一個速度和信譽，絕不能慢吞吞的，寒了客人的心。
一個窗口前，一位穿著綢緞看似頗有家底的商人一邊遞上錢箱，一邊急切地問夥計：「小哥兒，你們這優惠，能持續多久？」
那夥計一邊利索清點著銀兩，一邊大聲回答，聲音足以讓周圍排隊的人都聽清：
「回掌柜的話，東家吩咐了，這『補貼兌換』的活動只持續一個月，一個月後，匯率就按官價來了，所以要換可得抓緊啊，過了這村就沒這店了。」
這話一出，後面排隊的人群頓時焦急議論了。
「只一個月？那得趕緊！我明天就把船上的貨款都搬來換了！」
「是啊是啊，得抓緊！」
「快快快，別磨蹭了！」
商人們你爭我搶啊，生怕錯過了千載難逢的好機會，場面更加火爆了。
如此海量的客流量意味著每天需要墊付的補貼銅錢是一個天文數字，開業頭三天，小芳就淨虧了兩千兩銀子，這錢別說小芳，就是把她爹王永書的農業司司長官位給賣了也湊不齊。
但小芳早有妙招，這虧出去的錢，她能從別的地方，成倍地賺回來。
就比如現在，小芳剛給一位姓王的大商人兌換完二百兩新式銀幣，並額外補貼了他兩千個銅錢，相當於兩個銀幣之後，小芳並沒有急著叫下一位，笑呵呵的對那王掌柜說道：
「王掌柜，您看，這新錢也換好了。咱們這新錢啊，不光好看，還好用，您要不要順道看看咱們商行特供的『新幣專享』商品？」
她伸手引向店鋪一側新布置的貨架。
只見貨架上整齊地擺放著小芳的老本行，各種瓷瓶裝，壇裝的王氏酒水，標籤上醒目地寫著新幣特供，靖武佳釀，旁邊還有來自山東，兩江的緊俏日用品，上好的絲綢，精緻的瓷器，實用的肥皂等，都是小芳精挑細選，在濟州島頗有需求的商品。
王掌柜何等精明，瞥了一眼，笑了笑，並未動心：「呵呵，謝老闆娘好意，王某暫時不缺這些。」
這類捆綁銷售，他見多了。
小芳並不氣餒，因為她早有準備，從櫃檯下面小心翼翼地捧出一個用精美錦盒包裝的禮盒，打開盒蓋，裡面分層擺放著東瀛特產的黃澄澄的柑橘蜜餞，品相極佳的海產乾貨，還有用白糖製成的精美糖果。
關鍵是包裝極為考究，襯著紅色的綢布，扎著金色的絲帶，造型精美，看著就喜慶吉祥。
「王掌柜您再看這個...」
小芳開始忽悠了，「這是咱們商行專門為像您這樣有頭有臉的掌柜們準備的『濟州臻品』禮盒。
您想啊，您這趟回去，見客戶，送朋友，帶上這麼一份咱們海外濟州島的特產手信，既稀罕，又體面，多有面子啊，而且這禮盒只收新幣，別處您想買都買不到。」
王掌柜的眼睛一下子就被那精美喜慶的禮盒吸引住了，他常年在外經商，人情往來是最重要的，這麼一份包裝上檔次內容有特色的禮物，正是他需要的。
任他精明一世，這會兒也被忽悠瘸了，什麼捆綁銷售全都拋到九霄雲外，激動地大手一揮。
「好，這禮盒不錯，給王某來十份！」
說完，他又瞥了眼旁邊貨架上的瓷瓶酒，覺得也不能太拂了老闆娘的面子，便補充道：「那『新幣特供』酒，也給來十瓶吧。」
小芳笑顏如花，連忙應道：「好嘞，王掌柜大氣，不過這禮盒和酒都是精心準備的稀罕物，量不多，您要這麼多，得容我們備貨，五天後來取，您看可行？」
「行，五天後我船還沒開。」王掌柜爽快答應。
一筆生意就此達成。
這一單，兌換業務本身淨虧兩個銀幣。
但加上十份禮盒和十瓶酒的利潤，小芳不僅完全覆蓋了虧損，反而淨賺了兩個銀幣還不止。
只要人來了，信任建立了，這龐大流量的價值能做的事情就太多了。
小芳的預想分毫不差地變成了現實。
【王氏匯兌商行】開業的鑼鼓聲震天響，驚人的消息便長了翅膀一般飛遍了整個濟州港碼頭。
「快去看，碼頭新開了家匯兌行，兌換新錢比官家還給的多！」
「真的假的？官家一兩雜銀換一塊新銀元，他家還能多給十個大子兒？」
「千真萬確！王老五剛換完，揣著多出來的銅板樂得合不攏嘴。」
開業不到三天，【王氏匯兌商行】門口便排起了蜿蜒的長龍，從清晨到日暮，隊伍幾乎就沒斷過。
前來兌換的人三教九流，應有盡有，有揣著積攢多年碎銀子的普通水手，勞工，有提著沉甸甸錢箱，精明算計的中小商人，甚至還有一些大戶人家的管事，帶著成箱的金銀前來。
沒錯，許多人就是衝著那「多給的十個銅板」來的。
精明的商人們算盤打得噼啪響，一兩銀子多十個銅板，一百兩就是多出一兩銀子，一千兩就是十兩，有時候跑一趟海貿，風裡來浪里去，擔驚受怕，利潤也不過如此。
如今只是換換錢，就能平白多得幾十兩銀子，這簡直是天上掉餡餅的好事，不賺白不賺。
開業第三天，火爆到了頂點。
店鋪門口圍得水泄不通，人聲鼎沸。
小芳早有準備，一口氣雇了十幾個手腳麻利的夥計，在店內開闢了五個兌換窗口，每個窗口後都擺著一筐筐嶄新鋥亮的靖武銀元，銅錢和準備好的補貼零錢。
「各位客官不要急，排好隊，一個個來。」
「憑證拿好，銀子過秤，當面點清，離櫃概不負責。」
「張掌柜，您這一百二十兩雜銀，兌一百二十塊新銀元，再補貼您一千二百個銅錢，您收好嘞。」
夥計們喊聲洪亮，動作飛快，驗銀，稱重，計算，付錢，一氣呵成。
整個店鋪里充滿了銀錢碰撞的叮噹聲，算盤珠子的噼啪聲，以及夥計們高亢的唱喏聲，效率極高。
小芳可是做過生意的，這時候主打的就是一個速度和信譽，絕不能慢吞吞的，寒了客人的心。
一個窗口前，一位穿著綢緞看似頗有家底的商人一邊遞上錢箱，一邊急切地問夥計：「小哥兒，你們這優惠，能持續多久？」
那夥計一邊利索清點著銀兩，一邊大聲回答，聲音足以讓周圍排隊的人都聽清：
「回掌柜的話，東家吩咐了，這『補貼兌換』的活動只持續一個月，一個月後，匯率就按官價來了，所以要換可得抓緊啊，過了這村就沒這店了。」
這話一出，後面排隊的人群頓時焦急議論了。
「只一個月？那得趕緊！我明天就把船上的貨款都搬來換了！」
「是啊是啊，得抓緊！」
「快快快，別磨蹭了！」
商人們你爭我搶啊，生怕錯過了千載難逢的好機會，場面更加火爆了。
如此海量的客流量意味著每天需要墊付的補貼銅錢是一個天文數字，開業頭三天，小芳就淨虧了兩千兩銀子，這錢別說小芳，就是把她爹王永書的農業司司長官位給賣了也湊不齊。
但小芳早有妙招，這虧出去的錢，她能從別的地方，成倍地賺回來。
就比如現在，小芳剛給一位姓王的大商人兌換完二百兩新式銀幣，並額外補貼了他兩千個銅錢，相當於兩個銀幣之後，小芳並沒有急著叫下一位，笑呵呵的對那王掌柜說道：
「王掌柜，您看，這新錢也換好了。咱們這新錢啊，不光好看，還好用，您要不要順道看看咱們商行特供的『新幣專享』商品？」
她伸手引向店鋪一側新布置的貨架。
只見貨架上整齊地擺放著小芳的老本行，各種瓷瓶裝，壇裝的王氏酒水，標籤上醒目地寫著新幣特供，靖武佳釀，旁邊還有來自山東，兩江的緊俏日用品，上好的絲綢，精緻的瓷器，實用的肥皂等，都是小芳精挑細選，在濟州島頗有需求的商品。
王掌柜何等精明，瞥了一眼，笑了笑，並未動心：「呵呵，謝老闆娘好意，王某暫時不缺這些。」
這類捆綁銷售，他見多了。
小芳並不氣餒，因為她早有準備，從櫃檯下面小心翼翼地捧出一個用精美錦盒包裝的禮盒，打開盒蓋，裡面分層擺放著東瀛特產的黃澄澄的柑橘蜜餞，品相極佳的海產乾貨，還有用白糖製成的精美糖果。
關鍵是包裝極為考究，襯著紅色的綢布，扎著金色的絲帶，造型精美，看著就喜慶吉祥。
「王掌柜您再看這個...」
小芳開始忽悠了，「這是咱們商行專門為像您這樣有頭有臉的掌柜們準備的『濟州臻品』禮盒。
您想啊，您這趟回去，見客戶，送朋友，帶上這麼一份咱們海外濟州島的特產手信，既稀罕，又體面，多有面子啊，而且這禮盒只收新幣，別處您想買都買不到。」
王掌柜的眼睛一下子就被那精美喜慶的禮盒吸引住了，他常年在外經商，人情往來是最重要的，這麼一份包裝上檔次內容有特色的禮物，正是他需要的。
任他精明一世，這會兒也被忽悠瘸了，什麼捆綁銷售全都拋到九霄雲外，激動地大手一揮。
「好，這禮盒不錯，給王某來十份！」
說完，他又瞥了眼旁邊貨架上的瓷瓶酒，覺得也不能太拂了老闆娘的面子，便補充道：「那『新幣特供』酒，也給來十瓶吧。」
小芳笑顏如花，連忙應道：「好嘞，王掌柜大氣，不過這禮盒和酒都是精心準備的稀罕物，量不多，您要這麼多，得容我們備貨，五天後來取，您看可行？」
「行，五天後我船還沒開。」王掌柜爽快答應。
一筆生意就此達成。
這一單，兌換業務本身淨虧兩個銀幣。
但加上十份禮盒和十瓶酒的利潤，小芳不僅完全覆蓋了虧損，反而淨賺了兩個銀幣還不止。