第523章 不是丟臉！
九月二十六日，周一，上午十點。
德寧醫藥，趙德明辦公室。
趙德明坐在桌後面，茉莉花茶已經喝了半杯。
他面前那份微光方案還攤著，但不是原來那份，是一份新的，上周五他讓秘書小吳從行業協會內部渠道再搞了一份——微光向藥監局提交的」藥品冷鏈公共服務平台運營資質申請方案」的節選版本，三十頁，不是全本，是藥監局技術組內部傳閱的摘要。
他看了兩天。
兩天裡他沒有上班，他把自己關在辦公室里，中午讓小吳送盒飯，晚上自己開車回家，路上經過一個立交橋，他在橋下停了車，坐在車裡抽了一根煙，他不怎麼抽菸，那包煙是家裡老婆做飯放味精的時候抽過一半的——他兒子回家吃飯的時候順走又送回來的，煙味是陳的。
兩天的夜裡他都睡得不好。
今天早上他坐在辦公室里，終於想清楚了一件事。
他撥謝宇電話的時候猶豫了一下。
不是因為丟臉。
是因為他在想，那天謝宇坐在他對面，他說」PPT做得漂亮」的時候，謝宇眼睛裡沒有生氣。
他當時沒在意。
現在想想——沒生氣的人，不是忍著，是不在乎你的評價。
不在乎你評價的人，一定有比你更大的東西。
他拿起電話。
撥號。
…………
杭州，微光總部。
上午十點零三分。
謝宇剛從食堂回到工位上，他今天早上九點到的公司，北京出差回來他休息了一天，周一準時到班，桌上有一杯他剛泡的茶——綠茶，不是龍井，是毛尖，他自己買的。
手機響了。
他看了一眼來電顯示，沒有存這個號碼，但他記得，趙德明辦公室座機。
他接起來。
」趙總。」
」小謝。」
電話那頭的聲音跟上次不一樣，上一次趙德明的聲音是平的，像在接待一個普通訪客，這一次他的聲音也是平的，但那個」平」的質地變了，不是接待的那種平，是一個做了二十年的人在坐下來好好說話的那種平。
」不好意思，」趙德明說，」讓你見笑了。」
謝宇沒接這句話，他沒有」沒事」也沒有」不會」，他只說了一句。
」趙總請講。」
趙德明在那邊停了一下。
」小謝，」他說，」我有一件事想跟你商量。」
」您說。」
」我聽說——微光在北京那邊，有一個新的方向。」
謝宇說：」有一些新的思路，還在初步階段。」
他沒有承認」平台」這兩個字，因為他不知道對面的信息到了什麼程度，他留了餘地。
」我懂，」趙德明說，」我不問細節。」
他停了一下。
」我的意思是這樣——之前那份收購方案，我那邊的回覆，就算了。」
他說」就算了」三個字的時候很慢，每個字都咬了一下。
謝宇沒說話。
趙德明繼續。
」我們德寧醫藥，做了二十年藥品流通，在省內有一些客戶資源、一些車隊運力、一些倉庫，GSP認證是A級，省里唯一，這些我都不再拿來跟你們談估值，估值不用談了。」
謝宇：」趙總——」
」你聽我說完，」趙德明說。
謝宇閉上嘴。
」我不再想著讓你們收購，我想跟你們談另一件事，」趙德明說，」如果微光以後做那個'平台'——不管你們叫什麼名字——我希望德寧醫藥是第一批接入的企業之一，不要什麼條件，按你們平台的規則來，我接入。」
他停了一下。
」我這邊的資質、團隊、車隊、倉庫，只要你們平台需要，我可以適配，我不要優待，但我希望——在名單上有我。」
謝宇這次沒有說話。
他看著桌上那杯毛尖，茶還是熱的，葉子在水裡慢慢打開。
他知道趙德明說這段話的分量，一個做了二十年的人，五十四歲，主動放下面子，說」我不要優待」，這不是因為他怕微光，也不是因為國藥放棄了他——老王的電話已經說明國藥只是抽手，沒有放棄。
是因為他想明白了——微光做的這件事，將來會定這個行業的規則，如果他不在第一批里，他的德寧醫藥五年之後可能就沒位置了。
他不是在求饒。
他是在識時務。
這比任何話都體面。
謝宇沉默了四秒。
」趙總，」他說，」您的意思我聽明白了，我匯報一下。」
趙德明說：」好。」
」您等消息。」
」我等。」
謝宇掛了電話。
…………
謝宇沒有立刻動。
他坐在自己的工位上，看了一會兒桌面，桌面上有他的水杯，有筆記本，有鋼筆，有一本舊的《追溯平台接入指南》——是他上次從北方回來的時候從趙德明那裡借回來的，趙德明借給他的時候沒說什麼，只說一句：」帶回去翻翻。」
這本指南趙德明桌上有三本，他家裡還有兩本，他每年都翻一遍。
謝宇拿起這本指南，放進了抽屜。
然後他站起來，往林徹辦公室走。
…………
林徹辦公室，門開著。
林徹在看一份文件，是沈南今天早上發過來的——藥監局第二輪評審的時間表，技術組這一周，法律組下一周，政策組第三周。
他抬頭看見謝宇。
」怎麼了？」
謝宇：」趙德明打電話過來了。」
林徹放下手裡的文件。
」說什麼？」
」他不要收購了，他要接入，他說他願意按平台規則來，不要優待，只希望德寧在第一批名單里。」
林徹看著謝宇。
他沒有立刻回答。
他拿起茶杯，龍井，溫的，喝了一口，放下。
然後他說了一個字。
」接。」
謝宇點了一下頭，他說了一聲」好」，轉身準備走。
走到門口的時候林徹又說了一句。
」按平台規則來，不給他任何優待。」
」嗯。」
」但把他放在第一批名單的第一位。」
謝宇停了一下。
他回頭看了一眼林徹。
林徹沒有解釋為什麼。
但謝宇明白了，放第一位，不是優待，是信號，這是微光對整個行業說的一句話——一個做了二十年的老行業，現在自己低頭來接入，誰都懂這個信號的分量。
」好。」
謝宇走了。
…………
謝宇回到自己工位上。
」接」一個字。
他看著手機屏幕上那個字，又看了一會兒。
然後他撥了另一個號碼，北方那個城市的電話。
」老劉。」
」謝總。」
」改造完了嗎？」
」完了，昨天我發給你的照片你沒看？最後一塊溫控面板裝上去了。」
」好，系統呢？」
謝宇把電話從耳朵邊拿下來，他直接轉了撥號，打給方遠。
」方遠。」
」嗯。」
」北方倉儲的SM4通道系統，通了嗎？」
」通了，昨天晚上跑了壓力測試，一千並發延遲19毫秒，跟北京演示的一樣。」
謝宇：」好。」
他掛了電話，坐了一會兒。
然後他打開了微光物流後台。
他找到了藥品冷鏈模塊。
屏幕上顯示的還是灰色的界面，一個大大的按鈕在中間，按鈕上的字是灰色的，」激活藥品冷鏈配送體系。」
這個按鈕從449章出現在他們的系統里，已經一年多了，一直灰著。
謝宇沒有點。
他看著這個按鈕看了一會兒。
然後他關掉了頁面。
他不能現在點，他需要等藥監局最終評議會的結果，需要等許可證最終審批的結果，需要等平台運營資質的正式批覆。
但離這一天——不遠了。
德寧醫藥，趙德明辦公室。
趙德明坐在桌後面，茉莉花茶已經喝了半杯。
他面前那份微光方案還攤著，但不是原來那份，是一份新的，上周五他讓秘書小吳從行業協會內部渠道再搞了一份——微光向藥監局提交的」藥品冷鏈公共服務平台運營資質申請方案」的節選版本，三十頁，不是全本，是藥監局技術組內部傳閱的摘要。
他看了兩天。
兩天裡他沒有上班，他把自己關在辦公室里，中午讓小吳送盒飯，晚上自己開車回家，路上經過一個立交橋，他在橋下停了車，坐在車裡抽了一根煙，他不怎麼抽菸，那包煙是家裡老婆做飯放味精的時候抽過一半的——他兒子回家吃飯的時候順走又送回來的，煙味是陳的。
兩天的夜裡他都睡得不好。
今天早上他坐在辦公室里，終於想清楚了一件事。
他撥謝宇電話的時候猶豫了一下。
不是因為丟臉。
是因為他在想，那天謝宇坐在他對面，他說」PPT做得漂亮」的時候，謝宇眼睛裡沒有生氣。
他當時沒在意。
現在想想——沒生氣的人，不是忍著，是不在乎你的評價。
不在乎你評價的人，一定有比你更大的東西。
他拿起電話。
撥號。
…………
杭州，微光總部。
上午十點零三分。
謝宇剛從食堂回到工位上，他今天早上九點到的公司，北京出差回來他休息了一天，周一準時到班，桌上有一杯他剛泡的茶——綠茶，不是龍井，是毛尖，他自己買的。
手機響了。
他看了一眼來電顯示，沒有存這個號碼，但他記得，趙德明辦公室座機。
他接起來。
」趙總。」
」小謝。」
電話那頭的聲音跟上次不一樣，上一次趙德明的聲音是平的，像在接待一個普通訪客，這一次他的聲音也是平的，但那個」平」的質地變了，不是接待的那種平，是一個做了二十年的人在坐下來好好說話的那種平。
」不好意思，」趙德明說，」讓你見笑了。」
謝宇沒接這句話，他沒有」沒事」也沒有」不會」，他只說了一句。
」趙總請講。」
趙德明在那邊停了一下。
」小謝，」他說，」我有一件事想跟你商量。」
」您說。」
」我聽說——微光在北京那邊，有一個新的方向。」
謝宇說：」有一些新的思路，還在初步階段。」
他沒有承認」平台」這兩個字，因為他不知道對面的信息到了什麼程度，他留了餘地。
」我懂，」趙德明說，」我不問細節。」
他停了一下。
」我的意思是這樣——之前那份收購方案，我那邊的回覆，就算了。」
他說」就算了」三個字的時候很慢，每個字都咬了一下。
謝宇沒說話。
趙德明繼續。
」我們德寧醫藥，做了二十年藥品流通，在省內有一些客戶資源、一些車隊運力、一些倉庫，GSP認證是A級，省里唯一，這些我都不再拿來跟你們談估值，估值不用談了。」
謝宇：」趙總——」
」你聽我說完，」趙德明說。
謝宇閉上嘴。
」我不再想著讓你們收購，我想跟你們談另一件事，」趙德明說，」如果微光以後做那個'平台'——不管你們叫什麼名字——我希望德寧醫藥是第一批接入的企業之一，不要什麼條件，按你們平台的規則來，我接入。」
他停了一下。
」我這邊的資質、團隊、車隊、倉庫，只要你們平台需要，我可以適配，我不要優待，但我希望——在名單上有我。」
謝宇這次沒有說話。
他看著桌上那杯毛尖，茶還是熱的，葉子在水裡慢慢打開。
他知道趙德明說這段話的分量，一個做了二十年的人，五十四歲，主動放下面子，說」我不要優待」，這不是因為他怕微光，也不是因為國藥放棄了他——老王的電話已經說明國藥只是抽手，沒有放棄。
是因為他想明白了——微光做的這件事，將來會定這個行業的規則，如果他不在第一批里，他的德寧醫藥五年之後可能就沒位置了。
他不是在求饒。
他是在識時務。
這比任何話都體面。
謝宇沉默了四秒。
」趙總，」他說，」您的意思我聽明白了，我匯報一下。」
趙德明說：」好。」
」您等消息。」
」我等。」
謝宇掛了電話。
…………
謝宇沒有立刻動。
他坐在自己的工位上，看了一會兒桌面，桌面上有他的水杯，有筆記本，有鋼筆，有一本舊的《追溯平台接入指南》——是他上次從北方回來的時候從趙德明那裡借回來的，趙德明借給他的時候沒說什麼，只說一句：」帶回去翻翻。」
這本指南趙德明桌上有三本，他家裡還有兩本，他每年都翻一遍。
謝宇拿起這本指南，放進了抽屜。
然後他站起來，往林徹辦公室走。
…………
林徹辦公室，門開著。
林徹在看一份文件，是沈南今天早上發過來的——藥監局第二輪評審的時間表，技術組這一周，法律組下一周，政策組第三周。
他抬頭看見謝宇。
」怎麼了？」
謝宇：」趙德明打電話過來了。」
林徹放下手裡的文件。
」說什麼？」
」他不要收購了，他要接入，他說他願意按平台規則來，不要優待，只希望德寧在第一批名單里。」
林徹看著謝宇。
他沒有立刻回答。
他拿起茶杯，龍井，溫的，喝了一口，放下。
然後他說了一個字。
」接。」
謝宇點了一下頭，他說了一聲」好」，轉身準備走。
走到門口的時候林徹又說了一句。
」按平台規則來，不給他任何優待。」
」嗯。」
」但把他放在第一批名單的第一位。」
謝宇停了一下。
他回頭看了一眼林徹。
林徹沒有解釋為什麼。
但謝宇明白了，放第一位，不是優待，是信號，這是微光對整個行業說的一句話——一個做了二十年的老行業，現在自己低頭來接入，誰都懂這個信號的分量。
」好。」
謝宇走了。
…………
謝宇回到自己工位上。
」接」一個字。
他看著手機屏幕上那個字，又看了一會兒。
然後他撥了另一個號碼，北方那個城市的電話。
」老劉。」
」謝總。」
」改造完了嗎？」
」完了，昨天我發給你的照片你沒看？最後一塊溫控面板裝上去了。」
」好，系統呢？」
謝宇把電話從耳朵邊拿下來，他直接轉了撥號，打給方遠。
」方遠。」
」嗯。」
」北方倉儲的SM4通道系統，通了嗎？」
」通了，昨天晚上跑了壓力測試，一千並發延遲19毫秒，跟北京演示的一樣。」
謝宇：」好。」
他掛了電話，坐了一會兒。
然後他打開了微光物流後台。
他找到了藥品冷鏈模塊。
屏幕上顯示的還是灰色的界面，一個大大的按鈕在中間，按鈕上的字是灰色的，」激活藥品冷鏈配送體系。」
這個按鈕從449章出現在他們的系統里，已經一年多了，一直灰著。
謝宇沒有點。
他看著這個按鈕看了一會兒。
然後他關掉了頁面。
他不能現在點，他需要等藥監局最終評議會的結果，需要等許可證最終審批的結果，需要等平台運營資質的正式批覆。
但離這一天——不遠了。