第304章 巨頭瘋狂對空輸出，你在破廠房白嫖包銷？
北京，國貿三期，五十八層。
這間會議室的裝修比很多五星酒店總統套房還貴。
胡桃木長桌擦得能照人，每個座位前擺著礦泉水，斐濟的，二十八塊一瓶，沒人喝。
桌面中央嵌著一塊升降屏幕，正在實時刷新數據——微光科技在三大行的資金帳戶監控面板。
孫正坐在長桌盡頭，金絲眼鏡換了一副新的，但鏡片後面的眼睛布滿血絲，三天沒怎麼睡了。
閉門峰會上的恥辱還燒在他腦子裡，林徹當著最高法領導的面，把他的利益輸送鏈條扒了個底朝天。
那一刻他覺得自己已經死了，社會性死亡，比真死還難受。
但他沒死成。
阿里總部連夜開了緊急會議，結論只有一個：孫正還有用。
不是因為他能力強，是因為他手裡攥著跟騰訊、百度聯盟協議的核心條款。
換一個人，這個聯盟三天之內就得散。
所以他還坐在這兒。
騰訊的戰略副總裁錢明輝坐在他右手邊，百度的商業化負責人周國平坐左手邊。
三家巨頭最核心的作戰人員，擠在同一間屋子裡。
大屏幕上的數字一動不動。
微光的五百億，在三大行的帳戶里趴著，像一潭死水。
沒有大額轉帳，沒有資金調撥，連日常的供應商結算都比往常少了三成。
」第三天了。」錢明輝打破沉默，聲音不大，但桌下的腿一直在抖，」三天了，一分錢沒動。」
周國平推了推眼鏡：」會不會是在等我們先出手？」
孫正沒說話。
他盯著屏幕上那串數字，手指無意識地敲著桌面。
節奏很快，像心跳。
」不對，」孫正的嗓子還是啞的，閉門峰會上被嚇的，到現在都沒恢復，」林徹這個人……他不等人。」
錢明輝轉過頭。
」他從來不防守，」孫正的手指停了，」從第一天做微光分開始，他就沒防守過。每次我們以為他在蟄伏，回頭看全是在布局。」
」所以呢？」周國平問。
」所以他現在越安靜，」孫正咽了口唾沫，喉結上下滾了一下，」說明他在憋大的。」
會議室安靜了幾秒，空調的嗡嗡聲格外清楚。
錢明輝的臉色不好看了：」他剛拿了政務輔助徵信試點牌照，國家背書，如果他用這五百億去正面做信用支付的補貼……」
」那我們就是在跟國家隊打。」周國平把後半句說完了。
孫正站起來。
椅子往後滑了半米，輪子碾在地毯上發出悶響。
他走到落地窗前，北京CBD的夜景鋪在腳下，燈火密得像電路板。
」不能等了。」
他轉過身，臉上的表情不像三天前那個縮在沙發里發抖的人，倒更像一個賭輸了的人決定把最後的籌碼全推到檯面上。
」百億補貼，提前啟動。」
錢明輝愣了：」原計劃是雙十二前三天……」
」等不了。現在就啟動，」孫正的聲音越來越硬，」三家聯合，補貼金額翻倍，覆蓋全品類。我要在林徹動手之前，把下沉市場的流量全部鎖死。」
」這是跟空氣打——」
」跟空氣也打！」
孫正拍了一下落地窗的玻璃，整面窗震了一下，錢明輝的話被拍回了嗓子裡。
」你們不了解這個人，」孫正的額頭貼著冰涼的玻璃，聲音突然低了下去，」我了解，他手裡有五百億不動，不是因為沒想好怎麼花，是因為他要花的地方，我們根本看不見。」
周國平和錢明輝對視了一眼。
」所以我們必須先把戰場定義好，」孫正轉回來，坐回椅子上，打開面前的筆記本電腦，」在我們的地盤上打，用我們熟悉的方式打，百億現金，砸價格，搶用戶，抽流量，把他逼到我們的棋盤上來。」
他開始敲鍵盤，手指很快。
三家巨頭的百億補貼聯合作戰方案，開始從零搭建。
目標只有一個——殺死微光。
沒人知道他們要殺的那個人，此刻正蹲在一個破廠房裡跟人為了兩毛錢吵架。
…
長三角，永勝製衣廠。
晚上七點半，廠房裡的燈泡只剩兩盞還亮著，其中一盞還在忽閃。
林徹坐在一張缺了條腿、用磚頭墊著的摺疊桌前，面前攤著一份手寫的協議。
廠長站在對面，雙手插在褲兜里，低著頭看協議上的數字，看了很久。
六塊。
全量包銷。
獨家。
」我簽了，以後的單子也歸你？」廠長的聲音悶悶的，像是在問自己。
」以後的單子，五五分成，」林徹拿起桌上的原子筆，轉了兩圈，」你只管生產，我管賣。」
」那我不成了你的車間主任？」
」你現在連車間主任都不是，」林徹把筆放下來，語氣沒有任何波動，」你是個欠了銀行四十七萬、員工工資拖了三個月、老婆上周帶孩子回了娘家的破產製衣廠老闆。」
廠長的臉抽了一下。
旁邊蹲著的謝宇差點把盒飯扣地上——他不知道林徹什麼時候查的這些，更不知道他為什麼要當面說出來。
」你怎麼……」
」我做徵信的。」
四個字。廠長閉嘴了。
林徹重新拿起筆，放在協議旁邊，筆尖朝向廠長那一側。
」簽了，你的廠子還能轉，不簽，春節前你連電費都交不起。」
倉庫的角落裡有老鼠在啃紙箱，沙沙的聲音在安靜的空間裡格外刺耳。
廠長拿起筆。
手在抖，不是怕，是太久沒看到過活路了。
簽了。
字跡歪歪扭扭，但白紙黑字，摁了手印。
林徹把協議折好，裝進格子衫的胸口口袋。
然後站起來，走向倉庫深處。
謝宇跟上去，腿麻了，蹲太久。
」林總，」謝宇壓低聲音，」你到底要幹嘛？買一千萬件衛衣回去……怎麼賣？」
林徹沒答話，他走到倉庫最裡面那堵牆，推開一扇半鏽的鐵門。
門後是廠子的後院，雜草齊腰，月光照在一排廢棄的貨架上。
林徹掏出手機，撥了一個號碼。
」老周，我發你個定位，」他的聲音很輕，但謝宇每個字都聽得清楚，」把方舟雲倉華東節點的物流對接系統打開，我要跟這邊的出貨系統強行併網。」
電話那頭說了句什麼。
」不用管格式兼容，他們的系統就是個Excel表格加一台針式印表機，」林徹往後院走了兩步，踢開腳下一叢雜草，」你那邊直接開API接口，我這邊手動錄入就行，今晚之前搞定。」
掛了。
謝宇站在鐵門口，嘴張著，合不上。
方舟雲倉。
微光花了兩年時間、砸了幾十個億建的自動化物流體系，十二個核心城市節點，當日達覆蓋率百分之八十五。
這套系統，林徹要把它接到這個連Wi-Fi都沒有的破廠房上？
」不止這一家。」
林徹轉過身，手機屏幕的光映在他臉上，看不清表情。
」明天還有三家，後天兩家，全是這種半死不活的廠子，庫存多，成本低，渠道斷了沒人要的那種。」
」然後呢？」謝宇的聲音有點發顫。
」然後把這些廠子的貨，繞過所有中間商，直接懟到消費者面前，」林徹把手機收回口袋，」工廠直連消費者，九塊九包郵的衛衣，別人的成本是十二塊，我的成本是六塊加兩塊物流。」
謝宇的大腦終於開始運轉了。
六加二，八塊。
賣九塊九，毛利將近兩塊。
看著不多，但一千萬件就是兩千萬。
而且這不是補貼出來的虛假低價，這是真實的、有利潤的低價。
BAT砸百億補貼，每賣一單虧一單。
林徹賣一單賺一單。
」C2M……」謝宇終於吐出這三個字母。
」別說黑話，」林徹已經往回走了，布鞋踩在碎石上嘎吱響，」就是把中間那些吸血的全砍了，廠子直接對人，這事兒不新鮮，但之前沒人做成過，因為沒人有物流。」
他停在那張缺腿的摺疊桌前，拍了拍桌上已經簽好的協議。
」我有。」
…
同一個夜晚。
北京，國貿三期。
孫正的作戰方案成型了，三十七頁PPT，每一頁都是錢。
百億現金，三家按比例出資，全品類覆蓋，雙十二前全面引爆，目標只有一個——用物理級的價格碾壓，把微光商城的流量抽乾。
他站起來，合上電腦。
」通知公關部，」孫正看了看表，十一點四十分，」明天上午十點，三家聯合官宣，新聞通稿我來審。」
錢明輝點頭，已經在發消息了。
」我要讓林徹知道，」孫正走到門口，手按在把手上，回了一下頭，」技術再強，牌照再硬，在真金白銀面前，都是紙糊的。」
他推門走了出去。
走廊很長，大理石地面倒映著他的身影，筆挺的西裝，鋥亮的皮鞋。
六百公里外，林徹蹲在破廠房後院的雜草堆里，借著手機屏幕的光，把第一份包銷協議的數據一行一行錄進方舟雲倉的系統。
蚊子在他耳邊轉。
他拍了一下脖子，手上沾了血，也沒擦，繼續錄數據。
廠房裡面，廠長顫著手把協議上的手印又摁了一遍，生怕不夠清楚。
北京那間五十八層的會議室里，投影儀還沒關，大屏幕上微光的資金帳戶數據依然一動不動。
五百億，紋絲不動。
孫正不知道的是，這五百億根本就不是子彈。
是彈藥庫的地基。
這間會議室的裝修比很多五星酒店總統套房還貴。
胡桃木長桌擦得能照人，每個座位前擺著礦泉水，斐濟的，二十八塊一瓶，沒人喝。
桌面中央嵌著一塊升降屏幕，正在實時刷新數據——微光科技在三大行的資金帳戶監控面板。
孫正坐在長桌盡頭，金絲眼鏡換了一副新的，但鏡片後面的眼睛布滿血絲，三天沒怎麼睡了。
閉門峰會上的恥辱還燒在他腦子裡，林徹當著最高法領導的面，把他的利益輸送鏈條扒了個底朝天。
那一刻他覺得自己已經死了，社會性死亡，比真死還難受。
但他沒死成。
阿里總部連夜開了緊急會議，結論只有一個：孫正還有用。
不是因為他能力強，是因為他手裡攥著跟騰訊、百度聯盟協議的核心條款。
換一個人，這個聯盟三天之內就得散。
所以他還坐在這兒。
騰訊的戰略副總裁錢明輝坐在他右手邊，百度的商業化負責人周國平坐左手邊。
三家巨頭最核心的作戰人員，擠在同一間屋子裡。
大屏幕上的數字一動不動。
微光的五百億，在三大行的帳戶里趴著，像一潭死水。
沒有大額轉帳，沒有資金調撥，連日常的供應商結算都比往常少了三成。
」第三天了。」錢明輝打破沉默，聲音不大，但桌下的腿一直在抖，」三天了，一分錢沒動。」
周國平推了推眼鏡：」會不會是在等我們先出手？」
孫正沒說話。
他盯著屏幕上那串數字，手指無意識地敲著桌面。
節奏很快，像心跳。
」不對，」孫正的嗓子還是啞的，閉門峰會上被嚇的，到現在都沒恢復，」林徹這個人……他不等人。」
錢明輝轉過頭。
」他從來不防守，」孫正的手指停了，」從第一天做微光分開始，他就沒防守過。每次我們以為他在蟄伏，回頭看全是在布局。」
」所以呢？」周國平問。
」所以他現在越安靜，」孫正咽了口唾沫，喉結上下滾了一下，」說明他在憋大的。」
會議室安靜了幾秒，空調的嗡嗡聲格外清楚。
錢明輝的臉色不好看了：」他剛拿了政務輔助徵信試點牌照，國家背書，如果他用這五百億去正面做信用支付的補貼……」
」那我們就是在跟國家隊打。」周國平把後半句說完了。
孫正站起來。
椅子往後滑了半米，輪子碾在地毯上發出悶響。
他走到落地窗前，北京CBD的夜景鋪在腳下，燈火密得像電路板。
」不能等了。」
他轉過身，臉上的表情不像三天前那個縮在沙發里發抖的人，倒更像一個賭輸了的人決定把最後的籌碼全推到檯面上。
」百億補貼，提前啟動。」
錢明輝愣了：」原計劃是雙十二前三天……」
」等不了。現在就啟動，」孫正的聲音越來越硬，」三家聯合，補貼金額翻倍，覆蓋全品類。我要在林徹動手之前，把下沉市場的流量全部鎖死。」
」這是跟空氣打——」
」跟空氣也打！」
孫正拍了一下落地窗的玻璃，整面窗震了一下，錢明輝的話被拍回了嗓子裡。
」你們不了解這個人，」孫正的額頭貼著冰涼的玻璃，聲音突然低了下去，」我了解，他手裡有五百億不動，不是因為沒想好怎麼花，是因為他要花的地方，我們根本看不見。」
周國平和錢明輝對視了一眼。
」所以我們必須先把戰場定義好，」孫正轉回來，坐回椅子上，打開面前的筆記本電腦，」在我們的地盤上打，用我們熟悉的方式打，百億現金，砸價格，搶用戶，抽流量，把他逼到我們的棋盤上來。」
他開始敲鍵盤，手指很快。
三家巨頭的百億補貼聯合作戰方案，開始從零搭建。
目標只有一個——殺死微光。
沒人知道他們要殺的那個人，此刻正蹲在一個破廠房裡跟人為了兩毛錢吵架。
…
長三角，永勝製衣廠。
晚上七點半，廠房裡的燈泡只剩兩盞還亮著，其中一盞還在忽閃。
林徹坐在一張缺了條腿、用磚頭墊著的摺疊桌前，面前攤著一份手寫的協議。
廠長站在對面，雙手插在褲兜里，低著頭看協議上的數字，看了很久。
六塊。
全量包銷。
獨家。
」我簽了，以後的單子也歸你？」廠長的聲音悶悶的，像是在問自己。
」以後的單子，五五分成，」林徹拿起桌上的原子筆，轉了兩圈，」你只管生產，我管賣。」
」那我不成了你的車間主任？」
」你現在連車間主任都不是，」林徹把筆放下來，語氣沒有任何波動，」你是個欠了銀行四十七萬、員工工資拖了三個月、老婆上周帶孩子回了娘家的破產製衣廠老闆。」
廠長的臉抽了一下。
旁邊蹲著的謝宇差點把盒飯扣地上——他不知道林徹什麼時候查的這些，更不知道他為什麼要當面說出來。
」你怎麼……」
」我做徵信的。」
四個字。廠長閉嘴了。
林徹重新拿起筆，放在協議旁邊，筆尖朝向廠長那一側。
」簽了，你的廠子還能轉，不簽，春節前你連電費都交不起。」
倉庫的角落裡有老鼠在啃紙箱，沙沙的聲音在安靜的空間裡格外刺耳。
廠長拿起筆。
手在抖，不是怕，是太久沒看到過活路了。
簽了。
字跡歪歪扭扭，但白紙黑字，摁了手印。
林徹把協議折好，裝進格子衫的胸口口袋。
然後站起來，走向倉庫深處。
謝宇跟上去，腿麻了，蹲太久。
」林總，」謝宇壓低聲音，」你到底要幹嘛？買一千萬件衛衣回去……怎麼賣？」
林徹沒答話，他走到倉庫最裡面那堵牆，推開一扇半鏽的鐵門。
門後是廠子的後院，雜草齊腰，月光照在一排廢棄的貨架上。
林徹掏出手機，撥了一個號碼。
」老周，我發你個定位，」他的聲音很輕，但謝宇每個字都聽得清楚，」把方舟雲倉華東節點的物流對接系統打開，我要跟這邊的出貨系統強行併網。」
電話那頭說了句什麼。
」不用管格式兼容，他們的系統就是個Excel表格加一台針式印表機，」林徹往後院走了兩步，踢開腳下一叢雜草，」你那邊直接開API接口，我這邊手動錄入就行，今晚之前搞定。」
掛了。
謝宇站在鐵門口，嘴張著，合不上。
方舟雲倉。
微光花了兩年時間、砸了幾十個億建的自動化物流體系，十二個核心城市節點，當日達覆蓋率百分之八十五。
這套系統，林徹要把它接到這個連Wi-Fi都沒有的破廠房上？
」不止這一家。」
林徹轉過身，手機屏幕的光映在他臉上，看不清表情。
」明天還有三家，後天兩家，全是這種半死不活的廠子，庫存多，成本低，渠道斷了沒人要的那種。」
」然後呢？」謝宇的聲音有點發顫。
」然後把這些廠子的貨，繞過所有中間商，直接懟到消費者面前，」林徹把手機收回口袋，」工廠直連消費者，九塊九包郵的衛衣，別人的成本是十二塊，我的成本是六塊加兩塊物流。」
謝宇的大腦終於開始運轉了。
六加二，八塊。
賣九塊九，毛利將近兩塊。
看著不多，但一千萬件就是兩千萬。
而且這不是補貼出來的虛假低價，這是真實的、有利潤的低價。
BAT砸百億補貼，每賣一單虧一單。
林徹賣一單賺一單。
」C2M……」謝宇終於吐出這三個字母。
」別說黑話，」林徹已經往回走了，布鞋踩在碎石上嘎吱響，」就是把中間那些吸血的全砍了，廠子直接對人，這事兒不新鮮，但之前沒人做成過，因為沒人有物流。」
他停在那張缺腿的摺疊桌前，拍了拍桌上已經簽好的協議。
」我有。」
…
同一個夜晚。
北京，國貿三期。
孫正的作戰方案成型了，三十七頁PPT，每一頁都是錢。
百億現金，三家按比例出資，全品類覆蓋，雙十二前全面引爆，目標只有一個——用物理級的價格碾壓，把微光商城的流量抽乾。
他站起來，合上電腦。
」通知公關部，」孫正看了看表，十一點四十分，」明天上午十點，三家聯合官宣，新聞通稿我來審。」
錢明輝點頭，已經在發消息了。
」我要讓林徹知道，」孫正走到門口，手按在把手上，回了一下頭，」技術再強，牌照再硬，在真金白銀面前，都是紙糊的。」
他推門走了出去。
走廊很長，大理石地面倒映著他的身影，筆挺的西裝，鋥亮的皮鞋。
六百公里外，林徹蹲在破廠房後院的雜草堆里，借著手機屏幕的光，把第一份包銷協議的數據一行一行錄進方舟雲倉的系統。
蚊子在他耳邊轉。
他拍了一下脖子，手上沾了血，也沒擦，繼續錄數據。
廠房裡面，廠長顫著手把協議上的手印又摁了一遍，生怕不夠清楚。
北京那間五十八層的會議室里，投影儀還沒關，大屏幕上微光的資金帳戶數據依然一動不動。
五百億，紋絲不動。
孫正不知道的是，這五百億根本就不是子彈。
是彈藥庫的地基。