第290章 行長求見：跪著把錢借給我！
深夜 23:30。
杭州，濱江區。
一條充滿煙火氣的后街。
這裡距離光鮮亮麗的微光大廈只有兩個街區，但仿佛是兩個世界。
塑料棚，摺疊桌，滿地的竹籤和啤酒蓋。
「這……」
招商銀行的大中華區總裁，王總，站在油膩膩的水泥地上，看著眼前這張還沒擦乾淨的摺疊桌，臉色比吃了蒼蠅還難看。
他身上那套十萬塊的傑尼亞定製西裝，此刻顯得格格不入。
在他旁邊。
建行的副行長、中行的信用卡中心總經理，也都一臉僵硬。
他們是誰？
他們是站在中國金融金字塔頂端的人。
平時出入的都是釣魚台國賓館、四季酒店行政酒廊。
哪怕是馬雲請吃飯，也是在私人會所。
從來沒有人。
敢請他們吃路邊攤。
「幾位，坐啊。」
林徹坐在對面的塑料凳上。
沒穿西裝外套，袖子卷到手肘，手裡拿著一串烤得滋滋冒油的羊肉串。
面前放著幾瓶常溫的勇闖天涯。
「林總……」
王總勉強擠出一絲笑，想坐，又怕弄髒褲子。
最後還是掏出手帕墊了一下，才半個屁股沾了凳子。
「您這……品味挺獨特。」
「獨特嗎？」
林徹咬了一口肉，滿嘴流油。
「這才是人間煙火。」
「你們在辦公室里吹空調太久了，聞不到這種味道。」
「這就是那 0.37% 的壞帳率來源。」
林徹指了指周圍那些光著膀子擼串、划拳的年輕人。
「他們也許沒錢吃法餐。」
「但他們喝完這頓酒，明天依然會準時去搬磚，去送外賣，去還那兩千塊錢的花唄。」
「因為他們要臉。」
林徹把一串烤腰子遞到王總面前。
「嘗嘗？」
「大補。」
王總看著那還在滴油的內臟，胃裡一陣翻騰。
但他不敢拒絕。
因為今天，他是來求人的。
「謝謝……謝謝林總。」
王總硬著頭皮接過來，咬了一小口。
味同嚼蠟。
但他還得笑著說：「嗯，地道。」
酒過三巡。
氣氛稍微緩和了一些。
但那種尷尬和緊繃，依然像是一根弦，勒在幾個行長的脖子上。
終於，建行的副行長忍不住了。
他放下筷子，擦了擦嘴角的油漬。
「林總，咱們明人不說暗話。」
「今天這麼晚過來，其實就一件事。」
副行長從公文包里拿出一份文件，還沒遞過去，就被林徹按住了。
「別急。」
林徹喝了一口啤酒。
「讓我猜猜。」
「這季度財報快出了，你們的信用卡壞帳率還在飆升。」
「更要命的是，存款利息要付，但這筆錢貸不出去。」
「這叫『資產荒』。」
林徹看著副行長的眼睛，笑得像只狐狸。
「你們手裡握著幾萬億的儲蓄，成本 3%。」
「但你們不敢放給中小企業，怕死。」
「你們想放給年輕人，但年輕人都在我這兒。」
「所以。」
林徹指了指那幾瓶啤酒。
「你們不是來請我吃飯的。」
「你們是想讓我幫你們把這筆錢，花出去。」
死寂。
只有隔壁桌划拳的聲音：「哥倆好啊！六六六啊！」
副行長的臉漲成了豬肝色。
被戳穿了。
底褲都不剩。
在金融圈，資金空轉是最大的死穴。
銀行就是資金的二道販子，如果錢爛在手裡貸不出去，光利息就能把利潤吃空。
現在的情況是：微光有 3 億最優質的年輕用戶，缺錢；銀行有幾萬億的廉價資金，缺人。
這是一場不對等的博弈。
因為林徹不急。
他可以去發債，可以去美股融資。
但銀行急。
一旦年輕人習慣了微光分期，銀行的零售業務就徹底完了。
「林總……果然快人快語。」
招行的王總嘆了口氣，放下了架子。
「既然說開了。」
「我們就直說了。」
「我們願意提供資金。」
王總伸出五根手指。
「首期 500 億授信。」
「利率……」他咬了咬牙，「年化 4.5%。」
這已經是極低的價格了。
幾乎是給國企央企的待遇。
謝宇坐在旁邊，眼睛都亮了。
4.5%！
微光放給用戶的利息是 15%-18%。
這中間的利差，簡直就是暴利！
「4.5%？」
林徹搖了搖頭。
他拿起一根煙。
沒點。
只是放在鼻尖聞了聞。
「王總，你當我是要飯的？」
「這……」王總愣住了，「林總，這可是基準利率下浮了，市場上找不到比這更便宜的錢了！」
「我要的不是便宜。」
林徹把煙扔在桌子上。
身體前傾。
那種壓迫感瞬間籠罩了整個燒烤攤。
「我要的是……規矩。」
「什麼規矩？」
「第一。」
林徹豎起一根手指。
「資金成本，我要 3.8%。」
「什麼？！」三個行長同時叫出聲來，「這不可能！這是存款成本價！我們還怎麼賺錢？」
「別急，聽我說完。」
林徹豎起第二根手指。
「第二。」
「風控，我說了算。」
「Abyss 系統判定能借，你們就得放款，不管是黑戶還是白戶，你們的系統只負責轉帳，不許審核。」
「這……」副行長擦了擦汗，「這違規啊……萬一壞帳了……」
「第三。」
林徹根本不理會他的打斷。
豎起第三根手指。
眼神變得無比貪婪，又無比冷靜。
「壞帳，微光兜底。」
「但利潤……」
「我要九一開。」
「我九，你們一。」
「砰！」
建行副行長猛地拍了桌子。
「林徹！你太過分了！」
「我們出幾百億的真金白銀，擔著監管的風險，最後只拿 10% 的利潤？還要給你打 3.8% 的超低息？」
「你這是在搶銀行！」
周圍的食客被嚇了一跳，紛紛側目。
林徹沒生氣。
他拿起一串烤饅頭片，慢條斯理地吃著。
「搶銀行？」
「劉行長，你搞錯了一件事。」
「現在是你們求著把錢給我。」
林徹指了指遠處那座燈火通明的微光大廈。
「我有流量，我有場景，我有這 0.37% 的奇蹟。」
「而你們。」
「只有一堆沒人要的電子數字。」
「如果不合作。」
「明天我就去找馬雲，找騰訊，甚至找國外的紅杉。」
「我相信，他們很樂意吃下這塊肉。」
林徹站起身。
居高臨下地看著這三個掌握著中國幾十萬億財富的大佬。
「3.8%，九一開。」
「簽，還是不簽？」
「給你們三分鐘考慮。」
「這串饅頭吃完，我就走。」
時間一秒一秒地過去。
空氣凝固得讓人窒息。
三個行長面面相覷。
他們的眼神在交流，在掙扎，在計算。
如果不簽。
零售業務繼續崩盤，年終報表難看，位置不保。
如果簽了。
雖然利潤薄，雖然變成了微光的「資金批發商」，但這幾百億的資產盤活了，壞帳風險也沒了。
對於他們這種職業經理人來說。
無過便是功。
只要能活下去，當孫子又如何？
林徹手裡的饅頭片只剩下一半。
「還有一分鐘。」
他淡淡地說道。
王總的手在桌子底下握緊了拳頭。
最後。
鬆開了。
「簽。」
王總的聲音沙啞，像是從牙縫裡擠出來的。
「招行……認了。」
多米諾骨牌倒下了第一塊。
剩下兩塊也就沒了懸念。
「建行……也簽。」
「中行沒意見。」
那一刻。
林徹笑了。
他把最後一口饅頭塞進嘴裡。
拍了拍手上的孜然粉。
「謝宇，擬合同。」
「今晚就蓋章。」
……
凌晨 1:00。
送走了那群垂頭喪氣的行長。
林徹一個人坐在燒烤攤的角落裡。
看著那幾輛豪車消失在夜色中。
「老闆，牛逼啊！」
謝宇拿著剛剛草簽的協議，激動得手舞足蹈。
「這可是 500 億！而且是 3.8% 的超低息！」
「這下我們的資金池徹底活了！」
「我們是在用銀行的錢，養我們自己的用戶，建我們自己的帝國！」
「這簡直就是……空手套白狼的最高境界！」
林徹沒有笑。
他喝光了瓶子裡最後一口啤酒。
眼神里反而透著一絲疲憊。
「這不算什麼。」
「國內的戰場，算是平定了。」
「銀行成了我們的金主，監管成了我們的觀眾。」
「微光，已經沒人能擋了。」
杭州，濱江區。
一條充滿煙火氣的后街。
這裡距離光鮮亮麗的微光大廈只有兩個街區，但仿佛是兩個世界。
塑料棚，摺疊桌，滿地的竹籤和啤酒蓋。
「這……」
招商銀行的大中華區總裁，王總，站在油膩膩的水泥地上，看著眼前這張還沒擦乾淨的摺疊桌，臉色比吃了蒼蠅還難看。
他身上那套十萬塊的傑尼亞定製西裝，此刻顯得格格不入。
在他旁邊。
建行的副行長、中行的信用卡中心總經理，也都一臉僵硬。
他們是誰？
他們是站在中國金融金字塔頂端的人。
平時出入的都是釣魚台國賓館、四季酒店行政酒廊。
哪怕是馬雲請吃飯，也是在私人會所。
從來沒有人。
敢請他們吃路邊攤。
「幾位，坐啊。」
林徹坐在對面的塑料凳上。
沒穿西裝外套，袖子卷到手肘，手裡拿著一串烤得滋滋冒油的羊肉串。
面前放著幾瓶常溫的勇闖天涯。
「林總……」
王總勉強擠出一絲笑，想坐，又怕弄髒褲子。
最後還是掏出手帕墊了一下，才半個屁股沾了凳子。
「您這……品味挺獨特。」
「獨特嗎？」
林徹咬了一口肉，滿嘴流油。
「這才是人間煙火。」
「你們在辦公室里吹空調太久了，聞不到這種味道。」
「這就是那 0.37% 的壞帳率來源。」
林徹指了指周圍那些光著膀子擼串、划拳的年輕人。
「他們也許沒錢吃法餐。」
「但他們喝完這頓酒，明天依然會準時去搬磚，去送外賣，去還那兩千塊錢的花唄。」
「因為他們要臉。」
林徹把一串烤腰子遞到王總面前。
「嘗嘗？」
「大補。」
王總看著那還在滴油的內臟，胃裡一陣翻騰。
但他不敢拒絕。
因為今天，他是來求人的。
「謝謝……謝謝林總。」
王總硬著頭皮接過來，咬了一小口。
味同嚼蠟。
但他還得笑著說：「嗯，地道。」
酒過三巡。
氣氛稍微緩和了一些。
但那種尷尬和緊繃，依然像是一根弦，勒在幾個行長的脖子上。
終於，建行的副行長忍不住了。
他放下筷子，擦了擦嘴角的油漬。
「林總，咱們明人不說暗話。」
「今天這麼晚過來，其實就一件事。」
副行長從公文包里拿出一份文件，還沒遞過去，就被林徹按住了。
「別急。」
林徹喝了一口啤酒。
「讓我猜猜。」
「這季度財報快出了，你們的信用卡壞帳率還在飆升。」
「更要命的是，存款利息要付，但這筆錢貸不出去。」
「這叫『資產荒』。」
林徹看著副行長的眼睛，笑得像只狐狸。
「你們手裡握著幾萬億的儲蓄，成本 3%。」
「但你們不敢放給中小企業，怕死。」
「你們想放給年輕人，但年輕人都在我這兒。」
「所以。」
林徹指了指那幾瓶啤酒。
「你們不是來請我吃飯的。」
「你們是想讓我幫你們把這筆錢，花出去。」
死寂。
只有隔壁桌划拳的聲音：「哥倆好啊！六六六啊！」
副行長的臉漲成了豬肝色。
被戳穿了。
底褲都不剩。
在金融圈，資金空轉是最大的死穴。
銀行就是資金的二道販子，如果錢爛在手裡貸不出去，光利息就能把利潤吃空。
現在的情況是：微光有 3 億最優質的年輕用戶，缺錢；銀行有幾萬億的廉價資金，缺人。
這是一場不對等的博弈。
因為林徹不急。
他可以去發債，可以去美股融資。
但銀行急。
一旦年輕人習慣了微光分期，銀行的零售業務就徹底完了。
「林總……果然快人快語。」
招行的王總嘆了口氣，放下了架子。
「既然說開了。」
「我們就直說了。」
「我們願意提供資金。」
王總伸出五根手指。
「首期 500 億授信。」
「利率……」他咬了咬牙，「年化 4.5%。」
這已經是極低的價格了。
幾乎是給國企央企的待遇。
謝宇坐在旁邊，眼睛都亮了。
4.5%！
微光放給用戶的利息是 15%-18%。
這中間的利差，簡直就是暴利！
「4.5%？」
林徹搖了搖頭。
他拿起一根煙。
沒點。
只是放在鼻尖聞了聞。
「王總，你當我是要飯的？」
「這……」王總愣住了，「林總，這可是基準利率下浮了，市場上找不到比這更便宜的錢了！」
「我要的不是便宜。」
林徹把煙扔在桌子上。
身體前傾。
那種壓迫感瞬間籠罩了整個燒烤攤。
「我要的是……規矩。」
「什麼規矩？」
「第一。」
林徹豎起一根手指。
「資金成本，我要 3.8%。」
「什麼？！」三個行長同時叫出聲來，「這不可能！這是存款成本價！我們還怎麼賺錢？」
「別急，聽我說完。」
林徹豎起第二根手指。
「第二。」
「風控，我說了算。」
「Abyss 系統判定能借，你們就得放款，不管是黑戶還是白戶，你們的系統只負責轉帳，不許審核。」
「這……」副行長擦了擦汗，「這違規啊……萬一壞帳了……」
「第三。」
林徹根本不理會他的打斷。
豎起第三根手指。
眼神變得無比貪婪，又無比冷靜。
「壞帳，微光兜底。」
「但利潤……」
「我要九一開。」
「我九，你們一。」
「砰！」
建行副行長猛地拍了桌子。
「林徹！你太過分了！」
「我們出幾百億的真金白銀，擔著監管的風險，最後只拿 10% 的利潤？還要給你打 3.8% 的超低息？」
「你這是在搶銀行！」
周圍的食客被嚇了一跳，紛紛側目。
林徹沒生氣。
他拿起一串烤饅頭片，慢條斯理地吃著。
「搶銀行？」
「劉行長，你搞錯了一件事。」
「現在是你們求著把錢給我。」
林徹指了指遠處那座燈火通明的微光大廈。
「我有流量，我有場景，我有這 0.37% 的奇蹟。」
「而你們。」
「只有一堆沒人要的電子數字。」
「如果不合作。」
「明天我就去找馬雲，找騰訊，甚至找國外的紅杉。」
「我相信，他們很樂意吃下這塊肉。」
林徹站起身。
居高臨下地看著這三個掌握著中國幾十萬億財富的大佬。
「3.8%，九一開。」
「簽，還是不簽？」
「給你們三分鐘考慮。」
「這串饅頭吃完，我就走。」
時間一秒一秒地過去。
空氣凝固得讓人窒息。
三個行長面面相覷。
他們的眼神在交流，在掙扎，在計算。
如果不簽。
零售業務繼續崩盤，年終報表難看，位置不保。
如果簽了。
雖然利潤薄，雖然變成了微光的「資金批發商」，但這幾百億的資產盤活了，壞帳風險也沒了。
對於他們這種職業經理人來說。
無過便是功。
只要能活下去，當孫子又如何？
林徹手裡的饅頭片只剩下一半。
「還有一分鐘。」
他淡淡地說道。
王總的手在桌子底下握緊了拳頭。
最後。
鬆開了。
「簽。」
王總的聲音沙啞，像是從牙縫裡擠出來的。
「招行……認了。」
多米諾骨牌倒下了第一塊。
剩下兩塊也就沒了懸念。
「建行……也簽。」
「中行沒意見。」
那一刻。
林徹笑了。
他把最後一口饅頭塞進嘴裡。
拍了拍手上的孜然粉。
「謝宇，擬合同。」
「今晚就蓋章。」
……
凌晨 1:00。
送走了那群垂頭喪氣的行長。
林徹一個人坐在燒烤攤的角落裡。
看著那幾輛豪車消失在夜色中。
「老闆，牛逼啊！」
謝宇拿著剛剛草簽的協議，激動得手舞足蹈。
「這可是 500 億！而且是 3.8% 的超低息！」
「這下我們的資金池徹底活了！」
「我們是在用銀行的錢，養我們自己的用戶，建我們自己的帝國！」
「這簡直就是……空手套白狼的最高境界！」
林徹沒有笑。
他喝光了瓶子裡最後一口啤酒。
眼神里反而透著一絲疲憊。
「這不算什麼。」
「國內的戰場，算是平定了。」
「銀行成了我們的金主，監管成了我們的觀眾。」
「微光，已經沒人能擋了。」