第15章 訂單爆了！蘇振邦：梁總，我給您跪了！
在1995年。
免費送家電，這是一種超出了所有人認知的商業行為。
在蘇振邦看來，這已經不是做生意了，這純粹是在燒錢。
「這不是成本是投資。」
梁程糾正道。
「我們投資的，是獨家銷售的渠道，是最接近消費者的GG位。」
「你想想看，一個年輕人打了一下午遊戲，口乾舌燥，他面前就有一台冰櫃，裡面是冰得透心涼的飲料，他會不會買？」
「當他發現這家店只有我們這一種獨特的飲料時，他還有別的選擇嗎？」
梁程的話像一把重錘敲在蘇振邦的心上。
他開始順著這個思路去想，臉上的表情從震驚，慢慢變成了思索。
梁程沒有給他太多思考的時間。
拿起桌上的電話，直接撥通了李昊的號碼。
電話很快接通。
「喂，昊子。」
「我弄了個新飲料，叫冰力十足，口感絕了。」
「你家那些酒店和KTV，所有場子，都給我鋪上。我免費提供冰櫃，貨也先給你，賣完再結帳。」
電話那頭的李昊顯然愣了一下。
隨即嘿嘿笑了起來。
「程哥你親自開口，那還有什麼說的！行，你讓人直接送貨過來就行！」
掛斷電話。
梁程看向已經有些呆滯的蘇振邦。
「就這樣辦。」
「立刻去採購冰櫃，越多越好。所有的業務員，都給我撒出去，把京州所有年輕人聚集的地方，都給我用冰櫃轟炸一遍！」
「錢不夠，我來想辦法。」
梁程的語氣不容辯駁。
蘇振邦看著眼前這個少年，心中掀起了驚濤駭浪。
他終於明白。
自己和這位新老闆的差距，不僅僅是在魄力上。
更是在思維的維度上。
......
梁程的瘋狂計劃，在工廠內部引起了軒然大波。
但這一次。
沒有人敢再公開質疑。
有了商超推廣失敗的前車之鑑，所有人都選擇了沉默。
他們只是抱著一種看好戲的心態，想看看這位年輕老闆，到底能把錢燒到什麼時候。
然而，市場的反饋，來得比所有人預料的都要快，都要猛烈。
京州大學城。
一家名叫「極速空間」的網吧里。
煙霧繚繞。
幾十台「大屁股」電腦前，坐滿了通宵奮戰的年輕人。
鍵盤的敲擊聲和滑鼠的點擊聲此起彼伏。
一個染著黃毛的少年，煩躁地抓了抓頭髮。
屏幕上，他操控的角色剛剛陣亡。
「媽的，渴死了。」
他起身走到門口，櫃檯旁立著一台嶄新的冰櫃。
冰櫃通體雪白，上面貼著一張醒目的黃色海報。
「年輕就要痛快！」
一行充滿煽動性的大字。
下面是一個線條流暢的黃色瓶子。
「老闆，來瓶這個黃色的水。」
少年指了指冰櫃。
老闆從裡面拿出一瓶「冰力十足」，瓶身上還凝結著一層細密的水珠，觸手冰涼。
少年回到座位，擰開瓶蓋。
「噗呲」一聲。
他仰頭灌了一大口。
下一秒。
他的眼睛猛地亮了！
一股冰爽到極致的酸甜液體，瞬間滑過喉嚨，衝進胃裡。
那股通宵帶來的疲憊和燥熱，仿佛在這一刻被瞬間滌盪乾淨。
每一個毛孔都透著舒爽。
「臥槽！」
少年忍不住爆了句粗口。
「這黃瓶子的水，帶勁！」
他旁邊的同伴聞聲回頭，好奇地問道：「什麼玩意兒，這麼激動？」
「你嘗嘗。」
黃毛少年把瓶子遞了過去。
同伴將信將疑地喝了一口。
表情瞬間也變了。
「我靠，真不賴！比那什麼健立寶好喝多了！」
「老闆！也給我來一瓶那個！」
星星之火就這樣被點燃。
一傳十，十傳百。
獨特的口感，加上「年輕，就要痛快！」
這句精準戳中年輕人心理的口號。
像一種甜蜜的病毒。
在京州大大小小的網吧、遊戲廳、撞球室里，迅速擴散開來。
「老闆，冰紅茶還有嗎？」
「賣完了？草，那你這冰櫃擺著幹嘛的！」
「再來一箱冰紅茶！要冰的！」
那些之前還對免費冰櫃半信半疑的小老闆們。
看著空空如也的貨架和冰櫃，再看看手裡厚厚一疊的鈔票，一個個笑得合不攏嘴。
他們拿起電話，幾乎是吼著向工廠訂貨。
工廠的辦公室里。
那部紅色的電話機。
從兩天前開始，就再也沒有停歇過。
鈴聲一陣比一陣急促，仿佛在演奏一曲激昂的交響樂。
「喂！是食品廠嗎？我們要補貨！緊急補貨！先來五百箱！」
「我們這裡是星光KTV！一千箱！對，一千箱！馬上送過來！」
「什麼？要排隊？我不管，我加錢！今天必須送到！」
接電話的文員。
嗓子已經喊啞了。
她的臉上卻洋溢著一種近乎瘋狂的興奮。
而那些之前在商超面前卑躬屈膝的業務員們。
此刻一個個都成了香餑餑。
他們開著廠里所有的貨車，在京州城裡四處穿梭。
累得像狗卻一個個滿臉通紅，眼中放光。
所到之處。
無不是老闆們的熱情笑臉和遞過來的香菸。
這種被人追捧的感覺，他們從未體驗過。
蘇振邦的辦公室里。
他手裡拿著一沓厚厚的訂單。
那沓紙很厚也很重。
重到他的雙手，都在劇烈地顫抖。
五百箱，一千箱，兩千箱......
上面的數字。
每一個都像是一記重拳，狠狠地衝擊著他的心臟。
他一輩子賣出去的汽水。
加起來可能都沒有這兩天的訂單多。
他顫抖著手撥通了梁程的電話。
電話接通的那一刻。
蘇振邦的眼眶，瞬間就紅了。
「梁......梁總！」
他的聲音裡帶著壓抑不住的激動，甚至有了一絲哭腔和極度的崇拜。
「我們成功了！爆了！徹底爆了！」
「訂單，訂單像雪花一樣飛過來！電話被打爆了！倉庫都快搬空了！」
蘇振邦語無倫次地匯報著戰果，像一個急於向將軍邀功的士兵。
他徹底明白了。
自己和這位年輕的新老闆之間的差距，簡直是螢火與皓月之別。
什麼人脈，什麼經驗。
在絕對領先的商業思維面前，根本不堪一擊。
「意料之中。」
電話那頭。
梁程的聲音依舊平靜，仿佛在說一件微不足道的小事。
「蘇總，別光顧著高興，現在才是關鍵時刻。」
蘇振邦立刻收斂心神，恭敬地問道：「梁總，您指示！」
「第一，生產線二十四小時不能停，三班倒，馬力全開，能生產多少就生產多少。」
「第二，立刻去工商局，看看『冰力十足』的商標，還有我們的配方專利，申請下來了沒有。不能給任何人模仿的機會。」
「第三，也是最重要的。」
梁程頓了頓。
「馬上對外放出消息，就說食品廠，要召開『漢東省經銷商代理大會』。」
「代理大會？」蘇振邦一愣。
免費送家電，這是一種超出了所有人認知的商業行為。
在蘇振邦看來，這已經不是做生意了，這純粹是在燒錢。
「這不是成本是投資。」
梁程糾正道。
「我們投資的，是獨家銷售的渠道，是最接近消費者的GG位。」
「你想想看，一個年輕人打了一下午遊戲，口乾舌燥，他面前就有一台冰櫃，裡面是冰得透心涼的飲料，他會不會買？」
「當他發現這家店只有我們這一種獨特的飲料時，他還有別的選擇嗎？」
梁程的話像一把重錘敲在蘇振邦的心上。
他開始順著這個思路去想，臉上的表情從震驚，慢慢變成了思索。
梁程沒有給他太多思考的時間。
拿起桌上的電話，直接撥通了李昊的號碼。
電話很快接通。
「喂，昊子。」
「我弄了個新飲料，叫冰力十足，口感絕了。」
「你家那些酒店和KTV，所有場子，都給我鋪上。我免費提供冰櫃，貨也先給你，賣完再結帳。」
電話那頭的李昊顯然愣了一下。
隨即嘿嘿笑了起來。
「程哥你親自開口，那還有什麼說的！行，你讓人直接送貨過來就行！」
掛斷電話。
梁程看向已經有些呆滯的蘇振邦。
「就這樣辦。」
「立刻去採購冰櫃，越多越好。所有的業務員，都給我撒出去，把京州所有年輕人聚集的地方，都給我用冰櫃轟炸一遍！」
「錢不夠，我來想辦法。」
梁程的語氣不容辯駁。
蘇振邦看著眼前這個少年，心中掀起了驚濤駭浪。
他終於明白。
自己和這位新老闆的差距，不僅僅是在魄力上。
更是在思維的維度上。
......
梁程的瘋狂計劃，在工廠內部引起了軒然大波。
但這一次。
沒有人敢再公開質疑。
有了商超推廣失敗的前車之鑑，所有人都選擇了沉默。
他們只是抱著一種看好戲的心態，想看看這位年輕老闆，到底能把錢燒到什麼時候。
然而，市場的反饋，來得比所有人預料的都要快，都要猛烈。
京州大學城。
一家名叫「極速空間」的網吧里。
煙霧繚繞。
幾十台「大屁股」電腦前，坐滿了通宵奮戰的年輕人。
鍵盤的敲擊聲和滑鼠的點擊聲此起彼伏。
一個染著黃毛的少年，煩躁地抓了抓頭髮。
屏幕上，他操控的角色剛剛陣亡。
「媽的，渴死了。」
他起身走到門口，櫃檯旁立著一台嶄新的冰櫃。
冰櫃通體雪白，上面貼著一張醒目的黃色海報。
「年輕就要痛快！」
一行充滿煽動性的大字。
下面是一個線條流暢的黃色瓶子。
「老闆，來瓶這個黃色的水。」
少年指了指冰櫃。
老闆從裡面拿出一瓶「冰力十足」，瓶身上還凝結著一層細密的水珠，觸手冰涼。
少年回到座位，擰開瓶蓋。
「噗呲」一聲。
他仰頭灌了一大口。
下一秒。
他的眼睛猛地亮了！
一股冰爽到極致的酸甜液體，瞬間滑過喉嚨，衝進胃裡。
那股通宵帶來的疲憊和燥熱，仿佛在這一刻被瞬間滌盪乾淨。
每一個毛孔都透著舒爽。
「臥槽！」
少年忍不住爆了句粗口。
「這黃瓶子的水，帶勁！」
他旁邊的同伴聞聲回頭，好奇地問道：「什麼玩意兒，這麼激動？」
「你嘗嘗。」
黃毛少年把瓶子遞了過去。
同伴將信將疑地喝了一口。
表情瞬間也變了。
「我靠，真不賴！比那什麼健立寶好喝多了！」
「老闆！也給我來一瓶那個！」
星星之火就這樣被點燃。
一傳十，十傳百。
獨特的口感，加上「年輕，就要痛快！」
這句精準戳中年輕人心理的口號。
像一種甜蜜的病毒。
在京州大大小小的網吧、遊戲廳、撞球室里，迅速擴散開來。
「老闆，冰紅茶還有嗎？」
「賣完了？草，那你這冰櫃擺著幹嘛的！」
「再來一箱冰紅茶！要冰的！」
那些之前還對免費冰櫃半信半疑的小老闆們。
看著空空如也的貨架和冰櫃，再看看手裡厚厚一疊的鈔票，一個個笑得合不攏嘴。
他們拿起電話，幾乎是吼著向工廠訂貨。
工廠的辦公室里。
那部紅色的電話機。
從兩天前開始，就再也沒有停歇過。
鈴聲一陣比一陣急促，仿佛在演奏一曲激昂的交響樂。
「喂！是食品廠嗎？我們要補貨！緊急補貨！先來五百箱！」
「我們這裡是星光KTV！一千箱！對，一千箱！馬上送過來！」
「什麼？要排隊？我不管，我加錢！今天必須送到！」
接電話的文員。
嗓子已經喊啞了。
她的臉上卻洋溢著一種近乎瘋狂的興奮。
而那些之前在商超面前卑躬屈膝的業務員們。
此刻一個個都成了香餑餑。
他們開著廠里所有的貨車，在京州城裡四處穿梭。
累得像狗卻一個個滿臉通紅，眼中放光。
所到之處。
無不是老闆們的熱情笑臉和遞過來的香菸。
這種被人追捧的感覺，他們從未體驗過。
蘇振邦的辦公室里。
他手裡拿著一沓厚厚的訂單。
那沓紙很厚也很重。
重到他的雙手，都在劇烈地顫抖。
五百箱，一千箱，兩千箱......
上面的數字。
每一個都像是一記重拳，狠狠地衝擊著他的心臟。
他一輩子賣出去的汽水。
加起來可能都沒有這兩天的訂單多。
他顫抖著手撥通了梁程的電話。
電話接通的那一刻。
蘇振邦的眼眶，瞬間就紅了。
「梁......梁總！」
他的聲音裡帶著壓抑不住的激動，甚至有了一絲哭腔和極度的崇拜。
「我們成功了！爆了！徹底爆了！」
「訂單，訂單像雪花一樣飛過來！電話被打爆了！倉庫都快搬空了！」
蘇振邦語無倫次地匯報著戰果，像一個急於向將軍邀功的士兵。
他徹底明白了。
自己和這位年輕的新老闆之間的差距，簡直是螢火與皓月之別。
什麼人脈，什麼經驗。
在絕對領先的商業思維面前，根本不堪一擊。
「意料之中。」
電話那頭。
梁程的聲音依舊平靜，仿佛在說一件微不足道的小事。
「蘇總，別光顧著高興，現在才是關鍵時刻。」
蘇振邦立刻收斂心神，恭敬地問道：「梁總，您指示！」
「第一，生產線二十四小時不能停，三班倒，馬力全開，能生產多少就生產多少。」
「第二，立刻去工商局，看看『冰力十足』的商標，還有我們的配方專利，申請下來了沒有。不能給任何人模仿的機會。」
「第三，也是最重要的。」
梁程頓了頓。
「馬上對外放出消息，就說食品廠，要召開『漢東省經銷商代理大會』。」
「代理大會？」蘇振邦一愣。