第306章 巨頭狂砸一百億，微光全網大斷供？
杭州，微光科技總部，商務部。
警報聲是從下午三點開始響的。
不是真的警報，是後台系統設定的」商家解約預警」，每有一家簽約品牌發起單方面下架申請，系統就會推送一條橙色彈窗，附帶一聲短促的」叮」。
三點零五分。
叮！
三點零六分。
叮叮！
三點零八分。
叮叮叮叮叮——
商務部的大屏幕上，品牌商家的logo一個接一個從彩色變成灰色，像多米諾骨牌倒了第一張，後面的全不用推，自己就往下栽。
周婷是商務總監，三十二歲，進微光之前在阿里招商幹了五年，挖過來的時候林徹親自請她吃了一頓飯。
她手底下二十六個人，這會兒全愣在工位上，有幾個女孩子眼圈已經紅了。
電話響個沒停。
但響的不是外面打進來的，是商務部往外打的——打給簽約品牌的對接人，一個一個求，一個一個被掛。
」王總，合同還有三個月才到期，現在下架是要付違約金的——」
」違約金我們認了，你把連結今天給我關掉，我們要上淘寶的百億補貼會場，排期就在今晚，耽誤一天少賣幾百萬，你那個違約金算個屁？」
電話掛了。
周婷攥著簽字筆，筆帽咬出了牙印。
她面前摞著厚厚一疊解約申請，桌角的紙杯咖啡早涼透了，上面飄著一層油花，沒人顧得上扔。
」周總！納芙麗也發函了！」
一個小伙子從工位那邊跑過來，手裡舉著列印件，紙還是熱的。
納芙麗，國產護膚品頭部品牌，去年是周婷親自飛廣州談了三趟才簽下來的，年款保底兩千萬GMV。
周婷接過來看了一眼，函上措辭很客氣，但意思只有一個——即日起全品類下架，違約金隨時可以對帳。
她把列印件放到那摞文件最上面，沒說話。
大屏幕上又灰了三個。
這回灰的是三個美妝品牌，全是TOP20的，首頁推薦位一下子空了一大片，點進去全是」商品已下架」的灰底白字。
像牙掉了。
一顆一顆的。
有個剛畢業的女孩子忍不住了，趴在桌上哭，聲音悶在胳膊里，肩膀一聳一聳的。
旁邊的同事想安慰，張了張嘴沒說出來，自己眼睛也紅了。
四點整，林徹到了。
他是從電梯裡出來的，穿的還是那件洗得發白的T恤，手裡端著個紙杯，看不出是茶還是白開水。
商務部瞬間安靜了。
不是那種」領導來了大家裝忙」的安靜，是真的安靜，連那個哭的女孩子都停了，抬起頭看他，眼睛腫得跟核桃似的。
林徹沒看她，也沒看任何人，徑直走到大屏幕前面站住了。
屏幕上還在跳。
又灰了一個，某運動品牌，去年雙十一在微光賣了八百萬的那個。
叮。
謝宇跟在後面進來的，看了一眼屏幕，臉上的肌肉繃了一下，但沒說話。
周婷站起來走過去，手裡捏著那疊解約申請，厚度快趕上一本新華字典了。
」林總。」
林徹轉過頭看她。
」截至目前，TOP100品牌商家已經有六十七家發了下架通知或解約函，其中四十三家今天之內就要關店。」
她說話的時候聲音在抖，但條理很清楚，畢竟是幹了五年招商的人，再慌也知道先把數字報出來。
」另外還有十五家在觀望，但剛才我讓人挨個打了電話，基本上……也就是今晚明天的事了。」
她停了一下。
」三大品類——美妝、服飾、3C，首頁貨架空了超過百分之六十，部分二級類目整個頁面全是灰的，點進去一件商品都沒有。」
林徹端著紙杯，聽完了，沒吭聲。
他看著屏幕。
屏幕上的商家logo還在變灰，頻率慢了一點，但還在跳。
像心電圖上那條線，一格一格往下掉，每掉一格就少一口氣。
」林總，」周婷的聲音又低了一些，」大促還有四天……我們連貨都——」
」你覺得他們為什麼跑？」
林徹忽然開口了。
周婷愣了一下。
」百億補貼唄，BAT那邊給的太狠了，品牌入駐有流量扶持，參加大促有坑位費返還，頭部商家還能拿到額外的現金補貼，最高的能補到銷售額的百分之十五……我們給不起這個價。」
林徹點了點頭。
」所以他們不是因為討厭微光才跑的，是因為那邊錢多。」
」……對。」
」那錢燒完了呢？」
周婷張了張嘴，沒接上。
」你在阿里幹過五年，」林徹把紙杯放在旁邊一張空桌上，紙杯底部沾了一圈水漬，」每年雙十一，那些品牌商家最愛幹的事是什麼？」
周婷不是笨人，她馬上就懂了。
哪個平台流量大就往哪個平台跑，哪個平台補貼多就往哪個平台沖，活動結束了流量沒了補貼停了，再哭著喊著回來求坑位。
年年如此，從她入行第一天就是這樣。
沒有忠誠度。
從來沒有。
對商家來說，平台就是個貨架，哪個貨架人流量大就把東西擺哪個貨架上，換一個貨架的成本就是那點違約金，跟大促的銷售額比起來，九牛一毛。
」這幫人走了，」林徹的語氣像在說一件跟自己沒什麼關係的事，」也好。」
也好？
周婷沒聽錯。
她看了一眼謝宇，謝宇低著頭在看手機，表情很怪，不像慌的，倒像是在……忍著什麼。
」六十七家品牌占了首頁推薦位的多少？」林徹問。
」七成左右。」
」那他們走了之後，這七成的推薦位空出來了。」
周婷的腦子轉了一下。
空出來了，然後呢？空著等死嗎？
她看著林徹的側臉，這個人站在一片灰色的屏幕前面，身後是快要哭成一片的商務團隊，臉上沒有任何焦慮的痕跡。
不是裝的。
她見過裝鎮定的領導，嘴上說沒事沒事，手指頭在桌子底下抖。
林徹不是，他是真的不在乎這些品牌跑了，就像一個人家裡進了老鼠，老鼠自己搬走了，省得他買老鼠藥。
這人要麼瘋了，要麼知道什麼我不知道的東西。
屏幕又叮了一聲。周婷沒去看，她盯著林徹。
」周總，」林徹轉過身面對她，」剩下那些還沒跑的小商家，白牌的，工廠店的，別管了。」
」什麼意思？」
」我說別管了。不用挽留，也不用催，該走的讓他們走，想留的隨他們留，從今天開始，商務部的招商方向做一次徹底調整——」
他沒說調整成什麼，因為這時候他的手機響了。
是方舟雲倉那邊的老周打來的，林徹接了，聽了幾秒鐘，說了句」好」，掛了。
然後他拿起那沓解約申請，翻了兩下，沒細看。
這些文件在他手裡像一沓廢紙，或者說，本來就是廢紙。
他把整沓文件扔進旁邊的垃圾桶里。
動作很隨意，像扔用完的紙巾。
周婷盯著垃圾桶，嘴巴張著，半天沒合上。
整個商務部都看到了。
二十六個人，加上周婷，二十七雙眼睛盯著那個垃圾桶，裡面是六十七家品牌的解約申請，他們打了一下午電話、求了一下午、眼睛哭腫了一下午想要挽回的東西，就這麼被老闆隨手扔了。
角落裡那個新來的男生手裡捏著一支筆，指節都發白了。
叮。
又一個品牌下架了。
沒人看屏幕了，都在看林徹。
他已經轉過身走向門口了，走了兩步停住，回頭看謝宇。
」宇哥。」
謝宇抬起頭。
」去淘寶上幫我買個東西。」
」什麼？」
」補光燈，最便宜的那種，還有個麥克風，USB接口的就行。」
謝宇愣了一下。
旁邊的周婷更愣。
補光燈？麥克風？
屏幕上還在跳灰色。
叮，叮！
林徹已經走了。
他的背影消失在商務部的玻璃門外面，走廊的日光燈把他的影子拉得很長，拖在地磚上，晃了兩晃就看不見了。
周婷站在原地，手裡已經空了，那沓文件在垃圾桶里，最上面納芙麗的解約函露出一個角，皺巴巴的。
她忽然覺得自己這一下午的眼淚和電話，全白費了。
不是因為沒用。
是因為從頭到尾，她著急的那個東西，老闆根本就不想要。
警報聲是從下午三點開始響的。
不是真的警報，是後台系統設定的」商家解約預警」，每有一家簽約品牌發起單方面下架申請，系統就會推送一條橙色彈窗，附帶一聲短促的」叮」。
三點零五分。
叮！
三點零六分。
叮叮！
三點零八分。
叮叮叮叮叮——
商務部的大屏幕上，品牌商家的logo一個接一個從彩色變成灰色，像多米諾骨牌倒了第一張，後面的全不用推，自己就往下栽。
周婷是商務總監，三十二歲，進微光之前在阿里招商幹了五年，挖過來的時候林徹親自請她吃了一頓飯。
她手底下二十六個人，這會兒全愣在工位上，有幾個女孩子眼圈已經紅了。
電話響個沒停。
但響的不是外面打進來的，是商務部往外打的——打給簽約品牌的對接人，一個一個求，一個一個被掛。
」王總，合同還有三個月才到期，現在下架是要付違約金的——」
」違約金我們認了，你把連結今天給我關掉，我們要上淘寶的百億補貼會場，排期就在今晚，耽誤一天少賣幾百萬，你那個違約金算個屁？」
電話掛了。
周婷攥著簽字筆，筆帽咬出了牙印。
她面前摞著厚厚一疊解約申請，桌角的紙杯咖啡早涼透了，上面飄著一層油花，沒人顧得上扔。
」周總！納芙麗也發函了！」
一個小伙子從工位那邊跑過來，手裡舉著列印件，紙還是熱的。
納芙麗，國產護膚品頭部品牌，去年是周婷親自飛廣州談了三趟才簽下來的，年款保底兩千萬GMV。
周婷接過來看了一眼，函上措辭很客氣，但意思只有一個——即日起全品類下架，違約金隨時可以對帳。
她把列印件放到那摞文件最上面，沒說話。
大屏幕上又灰了三個。
這回灰的是三個美妝品牌，全是TOP20的，首頁推薦位一下子空了一大片，點進去全是」商品已下架」的灰底白字。
像牙掉了。
一顆一顆的。
有個剛畢業的女孩子忍不住了，趴在桌上哭，聲音悶在胳膊里，肩膀一聳一聳的。
旁邊的同事想安慰，張了張嘴沒說出來，自己眼睛也紅了。
四點整，林徹到了。
他是從電梯裡出來的，穿的還是那件洗得發白的T恤，手裡端著個紙杯，看不出是茶還是白開水。
商務部瞬間安靜了。
不是那種」領導來了大家裝忙」的安靜，是真的安靜，連那個哭的女孩子都停了，抬起頭看他，眼睛腫得跟核桃似的。
林徹沒看她，也沒看任何人，徑直走到大屏幕前面站住了。
屏幕上還在跳。
又灰了一個，某運動品牌，去年雙十一在微光賣了八百萬的那個。
叮。
謝宇跟在後面進來的，看了一眼屏幕，臉上的肌肉繃了一下，但沒說話。
周婷站起來走過去，手裡捏著那疊解約申請，厚度快趕上一本新華字典了。
」林總。」
林徹轉過頭看她。
」截至目前，TOP100品牌商家已經有六十七家發了下架通知或解約函，其中四十三家今天之內就要關店。」
她說話的時候聲音在抖，但條理很清楚，畢竟是幹了五年招商的人，再慌也知道先把數字報出來。
」另外還有十五家在觀望，但剛才我讓人挨個打了電話，基本上……也就是今晚明天的事了。」
她停了一下。
」三大品類——美妝、服飾、3C，首頁貨架空了超過百分之六十，部分二級類目整個頁面全是灰的，點進去一件商品都沒有。」
林徹端著紙杯，聽完了，沒吭聲。
他看著屏幕。
屏幕上的商家logo還在變灰，頻率慢了一點，但還在跳。
像心電圖上那條線，一格一格往下掉，每掉一格就少一口氣。
」林總，」周婷的聲音又低了一些，」大促還有四天……我們連貨都——」
」你覺得他們為什麼跑？」
林徹忽然開口了。
周婷愣了一下。
」百億補貼唄，BAT那邊給的太狠了，品牌入駐有流量扶持，參加大促有坑位費返還，頭部商家還能拿到額外的現金補貼，最高的能補到銷售額的百分之十五……我們給不起這個價。」
林徹點了點頭。
」所以他們不是因為討厭微光才跑的，是因為那邊錢多。」
」……對。」
」那錢燒完了呢？」
周婷張了張嘴，沒接上。
」你在阿里幹過五年，」林徹把紙杯放在旁邊一張空桌上，紙杯底部沾了一圈水漬，」每年雙十一，那些品牌商家最愛幹的事是什麼？」
周婷不是笨人，她馬上就懂了。
哪個平台流量大就往哪個平台跑，哪個平台補貼多就往哪個平台沖，活動結束了流量沒了補貼停了，再哭著喊著回來求坑位。
年年如此，從她入行第一天就是這樣。
沒有忠誠度。
從來沒有。
對商家來說，平台就是個貨架，哪個貨架人流量大就把東西擺哪個貨架上，換一個貨架的成本就是那點違約金，跟大促的銷售額比起來，九牛一毛。
」這幫人走了，」林徹的語氣像在說一件跟自己沒什麼關係的事，」也好。」
也好？
周婷沒聽錯。
她看了一眼謝宇，謝宇低著頭在看手機，表情很怪，不像慌的，倒像是在……忍著什麼。
」六十七家品牌占了首頁推薦位的多少？」林徹問。
」七成左右。」
」那他們走了之後，這七成的推薦位空出來了。」
周婷的腦子轉了一下。
空出來了，然後呢？空著等死嗎？
她看著林徹的側臉，這個人站在一片灰色的屏幕前面，身後是快要哭成一片的商務團隊，臉上沒有任何焦慮的痕跡。
不是裝的。
她見過裝鎮定的領導，嘴上說沒事沒事，手指頭在桌子底下抖。
林徹不是，他是真的不在乎這些品牌跑了，就像一個人家裡進了老鼠，老鼠自己搬走了，省得他買老鼠藥。
這人要麼瘋了，要麼知道什麼我不知道的東西。
屏幕又叮了一聲。周婷沒去看，她盯著林徹。
」周總，」林徹轉過身面對她，」剩下那些還沒跑的小商家，白牌的，工廠店的，別管了。」
」什麼意思？」
」我說別管了。不用挽留，也不用催，該走的讓他們走，想留的隨他們留，從今天開始，商務部的招商方向做一次徹底調整——」
他沒說調整成什麼，因為這時候他的手機響了。
是方舟雲倉那邊的老周打來的，林徹接了，聽了幾秒鐘，說了句」好」，掛了。
然後他拿起那沓解約申請，翻了兩下，沒細看。
這些文件在他手裡像一沓廢紙，或者說，本來就是廢紙。
他把整沓文件扔進旁邊的垃圾桶里。
動作很隨意，像扔用完的紙巾。
周婷盯著垃圾桶，嘴巴張著，半天沒合上。
整個商務部都看到了。
二十六個人，加上周婷，二十七雙眼睛盯著那個垃圾桶，裡面是六十七家品牌的解約申請，他們打了一下午電話、求了一下午、眼睛哭腫了一下午想要挽回的東西，就這麼被老闆隨手扔了。
角落裡那個新來的男生手裡捏著一支筆，指節都發白了。
叮。
又一個品牌下架了。
沒人看屏幕了，都在看林徹。
他已經轉過身走向門口了，走了兩步停住，回頭看謝宇。
」宇哥。」
謝宇抬起頭。
」去淘寶上幫我買個東西。」
」什麼？」
」補光燈，最便宜的那種，還有個麥克風，USB接口的就行。」
謝宇愣了一下。
旁邊的周婷更愣。
補光燈？麥克風？
屏幕上還在跳灰色。
叮，叮！
林徹已經走了。
他的背影消失在商務部的玻璃門外面，走廊的日光燈把他的影子拉得很長，拖在地磚上，晃了兩晃就看不見了。
周婷站在原地，手裡已經空了，那沓文件在垃圾桶里，最上面納芙麗的解約函露出一個角，皺巴巴的。
她忽然覺得自己這一下午的眼淚和電話，全白費了。
不是因為沒用。
是因為從頭到尾，她著急的那個東西，老闆根本就不想要。