第361章 這個年輕人，很有意思！
梁程第一次這麼近距離地看到陸康城。
他放下茶杯，立即站了起來。
「陸書記，您好。我是梁程。」
陸康城站在門口，目光在梁程身上停了兩秒。
那種目光不鋒利，但有重量。
像是在稱量什麼東西。
然後他笑了。
笑容很和煦，甚至有幾分長輩見晚輩的隨意。
「坐坐坐，別這麼拘束。」
他伸出手。
梁程迎上去，兩隻手握在一起。
陸康城的手掌乾燥而有力。
「我經常聽你父親提起你。群峰跟我共事這麼多年，每次聊到你的時候，那個表情，我這輩子就沒見他那麼得意過。」
梁程微微一笑。
「陸書記過譽了，我爸那個人就是嘴上沒把門的，在家夸兩句，到您面前也不知道收著點。」
陸康城哈哈笑了一聲，拉開椅子坐下。
「行了，不用緊張。今天沒有別的意思，我就是想見見你這個年輕人。
「你在漢東這兩年折騰出來的動靜可不小，冰紅茶、物流、速達新城，整個省里做生意的人都在討論你。
「我這個當書記的再不見一面，倒顯得我孤陋寡聞了。」
兩人落座。
服務員敲門進來，給陸康城重新沏了一壺茶，又端上兩碟乾果點心，然後退了出去，順手把門帶上了。
包廂里安靜下來。
陸康城端起茶杯，輕輕吹了吹浮在水面上的茶葉，抿了一口，目光不經意地掃了梁程一眼。
「要是不知道你的年紀，光看你做的這些事，我打死也猜不到這背後是一個剛上大學的年輕人。」
梁程端起自己面前的茶杯。
「陸書記太抬舉了。我就是有一些經商的想法，趕上了好時候，運氣占了大半。」
「運氣？」
陸康城笑著搖了搖頭。
「你做冰紅茶的事，我聽人說過。從配方研發到市場推廣，你一個人全包了。
「現在這個飲料已經賣到了周邊好幾個省，光漢東省內的鋪貨率就超過了百分之七十。」
他放下茶杯，靠在椅背上，語氣里多了一層認真。
「一個沒有任何食品行業經驗的大學生，用不到一年的時間把一款新飲料做成了區域爆款。你管這叫運氣？」
梁程笑了笑，沒有急著回答。
他知道陸康城不是在誇他，而是在鋪墊。
先把你架高，讓你飄起來，然後再看你在高處的反應。
這是老狐狸最常用的手法。
「確實不全是運氣。」
梁程的語氣鬆弛但誠懇。
「冰紅茶這個東西，我當時就是覺得市面上的飲料品種太單一了。
「漢東的夏天熱，老百姓想喝點冰的甜的，除了汽水就是涼茶，選擇很少。
「我就想著能不能做一個口感好、價格低、又方便攜帶的茶飲料出來。想法有了，剩下的就是執行。」
陸康城聽完，微微點了點頭。
然後他話鋒一轉。
「那後來呢？冰紅茶做得好好的，你怎麼突然就跑去搞物流了？
「再後來又進了房地產，搞出一個速達新城來。這個跨度可不小。」
陸康城看著梁程，目光平和中帶著一絲審視。
「我很好奇，你一個做飲料起家的年輕人，是怎麼想到要涉足這些完全不同的行業的？」
這個問題看起來像是閒聊，但梁程聽得出來裡面的分量。
陸康城問的不是你為什麼做物流、為什麼做房地產。
他問的是你的擴張邏輯是什麼。
你的野心邊界在哪裡。
一個做飲料的，突然跳到物流，再跳到房地產，每一步跨得都大，每一步踩得都准。
這種精準本身就令人警惕。
如果梁程的回答讓陸康城覺得他是一個有節制、有邊界感的人。
那今天這頓飯就是拉近關係的破冰之旅。
如果他的回答讓陸康城感覺到不受控的膨脹和貪慾。
那今天這頓飯就是一次不動聲色的警告。
梁程放下茶杯，沒有直接回答，而是先反問了一句。
「陸書記，您覺得一個生意做到什麼程度算做大了？」
陸康城挑了一下眉毛。
這個小年輕居然敢反問他。
不過他沒有不悅，反而來了興致。
「你說呢？」
「我覺得一個生意做到靠自己就能活下去，不依附任何外力，那就算做大了。
「但一個生意做到這個程度的時候，它也就到頭了。因為它只能養活自己，不能創造更大的價值。」
梁程的語速很慢，每個字都清楚。
「冰紅茶做到覆蓋漢東全省的時候，利潤是有了，品牌也打出去了。
「但我發現一個問題，我的貨運全靠外包。第三方物流公司的效率、服務、覆蓋範圍，全都不在我的控制之內。
「今天他給我好好送，明天換個老闆可能就抬價，後天趕上旺季他優先送別人的貨，我只能幹等著。」
「一個做產品的人，如果連自己的貨怎麼送到消費者手裡都控制不了，這個生意就有致命缺陷。」
陸康城沒有說話，但身體微微前傾了一寸。
這是一個極其細微的動作，說明他在認真聽。
「所以我做了速達物流。不是因為我想涉足運輸行業，而是因為冰紅茶的生意逼著我必須把物流這條鏈握在自己手裡。」
「至於速達新城。」
梁程頓了一下。
「物流公司鋪開之後，我手上有了現金流，有了運輸網絡，有了遍布全省的倉儲節點。
「這些東西加在一起，讓我看到了一個更大的機會。漢東的城市化剛剛起步，老百姓的消費需求在升級，但商業配套遠遠跟不上。
「京州這麼大的省會城市，連一個像樣的綜合商業體都沒有。」
「這個缺口，要麼別人來填，要麼我來填。
「別人填了跟我沒關係，我填了，速達新城就能反哺物流和冰紅茶的渠道布局。」
梁程把話收住。
「每一步都不是因為我想做大。是因為上一步走完之後，下一步的路自然就在那裡了。我只是沿著這條路一直走下去。」
包廂里靜了幾秒。
陸康城端起茶杯，沒喝，又放下了。
他的目光在梁程臉上停留著，像是在反覆驗證什麼。
這個回答太老練了。
老練到不像是一個二十歲的年輕人能說出來的話。
但偏偏每一句話的邏輯都無懈可擊，每一個案例都有事實支撐，你找不到任何可以反駁的地方。
而且最關鍵的是。
這個回答的核心論點是四個字：被動擴張。
我不是主動要做大，是市場和業務邏輯推著我走到了這一步。
這個姿態，恰恰是陸康城最希望聽到的。
一個說「我就是想做大」的年輕人，危險。
一個說「我是被市場推著走」的年輕人，至少看起來還在合理範圍之內。
至於實際上到底是哪種。
陸康城心裡自有判斷。
但梁程的回答方式本身就說明了一件事。
這個年輕人深諳權力者的心理，知道什麼樣的話會讓坐在對面的人安心。
光這一點，就已經超出了陸康城對一個大學生的所有預期。
「有意思。」
陸康城終於開口了，語氣比剛才鬆了半度。
他拿起茶壺，主動給梁程續了一杯茶。
梁程雙手接過，道了聲謝。
他放下茶杯，立即站了起來。
「陸書記，您好。我是梁程。」
陸康城站在門口，目光在梁程身上停了兩秒。
那種目光不鋒利，但有重量。
像是在稱量什麼東西。
然後他笑了。
笑容很和煦，甚至有幾分長輩見晚輩的隨意。
「坐坐坐，別這麼拘束。」
他伸出手。
梁程迎上去，兩隻手握在一起。
陸康城的手掌乾燥而有力。
「我經常聽你父親提起你。群峰跟我共事這麼多年，每次聊到你的時候，那個表情，我這輩子就沒見他那麼得意過。」
梁程微微一笑。
「陸書記過譽了，我爸那個人就是嘴上沒把門的，在家夸兩句，到您面前也不知道收著點。」
陸康城哈哈笑了一聲，拉開椅子坐下。
「行了，不用緊張。今天沒有別的意思，我就是想見見你這個年輕人。
「你在漢東這兩年折騰出來的動靜可不小，冰紅茶、物流、速達新城，整個省里做生意的人都在討論你。
「我這個當書記的再不見一面，倒顯得我孤陋寡聞了。」
兩人落座。
服務員敲門進來，給陸康城重新沏了一壺茶，又端上兩碟乾果點心，然後退了出去，順手把門帶上了。
包廂里安靜下來。
陸康城端起茶杯，輕輕吹了吹浮在水面上的茶葉，抿了一口，目光不經意地掃了梁程一眼。
「要是不知道你的年紀，光看你做的這些事，我打死也猜不到這背後是一個剛上大學的年輕人。」
梁程端起自己面前的茶杯。
「陸書記太抬舉了。我就是有一些經商的想法，趕上了好時候，運氣占了大半。」
「運氣？」
陸康城笑著搖了搖頭。
「你做冰紅茶的事，我聽人說過。從配方研發到市場推廣，你一個人全包了。
「現在這個飲料已經賣到了周邊好幾個省，光漢東省內的鋪貨率就超過了百分之七十。」
他放下茶杯，靠在椅背上，語氣里多了一層認真。
「一個沒有任何食品行業經驗的大學生，用不到一年的時間把一款新飲料做成了區域爆款。你管這叫運氣？」
梁程笑了笑，沒有急著回答。
他知道陸康城不是在誇他，而是在鋪墊。
先把你架高，讓你飄起來，然後再看你在高處的反應。
這是老狐狸最常用的手法。
「確實不全是運氣。」
梁程的語氣鬆弛但誠懇。
「冰紅茶這個東西，我當時就是覺得市面上的飲料品種太單一了。
「漢東的夏天熱，老百姓想喝點冰的甜的，除了汽水就是涼茶，選擇很少。
「我就想著能不能做一個口感好、價格低、又方便攜帶的茶飲料出來。想法有了，剩下的就是執行。」
陸康城聽完，微微點了點頭。
然後他話鋒一轉。
「那後來呢？冰紅茶做得好好的，你怎麼突然就跑去搞物流了？
「再後來又進了房地產，搞出一個速達新城來。這個跨度可不小。」
陸康城看著梁程，目光平和中帶著一絲審視。
「我很好奇，你一個做飲料起家的年輕人，是怎麼想到要涉足這些完全不同的行業的？」
這個問題看起來像是閒聊，但梁程聽得出來裡面的分量。
陸康城問的不是你為什麼做物流、為什麼做房地產。
他問的是你的擴張邏輯是什麼。
你的野心邊界在哪裡。
一個做飲料的，突然跳到物流，再跳到房地產，每一步跨得都大，每一步踩得都准。
這種精準本身就令人警惕。
如果梁程的回答讓陸康城覺得他是一個有節制、有邊界感的人。
那今天這頓飯就是拉近關係的破冰之旅。
如果他的回答讓陸康城感覺到不受控的膨脹和貪慾。
那今天這頓飯就是一次不動聲色的警告。
梁程放下茶杯，沒有直接回答，而是先反問了一句。
「陸書記，您覺得一個生意做到什麼程度算做大了？」
陸康城挑了一下眉毛。
這個小年輕居然敢反問他。
不過他沒有不悅，反而來了興致。
「你說呢？」
「我覺得一個生意做到靠自己就能活下去，不依附任何外力，那就算做大了。
「但一個生意做到這個程度的時候，它也就到頭了。因為它只能養活自己，不能創造更大的價值。」
梁程的語速很慢，每個字都清楚。
「冰紅茶做到覆蓋漢東全省的時候，利潤是有了，品牌也打出去了。
「但我發現一個問題，我的貨運全靠外包。第三方物流公司的效率、服務、覆蓋範圍，全都不在我的控制之內。
「今天他給我好好送，明天換個老闆可能就抬價，後天趕上旺季他優先送別人的貨，我只能幹等著。」
「一個做產品的人，如果連自己的貨怎麼送到消費者手裡都控制不了，這個生意就有致命缺陷。」
陸康城沒有說話，但身體微微前傾了一寸。
這是一個極其細微的動作，說明他在認真聽。
「所以我做了速達物流。不是因為我想涉足運輸行業，而是因為冰紅茶的生意逼著我必須把物流這條鏈握在自己手裡。」
「至於速達新城。」
梁程頓了一下。
「物流公司鋪開之後，我手上有了現金流，有了運輸網絡，有了遍布全省的倉儲節點。
「這些東西加在一起，讓我看到了一個更大的機會。漢東的城市化剛剛起步，老百姓的消費需求在升級，但商業配套遠遠跟不上。
「京州這麼大的省會城市，連一個像樣的綜合商業體都沒有。」
「這個缺口，要麼別人來填，要麼我來填。
「別人填了跟我沒關係，我填了，速達新城就能反哺物流和冰紅茶的渠道布局。」
梁程把話收住。
「每一步都不是因為我想做大。是因為上一步走完之後，下一步的路自然就在那裡了。我只是沿著這條路一直走下去。」
包廂里靜了幾秒。
陸康城端起茶杯，沒喝，又放下了。
他的目光在梁程臉上停留著，像是在反覆驗證什麼。
這個回答太老練了。
老練到不像是一個二十歲的年輕人能說出來的話。
但偏偏每一句話的邏輯都無懈可擊，每一個案例都有事實支撐，你找不到任何可以反駁的地方。
而且最關鍵的是。
這個回答的核心論點是四個字：被動擴張。
我不是主動要做大，是市場和業務邏輯推著我走到了這一步。
這個姿態，恰恰是陸康城最希望聽到的。
一個說「我就是想做大」的年輕人，危險。
一個說「我是被市場推著走」的年輕人，至少看起來還在合理範圍之內。
至於實際上到底是哪種。
陸康城心裡自有判斷。
但梁程的回答方式本身就說明了一件事。
這個年輕人深諳權力者的心理，知道什麼樣的話會讓坐在對面的人安心。
光這一點，就已經超出了陸康城對一個大學生的所有預期。
「有意思。」
陸康城終於開口了，語氣比剛才鬆了半度。
他拿起茶壺，主動給梁程續了一杯茶。
梁程雙手接過，道了聲謝。