第347章 賺錢軟體！
三月初。
沒有發布會。
沒有GG，沒有渠道鋪設，沒有媒體通稿，連內部郵件都沒發。
下午兩點十七分，微光信用購APP推送了一條更新通知。
林徹坐在辦公室里看著自己手機屏幕上彈出來的那行字——就是他寫的那行字，一個標點都沒改——
」微光協同 · 信用協作：開完會，一鍵簽合同，信用放款，直接發貨。」
沒有花哨設計，不帶圖片，不帶動畫，甚至沒有加粗，就是一行黑色宋體字躺在通知欄里。
1100萬中小企業主和個體戶同時收到了這條推送。
他把手機放在桌上，屏幕朝上。
等。
…………
第一個數據反饋在四十分鐘後出現。
謝宇敲門進來的時候手裡拿著iPad，臉上的表情很克制，但走路的步子比平時快了一點——他在儘量不讓自己顯得太興奮。
」推送打開率11.7%，」他把iPad遞過來，」正常功能更新推送打開率一般在3%到5%。」
林徹看了一眼數字，沒接iPad。
11.7%。
1100萬的11.7%，大概129萬人在四十分鐘內點開了推送。
」等。」他說。
謝宇把iPad收回去，站了兩秒，轉身出去了。
…………
第一天結束的時候，數據出來了。
不是謝宇送的，是老周，技術負責人親自跑過來的，手裡攥著一張紙，A4的，印表機剛吐出來墨還沒幹。
」你先看這個數。」
他把紙拍在林徹桌上，手指戳著中間一行。
新增企業用戶：87萬。
林徹看了。
沒說話。
老周又戳了一下紙上另一行。
日活躍會議數：9.2萬場。
」九萬場視頻會議，」老周的聲音有點壓不住了，他是技術出身的人，平時說話跟報日誌似的沒什麼起伏，但現在嗓門明顯高了半度，」第一天，九萬場，你知道釘釘做到這個數花了多久嗎？」
林徹還是沒說話，他在看紙上最後一行數字。
會後合同簽署率：19%。
19%。
9.2萬場會議里，有將近1.75萬場在開完之後直接簽了電子合同。
這個數字在釘釘上是多少？
零。
在飛書上是多少？
零。
在企業微信上是多少？
還是零。
因為它們沒有這個功能。
」還沒完，」老周翻過紙，背面手寫了一行字，墨水是藍色的原子筆，潦草得差點認不出來，」會後信用放款觸發率：6.3%。」
6.3%意味著將近5800場會議在開完、簽完合同之後，有一方直接申請了微光信用放款——30天帳期，先發貨後付款。
從開視頻會議到簽合同到放款到倉庫接收發貨指令，全程在一個界面里完成。
不退出。
不跳轉。
不拍合同照片。
不打電話確認轉帳。
一條龍。
老周站在對面，兩手撐著桌沿，等他說話。
他把紙翻回正面，拿筆在」19%」下面畫了一條線。
」這個數字會漲。」
老周張了張嘴想問為什麼，但沒問出來——他跟謝宇學的，或者說他在這家公司待久了，自然就學會了，有些事情不用問，等著就行。
…………
第一周結束。
數據長成了這樣——
新增企業用戶：380萬。
日活躍會議數：47萬場。
會後合同簽署率：23%。
會後信用放款觸發率：8%。
380萬新增，沒花一分錢推廣費。
零。
獲客成本趨近於零。
怎麼做到的？
很簡單。
義烏小商品城有個賣圍巾的檔口老闆，姓方，四十出頭，疫情封在家裡兩個月了，店開不了門，全靠手機聯繫客戶。
老方之前用釘釘跟客戶開視頻看樣品，看完了客戶說」行，發合同吧」——然後兩個人退出釘釘，打開微信，拍合同照片來回傳，傳了三遍客戶說看不清字，第四遍終於看清了，客戶說」行款我下午轉」。
下午沒轉。
第二天還沒轉。
第三天打電話，客戶說」資金周轉有點緊」。
老方掛了電話看著倉庫里的圍巾發呆。
後來他收到了微光信用購的推送——他本來就是信用購用戶，平時進貨用的——點進去看了一眼微光協同的介紹。
開完會，一鍵簽合同，信用放款，直接發貨。
他試了一下。
跟另一個客戶開了十五分鐘視頻，手機舉著在倉庫里轉了一圈讓對方看貨，客戶說行要三百條花色圍巾，他在界面上點了」生成合同」，系統自動帶出了雙方的信用信息和信用額度，合同模板彈出來他改了個數量和單價，發給對方。
對方點了」簽署」。
然後系統問：是否申請微光信用放款？
客戶點了」是」。
30天帳期，微光先把貨款墊給老方，客戶30天內還款給微光。
倉庫自動接到發貨指令。
整個過程沒退出過這個界面。
老方坐在倉庫的塑料凳子上，手機還舉著，屏幕上顯示」合同已生效 · 放款處理中 · 發貨指令已推送」。
他看了這行字好一會兒。
然後發了條朋友圈。
」今天發現一個東西，不是辦公軟體，是賺錢軟體。」
配圖是微光協同的界面截圖。
這條朋友圈被他的同行看到了——義烏小商品城的檔口老闆們互相都加著微信，圈子不大，一條朋友圈半小時能傳遍整層樓。
同行點進去看了看，裝了。
裝了之後跟自己的客戶開會，簽合同的時候系統提示」對方也需要微光協同」——客戶為了簽合同和收款，裝了。
客戶裝完了跟自己的上游供應商開會談下一單——供應商為了收款，也裝了。
A傳B，B傳C，C傳D。
關係鏈自傳播。
獲客成本：零。
不是」接近零」——是零，一分錢沒花，連伺服器帶寬都是現有的。
…………
林徹坐在辦公室里看第一周的數據報告。
報告是老周出的，格式很簡陋，就是一張Excel截圖列印在A4紙上，旁邊手寫了幾行備註。
他不看總用戶數——380萬，這個數字好看但不是關鍵。
他看的是23%。
會後合同簽署率，23%。
這個數字意味著每一百場視頻會議里有二十三場直接促成了一筆交易。
釘釘的會議是」開會」，開完了散了各回各家。
他的會議是」做生意」，開完了錢就到手了。
維度不同。
他把報告疊起來放進抽屜，跟陳萱那份社交媒體截圖報告放在一起。
手機上彈了一條消息，謝宇發的。
」社交媒體上開始有人討論微光協同了，但聲量不大，都是用戶自發的，要不要讓陳萱的團隊推一把？」
他回了兩個字。
」不推。」
用戶自發傳播比任何推廣都有效，而且不花錢，最重要的是——不引起注意。
他不想讓釘釘和飛書這麼早注意到微光協同。
越晚越好。
等他們回過神來的時候，關係鏈已經鋪開了，用戶習慣已經養成了，那時候再想追就來不及了。
他關了手機屏幕。
窗外三月初的杭州，天還是陰的，但空氣里的消毒水味淡了一些，樓下馬路上的車比上個月多了，早高峰甚至堵了一小會兒——城市在慢慢活過來。
他沒有站到窗前去看風景。
沒那個時間。
手機又亮了，老周發的。
」第二周伺服器壓力預估出來了，按當前增速，第二周日活可能破80萬場會議，需要擴兩個節點。」
他回：」擴。」
老周：」錢呢？」
」走信用購運營預算，不單獨立項。」
不單獨立項的意思是——不讓微光協同在財務報表上留下太明顯的痕跡。
380萬用戶的增長，不花錢，不做推廣，在報表上就是信用購的一個功能模塊更新，不是一個新產品上線。
安靜。
無聲無息。
等到聲音大到藏不住的時候，規模已經到了別人追不上的程度。
他打開電腦，看了一眼方舟基金的界面——浮虧還在，紅色的數字，但他知道那些數字很快會變顏色。
那是另一條線上的事。
現在這條線，數字已經是綠的了。
23%。
他關了電腦。
桌上的茶又涼了，他這次沒喝，把茶葉倒進旁邊的垃圾桶里，茶葉糊在桶壁上粘著沒掉下去。
拿起筆，在老周那份報告的空白處寫了一個數字。
5000萬。
這是終點。
兩個月。
沒有發布會。
沒有GG，沒有渠道鋪設，沒有媒體通稿，連內部郵件都沒發。
下午兩點十七分，微光信用購APP推送了一條更新通知。
林徹坐在辦公室里看著自己手機屏幕上彈出來的那行字——就是他寫的那行字，一個標點都沒改——
」微光協同 · 信用協作：開完會，一鍵簽合同，信用放款，直接發貨。」
沒有花哨設計，不帶圖片，不帶動畫，甚至沒有加粗，就是一行黑色宋體字躺在通知欄里。
1100萬中小企業主和個體戶同時收到了這條推送。
他把手機放在桌上，屏幕朝上。
等。
…………
第一個數據反饋在四十分鐘後出現。
謝宇敲門進來的時候手裡拿著iPad，臉上的表情很克制，但走路的步子比平時快了一點——他在儘量不讓自己顯得太興奮。
」推送打開率11.7%，」他把iPad遞過來，」正常功能更新推送打開率一般在3%到5%。」
林徹看了一眼數字，沒接iPad。
11.7%。
1100萬的11.7%，大概129萬人在四十分鐘內點開了推送。
」等。」他說。
謝宇把iPad收回去，站了兩秒，轉身出去了。
…………
第一天結束的時候，數據出來了。
不是謝宇送的，是老周，技術負責人親自跑過來的，手裡攥著一張紙，A4的，印表機剛吐出來墨還沒幹。
」你先看這個數。」
他把紙拍在林徹桌上，手指戳著中間一行。
新增企業用戶：87萬。
林徹看了。
沒說話。
老周又戳了一下紙上另一行。
日活躍會議數：9.2萬場。
」九萬場視頻會議，」老周的聲音有點壓不住了，他是技術出身的人，平時說話跟報日誌似的沒什麼起伏，但現在嗓門明顯高了半度，」第一天，九萬場，你知道釘釘做到這個數花了多久嗎？」
林徹還是沒說話，他在看紙上最後一行數字。
會後合同簽署率：19%。
19%。
9.2萬場會議里，有將近1.75萬場在開完之後直接簽了電子合同。
這個數字在釘釘上是多少？
零。
在飛書上是多少？
零。
在企業微信上是多少？
還是零。
因為它們沒有這個功能。
」還沒完，」老周翻過紙，背面手寫了一行字，墨水是藍色的原子筆，潦草得差點認不出來，」會後信用放款觸發率：6.3%。」
6.3%意味著將近5800場會議在開完、簽完合同之後，有一方直接申請了微光信用放款——30天帳期，先發貨後付款。
從開視頻會議到簽合同到放款到倉庫接收發貨指令，全程在一個界面里完成。
不退出。
不跳轉。
不拍合同照片。
不打電話確認轉帳。
一條龍。
老周站在對面，兩手撐著桌沿，等他說話。
他把紙翻回正面，拿筆在」19%」下面畫了一條線。
」這個數字會漲。」
老周張了張嘴想問為什麼，但沒問出來——他跟謝宇學的，或者說他在這家公司待久了，自然就學會了，有些事情不用問，等著就行。
…………
第一周結束。
數據長成了這樣——
新增企業用戶：380萬。
日活躍會議數：47萬場。
會後合同簽署率：23%。
會後信用放款觸發率：8%。
380萬新增，沒花一分錢推廣費。
零。
獲客成本趨近於零。
怎麼做到的？
很簡單。
義烏小商品城有個賣圍巾的檔口老闆，姓方，四十出頭，疫情封在家裡兩個月了，店開不了門，全靠手機聯繫客戶。
老方之前用釘釘跟客戶開視頻看樣品，看完了客戶說」行，發合同吧」——然後兩個人退出釘釘，打開微信，拍合同照片來回傳，傳了三遍客戶說看不清字，第四遍終於看清了，客戶說」行款我下午轉」。
下午沒轉。
第二天還沒轉。
第三天打電話，客戶說」資金周轉有點緊」。
老方掛了電話看著倉庫里的圍巾發呆。
後來他收到了微光信用購的推送——他本來就是信用購用戶，平時進貨用的——點進去看了一眼微光協同的介紹。
開完會，一鍵簽合同，信用放款，直接發貨。
他試了一下。
跟另一個客戶開了十五分鐘視頻，手機舉著在倉庫里轉了一圈讓對方看貨，客戶說行要三百條花色圍巾，他在界面上點了」生成合同」，系統自動帶出了雙方的信用信息和信用額度，合同模板彈出來他改了個數量和單價，發給對方。
對方點了」簽署」。
然後系統問：是否申請微光信用放款？
客戶點了」是」。
30天帳期，微光先把貨款墊給老方，客戶30天內還款給微光。
倉庫自動接到發貨指令。
整個過程沒退出過這個界面。
老方坐在倉庫的塑料凳子上，手機還舉著，屏幕上顯示」合同已生效 · 放款處理中 · 發貨指令已推送」。
他看了這行字好一會兒。
然後發了條朋友圈。
」今天發現一個東西，不是辦公軟體，是賺錢軟體。」
配圖是微光協同的界面截圖。
這條朋友圈被他的同行看到了——義烏小商品城的檔口老闆們互相都加著微信，圈子不大，一條朋友圈半小時能傳遍整層樓。
同行點進去看了看，裝了。
裝了之後跟自己的客戶開會，簽合同的時候系統提示」對方也需要微光協同」——客戶為了簽合同和收款，裝了。
客戶裝完了跟自己的上游供應商開會談下一單——供應商為了收款，也裝了。
A傳B，B傳C，C傳D。
關係鏈自傳播。
獲客成本：零。
不是」接近零」——是零，一分錢沒花，連伺服器帶寬都是現有的。
…………
林徹坐在辦公室里看第一周的數據報告。
報告是老周出的，格式很簡陋，就是一張Excel截圖列印在A4紙上，旁邊手寫了幾行備註。
他不看總用戶數——380萬，這個數字好看但不是關鍵。
他看的是23%。
會後合同簽署率，23%。
這個數字意味著每一百場視頻會議里有二十三場直接促成了一筆交易。
釘釘的會議是」開會」，開完了散了各回各家。
他的會議是」做生意」，開完了錢就到手了。
維度不同。
他把報告疊起來放進抽屜，跟陳萱那份社交媒體截圖報告放在一起。
手機上彈了一條消息，謝宇發的。
」社交媒體上開始有人討論微光協同了，但聲量不大，都是用戶自發的，要不要讓陳萱的團隊推一把？」
他回了兩個字。
」不推。」
用戶自發傳播比任何推廣都有效，而且不花錢，最重要的是——不引起注意。
他不想讓釘釘和飛書這麼早注意到微光協同。
越晚越好。
等他們回過神來的時候，關係鏈已經鋪開了，用戶習慣已經養成了，那時候再想追就來不及了。
他關了手機屏幕。
窗外三月初的杭州，天還是陰的，但空氣里的消毒水味淡了一些，樓下馬路上的車比上個月多了，早高峰甚至堵了一小會兒——城市在慢慢活過來。
他沒有站到窗前去看風景。
沒那個時間。
手機又亮了，老周發的。
」第二周伺服器壓力預估出來了，按當前增速，第二周日活可能破80萬場會議，需要擴兩個節點。」
他回：」擴。」
老周：」錢呢？」
」走信用購運營預算，不單獨立項。」
不單獨立項的意思是——不讓微光協同在財務報表上留下太明顯的痕跡。
380萬用戶的增長，不花錢，不做推廣，在報表上就是信用購的一個功能模塊更新，不是一個新產品上線。
安靜。
無聲無息。
等到聲音大到藏不住的時候，規模已經到了別人追不上的程度。
他打開電腦，看了一眼方舟基金的界面——浮虧還在，紅色的數字，但他知道那些數字很快會變顏色。
那是另一條線上的事。
現在這條線，數字已經是綠的了。
23%。
他關了電腦。
桌上的茶又涼了，他這次沒喝，把茶葉倒進旁邊的垃圾桶里，茶葉糊在桶壁上粘著沒掉下去。
拿起筆，在老周那份報告的空白處寫了一個數字。
5000萬。
這是終點。
兩個月。