第263章 日本財團的合作與戒心
淺水灣別墅的慶功宴持續到深夜。不是那種觥籌交錯的宴會，就是實驗室十幾個人，點了外賣披薩和炸雞，配著可樂，圍坐在休息區。
張維舉著可樂罐，眼圈有點紅：「說真的，前幾天我都快撐不住了。看著那些被盜的設計圖，我覺得……我覺得一年的心血全完了。」
李靜文拍拍他的肩：「我也是。但王總說得對，他們越是這樣，說明我們做得越好。」
「來，敬王總！」一個年輕工程師站起來，「要不是王總早有準備，我們這次真的栽了！」
大家都舉起可樂罐。王恪也舉起來，笑著說：「別敬我，敬大家。是你們設計的晶片足夠好，好到讓IBM不惜用這種手段。」
「那倒是。」張維抹了抹眼睛，「不過王總，您那些兩年前的研究筆記……也太神了吧？連他們會偷哪部分、會怎麼改都預料到了？」
王恪笑笑沒解釋。系統給的超前技術指南，確實包含了可能出現的各種盜用場景及應對策略，這算是意外驚喜。
慶功宴快結束時，陳致遠匆匆走進來，手裡拿著傳真：「王總，索尼的邀請函。他們的副社長松下一郎下周到香港，希望能和您見面。還有松下、東芝、夏普……都發來了類似邀請。」
實驗室安靜下來。
「日本人這時候來幹什麼？」李靜文皺眉，「看熱鬧？還是想撿便宜？」
「恐怕都有。」王恪接過傳真，快速瀏覽，「IBM的商業間諜醜聞曝光，他們在美國市場的信譽受損。日本企業看到了機會，想趁機和我們在某些領域合作，同時……摸清我們的底細。」
張維冷笑：「黃鼠狼給雞拜年。」
「別這麼說。」王恪放下傳真，「日本人務實，重技術。如果他們真的想合作，未必是壞事。我們的液晶顯示技術還落後，半導體製造工藝也不夠先進，這些都是日本企業的強項。」
陳致遠點頭：「王總說得對。但我們得小心，日本人的『合作』往往附帶很多條件，而且……他們很擅長在合作中學習你的技術，然後做出更好的產品反過來和你競爭。」
「那就看誰學得快了。」王恪站起身，「陳總，回復他們，安排下周會面。另外，準備一份技術交換清單——我們要什麼，我們能給什麼，寫清楚。」
「明白。」
一周後，香港半島酒店。
日式茶室里，檀香裊裊。王恪、陳致遠和翻譯坐在榻榻米一側，對面是索尼副社長松下一郎和他的團隊。松下一郎五十多歲，穿著考究的深色西裝，頭髮梳得一絲不苟，典型的日本精英派頭。
「王桑，久仰大名。」松下一郎微微鞠躬，動作標準得像教科書，「您在337調查中的表現，令人欽佩。面對IBM那樣的對手，能取得這樣的結果，很了不起。」
「松下先生過獎了。」王恪也微微欠身，「只是正當防衛而已。」
寒暄過後，進入正題。
「我們注意到，明遠的方舟電腦在圖形處理方面有獨到之處。」松下一郎開門見山，「索尼正在開發新一代的顯示技術，特別是液晶顯示（LCD）領域。我們認為，如果能將貴公司的圖形處理技術和我們的顯示技術結合，或許能創造出更好的產品。」
他示意助手打開投影儀。屏幕上出現了索尼正在研發的液晶顯示屏樣品——只有5英寸，單色，解析度很低，但已經是這個時代最先進的技術。
「這是我們的原型機。我們計劃在兩年內推出可攜式液晶電視。」松下一郎說，「但我們遇到了問題：圖像處理速度跟不上，色彩還原也不夠好。貴公司的方舟電腦能實現彩色圖形界面，這方面一定有技術積累。」
王恪看著屏幕，心裡快速盤算。液晶顯示是未來的方向，索尼在這個領域的研發確實領先。如果能獲得他們的技術授權，明遠就能在電腦顯示器和電視兩個領域同時突破。
「我們可以分享圖形處理的相關技術。」王恪說，「但我們也希望獲得貴公司液晶顯示技術的授權——包括面板製造工藝和驅動電路設計。」
松下一郎眼睛微眯：「王桑很直接。但您知道，液晶技術是索尼的核心機密，我們花了十幾年、數十億美元才取得現在的成果。」
「我們的圖形處理技術也是。」王恪微笑，「而且，松下先生應該明白，單純的技術交換意義有限。真正的合作，應該是共同開發下一代產品——比如，為方舟電腦配備液晶顯示器，或者為索尼的液晶電視配備我們的圖形處理晶片。」
會議室里安靜了幾秒。松下一郎和助手交換了一個眼神。
「王桑的提議很有吸引力。」松下一郎緩緩道，「但我們需要看到更多的……誠意。比如，貴公司是否能開放方舟作業系統的部分原始碼，以便我們優化驅動？或者，是否願意在晶片設計方面進行更深入的合作？」
陳致遠在桌子下輕輕碰了碰王恪的腿。這是日本企業慣用的手法——先提出一個看似合理的合作，然後步步深入，最終套取核心技術。
王恪面色不變：「原始碼不可能開放，但我們可以提供完整的API文檔和驅動開發工具包，足夠貴公司開發優化的顯示驅動。至於晶片設計，我們正在進行下一代處理器的研發，如果索尼有興趣，可以投資參與，共享成果。」
他頓了頓，補充道：「但我們堅持控股。技術主導權必須在我們手裡。」
松下一郎笑了，笑容很溫和，但眼神銳利：「王桑很有自信。但您要知道，索尼在電子領域有四十年的積累，我們在全球有完善的供應鏈和銷售網絡。而明遠……成立才三年。」
「IBM有一百年積累。」王恪平靜地回應，「現在他們正忙著處理商業間諜的醜聞。」
這話說得不重，但意思很明白：別拿資歷壓我，IBM我都敢碰，何況你們。
松下一郎的笑容僵了一下，很快恢復自然：「王桑誤會了。我不是質疑明遠的能力，只是提醒您，國際市場競爭很殘酷，有合作夥伴會走得更穩。」
「我同意。」王恪說，「所以我們在這裡。但合作必須平等，雙贏。如果只是一方索取、一方付出，那樣的合作不會長久。」
會談持續了兩個小時。雙方都很有耐心，一條條討論，一點點試探底線。最終達成了一個初步框架：
索尼向明遠授權液晶面板製造技術（中低端），明遠向索尼提供圖形處理技術授權；
雙方成立聯合實驗室，共同開發液晶顯示器在個人電腦和電視上的應用；
明遠下一代的「方舟三代」電腦，將優先採用索尼的液晶顯示屏；
索尼計劃推出的可攜式液晶電視，將採用明遠的圖像處理晶片。
協議草案需要各自的法律團隊細化，但大方向定了。
送走松下一郎一行，陳致遠長出一口氣：「王總，您剛才真敢說。就不怕他們翻臉？」
「他們不會翻臉。」王恪走進電梯，「現在日本企業正愁找不到突破口挑戰IBM。我們敢和IBM硬剛，還贏了，在他們眼裡就是最好的合作夥伴——或者說，最好的『刀』。」
「刀？」
「借刀殺人。」王恪按下樓層鍵，「日本人想借我們的手，在美國市場給IBM製造更多麻煩。而我們，可以借他們的技術，彌補自己的短板。各取所需。」
陳致遠若有所思：「那以後……」
「以後的事以後再說。」王恪笑了，「先把眼前的技術拿到手。等我們自己的液晶技術突破了，再談別的。」
接下來的兩周，各種日本企業的拜訪絡繹不絕。
松下來談電機和壓縮機的技術合作——明遠的冰箱需要更好的壓縮機，松下的空調技術也需要更智能的控制系統。
東芝來談半導體製造工藝授權——他們的晶片工廠有1.5微米工藝，而明遠還在用2微米。
夏普來得最勤，他們看上了明遠的「方舟生態聯盟」，想把自己的一些辦公設備軟體接入這個生態。
每次會談，氣氛都很「日式」：禮貌、客氣、細節摳到極致。但王恪能感覺到那種藏在笑容下的戒心——就像兩個武林高手切磋，表面上拱手行禮，暗地裡都在試探對方的破綻。
最有趣的是和夏普的談判。
夏普的代表是個叫田中次郎的技術總監，四十多歲，戴著厚厚的眼鏡，一談起技術就滔滔不絕。
「王桑，我們分析過方舟作業系統的架構，非常精妙！」田中次郎眼睛發亮，「特別是那個虛擬內存管理和多任務調度，比我們見過的任何系統都高效。我們想知道，你們是怎麼解決頁面置換算法的？」
這個問題很專業，直指作業系統的核心。張維當時也在場，看了王恪一眼——這是不是探聽技術機密？
王恪卻從容地回答：「我們採用了一種改良的二次機會算法，結合了使用頻率和訪問時間兩個維度。具體的數學建模，在我們的技術白皮書第35頁有詳細描述。」
他示意助手拿來一份白皮書——那是明遠公開的技術文檔，任何人都可以購買，但要價500美元一份。
田中次郎接過白皮書，快速翻到第35頁，看了幾行，讚嘆道：「精妙！太精妙了！這個加權函數的設計……我們可以借鑑到我們的系統中嗎？」
「當然可以，只要註明出處。」王恪微笑，「技術應該共享，才能進步。」
田中次郎愣了愣。他沒想到王恪這麼大方——在日本企業，這種核心算法是絕不可能公開的。
「王桑的胸懷……令人敬佩。」他深深鞠躬。
會談結束後，張維小聲問：「王總，那個算法真的就這麼給他們了？」
「給的是簡化版。」王恪笑笑，「核心的優化參數和實現細節，白皮書里沒寫。而且，就算他們拿到完整算法，要整合到他們的系統中，至少需要半年。半年後，我們的下一代系統已經出來了。」
張維恍然大悟：「您這是……用公開的技術，換取時間差？」
「不全是。」王恪看著窗外，「我也是真的認為，基礎技術應該共享。人類進步不是靠藏私，是靠交流和碰撞。但高端技術、核心技術，那得用真金白銀換。」
他頓了頓：「而且，日本人有個特點：你越是大方，他們越是尊重你。反過來，如果你斤斤計較，他們會看不起你，然後在合作中處處設防。」
事實證明王恪是對的。
三天後，夏普主動提出，願意以「特別優惠價格」授權他們的液晶驅動晶片技術給明遠——這正是明遠急需的，液晶顯示器的關鍵部件。
田中次郎在電話里說：「王桑，您對技術的開放態度感動了我。我希望我們的合作，不僅僅是商業交換，更是……技術人的友誼。」
王恪掛斷電話後，對陳致遠說：「看到沒？有時候，大氣一點反而能獲得更多。」
陳致遠感慨：「王總，您這人心術……不是，是談判藝術，太高了。」
「少拍馬屁。」王恪笑了，「去準備下一輪談判吧。東芝那邊，我們要爭取到1.2微米工藝的授權，價格壓到他們報價的70%。」
「這……可能嗎？」
「試試看。」王恪翻開東芝的技術資料，「他們現在最缺的是什麼？」
「市場？」陳致遠猜測，「東芝的電腦在美國賣得不好。」
「還有信心。」王恪指著資料上的一行數據，「東芝在研發32位處理器，但進展緩慢。如果這時候有一家已經做出32位處理器原型的企業願意和他們合作……」
陳致遠眼睛亮了：「您要用龍芯的技術，換他們的先進工藝？」
「不是換，是合作開發。」王恪糾正，「告訴他們，我們可以共享32位處理器的架構經驗，幫助他們加快研發。作為回報，我們要獲得他們的工藝授權，以及……在日本市場的渠道。」
「一石二鳥！」陳致遠興奮道，「既拿到技術，又打開日本市場！」
「去談吧。」王恪合上資料，「記住，姿態要高，語氣要誠懇，條件要硬。」
兩周後，協議陸續簽署。
明遠獲得了索尼的液晶面板技術授權（中低端）、松下的壓縮機技術授權、夏普的驅動晶片技術授權，以及最關鍵的——東芝的1.2微米半導體工藝授權。
付出的代價是：部分圖形處理技術、作業系統優化經驗、以及龍芯架構的部分設計思路。
表面上看，日本企業拿到了他們最想要的——明遠那些讓他們看不懂的「神奇技術」的奧秘。但實際上，王恪給出的都是已經疊代過的、或者即將被淘汰的技術版本。
真正的核心，比如龍芯最新的緩存設計、方舟作業系統底層的調度算法、圖形處理器的硬體加速架構……一點都沒漏。
而且，通過這次合作，明遠成功打入了日本企業的供應鏈。索尼同意採購明遠的圖像處理晶片，東芝同意代工龍芯的部分非核心模塊，夏普同意在日本的專賣店銷售方舟電腦。
消息傳回日本國內，引起了不小的震動。
《日本經濟新聞》的報導標題是：「中國新銳科技企業崛起，日本財團選擇合作而非對抗」。文中詳細分析了明遠的技術優勢，並罕見地承認：「在某些領域，中國企業的創新已經走在日本前面。」
當然，報導也提到了日本企業的「戒心」：「雖然達成了合作協議，但各公司內部都加強了技術保密措施。畢竟，這位來自中國的合作夥伴，學習能力太強，進步太快。」
這篇報導被翻譯成中文，送到了王恪桌上。
陳致遠有點擔心：「王總，日本人這麼說，會不會影響後續合作？」
「不會。」王恪放下報紙，「他們越是這樣說，越說明我們做對了。合作中保持警惕，是正常的商業行為。只要我們不真的偷他們的技術，這種戒心反而會讓合作更健康——雙方都守規矩，都按協議辦事。」
他走到窗前，看著維多利亞港的夜景：「致遠，你知道這次合作最大的收穫是什麼嗎？」
「技術？市場？」
「是認可。」王恪轉身，「日本企業，尤其是索尼、東芝這樣的巨頭，向來驕傲。他們願意坐下來和我們平等談判，願意用真金白銀的技術換我們的技術，這本身就說明了一件事：明遠已經是一個他們不得不重視的對手了。」
陳致遠沉默了一會兒，笑了：「是啊。三年前，咱們去日本拜訪，連個課長都見不到。現在，副社長親自飛過來……」
「這只是開始。」王恪說，「等龍芯正式流片成功，等我們的液晶顯示器量產，等方舟三代上市……那時候，就不是他們選不選擇和我們合作的問題了。」
「是什麼問題？」
「是他們必須和我們合作，才能不掉隊的問題。」
說這話時，王恪的語氣很平靜，但眼裡的光很亮。
窗外，香港的燈火倒映在海水裡，碎成一片金色的星海。
而在那些燈火中，有一簇屬於明遠，屬於這個從四合院起步、三年時間就敢和國際巨頭扳手腕的中國企業。
夜還長，路還遠。
但王恪知道，方向對了，就不怕遠。
他想起系統界面里那個「輔助文明崛起」的任務，進度條已經悄然走到了47%。
快了。
那個讓世界真正看到中國力量的日子，越來越近了。
而現在，他要做的，就是把這些來自日本的技術消化吸收，變成自己的筋骨血肉。
然後，繼續向前。
張維舉著可樂罐，眼圈有點紅：「說真的，前幾天我都快撐不住了。看著那些被盜的設計圖，我覺得……我覺得一年的心血全完了。」
李靜文拍拍他的肩：「我也是。但王總說得對，他們越是這樣，說明我們做得越好。」
「來，敬王總！」一個年輕工程師站起來，「要不是王總早有準備，我們這次真的栽了！」
大家都舉起可樂罐。王恪也舉起來，笑著說：「別敬我，敬大家。是你們設計的晶片足夠好，好到讓IBM不惜用這種手段。」
「那倒是。」張維抹了抹眼睛，「不過王總，您那些兩年前的研究筆記……也太神了吧？連他們會偷哪部分、會怎麼改都預料到了？」
王恪笑笑沒解釋。系統給的超前技術指南，確實包含了可能出現的各種盜用場景及應對策略，這算是意外驚喜。
慶功宴快結束時，陳致遠匆匆走進來，手裡拿著傳真：「王總，索尼的邀請函。他們的副社長松下一郎下周到香港，希望能和您見面。還有松下、東芝、夏普……都發來了類似邀請。」
實驗室安靜下來。
「日本人這時候來幹什麼？」李靜文皺眉，「看熱鬧？還是想撿便宜？」
「恐怕都有。」王恪接過傳真，快速瀏覽，「IBM的商業間諜醜聞曝光，他們在美國市場的信譽受損。日本企業看到了機會，想趁機和我們在某些領域合作，同時……摸清我們的底細。」
張維冷笑：「黃鼠狼給雞拜年。」
「別這麼說。」王恪放下傳真，「日本人務實，重技術。如果他們真的想合作，未必是壞事。我們的液晶顯示技術還落後，半導體製造工藝也不夠先進，這些都是日本企業的強項。」
陳致遠點頭：「王總說得對。但我們得小心，日本人的『合作』往往附帶很多條件，而且……他們很擅長在合作中學習你的技術，然後做出更好的產品反過來和你競爭。」
「那就看誰學得快了。」王恪站起身，「陳總，回復他們，安排下周會面。另外，準備一份技術交換清單——我們要什麼，我們能給什麼，寫清楚。」
「明白。」
一周後，香港半島酒店。
日式茶室里，檀香裊裊。王恪、陳致遠和翻譯坐在榻榻米一側，對面是索尼副社長松下一郎和他的團隊。松下一郎五十多歲，穿著考究的深色西裝，頭髮梳得一絲不苟，典型的日本精英派頭。
「王桑，久仰大名。」松下一郎微微鞠躬，動作標準得像教科書，「您在337調查中的表現，令人欽佩。面對IBM那樣的對手，能取得這樣的結果，很了不起。」
「松下先生過獎了。」王恪也微微欠身，「只是正當防衛而已。」
寒暄過後，進入正題。
「我們注意到，明遠的方舟電腦在圖形處理方面有獨到之處。」松下一郎開門見山，「索尼正在開發新一代的顯示技術，特別是液晶顯示（LCD）領域。我們認為，如果能將貴公司的圖形處理技術和我們的顯示技術結合，或許能創造出更好的產品。」
他示意助手打開投影儀。屏幕上出現了索尼正在研發的液晶顯示屏樣品——只有5英寸，單色，解析度很低，但已經是這個時代最先進的技術。
「這是我們的原型機。我們計劃在兩年內推出可攜式液晶電視。」松下一郎說，「但我們遇到了問題：圖像處理速度跟不上，色彩還原也不夠好。貴公司的方舟電腦能實現彩色圖形界面，這方面一定有技術積累。」
王恪看著屏幕，心裡快速盤算。液晶顯示是未來的方向，索尼在這個領域的研發確實領先。如果能獲得他們的技術授權，明遠就能在電腦顯示器和電視兩個領域同時突破。
「我們可以分享圖形處理的相關技術。」王恪說，「但我們也希望獲得貴公司液晶顯示技術的授權——包括面板製造工藝和驅動電路設計。」
松下一郎眼睛微眯：「王桑很直接。但您知道，液晶技術是索尼的核心機密，我們花了十幾年、數十億美元才取得現在的成果。」
「我們的圖形處理技術也是。」王恪微笑，「而且，松下先生應該明白，單純的技術交換意義有限。真正的合作，應該是共同開發下一代產品——比如，為方舟電腦配備液晶顯示器，或者為索尼的液晶電視配備我們的圖形處理晶片。」
會議室里安靜了幾秒。松下一郎和助手交換了一個眼神。
「王桑的提議很有吸引力。」松下一郎緩緩道，「但我們需要看到更多的……誠意。比如，貴公司是否能開放方舟作業系統的部分原始碼，以便我們優化驅動？或者，是否願意在晶片設計方面進行更深入的合作？」
陳致遠在桌子下輕輕碰了碰王恪的腿。這是日本企業慣用的手法——先提出一個看似合理的合作，然後步步深入，最終套取核心技術。
王恪面色不變：「原始碼不可能開放，但我們可以提供完整的API文檔和驅動開發工具包，足夠貴公司開發優化的顯示驅動。至於晶片設計，我們正在進行下一代處理器的研發，如果索尼有興趣，可以投資參與，共享成果。」
他頓了頓，補充道：「但我們堅持控股。技術主導權必須在我們手裡。」
松下一郎笑了，笑容很溫和，但眼神銳利：「王桑很有自信。但您要知道，索尼在電子領域有四十年的積累，我們在全球有完善的供應鏈和銷售網絡。而明遠……成立才三年。」
「IBM有一百年積累。」王恪平靜地回應，「現在他們正忙著處理商業間諜的醜聞。」
這話說得不重，但意思很明白：別拿資歷壓我，IBM我都敢碰，何況你們。
松下一郎的笑容僵了一下，很快恢復自然：「王桑誤會了。我不是質疑明遠的能力，只是提醒您，國際市場競爭很殘酷，有合作夥伴會走得更穩。」
「我同意。」王恪說，「所以我們在這裡。但合作必須平等，雙贏。如果只是一方索取、一方付出，那樣的合作不會長久。」
會談持續了兩個小時。雙方都很有耐心，一條條討論，一點點試探底線。最終達成了一個初步框架：
索尼向明遠授權液晶面板製造技術（中低端），明遠向索尼提供圖形處理技術授權；
雙方成立聯合實驗室，共同開發液晶顯示器在個人電腦和電視上的應用；
明遠下一代的「方舟三代」電腦，將優先採用索尼的液晶顯示屏；
索尼計劃推出的可攜式液晶電視，將採用明遠的圖像處理晶片。
協議草案需要各自的法律團隊細化，但大方向定了。
送走松下一郎一行，陳致遠長出一口氣：「王總，您剛才真敢說。就不怕他們翻臉？」
「他們不會翻臉。」王恪走進電梯，「現在日本企業正愁找不到突破口挑戰IBM。我們敢和IBM硬剛，還贏了，在他們眼裡就是最好的合作夥伴——或者說，最好的『刀』。」
「刀？」
「借刀殺人。」王恪按下樓層鍵，「日本人想借我們的手，在美國市場給IBM製造更多麻煩。而我們，可以借他們的技術，彌補自己的短板。各取所需。」
陳致遠若有所思：「那以後……」
「以後的事以後再說。」王恪笑了，「先把眼前的技術拿到手。等我們自己的液晶技術突破了，再談別的。」
接下來的兩周，各種日本企業的拜訪絡繹不絕。
松下來談電機和壓縮機的技術合作——明遠的冰箱需要更好的壓縮機，松下的空調技術也需要更智能的控制系統。
東芝來談半導體製造工藝授權——他們的晶片工廠有1.5微米工藝，而明遠還在用2微米。
夏普來得最勤，他們看上了明遠的「方舟生態聯盟」，想把自己的一些辦公設備軟體接入這個生態。
每次會談，氣氛都很「日式」：禮貌、客氣、細節摳到極致。但王恪能感覺到那種藏在笑容下的戒心——就像兩個武林高手切磋，表面上拱手行禮，暗地裡都在試探對方的破綻。
最有趣的是和夏普的談判。
夏普的代表是個叫田中次郎的技術總監，四十多歲，戴著厚厚的眼鏡，一談起技術就滔滔不絕。
「王桑，我們分析過方舟作業系統的架構，非常精妙！」田中次郎眼睛發亮，「特別是那個虛擬內存管理和多任務調度，比我們見過的任何系統都高效。我們想知道，你們是怎麼解決頁面置換算法的？」
這個問題很專業，直指作業系統的核心。張維當時也在場，看了王恪一眼——這是不是探聽技術機密？
王恪卻從容地回答：「我們採用了一種改良的二次機會算法，結合了使用頻率和訪問時間兩個維度。具體的數學建模，在我們的技術白皮書第35頁有詳細描述。」
他示意助手拿來一份白皮書——那是明遠公開的技術文檔，任何人都可以購買，但要價500美元一份。
田中次郎接過白皮書，快速翻到第35頁，看了幾行，讚嘆道：「精妙！太精妙了！這個加權函數的設計……我們可以借鑑到我們的系統中嗎？」
「當然可以，只要註明出處。」王恪微笑，「技術應該共享，才能進步。」
田中次郎愣了愣。他沒想到王恪這麼大方——在日本企業，這種核心算法是絕不可能公開的。
「王桑的胸懷……令人敬佩。」他深深鞠躬。
會談結束後，張維小聲問：「王總，那個算法真的就這麼給他們了？」
「給的是簡化版。」王恪笑笑，「核心的優化參數和實現細節，白皮書里沒寫。而且，就算他們拿到完整算法，要整合到他們的系統中，至少需要半年。半年後，我們的下一代系統已經出來了。」
張維恍然大悟：「您這是……用公開的技術，換取時間差？」
「不全是。」王恪看著窗外，「我也是真的認為，基礎技術應該共享。人類進步不是靠藏私，是靠交流和碰撞。但高端技術、核心技術，那得用真金白銀換。」
他頓了頓：「而且，日本人有個特點：你越是大方，他們越是尊重你。反過來，如果你斤斤計較，他們會看不起你，然後在合作中處處設防。」
事實證明王恪是對的。
三天後，夏普主動提出，願意以「特別優惠價格」授權他們的液晶驅動晶片技術給明遠——這正是明遠急需的，液晶顯示器的關鍵部件。
田中次郎在電話里說：「王桑，您對技術的開放態度感動了我。我希望我們的合作，不僅僅是商業交換，更是……技術人的友誼。」
王恪掛斷電話後，對陳致遠說：「看到沒？有時候，大氣一點反而能獲得更多。」
陳致遠感慨：「王總，您這人心術……不是，是談判藝術，太高了。」
「少拍馬屁。」王恪笑了，「去準備下一輪談判吧。東芝那邊，我們要爭取到1.2微米工藝的授權，價格壓到他們報價的70%。」
「這……可能嗎？」
「試試看。」王恪翻開東芝的技術資料，「他們現在最缺的是什麼？」
「市場？」陳致遠猜測，「東芝的電腦在美國賣得不好。」
「還有信心。」王恪指著資料上的一行數據，「東芝在研發32位處理器，但進展緩慢。如果這時候有一家已經做出32位處理器原型的企業願意和他們合作……」
陳致遠眼睛亮了：「您要用龍芯的技術，換他們的先進工藝？」
「不是換，是合作開發。」王恪糾正，「告訴他們，我們可以共享32位處理器的架構經驗，幫助他們加快研發。作為回報，我們要獲得他們的工藝授權，以及……在日本市場的渠道。」
「一石二鳥！」陳致遠興奮道，「既拿到技術，又打開日本市場！」
「去談吧。」王恪合上資料，「記住，姿態要高，語氣要誠懇，條件要硬。」
兩周後，協議陸續簽署。
明遠獲得了索尼的液晶面板技術授權（中低端）、松下的壓縮機技術授權、夏普的驅動晶片技術授權，以及最關鍵的——東芝的1.2微米半導體工藝授權。
付出的代價是：部分圖形處理技術、作業系統優化經驗、以及龍芯架構的部分設計思路。
表面上看，日本企業拿到了他們最想要的——明遠那些讓他們看不懂的「神奇技術」的奧秘。但實際上，王恪給出的都是已經疊代過的、或者即將被淘汰的技術版本。
真正的核心，比如龍芯最新的緩存設計、方舟作業系統底層的調度算法、圖形處理器的硬體加速架構……一點都沒漏。
而且，通過這次合作，明遠成功打入了日本企業的供應鏈。索尼同意採購明遠的圖像處理晶片，東芝同意代工龍芯的部分非核心模塊，夏普同意在日本的專賣店銷售方舟電腦。
消息傳回日本國內，引起了不小的震動。
《日本經濟新聞》的報導標題是：「中國新銳科技企業崛起，日本財團選擇合作而非對抗」。文中詳細分析了明遠的技術優勢，並罕見地承認：「在某些領域，中國企業的創新已經走在日本前面。」
當然，報導也提到了日本企業的「戒心」：「雖然達成了合作協議，但各公司內部都加強了技術保密措施。畢竟，這位來自中國的合作夥伴，學習能力太強，進步太快。」
這篇報導被翻譯成中文，送到了王恪桌上。
陳致遠有點擔心：「王總，日本人這麼說，會不會影響後續合作？」
「不會。」王恪放下報紙，「他們越是這樣說，越說明我們做對了。合作中保持警惕，是正常的商業行為。只要我們不真的偷他們的技術，這種戒心反而會讓合作更健康——雙方都守規矩，都按協議辦事。」
他走到窗前，看著維多利亞港的夜景：「致遠，你知道這次合作最大的收穫是什麼嗎？」
「技術？市場？」
「是認可。」王恪轉身，「日本企業，尤其是索尼、東芝這樣的巨頭，向來驕傲。他們願意坐下來和我們平等談判，願意用真金白銀的技術換我們的技術，這本身就說明了一件事：明遠已經是一個他們不得不重視的對手了。」
陳致遠沉默了一會兒，笑了：「是啊。三年前，咱們去日本拜訪，連個課長都見不到。現在，副社長親自飛過來……」
「這只是開始。」王恪說，「等龍芯正式流片成功，等我們的液晶顯示器量產，等方舟三代上市……那時候，就不是他們選不選擇和我們合作的問題了。」
「是什麼問題？」
「是他們必須和我們合作，才能不掉隊的問題。」
說這話時，王恪的語氣很平靜，但眼裡的光很亮。
窗外，香港的燈火倒映在海水裡，碎成一片金色的星海。
而在那些燈火中，有一簇屬於明遠，屬於這個從四合院起步、三年時間就敢和國際巨頭扳手腕的中國企業。
夜還長，路還遠。
但王恪知道，方向對了，就不怕遠。
他想起系統界面里那個「輔助文明崛起」的任務，進度條已經悄然走到了47%。
快了。
那個讓世界真正看到中國力量的日子，越來越近了。
而現在，他要做的，就是把這些來自日本的技術消化吸收，變成自己的筋骨血肉。
然後，繼續向前。