第196章 這個蘋果，甜得像初戀！（今天加更2章！）
「咔嚓！」
一聲清脆的爆裂聲，在幾百萬人的手機里炸響。
沒有任何猶豫，沒有任何作秀的停頓。
林徹這一口咬得極狠，幾乎咬掉了三分之一的果肉。
汁水四濺。
因為咬合力過大，幾滴淡黃色的果汁順著他的嘴角溢出，滴落在充滿灰塵的衝鋒衣領口上。
直播間那滿屏滾動的辱罵彈幕，出現了一瞬間的斷層。
緊接著，是令人不安的咀嚼聲。
「沙沙……咔嗤……」
那是牙齒切斷果肉纖維的聲音，清脆，水分十足。
林徹閉著眼睛，喉結上下滾動，那是一個人在極度饑渴、吃到極其美味的食物時才會有的生理反應。
甚至不需要語言。
光是看他吞咽的力度，屏幕前的觀眾就能感覺到那種爽脆和甘甜。
林徹睜開眼，沒有說話。
他把手裡剩下的半個蘋果舉到鏡頭前，手指用力擠壓了一下果肉。
滋——
晶瑩剔透的汁水順著手指縫往下流。
而在那參差不齊的咬痕截面上，那一圈像蜂蜜一樣凝結的半透明「冰糖心」，在正午的陽光下閃著誘人的琥珀色光澤。
「看到了嗎？」
林徹指著那一圈糖心，聲音因為剛剛吞咽過而顯得有些濕潤。
「這叫冰糖心。」
「只有在海拔 1000 米以上，晝夜溫差超過 15 度，經歷了霜降之後，蘋果里的糖分才會像蜜一樣結晶。」
「它丑嗎？」
林徹看著鏡頭，眼神平靜得可怕。
「丑，它滿身傷痕，皮厚，全是灰。」
「但它甜得像初戀。」
……
……
直播間裡，風向開始出現詭異的鬆動。
原本那些跟風罵「垃圾」的人，看著那個流著蜜汁的截面，喉嚨不自覺地動了一下。
人類對糖分的渴望，是寫在基因里的，是任何精英話語術都無法抹除的本能。
「這……看著好像真的挺好吃的……」
「那個芯真的是糖嗎？看著好透啊。」
「我想起來了！小時候我爺爺種的蘋果就是這樣的！這種帶疤的最甜！」
「剛才誰說裡面是蟲子的？出來挨打！」
林徹沒有看彈幕。
他轉過身，把另一半蘋果遞給身後的張縣長。
「縣長，你也吃。」
張縣長早就憋不住了。
他接過那半個沾著林徹口水的蘋果。
這位五十多歲的漢子，當著幾百萬人的面，一邊大口啃著，一邊眼淚就在那溝壑縱橫的臉上往下淌。
「好吃……真好吃……」
他嘴裡塞滿了果肉，說話含糊不清，卻每一個字都砸在觀眾的心口上。
「鄉親們不容易啊……這麼好的果子，就在地里爛著……大家幫幫忙吧……」
沒有精緻的文案。
沒有「買二送一」的吆喝。
只有一個縣長最卑微的請求，和一個億萬富翁最真實的吃相。
林徹重新面對鏡頭。
此刻，他的眼神變得極具侵略性。
「孫總，還有那些在宴會廳里喝香檳的朋友們。」
「你們說這是豬食，是因為你們習慣了吃那些打蠟的、為了耐儲存而提前採摘的『工業果』，你們的味蕾已經被防腐劑和保鮮膜馴化了。」
「你們追求的『精緻』，是好看的皮囊。」
「而微光給老百姓的，是紮實的里子。」
林徹拿起那把老舊的摺疊刀，隨手插在身下的木箱上。
「微光不服務裝逼犯。」
「微光服務人民。」
「如果你想要一個擺在果盤裡像藝術品一樣的蘋果，請去買 88 元一箱的京東精選，出門左轉，不送。」
「但如果你只是想給下班回家的老公，給正在長身體的孩子，削一個甜到心坎里的果子。」
林徹指了指屏幕下方的購買連結。
「9 塊 9。」
「五斤。」
「壞果包賠。」
「這，就是我們的答案。」
……
……
北京，微光總部，數據監控室。
沈南在看後台數據。
剛才那一分鐘。
成交曲線原本是一條死氣沉沉的直線，但在林徹說出「甜得像初戀」的那一瞬間，那條線像是打了強心針一樣，呈 90 度垂直起飛。
「爆了……」
沈南的聲音在發抖。
「老闆，爆了！」
他顧不上還在直播，直接衝進畫外音里喊道：「後台崩了！一秒鐘五萬單！支付通道堵死了！」
直播間的彈幕已經看不清了。
沒有任何謾罵。
只有滿屏整齊劃一的兩個字，如同海嘯一般淹沒了所有的雜音：
【下單！】
【下單！】
【下單！】
那些原本在猶豫、在觀望、甚至在嘲諷的中產階級，在看到那顆冰糖心的瞬間，心理防線崩塌了。
去他媽的消費降級。
去他媽的精英審美。
這可是「冰糖心」啊！超市里賣 15 塊一斤的稀罕貨，這裡只要 9.9 元五斤？不買簡直是王八蛋！
而且，這是助農。
買它不僅是為了吃，更是為了那個哭泣的縣長，為了那個敢吃帶泥蘋果的老闆。
一種從未有過的「正義消費」快感，席捲了全網。
……
……
北京，柏悅酒店。
峰會已經結束了。
孫志勇正端著紅酒，接受幾個小媒體記者的採訪，談笑風生。
「孫總，剛才微光那邊開了直播回應您的言論，您怎麼看？」一個記者突然問道，眼神有些古怪。
「回應？」孫志勇輕蔑一笑，「無非是賣慘罷了。垃圾就是垃圾，怎麼洗也是……」
「不是，孫總。」
記者打斷了他，遞過手機。
「您最好看一眼，他們的日銷量……剛剛突破了 500 萬單。」
「而且，網上的輿論反轉了，現在網友都在問，您剛才扔的那一兜蘋果，能不能撿回來送給他們。」
孫志勇的笑容凝固在臉上。
「多少？」
「500 萬單。」
「這不可能！」孫志勇失態地提高了音量，「那是次果！是殘次品！」
「網友說……」記者咽了口唾沫，「那是初戀的味道。」
孫志勇手裡的紅酒杯晃了一下，深紅色的酒液潑在了他昂貴的定製西裝上。
他輸了。
輸給了一個他不屑一顧的泥腿子，輸給了一顆沒洗過的爛蘋果。
……
……
洛川，果園。
直播結束了。
林徹關掉手機，長長地吐出一口氣。
他感覺胃裡有些發酸。
剛才為了展示效果，他連吃了三個蘋果，現在一打嗝全是蘋果味。
「林總……」
張縣長走過來，手裡拿著那個已經被啃得乾乾淨淨的果核，不知道該說什麼。
「別謝我。」
林徹擺了擺手，站起身，拍了拍屁股上的土。
「這是生意。」
「縣長，雖然今天賣爆了，但真正的挑戰才剛開始。」
林徹看著遠處正在瘋狂裝車的果農們，眼神冷靜。
「這波熱度最多維持三天。」
「等情懷過去了，用戶還是會挑剔，物流慢、包裝爛、果子大小不一，這些問題都會變成新的差評。」
「供應鏈。」林徹再次強調了這個詞，「你必須幫我盯著，哪怕是裝麻袋，也要把爛果子給我挑出來，少一顆爛的，微光就能多活一天。」
張縣長重重地點頭：「放心！我親自去盯著分揀線！誰敢往裡塞爛果子，我剁了他的手！」
林徹笑了笑。
他轉過身，看著沈南。
沈南正抱著手機傻樂，顯然還沉浸在 500 萬單的狂喜中。
「沈南。」
「哎，老闆！」
「看網上評論了嗎？」林徹問。
「看了！全是誇我們的！說微光良心，說你是最接地氣的 CEO。」沈南興奮地說。
「沒看別的？」
林徹拿過沈南的手機，劃了幾下，指著其中一條點讚很高的評論。
那是一個大 V 發的：
「雖然林徹這波贏了，但我還是要說，微光拼團依然是個低端平台，它只能賣賣 9.9 的蘋果和衛生紙，你想買 iPhone？想買戴森？想買 SK-II？對不起，請去京東，微光，就是個線上的農貿市場。」
沈南看了一眼，不屑道：「酸！這是黑粉！」
「不，他說得對。」
林徹把手機扔回給沈南，眼底閃過一絲瘋狂的光芒。
「現在的微光，確實就是個農貿市場。」
「在用戶心智里，我們等於『便宜』，等於『低端』。」
「只要這個標籤貼死了，我們就永遠只能賺辛苦錢，永遠進不了五環內的核心戰場。」
林徹抬起頭，看向北京的方向。
既然你們說我只配賣蘋果。
既然你們覺得高端用戶永遠不會在微光下單。
「沈南，回北京。」
林徹整理了一下領口，雖然那裡還沾著蘋果汁的污漬。
「準備錢。」
「多少？」沈南一愣。
「一百億。」
林徹吐出一個天文數字。
「我要搞個大動作。」
「既然他們嫌我不高端，那我就把 iPhone 賣成白菜價。」
「我要讓全中國的人都知道，在微光，不僅有 9.9 的蘋果，還有比官網便宜一千塊的蘋果手機。」
「我要發起一場——百億補貼。」
一聲清脆的爆裂聲，在幾百萬人的手機里炸響。
沒有任何猶豫，沒有任何作秀的停頓。
林徹這一口咬得極狠，幾乎咬掉了三分之一的果肉。
汁水四濺。
因為咬合力過大，幾滴淡黃色的果汁順著他的嘴角溢出，滴落在充滿灰塵的衝鋒衣領口上。
直播間那滿屏滾動的辱罵彈幕，出現了一瞬間的斷層。
緊接著，是令人不安的咀嚼聲。
「沙沙……咔嗤……」
那是牙齒切斷果肉纖維的聲音，清脆，水分十足。
林徹閉著眼睛，喉結上下滾動，那是一個人在極度饑渴、吃到極其美味的食物時才會有的生理反應。
甚至不需要語言。
光是看他吞咽的力度，屏幕前的觀眾就能感覺到那種爽脆和甘甜。
林徹睜開眼，沒有說話。
他把手裡剩下的半個蘋果舉到鏡頭前，手指用力擠壓了一下果肉。
滋——
晶瑩剔透的汁水順著手指縫往下流。
而在那參差不齊的咬痕截面上，那一圈像蜂蜜一樣凝結的半透明「冰糖心」，在正午的陽光下閃著誘人的琥珀色光澤。
「看到了嗎？」
林徹指著那一圈糖心，聲音因為剛剛吞咽過而顯得有些濕潤。
「這叫冰糖心。」
「只有在海拔 1000 米以上，晝夜溫差超過 15 度，經歷了霜降之後，蘋果里的糖分才會像蜜一樣結晶。」
「它丑嗎？」
林徹看著鏡頭，眼神平靜得可怕。
「丑，它滿身傷痕，皮厚，全是灰。」
「但它甜得像初戀。」
……
……
直播間裡，風向開始出現詭異的鬆動。
原本那些跟風罵「垃圾」的人，看著那個流著蜜汁的截面，喉嚨不自覺地動了一下。
人類對糖分的渴望，是寫在基因里的，是任何精英話語術都無法抹除的本能。
「這……看著好像真的挺好吃的……」
「那個芯真的是糖嗎？看著好透啊。」
「我想起來了！小時候我爺爺種的蘋果就是這樣的！這種帶疤的最甜！」
「剛才誰說裡面是蟲子的？出來挨打！」
林徹沒有看彈幕。
他轉過身，把另一半蘋果遞給身後的張縣長。
「縣長，你也吃。」
張縣長早就憋不住了。
他接過那半個沾著林徹口水的蘋果。
這位五十多歲的漢子，當著幾百萬人的面，一邊大口啃著，一邊眼淚就在那溝壑縱橫的臉上往下淌。
「好吃……真好吃……」
他嘴裡塞滿了果肉，說話含糊不清，卻每一個字都砸在觀眾的心口上。
「鄉親們不容易啊……這麼好的果子，就在地里爛著……大家幫幫忙吧……」
沒有精緻的文案。
沒有「買二送一」的吆喝。
只有一個縣長最卑微的請求，和一個億萬富翁最真實的吃相。
林徹重新面對鏡頭。
此刻，他的眼神變得極具侵略性。
「孫總，還有那些在宴會廳里喝香檳的朋友們。」
「你們說這是豬食，是因為你們習慣了吃那些打蠟的、為了耐儲存而提前採摘的『工業果』，你們的味蕾已經被防腐劑和保鮮膜馴化了。」
「你們追求的『精緻』，是好看的皮囊。」
「而微光給老百姓的，是紮實的里子。」
林徹拿起那把老舊的摺疊刀，隨手插在身下的木箱上。
「微光不服務裝逼犯。」
「微光服務人民。」
「如果你想要一個擺在果盤裡像藝術品一樣的蘋果，請去買 88 元一箱的京東精選，出門左轉，不送。」
「但如果你只是想給下班回家的老公，給正在長身體的孩子，削一個甜到心坎里的果子。」
林徹指了指屏幕下方的購買連結。
「9 塊 9。」
「五斤。」
「壞果包賠。」
「這，就是我們的答案。」
……
……
北京，微光總部，數據監控室。
沈南在看後台數據。
剛才那一分鐘。
成交曲線原本是一條死氣沉沉的直線，但在林徹說出「甜得像初戀」的那一瞬間，那條線像是打了強心針一樣，呈 90 度垂直起飛。
「爆了……」
沈南的聲音在發抖。
「老闆，爆了！」
他顧不上還在直播，直接衝進畫外音里喊道：「後台崩了！一秒鐘五萬單！支付通道堵死了！」
直播間的彈幕已經看不清了。
沒有任何謾罵。
只有滿屏整齊劃一的兩個字，如同海嘯一般淹沒了所有的雜音：
【下單！】
【下單！】
【下單！】
那些原本在猶豫、在觀望、甚至在嘲諷的中產階級，在看到那顆冰糖心的瞬間，心理防線崩塌了。
去他媽的消費降級。
去他媽的精英審美。
這可是「冰糖心」啊！超市里賣 15 塊一斤的稀罕貨，這裡只要 9.9 元五斤？不買簡直是王八蛋！
而且，這是助農。
買它不僅是為了吃，更是為了那個哭泣的縣長，為了那個敢吃帶泥蘋果的老闆。
一種從未有過的「正義消費」快感，席捲了全網。
……
……
北京，柏悅酒店。
峰會已經結束了。
孫志勇正端著紅酒，接受幾個小媒體記者的採訪，談笑風生。
「孫總，剛才微光那邊開了直播回應您的言論，您怎麼看？」一個記者突然問道，眼神有些古怪。
「回應？」孫志勇輕蔑一笑，「無非是賣慘罷了。垃圾就是垃圾，怎麼洗也是……」
「不是，孫總。」
記者打斷了他，遞過手機。
「您最好看一眼，他們的日銷量……剛剛突破了 500 萬單。」
「而且，網上的輿論反轉了，現在網友都在問，您剛才扔的那一兜蘋果，能不能撿回來送給他們。」
孫志勇的笑容凝固在臉上。
「多少？」
「500 萬單。」
「這不可能！」孫志勇失態地提高了音量，「那是次果！是殘次品！」
「網友說……」記者咽了口唾沫，「那是初戀的味道。」
孫志勇手裡的紅酒杯晃了一下，深紅色的酒液潑在了他昂貴的定製西裝上。
他輸了。
輸給了一個他不屑一顧的泥腿子，輸給了一顆沒洗過的爛蘋果。
……
……
洛川，果園。
直播結束了。
林徹關掉手機，長長地吐出一口氣。
他感覺胃裡有些發酸。
剛才為了展示效果，他連吃了三個蘋果，現在一打嗝全是蘋果味。
「林總……」
張縣長走過來，手裡拿著那個已經被啃得乾乾淨淨的果核，不知道該說什麼。
「別謝我。」
林徹擺了擺手，站起身，拍了拍屁股上的土。
「這是生意。」
「縣長，雖然今天賣爆了，但真正的挑戰才剛開始。」
林徹看著遠處正在瘋狂裝車的果農們，眼神冷靜。
「這波熱度最多維持三天。」
「等情懷過去了，用戶還是會挑剔，物流慢、包裝爛、果子大小不一，這些問題都會變成新的差評。」
「供應鏈。」林徹再次強調了這個詞，「你必須幫我盯著，哪怕是裝麻袋，也要把爛果子給我挑出來，少一顆爛的，微光就能多活一天。」
張縣長重重地點頭：「放心！我親自去盯著分揀線！誰敢往裡塞爛果子，我剁了他的手！」
林徹笑了笑。
他轉過身，看著沈南。
沈南正抱著手機傻樂，顯然還沉浸在 500 萬單的狂喜中。
「沈南。」
「哎，老闆！」
「看網上評論了嗎？」林徹問。
「看了！全是誇我們的！說微光良心，說你是最接地氣的 CEO。」沈南興奮地說。
「沒看別的？」
林徹拿過沈南的手機，劃了幾下，指著其中一條點讚很高的評論。
那是一個大 V 發的：
「雖然林徹這波贏了，但我還是要說，微光拼團依然是個低端平台，它只能賣賣 9.9 的蘋果和衛生紙，你想買 iPhone？想買戴森？想買 SK-II？對不起，請去京東，微光，就是個線上的農貿市場。」
沈南看了一眼，不屑道：「酸！這是黑粉！」
「不，他說得對。」
林徹把手機扔回給沈南，眼底閃過一絲瘋狂的光芒。
「現在的微光，確實就是個農貿市場。」
「在用戶心智里，我們等於『便宜』，等於『低端』。」
「只要這個標籤貼死了，我們就永遠只能賺辛苦錢，永遠進不了五環內的核心戰場。」
林徹抬起頭，看向北京的方向。
既然你們說我只配賣蘋果。
既然你們覺得高端用戶永遠不會在微光下單。
「沈南，回北京。」
林徹整理了一下領口，雖然那裡還沾著蘋果汁的污漬。
「準備錢。」
「多少？」沈南一愣。
「一百億。」
林徹吐出一個天文數字。
「我要搞個大動作。」
「既然他們嫌我不高端，那我就把 iPhone 賣成白菜價。」
「我要讓全中國的人都知道，在微光，不僅有 9.9 的蘋果，還有比官網便宜一千塊的蘋果手機。」
「我要發起一場——百億補貼。」