第188章 騰訊低頭！
周六，上午十點。
深圳，南山區，騰訊大廈。
從大堂到頂層會議室的電梯裡，沒有人說話。
TME 的行政人員低著頭，小心翼翼地按著電梯樓層。
站在她身後的，是林徹和沈南。
林徹穿著一件簡單的黑色衝鋒衣，雙手插兜，神色平靜地看著電梯上跳動的數字。
叮。
39層到了。
電梯門緩緩打開。
兩排身穿深色西裝的高管早已等候多時。
站在最中間的，是彭迦信。
這位掌控著數千億市值音樂帝國的掌門人，此刻臉上的表情很僵硬。
他那一向梳得一絲不苟的背頭，今天似乎有些凌亂，眼袋浮腫，顯然是一夜未睡。
「林總。」
彭迦信主動伸出手，聲音沙啞。
「歡迎來到騰訊。」
林徹並沒有立刻握手。
他先是環視了一圈這個奢華的辦公區，目光滑過那些昂貴的紅木家具和牆上掛著的「連接一切」的標語。
過了兩秒，他才伸出手，輕輕握了一下那隻冰涼、潮濕的手。
「彭總，這應該是我們第一次正式見面。」
林徹的聲音很輕。
「可惜，如果這隻手早伸出來一周，天王的新專輯也許還能多賣幾千萬。」
彭迦信的手僵在半空。
周圍的高管們臉色瞬間變得慘白。
這是一記響亮的耳光，打在臉上，沒有聲音，卻火辣辣的疼。
「請進吧。」
彭迦信收回手，強行擠出一絲笑容。
……
……
會議室里，空調開得很足，卻依然讓人感到燥熱。
談判桌楚河漢界，涇渭分明。
左邊是 TME 龐大的談判團，法務、財務、運營總監坐了一排，面前堆滿了厚厚的文件。
右邊，只有林徹和沈南兩個人。
甚至連筆記本電腦都沒帶，只有沈南手裡拿了一支錄音筆。
「林總，關於合作……」
彭迦信深吸一口氣，試圖掌握談話的主動權。
「我們連夜擬定了一份新的授權協議，TME 願意以『戰略合作夥伴』的最優價格，向微光開放全量曲庫，每年的保底授權費，我們可以降到……」
彭迦信伸出三根手指。
「三個億。」
「這已經是行業地板價了，網易雲當年的授權費是這個的三倍。」
說完，彭迦信看著林徹，等待著對方的還價。
在他看來，這是一次巨大的讓步。
然而。
林徹笑了。
他笑得有些莫名其妙，像是聽到了一個並不好笑的冷笑話。
「彭總，你是不是誤會了什麼？」
林徹身體後仰，靠在椅背上。
「我今天來，不是來買東西的。」
彭迦信眉頭緊鎖：「那你是來幹什麼的？」
「我是來收稅的。」
這三個字一出，會議室里一片死寂。
TME 的首席法務官忍不住站了起來：「林總，請注意你的措辭！誰給誰收稅？我們擁有版權，你們使用版權，天經地義就要付錢！」
「坐下。」
林徹連眼皮都沒抬一下。
聲音不大，卻帶著一股不容置疑的壓迫感。
法務官愣了一下，看了一眼彭迦信，不得不憤憤地坐回椅子上。
林徹站起身，走到白板前。
他拔開筆蓋，在白板上畫了一個巨大的圓，寫上「流量」。
然後在旁邊畫了一個很小的方塊，寫上「版權」。
「彭總，時代變了。」
「在 PC 時代，在賣唱片的時代，版權是護城河，誰有歌，用戶就跟誰走。」
「但在短視頻時代。」
林徹用筆尖狠狠點了點那個巨大的圓。
「在這個每天 1.5 億人刷視頻、每人平均停留 90 分鐘的流量面前，你的版權，只是燃料。」
「沒有微光的分發，你的歌就是倉庫里的庫存，是沒人聽的數據垃圾。」
「周杰倫新專輯的慘敗，還沒讓你們清醒嗎？」
林徹轉過身，目光如刀，刮過在場每一個人的臉。
「不是我在求你們賣歌。」
「是你們，在求我幫你們推歌。」
彭迦信的手指死死扣住桌角，指關節發白。
他想反駁。
想說 TME 依然是老大，想說我們有幾億用戶。
但他開不了口。
因為昨晚環球、索尼發來的解約警告，就像懸在頭頂的達摩克利斯之劍。
如果不能解決微光渠道的封鎖，那些唱片公司會毫不猶豫地拋棄騰訊，直接擁抱林徹。
「那……林總想要怎麼合作？」
彭迦信的聲音瞬間蒼老了十歲。
他知道，他正在喪失這場談判的底牌。
「置換。」
林徹坐回椅子上，拋出了那個早已準備好的方案。
「微光免費使用 TME 全量曲庫，作為視頻背景音樂（BGM）。」
「作為交換。」
「微光會在每一個使用了音樂的視頻左下角，增加一個『聽全曲』的浮窗按鈕。」
「用戶點擊按鈕，直接跳轉 TME 旗下的音樂 APP。」
林徹攤開雙手。
「我給你導流，你給我內容，公平交易，互不付錢。」
會議室里響起了倒吸涼氣的聲音。
表面上看，這是互惠互利。
但彭迦信這種老狐狸，一眼就看穿了背後的本質。
一旦簽了這個協議。
TME 就徹底喪失了獨立性，從一個平等的平台，變成了依附於微光生存的「下游服務商」。
微光成了流量的地主。
而 TME，變成了給地主種地的佃農。
以後微光推哪首歌，TME 才能賺那首歌的錢。
微光如果不給流量，TME 就得餓死。
這就是林徹說的「收稅」。
他在向整個音樂產業收過路費。
「這不可能……」運營總監小聲嘀咕，「這也太霸道了。」
「你可以不簽。」
林徹看了一眼手錶，站起身。
「網易的丁磊昨天給我打了三個電話，如果不簽，我也許會考慮把這個『一級跳轉入口』，獨家開放給網易雲音樂。」
聽到「網易雲」這三個字，彭迦信的瞳孔猛地收縮。
那是 TME 的死敵。
如果微光那恐怖的流量洪水全部灌溉給網易雲……不出半年，TME 的市場份額就會被蠶食殆盡。
那是滅頂之災。
「等等。」
彭迦信叫住了已經走到門口的林徹。
那一瞬間，這位巨頭眼裡的光，熄滅了。
他知道，那個靠囤積版權就能躺著賺錢的舊時代，結束了。
「我們……簽。」
……
……
半小時後。
協議簽署完畢。
彭迦信看著那個鮮紅的公章蓋在文件上，感覺自己簽下的不是合作協議，而是一張投降書。
「彭總，合作愉快。」
林徹收起合同，遞給沈南。
「你會發現，這是你職業生涯最正確的一個決定。」
「雖然失去了尊嚴。」
「但至少，TME 活下來了。」
林徹沒有留下來吃午飯。
他拒絕了彭迦信那頓味同嚼蠟的慶功宴，直接帶著沈南走出了騰訊大廈。
深圳的陽光很刺眼。
林徹站在大廈門口，抬頭看了一眼那隻巨大的企鵝 Logo。
「老闆，搞定了？」
沈南抱著文件袋，手還在微微發抖。
「搞定了。」
林徹拿出手機，撥通了北京技術部的電話。
「我是林徹。」
「立刻執行『復聲計劃』。」
「把 TME 的曲庫接口全部打通，讓那些紅色的靜音圖標，全部消失。」
「讓聲音回來。」
……
……
五分鐘後。
北京，微光科技數據中心。
王堅按下回車鍵。
指令通過光纜，瞬間傳遍全國的伺服器節點。
上海，地鐵上。
Lily 戴著耳機，正在刷微光。
突然。
「哈哈哈哈……」
耳機里傳來了魔性的笑聲，緊接著是一段歡快的 BGM。
「臥槽！」
Lily 嚇了一跳，隨即瞪大了眼睛。
她發現在視頻左下角，多了一個小小的黑膠唱片圖標。
上面寫著：【想聽完整版？點此跳轉 QQ 音樂】。
她試著點了一下。
唰。
手機直接喚醒了 QQ 音樂，那首好聽的歌開始自動播放。
「這也太方便了吧！」
Lily 驚嘆道。
她並不知道，這簡單的一點，意味著中國網際網路的版圖發生了一次劇烈的地殼運動。
……
……
回京的飛機上。
林徹靠在頭等艙的寬大座椅上，看著窗外的雲海。
沈南還在興奮地刷著手機。
「老闆，這一仗打得太漂亮了！」
沈南摘下眼鏡，擦了擦激動的淚水。
「不僅沒花一分錢版權費，還把 TME 變成了我們的打工仔，以後誰還敢卡我們的脖子？」
林徹沒有說話。
他手裡拿著一杯蘇打水，輕輕晃動。
這一仗，他確立了微光在文娛產業鏈中的地位。
從今天起，不管是唱片公司，還是 TME 這樣的版權巨頭，都只是微光的「內容供應商」。
他們生產內容，微光分發內容。
微光掌握著通往用戶的唯一閘口。
「沈南。」
林徹突然開口。
「嗯？」
「你覺得，我們贏了嗎？」
「當然贏了啊！大獲全勝！」沈南不解。
林徹轉過頭，看著舷窗下方。
飛機正在下降，穿過雲層。
下方的城市燈火如同星河般璀璨。
但林徹的目光，卻似乎穿透了那些光鮮亮麗的燈火，投向了更深、更暗的地方。
「這只是五環內的勝利。」
林徹輕聲說道。
「那些聽著周杰倫、用著最新款 iPhone 的人，只是一小部分。」
「在這個摺疊的世界裡，還有很多人。」
「他們聽不到這些聲音。」
林徹閉上眼睛，腦海里浮現出另一張版圖。
那是一張充滿了廉價商品、砍一刀連結和沉默人群的版圖。
深圳，南山區，騰訊大廈。
從大堂到頂層會議室的電梯裡，沒有人說話。
TME 的行政人員低著頭，小心翼翼地按著電梯樓層。
站在她身後的，是林徹和沈南。
林徹穿著一件簡單的黑色衝鋒衣，雙手插兜，神色平靜地看著電梯上跳動的數字。
叮。
39層到了。
電梯門緩緩打開。
兩排身穿深色西裝的高管早已等候多時。
站在最中間的，是彭迦信。
這位掌控著數千億市值音樂帝國的掌門人，此刻臉上的表情很僵硬。
他那一向梳得一絲不苟的背頭，今天似乎有些凌亂，眼袋浮腫，顯然是一夜未睡。
「林總。」
彭迦信主動伸出手，聲音沙啞。
「歡迎來到騰訊。」
林徹並沒有立刻握手。
他先是環視了一圈這個奢華的辦公區，目光滑過那些昂貴的紅木家具和牆上掛著的「連接一切」的標語。
過了兩秒，他才伸出手，輕輕握了一下那隻冰涼、潮濕的手。
「彭總，這應該是我們第一次正式見面。」
林徹的聲音很輕。
「可惜，如果這隻手早伸出來一周，天王的新專輯也許還能多賣幾千萬。」
彭迦信的手僵在半空。
周圍的高管們臉色瞬間變得慘白。
這是一記響亮的耳光，打在臉上，沒有聲音，卻火辣辣的疼。
「請進吧。」
彭迦信收回手，強行擠出一絲笑容。
……
……
會議室里，空調開得很足，卻依然讓人感到燥熱。
談判桌楚河漢界，涇渭分明。
左邊是 TME 龐大的談判團，法務、財務、運營總監坐了一排，面前堆滿了厚厚的文件。
右邊，只有林徹和沈南兩個人。
甚至連筆記本電腦都沒帶，只有沈南手裡拿了一支錄音筆。
「林總，關於合作……」
彭迦信深吸一口氣，試圖掌握談話的主動權。
「我們連夜擬定了一份新的授權協議，TME 願意以『戰略合作夥伴』的最優價格，向微光開放全量曲庫，每年的保底授權費，我們可以降到……」
彭迦信伸出三根手指。
「三個億。」
「這已經是行業地板價了，網易雲當年的授權費是這個的三倍。」
說完，彭迦信看著林徹，等待著對方的還價。
在他看來，這是一次巨大的讓步。
然而。
林徹笑了。
他笑得有些莫名其妙，像是聽到了一個並不好笑的冷笑話。
「彭總，你是不是誤會了什麼？」
林徹身體後仰，靠在椅背上。
「我今天來，不是來買東西的。」
彭迦信眉頭緊鎖：「那你是來幹什麼的？」
「我是來收稅的。」
這三個字一出，會議室里一片死寂。
TME 的首席法務官忍不住站了起來：「林總，請注意你的措辭！誰給誰收稅？我們擁有版權，你們使用版權，天經地義就要付錢！」
「坐下。」
林徹連眼皮都沒抬一下。
聲音不大，卻帶著一股不容置疑的壓迫感。
法務官愣了一下，看了一眼彭迦信，不得不憤憤地坐回椅子上。
林徹站起身，走到白板前。
他拔開筆蓋，在白板上畫了一個巨大的圓，寫上「流量」。
然後在旁邊畫了一個很小的方塊，寫上「版權」。
「彭總，時代變了。」
「在 PC 時代，在賣唱片的時代，版權是護城河，誰有歌，用戶就跟誰走。」
「但在短視頻時代。」
林徹用筆尖狠狠點了點那個巨大的圓。
「在這個每天 1.5 億人刷視頻、每人平均停留 90 分鐘的流量面前，你的版權，只是燃料。」
「沒有微光的分發，你的歌就是倉庫里的庫存，是沒人聽的數據垃圾。」
「周杰倫新專輯的慘敗，還沒讓你們清醒嗎？」
林徹轉過身，目光如刀，刮過在場每一個人的臉。
「不是我在求你們賣歌。」
「是你們，在求我幫你們推歌。」
彭迦信的手指死死扣住桌角，指關節發白。
他想反駁。
想說 TME 依然是老大，想說我們有幾億用戶。
但他開不了口。
因為昨晚環球、索尼發來的解約警告，就像懸在頭頂的達摩克利斯之劍。
如果不能解決微光渠道的封鎖，那些唱片公司會毫不猶豫地拋棄騰訊，直接擁抱林徹。
「那……林總想要怎麼合作？」
彭迦信的聲音瞬間蒼老了十歲。
他知道，他正在喪失這場談判的底牌。
「置換。」
林徹坐回椅子上，拋出了那個早已準備好的方案。
「微光免費使用 TME 全量曲庫，作為視頻背景音樂（BGM）。」
「作為交換。」
「微光會在每一個使用了音樂的視頻左下角，增加一個『聽全曲』的浮窗按鈕。」
「用戶點擊按鈕，直接跳轉 TME 旗下的音樂 APP。」
林徹攤開雙手。
「我給你導流，你給我內容，公平交易，互不付錢。」
會議室里響起了倒吸涼氣的聲音。
表面上看，這是互惠互利。
但彭迦信這種老狐狸，一眼就看穿了背後的本質。
一旦簽了這個協議。
TME 就徹底喪失了獨立性，從一個平等的平台，變成了依附於微光生存的「下游服務商」。
微光成了流量的地主。
而 TME，變成了給地主種地的佃農。
以後微光推哪首歌，TME 才能賺那首歌的錢。
微光如果不給流量，TME 就得餓死。
這就是林徹說的「收稅」。
他在向整個音樂產業收過路費。
「這不可能……」運營總監小聲嘀咕，「這也太霸道了。」
「你可以不簽。」
林徹看了一眼手錶，站起身。
「網易的丁磊昨天給我打了三個電話，如果不簽，我也許會考慮把這個『一級跳轉入口』，獨家開放給網易雲音樂。」
聽到「網易雲」這三個字，彭迦信的瞳孔猛地收縮。
那是 TME 的死敵。
如果微光那恐怖的流量洪水全部灌溉給網易雲……不出半年，TME 的市場份額就會被蠶食殆盡。
那是滅頂之災。
「等等。」
彭迦信叫住了已經走到門口的林徹。
那一瞬間，這位巨頭眼裡的光，熄滅了。
他知道，那個靠囤積版權就能躺著賺錢的舊時代，結束了。
「我們……簽。」
……
……
半小時後。
協議簽署完畢。
彭迦信看著那個鮮紅的公章蓋在文件上，感覺自己簽下的不是合作協議，而是一張投降書。
「彭總，合作愉快。」
林徹收起合同，遞給沈南。
「你會發現，這是你職業生涯最正確的一個決定。」
「雖然失去了尊嚴。」
「但至少，TME 活下來了。」
林徹沒有留下來吃午飯。
他拒絕了彭迦信那頓味同嚼蠟的慶功宴，直接帶著沈南走出了騰訊大廈。
深圳的陽光很刺眼。
林徹站在大廈門口，抬頭看了一眼那隻巨大的企鵝 Logo。
「老闆，搞定了？」
沈南抱著文件袋，手還在微微發抖。
「搞定了。」
林徹拿出手機，撥通了北京技術部的電話。
「我是林徹。」
「立刻執行『復聲計劃』。」
「把 TME 的曲庫接口全部打通，讓那些紅色的靜音圖標，全部消失。」
「讓聲音回來。」
……
……
五分鐘後。
北京，微光科技數據中心。
王堅按下回車鍵。
指令通過光纜，瞬間傳遍全國的伺服器節點。
上海，地鐵上。
Lily 戴著耳機，正在刷微光。
突然。
「哈哈哈哈……」
耳機里傳來了魔性的笑聲，緊接著是一段歡快的 BGM。
「臥槽！」
Lily 嚇了一跳，隨即瞪大了眼睛。
她發現在視頻左下角，多了一個小小的黑膠唱片圖標。
上面寫著：【想聽完整版？點此跳轉 QQ 音樂】。
她試著點了一下。
唰。
手機直接喚醒了 QQ 音樂，那首好聽的歌開始自動播放。
「這也太方便了吧！」
Lily 驚嘆道。
她並不知道，這簡單的一點，意味著中國網際網路的版圖發生了一次劇烈的地殼運動。
……
……
回京的飛機上。
林徹靠在頭等艙的寬大座椅上，看著窗外的雲海。
沈南還在興奮地刷著手機。
「老闆，這一仗打得太漂亮了！」
沈南摘下眼鏡，擦了擦激動的淚水。
「不僅沒花一分錢版權費，還把 TME 變成了我們的打工仔，以後誰還敢卡我們的脖子？」
林徹沒有說話。
他手裡拿著一杯蘇打水，輕輕晃動。
這一仗，他確立了微光在文娛產業鏈中的地位。
從今天起，不管是唱片公司，還是 TME 這樣的版權巨頭，都只是微光的「內容供應商」。
他們生產內容，微光分發內容。
微光掌握著通往用戶的唯一閘口。
「沈南。」
林徹突然開口。
「嗯？」
「你覺得，我們贏了嗎？」
「當然贏了啊！大獲全勝！」沈南不解。
林徹轉過頭，看著舷窗下方。
飛機正在下降，穿過雲層。
下方的城市燈火如同星河般璀璨。
但林徹的目光，卻似乎穿透了那些光鮮亮麗的燈火，投向了更深、更暗的地方。
「這只是五環內的勝利。」
林徹輕聲說道。
「那些聽著周杰倫、用著最新款 iPhone 的人，只是一小部分。」
「在這個摺疊的世界裡，還有很多人。」
「他們聽不到這些聲音。」
林徹閉上眼睛，腦海里浮現出另一張版圖。
那是一張充滿了廉價商品、砍一刀連結和沉默人群的版圖。