第56章 這一刻，華爾街跪著聽講
華爾道夫的路演大廳里，空氣仿佛凝固了。
所有的目光都聚焦在那個站在台上的中國人身上。
李默的襯衫已經濕透了。
汗水順著他的髮際線往下流，流進了眼睛裡，殺得生疼。
但他連擦都不敢擦。
現在的他，就像是一個正在走鋼絲的賭徒，腳下是萬丈深淵，對面是唯一的生路。
他手裡握著那個雷射翻頁筆，指關節因為用力過度而發白。
「啪。」
他按下了下一頁。
大屏幕上的畫面變了。
那是一張巨大的中國地圖。
但和普通的地圖不一樣。
這張圖上，北上廣深這些一線城市是黯淡的。
反而是在那些廣闊的內陸，在那些沒人聽過的縣城、農村，密密麻麻的紅點正在像病毒一樣瘋狂擴散。
看起來觸目驚心。
「各位紳士，各位女士。」
李默的聲音有些嘶啞，但因為腎上腺素的飆升，帶著一股令人戰慄的亢奮。
「在美國，亞馬遜是為中產階級服務的。」
「你們習慣了用信用卡，習慣了次日達，習慣了為服務付費。」
「但在中國。」
李默猛地揮舞了一下手臂，指著那張地圖上大片大片的紅色區域。
「真正的金礦，不在五環內。」
「而在這裡！」
「在這些你們連名字都讀不出來的縣城裡！」
「在這些被所有的網際網路巨頭遺忘的角落裡！」
台下一片死寂。
這幫穿著高定西裝的華爾街精英們，看著那張紅得像血一樣的地圖，眼神里充滿了困惑。
這完全超出了他們的認知範圍。
在他們的模型里，電商就是把東西賣給有錢人。
窮人？
窮人能榨出幾個油水？
坐在第一排的渾水代表，那個金髮碧眼的白人，冷笑了一聲。
他調整了一下坐姿，翹起二郎腿，滿臉的不屑。
「李先生，你的故事很感人。」
他開口了，聲音裡帶著毫不掩飾的嘲諷。
「但是請恕我直言。」
「這些紅點代表的人群，他們的月收入可能連一百美元都不到。」
「賺窮人的錢？」
「這就是阿里的新戰略？靠撿垃圾來湊業績？」
台下響起了一陣稀稀拉拉的笑聲。
那種笑聲很刺耳，像是用刀子在刮玻璃。
李默的臉僵了一下。
那一瞬間，那種刻在骨子裡的自卑又要冒出來了。
但他下意識地看了一眼大廳的角落。
陰影里。
林徹靠在牆上，手裡把玩著那一枚硬幣。
雖然看不清表情，但李默仿佛能聽到那個年輕人在他耳邊冷冷地說：
「懟回去。」
「別慫。」
李默深吸了一口氣。
他想起了林徹在車上教給他的那套話術。
那套用來給這幫傲慢的資本家洗腦的話術。
「錯！」
李默突然大吼一聲，直接打斷了渾水代表的話。
這一聲吼得太突然，那個白人被嚇了一跳，手裡的筆都掉在了地上。
「大錯特錯！」
李默轉過身，從講台旁邊拉過一塊白板。
他抓起一支黑色的記號筆，在上面狠狠地寫下了一個公式。
獲客成本 ≈ 0
「你說他們沒錢？」
「是的，他們確實沒有多少錢。」
「但是！」
李默用筆尖戳著白板，發出「篤篤篤」的聲響。
「窮人的時間不值錢！」
「窮人的『社交關係』值錢！」
他轉過身，像是一頭被激怒的獅子，死死盯著那個渾水代表。
「在美國，你們要想獲得一個新用戶，要給谷歌交GG費，要給臉書交保護費。」
「一個用戶的成本是多少？五十美元？還是一百美元？」
渾水代表皺了皺眉頭，沒說話。
這是行業常識。
電商的流量越來越貴，這是所有人的痛點。
「但是我們呢？」
李默伸出一根手指，在空中晃了晃。
「一分錢。」
「甚至更低。」
「我們只需要給用戶一包超市里賣一分錢的紙巾。」
「或者一袋不要錢的洗衣液。」
「他就會為了這點甜頭，把我們的連結發給他的七大姑八大姨。」
「發給他的村支書，發給他的二大爺！」
「他會幫我們拉來十個、二十個甚至五十個新用戶！」
李默越說越激動，唾沫星子在聚光燈下飛舞。
「這就是病毒式裂變！」
「這就叫——社交電商！」
他猛地拍了一下那塊白板，震得架子都在晃。
「你們不是問為什麼伺服器會崩嗎？」
「這就是原因！」
「因為這種傳播速度，超過了人類歷史上任何一次營銷活動！」
「這是核爆炸！」
「這根本不是什麼技術故障，這是人民群眾熱情的洪流，衝垮了我們的堤壩！」
全場鴉雀無聲。
之前那種嘲諷的笑聲徹底消失了。
所有人都張大了嘴巴，死死盯著白板上那個粗黑的「0」字。
那個數字在華麗的宴會廳里顯得那麼格格不入。
那麼粗糙。
但在此刻，它卻散發出一種令人窒息的魔力。
那是金錢的味道。
.......
坐在第三排的高盛首席分析師，手有點抖。
他迅速從口袋裡掏出一個小巧的金融計算器。
手指在按鍵上飛快地跳動，發出「噠噠噠」的急促聲響。
不僅僅是他。
整個大廳里，此起彼伏地響起了計算器的聲音。
像是一場突如其來的急雨。
這幫人是世界上最精明的吸血鬼。
他們不需要聽懂什麼「下沉市場」的情懷。
他們只需要算一筆帳。
如果獲客成本真的接近於零。
那麼哪怕一個用戶的終身價值（LTV）只有十美元。
哪怕他們只買最便宜的衛生紙和垃圾袋。
這筆生意的投資回報率（ROI），也是無窮大。
這是暴利。
這是違背了商業常識的暴利。
「上帝啊...」
那個摩根史坦利的基金經理，摘下眼鏡擦了擦上面的霧氣。
他側過頭，對著身邊的同事低聲說道：
「這不就是線上的開市客（Costco）嗎？」
「甚至比開市客更瘋狂...」
「你想想中國的人口密度。」
「這種模式在美國確實沒法複製，畢竟我們的鄰居可能隔著兩英里。」
「但是在中國...」
那個經理咽了一口唾沫，喉結上下滾動了一下。
「那些住在鴿子籠一樣的公寓樓里的人，那些住在村子裡的人...」
「這簡直就是核武器。」
原本緊張壓抑的氣氛變了。
那種要「殺人償命」的戾氣消散了。
取而代之的，是一種肉眼可見的貪婪。
就像是一群聞到了血腥味的鯊魚。
幾個原本已經拿出手機，準備給交易員下達「清倉雅虎」指令的大佬。
此刻手指懸停在紅色的「賣出」鍵上，遲遲按不下去。
猶豫了兩秒鐘。
他們默默地把手指移到了綠色的「買入」鍵上。
前排幾個人的手機開始瘋狂震動。
「嗡嗡——嗡嗡——」
那是總部的風控部門打來的詢問電話。
畢竟渾水的報告還在發酵，伺服器還在宕機。
但沒人接電話。
沒人願意在這個時候分心。
他們生怕錯過了李默嘴裡吐出來的下一個單詞。
生怕錯過了這張通往萬億財富大門的門票。
躲在最後排陰影里的林徹，把這一切都盡收眼底。
他看著那些精英們臉上表情的變化。
從不屑，到震驚，再到現在的狂熱。
就像是在看一場精彩的馬戲表演。
他把手裡的硬幣高高拋起。
「叮。」
硬幣在空中劃出一道銀色的弧線，落回手心。
他看了一眼。
是人頭。
那張雕刻著華盛頓頭像的側臉，仿佛也在對著這群貪婪的人露出嘲諷的微笑。
「魚咬鉤了。」
林徹輕聲說道。
聲音低得只有他自己能聽見。
.......
「我不信！」
一聲突兀的怒吼打破了現場這種微妙的狂熱氛圍。
第一排的那個渾水代表猛地站了起來。
他的臉色很難看。
作為一個專業的做空機構，他太熟悉這種氣氛了。
這是多頭即將反攻的前兆。
如果讓李默把這個故事講圓了，如果讓這幫投資人信了這套鬼話。
那他們手裡那巨額的空單，就會瞬間變成廢紙！
甚至會讓他們賠得傾家蕩產！
絕不能讓這種事發生！
渾水代表手裡緊緊攥著那份做空報告，紙張被他捏得皺皺巴巴。
他指著台上的李默，聲音尖銳：
「故事很動聽，李先生。」
「你可以去好萊塢當編劇了。」
「但是故事不能當飯吃！」
他揮舞著手裡的報告，像是在揮舞一把生鏽的刀。
「你說你有六億用戶？」
「你說這是壓力測試？」
「證據呢？數據呢？」
「我們現在看到的，是一個還在報錯的網頁！」
「是無法訪問的伺服器！」
「也許這根本就是一場騙局！是用DDoS攻擊掩蓋下的龐氏騙局！」
「你說那些用戶是真的，那你讓他們出來啊！」
渾水代表的質問極其刁鑽。
直接打在了最痛的地方。
是啊。
說得天花亂墜，如果拿不出真實的數據來佐證，那一切都是空中樓閣。
全場瞬間又安靜了下來。
那些剛剛準備下單的投資人，手又縮了回去。
所有人的目光再次回到了李默身上。
這一次，帶著審視和懷疑。
李默站在台上，被渾水代表那雙像毒蛇一樣的眼睛盯著。
冷汗「唰」的一下又下來了。
他感覺自己的喉嚨發乾。
他下意識地想要去找那個U盤，想要去翻PPT。
但是沒有。
PPT里只有概念，只有圖表，沒有實時的後台數據。
怎麼辦？
李默慌了。
他的眼神開始飄忽，本能地看向大廳的那個黑暗角落。
那是他唯一的救命稻草。
陰影里。
林徹早就預料到了這一刻。
他依然靠在牆上，姿勢慵懶。
看到李默求救的目光，他並沒有慌亂。
他緩緩地抬起手。
做了一個切斷的手勢。
那是「切歌」的意思。
也是「亮底牌」的意思。
看到這個手勢，李默的心臟猛地跳了一下。
一股莫名的底氣從腳底板直衝天靈蓋。
那是對林徹近乎盲目的信任。
既然他說切。
那就切！
李默深吸了一口氣。
他抬起手，擦了一把快要流進眼睛裡的汗水。
然後。
他的臉上露出了一種笑容。
那是一種林徹特意教過他的，專門用來氣死人的笑容。
三分譏諷，七分傲慢。
就像是在看一個還沒有斷奶的孩子。
「你要證據？」
李默的聲音平靜了下來，不再像剛才那麼嘶吼。
但這種平靜，反而更有力量。
「你要數據？」
他看著那個氣急敗壞的渾水代表，輕輕搖了搖頭。
「好。」
「既然你們不見棺材不落淚。」
「那就讓我們連線杭州。」
「讓事實說話。」
李默轉過身，背對著觀眾，面向那塊巨大的LED屏幕。
他高高地舉起右手。
在空中打了一個清脆的響指。
「啪！」
這一聲響，在死寂的大廳里，就像是一聲發令槍。
「把實時監控大屏，切過來！」
隨著他的話音落下。
背後那張精美的PPT突然消失了。
整個大屏幕瞬間黑了下去。
大廳里的光線也隨之一暗。
這種突如其來的黑暗，讓人心頭一緊。
這是暴風雨前的寧靜。
渾水代表死死盯著那塊黑漆漆的屏幕，嘴唇在微微顫抖。
他手裡的報告抖得更厲害了，發出「沙沙」的聲音。
他的心裡突然湧起一種極其不好的預感。
就像是獵人突然變成了獵物。
屏幕中央，出現了一個白色的圓圈。
那是加載的進度條。
一行小字在下面跳動：
Establishing Secure Connection to Hangzhou Node...
（正在建立通往杭州節點的安全連接...）
Progress: 99%
進度條卡在了99%。
全場幾百號人，幾百個掌握著萬億美金的華爾街精英。
此刻竟然全都屏住了呼吸。
連大氣都不敢出。
仿佛那個即將亮起的屏幕後面，藏著一隻能夠吞噬一切的怪獸。
渾水代表瞪大了眼睛，眼球上布滿了紅血絲。
他在心裡瘋狂地詛咒著：
「一定是假的...」
「一定是錄像...」
「一定是騙局...」
然而。
下一秒。
「滴。」
一聲清脆的連接成功提示音，響徹全場。
所有的目光都聚焦在那個站在台上的中國人身上。
李默的襯衫已經濕透了。
汗水順著他的髮際線往下流，流進了眼睛裡，殺得生疼。
但他連擦都不敢擦。
現在的他，就像是一個正在走鋼絲的賭徒，腳下是萬丈深淵，對面是唯一的生路。
他手裡握著那個雷射翻頁筆，指關節因為用力過度而發白。
「啪。」
他按下了下一頁。
大屏幕上的畫面變了。
那是一張巨大的中國地圖。
但和普通的地圖不一樣。
這張圖上，北上廣深這些一線城市是黯淡的。
反而是在那些廣闊的內陸，在那些沒人聽過的縣城、農村，密密麻麻的紅點正在像病毒一樣瘋狂擴散。
看起來觸目驚心。
「各位紳士，各位女士。」
李默的聲音有些嘶啞，但因為腎上腺素的飆升，帶著一股令人戰慄的亢奮。
「在美國，亞馬遜是為中產階級服務的。」
「你們習慣了用信用卡，習慣了次日達，習慣了為服務付費。」
「但在中國。」
李默猛地揮舞了一下手臂，指著那張地圖上大片大片的紅色區域。
「真正的金礦，不在五環內。」
「而在這裡！」
「在這些你們連名字都讀不出來的縣城裡！」
「在這些被所有的網際網路巨頭遺忘的角落裡！」
台下一片死寂。
這幫穿著高定西裝的華爾街精英們，看著那張紅得像血一樣的地圖，眼神里充滿了困惑。
這完全超出了他們的認知範圍。
在他們的模型里，電商就是把東西賣給有錢人。
窮人？
窮人能榨出幾個油水？
坐在第一排的渾水代表，那個金髮碧眼的白人，冷笑了一聲。
他調整了一下坐姿，翹起二郎腿，滿臉的不屑。
「李先生，你的故事很感人。」
他開口了，聲音裡帶著毫不掩飾的嘲諷。
「但是請恕我直言。」
「這些紅點代表的人群，他們的月收入可能連一百美元都不到。」
「賺窮人的錢？」
「這就是阿里的新戰略？靠撿垃圾來湊業績？」
台下響起了一陣稀稀拉拉的笑聲。
那種笑聲很刺耳，像是用刀子在刮玻璃。
李默的臉僵了一下。
那一瞬間，那種刻在骨子裡的自卑又要冒出來了。
但他下意識地看了一眼大廳的角落。
陰影里。
林徹靠在牆上，手裡把玩著那一枚硬幣。
雖然看不清表情，但李默仿佛能聽到那個年輕人在他耳邊冷冷地說：
「懟回去。」
「別慫。」
李默深吸了一口氣。
他想起了林徹在車上教給他的那套話術。
那套用來給這幫傲慢的資本家洗腦的話術。
「錯！」
李默突然大吼一聲，直接打斷了渾水代表的話。
這一聲吼得太突然，那個白人被嚇了一跳，手裡的筆都掉在了地上。
「大錯特錯！」
李默轉過身，從講台旁邊拉過一塊白板。
他抓起一支黑色的記號筆，在上面狠狠地寫下了一個公式。
獲客成本 ≈ 0
「你說他們沒錢？」
「是的，他們確實沒有多少錢。」
「但是！」
李默用筆尖戳著白板，發出「篤篤篤」的聲響。
「窮人的時間不值錢！」
「窮人的『社交關係』值錢！」
他轉過身，像是一頭被激怒的獅子，死死盯著那個渾水代表。
「在美國，你們要想獲得一個新用戶，要給谷歌交GG費，要給臉書交保護費。」
「一個用戶的成本是多少？五十美元？還是一百美元？」
渾水代表皺了皺眉頭，沒說話。
這是行業常識。
電商的流量越來越貴，這是所有人的痛點。
「但是我們呢？」
李默伸出一根手指，在空中晃了晃。
「一分錢。」
「甚至更低。」
「我們只需要給用戶一包超市里賣一分錢的紙巾。」
「或者一袋不要錢的洗衣液。」
「他就會為了這點甜頭，把我們的連結發給他的七大姑八大姨。」
「發給他的村支書，發給他的二大爺！」
「他會幫我們拉來十個、二十個甚至五十個新用戶！」
李默越說越激動，唾沫星子在聚光燈下飛舞。
「這就是病毒式裂變！」
「這就叫——社交電商！」
他猛地拍了一下那塊白板，震得架子都在晃。
「你們不是問為什麼伺服器會崩嗎？」
「這就是原因！」
「因為這種傳播速度，超過了人類歷史上任何一次營銷活動！」
「這是核爆炸！」
「這根本不是什麼技術故障，這是人民群眾熱情的洪流，衝垮了我們的堤壩！」
全場鴉雀無聲。
之前那種嘲諷的笑聲徹底消失了。
所有人都張大了嘴巴，死死盯著白板上那個粗黑的「0」字。
那個數字在華麗的宴會廳里顯得那麼格格不入。
那麼粗糙。
但在此刻，它卻散發出一種令人窒息的魔力。
那是金錢的味道。
.......
坐在第三排的高盛首席分析師，手有點抖。
他迅速從口袋裡掏出一個小巧的金融計算器。
手指在按鍵上飛快地跳動，發出「噠噠噠」的急促聲響。
不僅僅是他。
整個大廳里，此起彼伏地響起了計算器的聲音。
像是一場突如其來的急雨。
這幫人是世界上最精明的吸血鬼。
他們不需要聽懂什麼「下沉市場」的情懷。
他們只需要算一筆帳。
如果獲客成本真的接近於零。
那麼哪怕一個用戶的終身價值（LTV）只有十美元。
哪怕他們只買最便宜的衛生紙和垃圾袋。
這筆生意的投資回報率（ROI），也是無窮大。
這是暴利。
這是違背了商業常識的暴利。
「上帝啊...」
那個摩根史坦利的基金經理，摘下眼鏡擦了擦上面的霧氣。
他側過頭，對著身邊的同事低聲說道：
「這不就是線上的開市客（Costco）嗎？」
「甚至比開市客更瘋狂...」
「你想想中國的人口密度。」
「這種模式在美國確實沒法複製，畢竟我們的鄰居可能隔著兩英里。」
「但是在中國...」
那個經理咽了一口唾沫，喉結上下滾動了一下。
「那些住在鴿子籠一樣的公寓樓里的人，那些住在村子裡的人...」
「這簡直就是核武器。」
原本緊張壓抑的氣氛變了。
那種要「殺人償命」的戾氣消散了。
取而代之的，是一種肉眼可見的貪婪。
就像是一群聞到了血腥味的鯊魚。
幾個原本已經拿出手機，準備給交易員下達「清倉雅虎」指令的大佬。
此刻手指懸停在紅色的「賣出」鍵上，遲遲按不下去。
猶豫了兩秒鐘。
他們默默地把手指移到了綠色的「買入」鍵上。
前排幾個人的手機開始瘋狂震動。
「嗡嗡——嗡嗡——」
那是總部的風控部門打來的詢問電話。
畢竟渾水的報告還在發酵，伺服器還在宕機。
但沒人接電話。
沒人願意在這個時候分心。
他們生怕錯過了李默嘴裡吐出來的下一個單詞。
生怕錯過了這張通往萬億財富大門的門票。
躲在最後排陰影里的林徹，把這一切都盡收眼底。
他看著那些精英們臉上表情的變化。
從不屑，到震驚，再到現在的狂熱。
就像是在看一場精彩的馬戲表演。
他把手裡的硬幣高高拋起。
「叮。」
硬幣在空中劃出一道銀色的弧線，落回手心。
他看了一眼。
是人頭。
那張雕刻著華盛頓頭像的側臉，仿佛也在對著這群貪婪的人露出嘲諷的微笑。
「魚咬鉤了。」
林徹輕聲說道。
聲音低得只有他自己能聽見。
.......
「我不信！」
一聲突兀的怒吼打破了現場這種微妙的狂熱氛圍。
第一排的那個渾水代表猛地站了起來。
他的臉色很難看。
作為一個專業的做空機構，他太熟悉這種氣氛了。
這是多頭即將反攻的前兆。
如果讓李默把這個故事講圓了，如果讓這幫投資人信了這套鬼話。
那他們手裡那巨額的空單，就會瞬間變成廢紙！
甚至會讓他們賠得傾家蕩產！
絕不能讓這種事發生！
渾水代表手裡緊緊攥著那份做空報告，紙張被他捏得皺皺巴巴。
他指著台上的李默，聲音尖銳：
「故事很動聽，李先生。」
「你可以去好萊塢當編劇了。」
「但是故事不能當飯吃！」
他揮舞著手裡的報告，像是在揮舞一把生鏽的刀。
「你說你有六億用戶？」
「你說這是壓力測試？」
「證據呢？數據呢？」
「我們現在看到的，是一個還在報錯的網頁！」
「是無法訪問的伺服器！」
「也許這根本就是一場騙局！是用DDoS攻擊掩蓋下的龐氏騙局！」
「你說那些用戶是真的，那你讓他們出來啊！」
渾水代表的質問極其刁鑽。
直接打在了最痛的地方。
是啊。
說得天花亂墜，如果拿不出真實的數據來佐證，那一切都是空中樓閣。
全場瞬間又安靜了下來。
那些剛剛準備下單的投資人，手又縮了回去。
所有人的目光再次回到了李默身上。
這一次，帶著審視和懷疑。
李默站在台上，被渾水代表那雙像毒蛇一樣的眼睛盯著。
冷汗「唰」的一下又下來了。
他感覺自己的喉嚨發乾。
他下意識地想要去找那個U盤，想要去翻PPT。
但是沒有。
PPT里只有概念，只有圖表，沒有實時的後台數據。
怎麼辦？
李默慌了。
他的眼神開始飄忽，本能地看向大廳的那個黑暗角落。
那是他唯一的救命稻草。
陰影里。
林徹早就預料到了這一刻。
他依然靠在牆上，姿勢慵懶。
看到李默求救的目光，他並沒有慌亂。
他緩緩地抬起手。
做了一個切斷的手勢。
那是「切歌」的意思。
也是「亮底牌」的意思。
看到這個手勢，李默的心臟猛地跳了一下。
一股莫名的底氣從腳底板直衝天靈蓋。
那是對林徹近乎盲目的信任。
既然他說切。
那就切！
李默深吸了一口氣。
他抬起手，擦了一把快要流進眼睛裡的汗水。
然後。
他的臉上露出了一種笑容。
那是一種林徹特意教過他的，專門用來氣死人的笑容。
三分譏諷，七分傲慢。
就像是在看一個還沒有斷奶的孩子。
「你要證據？」
李默的聲音平靜了下來，不再像剛才那麼嘶吼。
但這種平靜，反而更有力量。
「你要數據？」
他看著那個氣急敗壞的渾水代表，輕輕搖了搖頭。
「好。」
「既然你們不見棺材不落淚。」
「那就讓我們連線杭州。」
「讓事實說話。」
李默轉過身，背對著觀眾，面向那塊巨大的LED屏幕。
他高高地舉起右手。
在空中打了一個清脆的響指。
「啪！」
這一聲響，在死寂的大廳里，就像是一聲發令槍。
「把實時監控大屏，切過來！」
隨著他的話音落下。
背後那張精美的PPT突然消失了。
整個大屏幕瞬間黑了下去。
大廳里的光線也隨之一暗。
這種突如其來的黑暗，讓人心頭一緊。
這是暴風雨前的寧靜。
渾水代表死死盯著那塊黑漆漆的屏幕，嘴唇在微微顫抖。
他手裡的報告抖得更厲害了，發出「沙沙」的聲音。
他的心裡突然湧起一種極其不好的預感。
就像是獵人突然變成了獵物。
屏幕中央，出現了一個白色的圓圈。
那是加載的進度條。
一行小字在下面跳動：
Establishing Secure Connection to Hangzhou Node...
（正在建立通往杭州節點的安全連接...）
Progress: 99%
進度條卡在了99%。
全場幾百號人，幾百個掌握著萬億美金的華爾街精英。
此刻竟然全都屏住了呼吸。
連大氣都不敢出。
仿佛那個即將亮起的屏幕後面，藏著一隻能夠吞噬一切的怪獸。
渾水代表瞪大了眼睛，眼球上布滿了紅血絲。
他在心裡瘋狂地詛咒著：
「一定是假的...」
「一定是錄像...」
「一定是騙局...」
然而。
下一秒。
「滴。」
一聲清脆的連接成功提示音，響徹全場。