第397章 不還價！
八月第一周。
監管文件落地了。
…………
文件是國家國務辦公廳轉發的，標題很長，核心內容三條。
一，禁止以低於成本的價格銷售商品。
二，禁止利用補貼進行不正當競爭。
三，保障社區團購從業者（含團長）合法權益，不得以排他協議限制其自主經營權。
文件出來的當天，行業群炸了。
有人轉全文，有人劃重點，有人截圖發朋友圈附一句」終於來了」，也有人發了三個字」晚了吧」。
第二天，市場監管總局通報：首批約談六家社區團購平台。
」鮮到家」在名單上，排第三。
…………
約談通知是八月三號上午十點送達的。
周愷在吃午飯。
準確地說，他坐在辦公桌前，面前放著一份外賣，打開了蓋子但沒動筷子。
他在看手機上一個行業群的消息，消息刷得很快，每隔幾秒彈一條，討論那份文件的、討論約談名單的、轉發各種小道消息的。
法務總監推門進來的時候他還在劃手機。
」周總，約談通知，正式的。」
法務總監把一份文件放在他桌上。
A4紙，紅頭，蓋了章，右下角的日期是八月二號。
周愷放下手機，拿起來看。
筷子還夾在右手手指間，沒放下。
他就這麼舉著筷子看完了整份通知，兩頁，約談時間、地點、要求準備的材料清單。
看完了。
筷子放下了，碰到桌面的時候發出很輕的一聲響。
外賣涼了，盒飯里的米飯表面結了一層干皮，菜里的油開始凝了，白的，看著就沒了食慾。
他沒有吃。
…………
接下來的事情發生得很快。
約談是八月五號，周愷帶了法務總監和財務總監，三個人去的，三個人回來的。
回來的路上沒有人說話，周愷坐在車后座看窗外，上海八月的馬路熱得冒煙，行道樹的葉子蔫了，綠色發灰。
回到辦公室他什麼表情都沒有。
第二天，投資人打了電話，這次不是催問盈利時間表了，是通知。
C輪談判暫停。
理由很直接。
」在政策明朗之前，我們需要觀望。」
觀望，這個詞在投資圈裡的意思就是不投了，但不把話說死。
周愷掛了電話之後在辦公室坐了十分鐘，沒看手機，沒打電話，沒叫任何人進來。
桌上那份沒吃完的外賣還在，助理進來過一次想收走，看他坐在那裡一動不動，又退出去了。
十分鐘後他叫了運營和財務開會。
」收縮。」
這個字從他嘴裡說出來的時候聲音不大，跟三個月前在同一間會議室里拍桌子說」再撐三個月」的那個人不像同一個人。
收縮方案三天出完。
200城砍到47城，砍掉的153個城市的團隊就地解散，倉庫退租，團長協議終止，有的城市經理問能不能保留核心團隊等後續恢復，答覆是不能，沒有後續。
裁員60%。
HR把方案報上來的時候三頁紙，列了補償標準和時間節點。
周愷翻了一遍，簽了字。
簽字的時候筆尖在紙面上停了一下。
紙的表面有一層薄膜，簽字筆在上面寫字會滑，他按重了一點才寫穩。
…………
八月中旬。
周愷給謝宇打了一個電話。
他用的私人手機，號碼是三個月前在杭州微光總部大樓談獨家合作時互留的，存在通訊錄里，一直沒用過。
」謝宇-微光」，備註就這四個字。
電話響了四聲。
謝宇接了。
」謝總，我周愷。」
」周總。」謝宇的語氣很平，沒有意外的意思，也沒有客氣寒暄。
」微光雲倉的接入，現在什麼條件？」
謝宇沒有立刻回答，安靜了兩秒，不是在猶豫，是在措辭。
」開放接入，標準費率，跟其他平台一樣的條件。」
」具體數字呢？」
謝宇報了一個數字，按單計費，冷鏈和常溫兩個檔位，配送範圍覆蓋微光雲倉所在的247城，數字不高也不低，是市場價，沒有溢價，也沒有折扣。
周愷沒問能不能少。
電話那頭安靜了四秒。
四秒很長，辦公室的空調嗡嗡響著，手機貼著耳朵能聽到對面也有空調的聲音，兩邊的白噪音疊在一起。
」發合同。」
兩個字。
謝宇說了一個」好」。
電話掛了。
…………
周愷放下手機。
他靠在椅背上看天花板，上海八月的天花板沒什麼好看的，白色吊頂，一個中央空調出風口，冷白色的燈管。
他想起三個月前在杭州的那個下午。
微光總部六樓會議室，投影幕上是他的PPT，50億GMV、200城、三個月覆蓋。
謝宇坐在對面，全程沒有打斷，筆記本攤開著但筆沒動過。
林徹沒來會議室。
當時他覺得這是怠慢。
老闆不出面說明沒放在眼裡。
後來謝宇回復」不做獨家，開放接入」的時候，他覺得這是保守。
微光有全國最好的冷鏈雲倉，不做獨家就是把壁壘拱手讓人。
現在他明白了。
那不是保守。
那是不跟他玩這個遊戲。
從頭到尾，微光沒有進過社區團購的牌桌。
他們在牌桌旁邊擺了一張台子，賣水賣茶賣毛巾。
誰來打牌都得買水喝。
打贏了買水，打輸了還是買水。
最後牌桌掀了，台子還在。
他打輸了。
現在他來買水了。
價格是標準價，不貴。
但三個月前他可以不花這筆錢的。
三個月前微光主動開放接入同等費率的時候，他沒接。
他覺得自己不需要。
三個月的時間，5億美金燒了大半，200城變成47城，三千多人變成一千出頭。
代價就是這些。
…………
微光這邊。
兩周之後的數據出來了。
社區雲倉接入量增長340%。
不只是鮮到家，鮮到家收縮後仍在運營的47城全部切換到微光雲倉。
另外還有四家中小平台在監管文件出台後主動申請了接入，有的之前用的是自建物流，成本扛不住了。
有的之前用第三方物流，服務質量不穩定。
微光雲倉的247城覆蓋網絡成了這些平台唯一可靠的選擇。
謝宇把數據報告發給了林徹。
340%寫在第一頁最上面，系統自動標紅了異常增長值，紅色的數字比其他數字大一號。
林徹看了。
沒有回覆，沒有轉發，沒有在任何群里提過這個數字。
沈南在財務系統里看到了340%的接入量數據，她看了兩遍，關掉了報表，打開財務預測模型把新的接入量參數填進去重新跑了一遍。
跑完之後她坐了一會兒，沒有跟任何人說結果。
…………
八月最後一周。
某財經媒體發了一篇報導，標題：」社區團購大戰：唯一沒有參戰的贏家」。
三千多字，分析了過去半年社區團購從瘋狂到崩塌的全過程，從補貼大戰到監管落地，從千億GMV到一地雞毛。
最後一段提到了微光科技，說微光物流從始至終沒有下場做社區團購前端業務，但在行業洗牌後成了所有存活平台的物流基建供應商。
文章里沒有出現林徹的名字。
只有一句話：」從第一天起，這家公司就不在那張牌桌上。」
陳萱把報導轉發到了微光內部群，林徹划過去了，沒點開。
…………
晚上，七樓。
林徹在辦公室里。
數據面板開著，340%在面板左上角，紅色標記。
他看了幾秒。
最後一公里。
拿到了。
關掉面板。
桌上的茶涼了，八月的龍井涼了之後澀味退了，只剩一點乾淨的回甘，淡的。
他沒喝。
站起來走到窗前，八月底的天黑得比七月早了一點，路燈亮了，停車場還有幾輛車。
340%。
風從窗縫吹進來，不熱了，八月底的風帶著涼意，不是冬天那種涼，是夏天結束的那種涼。
他在窗前站了一會兒。
監管文件落地了。
…………
文件是國家國務辦公廳轉發的，標題很長，核心內容三條。
一，禁止以低於成本的價格銷售商品。
二，禁止利用補貼進行不正當競爭。
三，保障社區團購從業者（含團長）合法權益，不得以排他協議限制其自主經營權。
文件出來的當天，行業群炸了。
有人轉全文，有人劃重點，有人截圖發朋友圈附一句」終於來了」，也有人發了三個字」晚了吧」。
第二天，市場監管總局通報：首批約談六家社區團購平台。
」鮮到家」在名單上，排第三。
…………
約談通知是八月三號上午十點送達的。
周愷在吃午飯。
準確地說，他坐在辦公桌前，面前放著一份外賣，打開了蓋子但沒動筷子。
他在看手機上一個行業群的消息，消息刷得很快，每隔幾秒彈一條，討論那份文件的、討論約談名單的、轉發各種小道消息的。
法務總監推門進來的時候他還在劃手機。
」周總，約談通知，正式的。」
法務總監把一份文件放在他桌上。
A4紙，紅頭，蓋了章，右下角的日期是八月二號。
周愷放下手機，拿起來看。
筷子還夾在右手手指間，沒放下。
他就這麼舉著筷子看完了整份通知，兩頁，約談時間、地點、要求準備的材料清單。
看完了。
筷子放下了，碰到桌面的時候發出很輕的一聲響。
外賣涼了，盒飯里的米飯表面結了一層干皮，菜里的油開始凝了，白的，看著就沒了食慾。
他沒有吃。
…………
接下來的事情發生得很快。
約談是八月五號，周愷帶了法務總監和財務總監，三個人去的，三個人回來的。
回來的路上沒有人說話，周愷坐在車后座看窗外，上海八月的馬路熱得冒煙，行道樹的葉子蔫了，綠色發灰。
回到辦公室他什麼表情都沒有。
第二天，投資人打了電話，這次不是催問盈利時間表了，是通知。
C輪談判暫停。
理由很直接。
」在政策明朗之前，我們需要觀望。」
觀望，這個詞在投資圈裡的意思就是不投了，但不把話說死。
周愷掛了電話之後在辦公室坐了十分鐘，沒看手機，沒打電話，沒叫任何人進來。
桌上那份沒吃完的外賣還在，助理進來過一次想收走，看他坐在那裡一動不動，又退出去了。
十分鐘後他叫了運營和財務開會。
」收縮。」
這個字從他嘴裡說出來的時候聲音不大，跟三個月前在同一間會議室里拍桌子說」再撐三個月」的那個人不像同一個人。
收縮方案三天出完。
200城砍到47城，砍掉的153個城市的團隊就地解散，倉庫退租，團長協議終止，有的城市經理問能不能保留核心團隊等後續恢復，答覆是不能，沒有後續。
裁員60%。
HR把方案報上來的時候三頁紙，列了補償標準和時間節點。
周愷翻了一遍，簽了字。
簽字的時候筆尖在紙面上停了一下。
紙的表面有一層薄膜，簽字筆在上面寫字會滑，他按重了一點才寫穩。
…………
八月中旬。
周愷給謝宇打了一個電話。
他用的私人手機，號碼是三個月前在杭州微光總部大樓談獨家合作時互留的，存在通訊錄里，一直沒用過。
」謝宇-微光」，備註就這四個字。
電話響了四聲。
謝宇接了。
」謝總，我周愷。」
」周總。」謝宇的語氣很平，沒有意外的意思，也沒有客氣寒暄。
」微光雲倉的接入，現在什麼條件？」
謝宇沒有立刻回答，安靜了兩秒，不是在猶豫，是在措辭。
」開放接入，標準費率，跟其他平台一樣的條件。」
」具體數字呢？」
謝宇報了一個數字，按單計費，冷鏈和常溫兩個檔位，配送範圍覆蓋微光雲倉所在的247城，數字不高也不低，是市場價，沒有溢價，也沒有折扣。
周愷沒問能不能少。
電話那頭安靜了四秒。
四秒很長，辦公室的空調嗡嗡響著，手機貼著耳朵能聽到對面也有空調的聲音，兩邊的白噪音疊在一起。
」發合同。」
兩個字。
謝宇說了一個」好」。
電話掛了。
…………
周愷放下手機。
他靠在椅背上看天花板，上海八月的天花板沒什麼好看的，白色吊頂，一個中央空調出風口，冷白色的燈管。
他想起三個月前在杭州的那個下午。
微光總部六樓會議室，投影幕上是他的PPT，50億GMV、200城、三個月覆蓋。
謝宇坐在對面，全程沒有打斷，筆記本攤開著但筆沒動過。
林徹沒來會議室。
當時他覺得這是怠慢。
老闆不出面說明沒放在眼裡。
後來謝宇回復」不做獨家，開放接入」的時候，他覺得這是保守。
微光有全國最好的冷鏈雲倉，不做獨家就是把壁壘拱手讓人。
現在他明白了。
那不是保守。
那是不跟他玩這個遊戲。
從頭到尾，微光沒有進過社區團購的牌桌。
他們在牌桌旁邊擺了一張台子，賣水賣茶賣毛巾。
誰來打牌都得買水喝。
打贏了買水，打輸了還是買水。
最後牌桌掀了，台子還在。
他打輸了。
現在他來買水了。
價格是標準價，不貴。
但三個月前他可以不花這筆錢的。
三個月前微光主動開放接入同等費率的時候，他沒接。
他覺得自己不需要。
三個月的時間，5億美金燒了大半，200城變成47城，三千多人變成一千出頭。
代價就是這些。
…………
微光這邊。
兩周之後的數據出來了。
社區雲倉接入量增長340%。
不只是鮮到家，鮮到家收縮後仍在運營的47城全部切換到微光雲倉。
另外還有四家中小平台在監管文件出台後主動申請了接入，有的之前用的是自建物流，成本扛不住了。
有的之前用第三方物流，服務質量不穩定。
微光雲倉的247城覆蓋網絡成了這些平台唯一可靠的選擇。
謝宇把數據報告發給了林徹。
340%寫在第一頁最上面，系統自動標紅了異常增長值，紅色的數字比其他數字大一號。
林徹看了。
沒有回覆，沒有轉發，沒有在任何群里提過這個數字。
沈南在財務系統里看到了340%的接入量數據，她看了兩遍，關掉了報表，打開財務預測模型把新的接入量參數填進去重新跑了一遍。
跑完之後她坐了一會兒，沒有跟任何人說結果。
…………
八月最後一周。
某財經媒體發了一篇報導，標題：」社區團購大戰：唯一沒有參戰的贏家」。
三千多字，分析了過去半年社區團購從瘋狂到崩塌的全過程，從補貼大戰到監管落地，從千億GMV到一地雞毛。
最後一段提到了微光科技，說微光物流從始至終沒有下場做社區團購前端業務，但在行業洗牌後成了所有存活平台的物流基建供應商。
文章里沒有出現林徹的名字。
只有一句話：」從第一天起，這家公司就不在那張牌桌上。」
陳萱把報導轉發到了微光內部群，林徹划過去了，沒點開。
…………
晚上，七樓。
林徹在辦公室里。
數據面板開著，340%在面板左上角，紅色標記。
他看了幾秒。
最後一公里。
拿到了。
關掉面板。
桌上的茶涼了，八月的龍井涼了之後澀味退了，只剩一點乾淨的回甘，淡的。
他沒喝。
站起來走到窗前，八月底的天黑得比七月早了一點，路燈亮了，停車場還有幾輛車。
340%。
風從窗縫吹進來，不熱了，八月底的風帶著涼意，不是冬天那種涼，是夏天結束的那種涼。
他在窗前站了一會兒。