第345章 不做釘釘！
就在方舟基金做空美股的同一時間，國內發生了一件事。
二月中旬。
林徹是在辦公室里刷到那條熱搜的。
#釘釘一星#
後面掛著紅色的」爆」字，熱度數字還在往上躥。
他點進去看了兩眼，評論區比正文熱鬧——全國中小學生集體出動，給釘釘打一星，應用商店評分從4.9直接砸到了1.3，截圖滿天飛，每一張都帶著學生們的怨氣。
」被逼上網課的我給釘釘一星好評。」
」求求你了別催我了我在拉屎。」
他把手機放下了。
不意外。
這事兒他知道會發生。
不是先知信息——這種級別的社會事件不需要先知，任何一個幹過網際網路產品的人都能猜到，把一個辦公軟體強塞給幾千萬中小學生，結果不可能好看。
真正讓他在意的不是學生。
是同一時間線上另一群人的聲音。
他重新拿起手機，不看熱搜了，打開微博搜索框，輸了一行字：」釘釘 上班 監控」。
結果出來了，滿屏都是。
」已讀回執是什麼鬼？老闆發消息我不回他還能看到我讀了？」
」打卡打卡打卡，在家辦公還要截屏證明我坐在電腦前，比上班還累。」
」我一個開小賣部的用釘釘？我就想知道隔壁老王欠我的貨款什麼時候能還。」
他把手機鎖了，屏幕暗下去的一瞬間映出他的臉，沒什麼表情。
半年前微光協同立項的時候，他給產品團隊的第一條指令就是這個——
不做釘釘。
不做任何跟打卡、監控、已讀回執有關的功能。
一個字都不要沾。
當時產品負責人還問過他為什麼，畢竟考勤和消息回執是企業級工具的標配，市面上沒有一家不做這個的。
他沒解釋。
解釋不了，總不能說」因為我知道幾個月後全中國人都會恨這些功能」。
…………
他撥了謝宇的號碼。
」調一組數據，微光信用購的企業用戶畫像。」
」哪個維度？」
」中小企業主和個體戶，算一下占總用戶的比例。」
電話那頭鍵盤響了幾下，謝宇查得很快，兩分鐘不到。
」1100萬出頭，占總用戶3782萬的29%。」
1100萬。
他把這個數字在腦子裡嚼了一遍。
不是」潛在用戶」。
是已經在微光信用購體系里做生意的人，他們的上下游供應商也在這個體系里，關係鏈是現成的，不用從零開始搭。
釘釘做到兩億用戶花了多少錢？幾十億砸下去的推廣費、補貼費、渠道鋪設費。
他這1100萬不用花一分錢。
因為這些人本來就在他手裡。
」還有別的嗎？」謝宇問。
」沒了。」
他掛了電話。
…………
第二天下午，小會議室。
到場的人不多，謝宇、技術負責人老周、陳萱，加上兩個產品線的骨幹，總共六個人，桌上擺著筆記本電腦和幾杯涼掉的茶。
林徹先沒說微光協同的事，他看著老周。
」物流系統現在什麼狀態？」
老周把筆記本轉過來讓他看屏幕，上面是Abyss的運維監控面板，紅色和橙色的告警條密密麻麻排了小半屏。
」12城雲倉還在戰時狀態，應急調度系統一天報三次告警，最高並發的時候差點把杭州節點的備用集群也吃滿了，」老周的語氣不太好，最近沒睡夠的人說話都這個調調，」團隊80%的人力在物流系統上，剩下20%還要維護信用購日常運營。」
他頓了一下，抬頭看著林徹。
」你現在讓我抽人做新產品？出了事故誰擔責？」
會議室里安靜了幾秒。
陳萱低頭喝了口水，不說話。
謝宇靠在椅背上，兩手交叉放在胸前，看林徹。
林徹沒回應老周的反問，站起來走到白板前面，拿起馬克筆。
在白板正中間寫了三個字。
信用層。
然後在上面畫了一層，寫了兩個詞：視頻、文檔。
在下面畫了一層，寫了三個詞：信用購、電子合同、放款。
上面那層旁邊標了兩個字——」接入」。
下面那層旁邊標了兩個字——」已有」。
」我不需要你做辦公套件，」他轉過身來，手裡的馬克筆蓋還沒蓋上，」視頻會議用開源方案接入，Jitsi Meet或者別的什麼都行，文檔協作接第三方極簡版本，不跟飛書硬碰。」
他用筆尖敲了一下白板中間那三個字。
」你只做這個。」
老周看著白板沒出聲，眉頭皺著。
」信用購的核心能力——身份認證、信用評分、電子合同、信用放款接口——封裝成B端協作界面，」林徹的聲音不快不慢，像是在念一份已經寫好的清單，」底層架構在信用購體系里跑了大半年，成熟的，不用重寫，做一層封裝殼。」
」多少人？」老周問。
」15個。」
」多少時間？」
」兩周。」
老周沒立刻回答，眼睛還盯著白板上那個結構圖，上面一層」接入」，下面一層」已有」，中間只有」信用層」三個字是需要新做的。
他看了十來秒。
」你是說……視頻和文檔我都不用自己寫？」
」不用。」
」那我的人只做中間這一層？」
」對。」
老周低頭算了一下，嘴唇在動沒出聲，大概在腦子裡過接口數量和工期。
謝宇這時候開口了。
」所以我們不是做辦公軟體。」
這句話不是問句，是確認。
林徹看了他一眼。
」我們做的是讓中小老闆開完會就能簽合同、收錢、發貨的東西，叫什麼不重要。」
會議室又安靜了。
老周把筆記本合上了，這個動作意味著他不看告警面板了——他在認真考慮這件事的可行性。
」15個人，兩周，只做信用層封裝，」老周自己複述了一遍，」……能做。」
」有條件，」他又加了一句，」物流系統那邊不能出任何問題，人我從信用購運維組抽，他們對底層架構最熟。」
林徹點了一下頭。
」陳萱。」
」在。」
」盯社交媒體上中小企業主的聲音，截圖整理成報告給我。」
陳萱拿筆記了。
」不用分析，只截圖，原話。」
」好。」
會議散了。
人往外走的時候林徹還站在白板前面，看著那三個字。
信用層。
釘釘砸了幾十億在做全功能辦公套件，幾千人的團隊，覆蓋打卡、考勤、視頻、文檔、審批、日程……一個龐大的產品帝國。
飛書也是，字節跳動的精英團隊在做同樣的事——功能堆砌，卷到極致。
企業微信守著微信生態，不急不慢地跟。
三家在同一個維度上互相卷。
沒有一家想到過從」信用」切入。
因為他們沒有信用體系。
他有。
1100萬中小企業主，現成的。
他把馬克筆蓋上扔回白板槽里，拿起手機看了一眼時間。
下午三點。
窗外杭州的天陰著，空氣里還有消毒水的味道，街上的人比一個月前多了一點，但還是稀稀拉拉的，每個人之間隔著兩三米的距離。
他轉身回到桌前坐下，打開筆記本電腦。
屏幕上還停著方舟基金的界面——那些做空美股的倉位安安靜靜地亮著，浮虧的數字是紅色的，刺眼，但他現在不看這個。
他切到了微光協同的項目文件夾。
裡面有一份半年前寫的產品定位文檔，第一頁只有一行字——
」不做釘釘。」
他盯著這行字看了兩秒，然後翻到第二頁。
第二頁是他當時畫的產品架構圖，跟剛才白板上畫的一模一樣，只不過更詳細一些，接口名稱和數據流向都標註了。
半年了。
這份文檔在文件夾里安安靜靜躺了半年，等的就是這一天。
等釘釘被打一星。
等全國中小企業主發現」辦公軟體不能幫我賺錢」的那一天。
他關上筆記本，靠在椅背上。
茶杯里的水涼了，他端起來喝了一口，涼的也行。
桌上的手機亮了一下，新的熱搜推送——#釘釘評分1.3#
他看了一眼，把手機翻了個面，屏幕朝下。
準備上線。
二月中旬。
林徹是在辦公室里刷到那條熱搜的。
#釘釘一星#
後面掛著紅色的」爆」字，熱度數字還在往上躥。
他點進去看了兩眼，評論區比正文熱鬧——全國中小學生集體出動，給釘釘打一星，應用商店評分從4.9直接砸到了1.3，截圖滿天飛，每一張都帶著學生們的怨氣。
」被逼上網課的我給釘釘一星好評。」
」求求你了別催我了我在拉屎。」
他把手機放下了。
不意外。
這事兒他知道會發生。
不是先知信息——這種級別的社會事件不需要先知，任何一個幹過網際網路產品的人都能猜到，把一個辦公軟體強塞給幾千萬中小學生，結果不可能好看。
真正讓他在意的不是學生。
是同一時間線上另一群人的聲音。
他重新拿起手機，不看熱搜了，打開微博搜索框，輸了一行字：」釘釘 上班 監控」。
結果出來了，滿屏都是。
」已讀回執是什麼鬼？老闆發消息我不回他還能看到我讀了？」
」打卡打卡打卡，在家辦公還要截屏證明我坐在電腦前，比上班還累。」
」我一個開小賣部的用釘釘？我就想知道隔壁老王欠我的貨款什麼時候能還。」
他把手機鎖了，屏幕暗下去的一瞬間映出他的臉，沒什麼表情。
半年前微光協同立項的時候，他給產品團隊的第一條指令就是這個——
不做釘釘。
不做任何跟打卡、監控、已讀回執有關的功能。
一個字都不要沾。
當時產品負責人還問過他為什麼，畢竟考勤和消息回執是企業級工具的標配，市面上沒有一家不做這個的。
他沒解釋。
解釋不了，總不能說」因為我知道幾個月後全中國人都會恨這些功能」。
…………
他撥了謝宇的號碼。
」調一組數據，微光信用購的企業用戶畫像。」
」哪個維度？」
」中小企業主和個體戶，算一下占總用戶的比例。」
電話那頭鍵盤響了幾下，謝宇查得很快，兩分鐘不到。
」1100萬出頭，占總用戶3782萬的29%。」
1100萬。
他把這個數字在腦子裡嚼了一遍。
不是」潛在用戶」。
是已經在微光信用購體系里做生意的人，他們的上下游供應商也在這個體系里，關係鏈是現成的，不用從零開始搭。
釘釘做到兩億用戶花了多少錢？幾十億砸下去的推廣費、補貼費、渠道鋪設費。
他這1100萬不用花一分錢。
因為這些人本來就在他手裡。
」還有別的嗎？」謝宇問。
」沒了。」
他掛了電話。
…………
第二天下午，小會議室。
到場的人不多，謝宇、技術負責人老周、陳萱，加上兩個產品線的骨幹，總共六個人，桌上擺著筆記本電腦和幾杯涼掉的茶。
林徹先沒說微光協同的事，他看著老周。
」物流系統現在什麼狀態？」
老周把筆記本轉過來讓他看屏幕，上面是Abyss的運維監控面板，紅色和橙色的告警條密密麻麻排了小半屏。
」12城雲倉還在戰時狀態，應急調度系統一天報三次告警，最高並發的時候差點把杭州節點的備用集群也吃滿了，」老周的語氣不太好，最近沒睡夠的人說話都這個調調，」團隊80%的人力在物流系統上，剩下20%還要維護信用購日常運營。」
他頓了一下，抬頭看著林徹。
」你現在讓我抽人做新產品？出了事故誰擔責？」
會議室里安靜了幾秒。
陳萱低頭喝了口水，不說話。
謝宇靠在椅背上，兩手交叉放在胸前，看林徹。
林徹沒回應老周的反問，站起來走到白板前面，拿起馬克筆。
在白板正中間寫了三個字。
信用層。
然後在上面畫了一層，寫了兩個詞：視頻、文檔。
在下面畫了一層，寫了三個詞：信用購、電子合同、放款。
上面那層旁邊標了兩個字——」接入」。
下面那層旁邊標了兩個字——」已有」。
」我不需要你做辦公套件，」他轉過身來，手裡的馬克筆蓋還沒蓋上，」視頻會議用開源方案接入，Jitsi Meet或者別的什麼都行，文檔協作接第三方極簡版本，不跟飛書硬碰。」
他用筆尖敲了一下白板中間那三個字。
」你只做這個。」
老周看著白板沒出聲，眉頭皺著。
」信用購的核心能力——身份認證、信用評分、電子合同、信用放款接口——封裝成B端協作界面，」林徹的聲音不快不慢，像是在念一份已經寫好的清單，」底層架構在信用購體系里跑了大半年，成熟的，不用重寫，做一層封裝殼。」
」多少人？」老周問。
」15個。」
」多少時間？」
」兩周。」
老周沒立刻回答，眼睛還盯著白板上那個結構圖，上面一層」接入」，下面一層」已有」，中間只有」信用層」三個字是需要新做的。
他看了十來秒。
」你是說……視頻和文檔我都不用自己寫？」
」不用。」
」那我的人只做中間這一層？」
」對。」
老周低頭算了一下，嘴唇在動沒出聲，大概在腦子裡過接口數量和工期。
謝宇這時候開口了。
」所以我們不是做辦公軟體。」
這句話不是問句，是確認。
林徹看了他一眼。
」我們做的是讓中小老闆開完會就能簽合同、收錢、發貨的東西，叫什麼不重要。」
會議室又安靜了。
老周把筆記本合上了，這個動作意味著他不看告警面板了——他在認真考慮這件事的可行性。
」15個人，兩周，只做信用層封裝，」老周自己複述了一遍，」……能做。」
」有條件，」他又加了一句，」物流系統那邊不能出任何問題，人我從信用購運維組抽，他們對底層架構最熟。」
林徹點了一下頭。
」陳萱。」
」在。」
」盯社交媒體上中小企業主的聲音，截圖整理成報告給我。」
陳萱拿筆記了。
」不用分析，只截圖，原話。」
」好。」
會議散了。
人往外走的時候林徹還站在白板前面，看著那三個字。
信用層。
釘釘砸了幾十億在做全功能辦公套件，幾千人的團隊，覆蓋打卡、考勤、視頻、文檔、審批、日程……一個龐大的產品帝國。
飛書也是，字節跳動的精英團隊在做同樣的事——功能堆砌，卷到極致。
企業微信守著微信生態，不急不慢地跟。
三家在同一個維度上互相卷。
沒有一家想到過從」信用」切入。
因為他們沒有信用體系。
他有。
1100萬中小企業主，現成的。
他把馬克筆蓋上扔回白板槽里，拿起手機看了一眼時間。
下午三點。
窗外杭州的天陰著，空氣里還有消毒水的味道，街上的人比一個月前多了一點，但還是稀稀拉拉的，每個人之間隔著兩三米的距離。
他轉身回到桌前坐下，打開筆記本電腦。
屏幕上還停著方舟基金的界面——那些做空美股的倉位安安靜靜地亮著，浮虧的數字是紅色的，刺眼，但他現在不看這個。
他切到了微光協同的項目文件夾。
裡面有一份半年前寫的產品定位文檔，第一頁只有一行字——
」不做釘釘。」
他盯著這行字看了兩秒，然後翻到第二頁。
第二頁是他當時畫的產品架構圖，跟剛才白板上畫的一模一樣，只不過更詳細一些，接口名稱和數據流向都標註了。
半年了。
這份文檔在文件夾里安安靜靜躺了半年，等的就是這一天。
等釘釘被打一星。
等全國中小企業主發現」辦公軟體不能幫我賺錢」的那一天。
他關上筆記本，靠在椅背上。
茶杯里的水涼了，他端起來喝了一口，涼的也行。
桌上的手機亮了一下，新的熱搜推送——#釘釘評分1.3#
他看了一眼，把手機翻了個面，屏幕朝下。
準備上線。