第519章 換了桌子！
沈南回到自己辦公室的時候是上午十點十五分。
她在辦公室門口站了一會兒，外面的走廊是安靜的，聽得見空調出風的聲音，剛才會議室里那兩行字還掛在她腦子裡，」藥品冷鏈公共服務平台，所有人都可以接入，包括國藥。」
她推開門進去。
桌上四摞文件，她把第一摞——昨天連夜寫的法律意見稿——拿起來，放在桌子角落，那份意見稿的結論是」這條路走不通」，結論沒錯，但那條路本身已經不重要了。
她從柜子里抽出一個新的空文件夾，貼了一個新標籤。
」微光藥品冷鏈公共服務平台——運營資質申請方案（第一版）。」
寫完她想了想，把」第一版」劃掉，寫成」第二版」。
第一版她已經在腦子裡寫過了，從會議室走回辦公室這一百米的路上。
第二版才是要落到紙上的。
她坐下來，打開電腦，新建了一個Word文檔，光標在空白的頁面上閃了一下。
然後她開始敲。
…………
謝宇沒有回工位。
他去了微光總部樓下的咖啡館，點了一杯美式，坐下的時候靠窗，窗外是九月中旬的杭州，街上有人在遛狗，一對年輕情侶手牽著手走過，銀行門口的電子屏上滾動著當天的匯率。
他端著美式喝了兩口，涼的。
他在腦子裡重新過一遍剛才的會議。
林徹寫」不談了」的時候他沒立刻明白，他以為林徹是要調整談判策略，然後林徹寫了下面兩行，他盯著那兩行看了三秒鐘，那三秒鐘他在做一件事——把過去兩個月的所有工作在腦子裡重新排了一遍。
收購德寧，GSP轉移，趙德明的考校，」PPT做得漂亮」，新報價13.7億，國藥在後面。
這些事全部是沿著」收購一家藥品流通公司」這條線走的。
但林徹從一開始就沒沿著這條線走。
他讓團隊沿著這條線走，是為了讓團隊看懂這個行業的規則，看懂之後，才能看懂規則之外的東西。
規則之外的東西是什麼？是基礎設施。
現在謝宇懂了。
懂了之後他心裡有一個很奇怪的感覺。
不是不舒服，是一種」原來我一直在一張小桌子上打牌」的感覺，他以為自己在下很大的棋——30頁方案，蒲桂蘭藥店的田野調研，三次交叉驗證德寧數據，在趙德明面前答出七個溫控節點——但其實他一直在一張只能容納四個人的桌子上。
林徹換了一張桌子。
那張桌子能坐下國藥、華潤、上藥、德寧，所有的藥品流通企業。
謝宇把美式又喝了一口，這次他能喝出味道了，苦的。
他想到趙德明。
趙德明現在還在等他們的回信，等他們對13.7億的回應，等他們對那四項附加條件的讓步。
趙德明不知道的是，他們已經不在他那張桌子上了。
謝宇低頭看了一眼手機。
時間是上午十一點零七分。
他打開通訊錄，翻到趙德明的號碼，沒撥，他先發了一條消息給林徹。
」趙德明那邊我什麼時候回復？」
林徹兩分鐘後回了。
」先不回，過兩周。」
謝宇看了一下這條消息。
」過兩周」的意思是——讓趙德明自己去焦慮，讓國藥自己去猜，讓行業協會那邊以為微光還在考慮13.7億。
讓他們繼續在舊桌子上等。
謝宇收起手機。
他付了咖啡錢，走出去。
九月的杭州，風有點涼。
…………
調試間。
方遠把v3.0的文檔翻開到了第七十五頁。
那個空的接口槽位還在，」預留」兩個字還在。
他看著那個槽位看了一會兒。
然後他打開了另一個窗口，白板軟體，他把v3.0的架構圖畫在上面，主通道、各行業子通道、SM4藥品專用通道，還有那個預留槽位。
他在主通道旁邊加了一行字：」平台層。」
然後在SM4通道旁邊加了一行字：」接入方A。」
他又複製了一個SM4通道，改名叫」接入方B」，又複製了一個，叫」接入方C」。
一下子多了好幾條通道。
他靠回椅背。
原來是這樣。
SM4通道從一開始就不是」給微光自己用」的，SM4通道是一個接入標準，任何一家藥品流通企業，只要按照這個標準接入，就能把自己的溫控數據、追溯數據、配送數據推送到平台上。
平台層管調度、管協同、管監管接口，接入方管各自的業務。
這就是v3.0架構的意義。
v3.0從一開始就不是為了微光的冷鏈業務設計的，v3.0是為了一個平台設計的。
方遠回頭看了一眼老周的位置。
老周不在，他去開會了，但他的搪瓷缸在桌上，鐵觀音，冒著一點涼下去的氣。
方遠想起了那個預留的槽位。
那個槽位現在他還是不知道是幹什麼的，但他明白了一件事——老周的架構里留的每一個空位，都不是」隨便留的」，老周知道自己在幹什麼。
他在等什麼。
方遠把自己畫的白板圖保存了，文件名叫」v3.0-平台接入模型-初稿」。
然後他打開了微信，發了一條消息給老周。
」周哥，v3.0是給平台用的。」
他沒問，是陳述句。
過了十分鐘老周回了兩個字。
」對。」
又過了五分鐘他又發了一個字。
」嗯。」
方遠看著手機，笑了一下，他把手機放下。
…………
何薇的工位。
她已經開始改材料了。
原來的GSP申請材料是按」藥品流通企業」的申請路徑準備的，現在要改成」藥品冷鏈公共服務平台運營方」。
不是小改，是整套框架重新來。
她把舊的材料從文件櫃裡全部搬出來，堆在桌邊，大概有三摞，每一摞差不多一尺高。
她在電腦上新建了一個文件夾，命名為」平台資質申請-第一版」。
然後她開始做一件事，她在查政策文件，她在搜」藥品冷鏈公共服務平台」這幾個字，她想看看有沒有既有的申請路徑。
搜了半小時。
她找到了一份2021年的政策文件，國家藥監局的一份指導性意見，裡面提到過」鼓勵藥品供應鏈基礎設施社會化運營」，但沒有具體的申請細則。
沒有細則就意味著這是一類新資質，沒有先例。
沒有先例的資質，申請路徑是什麼？
她放下滑鼠，在本子上寫了一行字。
」北京，國家藥監局，當面溝通。」
她看了這行字一會兒。
然後她拿起手機，打開攜程。
九月二十四日，周六，杭州到北京，早班高鐵。
她訂了票。
訂完票她截了一張圖，發給沈南。
沈南十分鐘後回了一個」好」。
她又發給林徹。
林徹回了一個」嗯」。
她把手機放下。
桌上的GSP申請材料還堆著，三摞，她先從最頂上那一本開始拆，把有用的部分單獨抽出來，放進新的文件夾，把不適用的部分放回柜子。
…………
傍晚。
沈南把新的法律架構文件發到了林徹的郵箱。
文件名：」微光藥品冷鏈公共服務平台——運營資質申請方案（第二版）」。
附件一共四十二頁，從主體資格、業務模式、監管備案、數據合規、跨區域運營、接入方法律關係、應急機制到退出機制，分成八個章節。
她在正文最前面加了一段摘要，三百字，她自己寫的。
摘要的最後一句話是：」該方案與傳統藥品流通企業的監管路徑不在同一軌道，本質是新型基礎設施類業務。」
她發完這封郵件的時候是晚上七點十二分。
然後她站起來，辦公室門開著，她走到門口，看了一眼走廊。
走廊上安靜的，大部分人都走了，只有調試間的燈還亮著，方遠還在。
沈南往電梯那邊走。
經過林徹辦公室的時候她停了一下，門關著，但燈還亮著。
她看了一眼門上的光，沒停，繼續往前走。
…………
林徹的辦公室。
他在看沈南發來的那份方案。
他看到了摘要的最後一句，」新型基礎設施類業務。」
他沒有回覆沈南。
他打開日曆，三天後，九月二十四日，何薇要去北京。
他在那一天的日程欄里添加了一行字：」何薇北京，國家藥監局，當面溝通。」
寫完他關掉日曆。
窗外杭州的天已經全黑了，他沒開檯燈，只靠屏幕的光。
他靠在椅背上。
換了桌子，現在才是開始。
她在辦公室門口站了一會兒，外面的走廊是安靜的，聽得見空調出風的聲音，剛才會議室里那兩行字還掛在她腦子裡，」藥品冷鏈公共服務平台，所有人都可以接入，包括國藥。」
她推開門進去。
桌上四摞文件，她把第一摞——昨天連夜寫的法律意見稿——拿起來，放在桌子角落，那份意見稿的結論是」這條路走不通」，結論沒錯，但那條路本身已經不重要了。
她從柜子里抽出一個新的空文件夾，貼了一個新標籤。
」微光藥品冷鏈公共服務平台——運營資質申請方案（第一版）。」
寫完她想了想，把」第一版」劃掉，寫成」第二版」。
第一版她已經在腦子裡寫過了，從會議室走回辦公室這一百米的路上。
第二版才是要落到紙上的。
她坐下來，打開電腦，新建了一個Word文檔，光標在空白的頁面上閃了一下。
然後她開始敲。
…………
謝宇沒有回工位。
他去了微光總部樓下的咖啡館，點了一杯美式，坐下的時候靠窗，窗外是九月中旬的杭州，街上有人在遛狗，一對年輕情侶手牽著手走過，銀行門口的電子屏上滾動著當天的匯率。
他端著美式喝了兩口，涼的。
他在腦子裡重新過一遍剛才的會議。
林徹寫」不談了」的時候他沒立刻明白，他以為林徹是要調整談判策略，然後林徹寫了下面兩行，他盯著那兩行看了三秒鐘，那三秒鐘他在做一件事——把過去兩個月的所有工作在腦子裡重新排了一遍。
收購德寧，GSP轉移，趙德明的考校，」PPT做得漂亮」，新報價13.7億，國藥在後面。
這些事全部是沿著」收購一家藥品流通公司」這條線走的。
但林徹從一開始就沒沿著這條線走。
他讓團隊沿著這條線走，是為了讓團隊看懂這個行業的規則，看懂之後，才能看懂規則之外的東西。
規則之外的東西是什麼？是基礎設施。
現在謝宇懂了。
懂了之後他心裡有一個很奇怪的感覺。
不是不舒服，是一種」原來我一直在一張小桌子上打牌」的感覺，他以為自己在下很大的棋——30頁方案，蒲桂蘭藥店的田野調研，三次交叉驗證德寧數據，在趙德明面前答出七個溫控節點——但其實他一直在一張只能容納四個人的桌子上。
林徹換了一張桌子。
那張桌子能坐下國藥、華潤、上藥、德寧，所有的藥品流通企業。
謝宇把美式又喝了一口，這次他能喝出味道了，苦的。
他想到趙德明。
趙德明現在還在等他們的回信，等他們對13.7億的回應，等他們對那四項附加條件的讓步。
趙德明不知道的是，他們已經不在他那張桌子上了。
謝宇低頭看了一眼手機。
時間是上午十一點零七分。
他打開通訊錄，翻到趙德明的號碼，沒撥，他先發了一條消息給林徹。
」趙德明那邊我什麼時候回復？」
林徹兩分鐘後回了。
」先不回，過兩周。」
謝宇看了一下這條消息。
」過兩周」的意思是——讓趙德明自己去焦慮，讓國藥自己去猜，讓行業協會那邊以為微光還在考慮13.7億。
讓他們繼續在舊桌子上等。
謝宇收起手機。
他付了咖啡錢，走出去。
九月的杭州，風有點涼。
…………
調試間。
方遠把v3.0的文檔翻開到了第七十五頁。
那個空的接口槽位還在，」預留」兩個字還在。
他看著那個槽位看了一會兒。
然後他打開了另一個窗口，白板軟體，他把v3.0的架構圖畫在上面，主通道、各行業子通道、SM4藥品專用通道，還有那個預留槽位。
他在主通道旁邊加了一行字：」平台層。」
然後在SM4通道旁邊加了一行字：」接入方A。」
他又複製了一個SM4通道，改名叫」接入方B」，又複製了一個，叫」接入方C」。
一下子多了好幾條通道。
他靠回椅背。
原來是這樣。
SM4通道從一開始就不是」給微光自己用」的，SM4通道是一個接入標準，任何一家藥品流通企業，只要按照這個標準接入，就能把自己的溫控數據、追溯數據、配送數據推送到平台上。
平台層管調度、管協同、管監管接口，接入方管各自的業務。
這就是v3.0架構的意義。
v3.0從一開始就不是為了微光的冷鏈業務設計的，v3.0是為了一個平台設計的。
方遠回頭看了一眼老周的位置。
老周不在，他去開會了，但他的搪瓷缸在桌上，鐵觀音，冒著一點涼下去的氣。
方遠想起了那個預留的槽位。
那個槽位現在他還是不知道是幹什麼的，但他明白了一件事——老周的架構里留的每一個空位，都不是」隨便留的」，老周知道自己在幹什麼。
他在等什麼。
方遠把自己畫的白板圖保存了，文件名叫」v3.0-平台接入模型-初稿」。
然後他打開了微信，發了一條消息給老周。
」周哥，v3.0是給平台用的。」
他沒問，是陳述句。
過了十分鐘老周回了兩個字。
」對。」
又過了五分鐘他又發了一個字。
」嗯。」
方遠看著手機，笑了一下，他把手機放下。
…………
何薇的工位。
她已經開始改材料了。
原來的GSP申請材料是按」藥品流通企業」的申請路徑準備的，現在要改成」藥品冷鏈公共服務平台運營方」。
不是小改，是整套框架重新來。
她把舊的材料從文件櫃裡全部搬出來，堆在桌邊，大概有三摞，每一摞差不多一尺高。
她在電腦上新建了一個文件夾，命名為」平台資質申請-第一版」。
然後她開始做一件事，她在查政策文件，她在搜」藥品冷鏈公共服務平台」這幾個字，她想看看有沒有既有的申請路徑。
搜了半小時。
她找到了一份2021年的政策文件，國家藥監局的一份指導性意見，裡面提到過」鼓勵藥品供應鏈基礎設施社會化運營」，但沒有具體的申請細則。
沒有細則就意味著這是一類新資質，沒有先例。
沒有先例的資質，申請路徑是什麼？
她放下滑鼠，在本子上寫了一行字。
」北京，國家藥監局，當面溝通。」
她看了這行字一會兒。
然後她拿起手機，打開攜程。
九月二十四日，周六，杭州到北京，早班高鐵。
她訂了票。
訂完票她截了一張圖，發給沈南。
沈南十分鐘後回了一個」好」。
她又發給林徹。
林徹回了一個」嗯」。
她把手機放下。
桌上的GSP申請材料還堆著，三摞，她先從最頂上那一本開始拆，把有用的部分單獨抽出來，放進新的文件夾，把不適用的部分放回柜子。
…………
傍晚。
沈南把新的法律架構文件發到了林徹的郵箱。
文件名：」微光藥品冷鏈公共服務平台——運營資質申請方案（第二版）」。
附件一共四十二頁，從主體資格、業務模式、監管備案、數據合規、跨區域運營、接入方法律關係、應急機制到退出機制，分成八個章節。
她在正文最前面加了一段摘要，三百字，她自己寫的。
摘要的最後一句話是：」該方案與傳統藥品流通企業的監管路徑不在同一軌道，本質是新型基礎設施類業務。」
她發完這封郵件的時候是晚上七點十二分。
然後她站起來，辦公室門開著，她走到門口，看了一眼走廊。
走廊上安靜的，大部分人都走了，只有調試間的燈還亮著，方遠還在。
沈南往電梯那邊走。
經過林徹辦公室的時候她停了一下，門關著，但燈還亮著。
她看了一眼門上的光，沒停，繼續往前走。
…………
林徹的辦公室。
他在看沈南發來的那份方案。
他看到了摘要的最後一句，」新型基礎設施類業務。」
他沒有回覆沈南。
他打開日曆，三天後，九月二十四日，何薇要去北京。
他在那一天的日程欄里添加了一行字：」何薇北京，國家藥監局，當面溝通。」
寫完他關掉日曆。
窗外杭州的天已經全黑了，他沒開檯燈，只靠屏幕的光。
他靠在椅背上。
換了桌子，現在才是開始。