第49章 盛宴的門童！
阿里濱江園區的廣場上，鋪了五十米的紅地毯。
地毯是從義大利空運來的，厚度2.5厘米。
巨大的橙色拱門立在入口，上面寫著：【阿里巴巴集團全球發售啟動儀式】。
熱浪滾滾。
雖然是三月，但這裡的空氣被無數台轉播車的排氣管、鎂光燈的熱量，以及幾千名員工的體溫烘烤得像個蒸籠。
林徹站在入口的欄杆旁。
他左臂上的紅袖標有些松，別針生鏽了，扎在襯衫袖口上，留下一小圈黃色的鏽跡。
腳邊是一箱剛搬來的礦泉水。
箱角磕破了，露出裡面印著IPO特供字樣的瓶身。
「讓一讓！車來了！」
保安隊長對著對講機大喊。
一輛黑色的邁巴赫緩緩停下。
車門打開。
一隻手工定製的黑色牛津鞋落在紅地毯上。鞋面鋥亮，倒映著頭頂的橙色拱門。
下來的是個金髮碧眼的中年人，西裝剪裁考究，胸口別著一枚「高盛」的徽章。
林徹低頭看了一眼自己的鞋。
那是一雙洗得發白的帆布鞋，鞋邊沾著剛才搬水時蹭到的灰塵。
「Sir, please turn right.」（先生，請右轉。）
林徹伸出手，指引方向。
口音是標準的倫敦腔，沒有任何中式口音的生硬。
那個高盛的高管愣了一下。
他沒想到在這個中國網際網路公司的門口，一個戴著紅袖標、搬礦泉水的「保安」，能說出這種語調的英語。
他看了林徹一眼，微微點頭，然後大步走向會場。
林徹收回手。
他看著邁巴赫的車牌。
【浙A·88888】
車窗上貼著一張不起眼的通行證：【承銷商：A級優先】。
高盛來了。
後面是摩根史坦利，瑞信，德意志銀行。
林徹在心裡默數。
每一輛豪車的入場，都意味著阿里IPO的承銷規模在增加，也意味著他那個剛剛建立的美股空頭倉位，槓桿倍數需要重新計算。
「林徹！發什麼呆！」
李默的聲音從後面傳來，「把水搬進去！媒體區的記者沒水喝了！」
「來了。」
林徹彎腰，抱起那箱三十斤重的水。
箱子很沉。
但他走得很穩。
就像他昨晚在那份全英文的開戶協議上簽字時一樣穩。
.......
會場內。
巨大的LED屏幕上，PPT正在翻頁。
CFO站在舞台中央，手裡的雷射筆發出一束紅光，定格在屏幕上的一條曲線上。
那是一條昂揚向上的紅色折線。
橫軸是時間：2014 Q1。
縱軸是ARPU（每用戶平均收入）。
「大家可以看到，」CFO的聲音通過頂級的音響設備傳遍全場，「在過去的一個季度，我們的移動端變現率取得了突破性的增長。達到了驚人的15%。」
掌聲雷動。
台下的投資人們頻頻點頭，在筆記本上記錄著這個關鍵數據。
這就是華爾街最喜歡聽的故事：移動轉型成功，高質量用戶增長。
林徹站在後門的陰影里。
他把一瓶水遞給一個滿頭大汗的攝影記者，然後靠在門框上。
看著那條曲線。
他太熟悉了。
那根本不是什麼「生態演化」的結果。
那是上個月，李默為了優化財報，勒令他執行「低端用戶清洗計劃」的直接產物。
砍掉了500萬不怎麼花錢的「窮鬼」用戶，剩下的全是土豪，平均收入當然漲了。
這叫統計學魔法。
林徹從兜里掏出一顆薄荷糖。
剝開糖紙。
扔進嘴裡。
「咔嚓。」
牙齒咬碎糖果的聲音很輕，但在他耳膜里，這聲音蓋過了全場的掌聲。
兜里的手機震動了一下。
他拿出手機。
AWS的後台監控APP上，一條藍色的曲線也在向上拉升。
【微拼團日活躍用戶：102,400】。
那是被阿里「清洗」掉的那些人。
他們在另一個平行世界裡，為了幾毛錢的便宜，正在瘋狂地轉發、拼團、下單。
台上的人把「毒藥」當成「補藥」在炫耀。
而台下的「門童」，手裡握著真正的解藥。
中場休息。
李默滿臉紅光地走過來。
他剛剛跟馬總握了手，雖然只是在大合影的時候站在第三排蹭了一下，但這足夠他在朋友圈吹半年了。
「林徹。」
李默鬆了松領帶，擦了一把額頭上的汗，「雖然你之前犯過錯，但我還是願意給你機會。」
他從公文包里抽出一張紙。
《因公出境申請表》。
「這次去紐約路演，行政部缺個管行李和物料的。你英語是六級吧？跟我走一趟。」
這是恩賜。
在他看來，能去紐交所敲鐘現場，哪怕是去搬箱子，也是一種無上的榮耀。
林徹接過那張表。
目光落在「職務」一欄上：
Support Staff (後勤支持)。
職責描述：負責團隊行李託運、物料分發、以及臨時性採購任務。
就是打雜的。
「到了紐約機靈點。」李默囑咐道，「大老闆們的行李多，別把箱子弄丟了。這是給你贖罪的機會。」
林徹看著李默。
看著這個自以為掌控了一切的總監。
李默大概不知道，林徹正愁沒有理由請假去美國。
他需要去德拉瓦州註冊一家離岸實體，需要去紐約見一位專門做VIE架構拆解的猶太律師。
這些事，必須親自到場。
現在，阿里不僅批了假，還包了公務機和五星級酒店。
「謝謝李總。」
林徹拿起筆，在那張申請表上唰唰簽下名字。
字跡潦草，力透紙背。
「我力氣大。」林徹把表遞迴去，語氣誠懇，「行李我來扛。」
李默滿意地點點頭，轉身走了。
他以為他在利用林徹。
其實是林徹在利用阿里的公務機，去華爾街給自己開戶。
儀式結束了。
員工們在排隊領取IPO紀念公仔。
隊伍很長，大家都很無聊。
有人開始低頭刷手機。
「哎，群里發的這是什麼？」
前排的一個HR，看著手機屏幕。
是那個「一分錢搶芒果」的連結。
不知道是誰轉發到了「阿里濱江二手閒置群」里。
「拼多多？沒聽說過啊。」旁邊的運營探過頭，「界面做得倒是挺好看的。」
「一分錢，真的假的？」
「試試唄，反正用微信支付，又不用綁卡。」
HR的手指懸停在那個紅色的【支付0.01元】按鈕上。
這是阿里的大本營。
這裡匯聚了中國最懂電商的一群人。
按理說，他們應該一眼就能看穿這種「低端引流」的套路。
但人性是通用的。
在無聊和貪便宜的雙重驅動下，就算是阿里的P7，也抵抗不了一分錢買五斤芒果的誘惑。
「滴。」
支付成功。
屏幕上彈出一個巨大的分享引導：【還差2人成團！分享到群里，立即發貨！】
HR順手就把連結轉發到了「周末狼人殺局」群。
一傳十。
十傳百。
在巨大的IPO倒計時牌下，在馬總剛剛激昂演講過的會場裡。
病毒開始了它的第一次變異。
林徹站在角落裡。
他看著那一排排低下去的頭顱，看著那一根根在屏幕上滑動的手指。
AWS後台的數據，跳動了一下。
【New Users from Hangzhou (Alibaba Network): +500】
來自阿里內網IP的新增用戶：500人。
這是一個諷刺的數字。
林徹摘下左臂上的紅袖標。
那個生鏽的別針在袖口上留下了一個小小的洞。
他把袖標塞進口袋。
轉身，走向外面那輛正在等待裝行李的大巴車。
「馬總。」
林徹回頭看了一眼那個巨大的橙色Logo。
「您的員工，我就先笑納了。」
地毯是從義大利空運來的，厚度2.5厘米。
巨大的橙色拱門立在入口，上面寫著：【阿里巴巴集團全球發售啟動儀式】。
熱浪滾滾。
雖然是三月，但這裡的空氣被無數台轉播車的排氣管、鎂光燈的熱量，以及幾千名員工的體溫烘烤得像個蒸籠。
林徹站在入口的欄杆旁。
他左臂上的紅袖標有些松，別針生鏽了，扎在襯衫袖口上，留下一小圈黃色的鏽跡。
腳邊是一箱剛搬來的礦泉水。
箱角磕破了，露出裡面印著IPO特供字樣的瓶身。
「讓一讓！車來了！」
保安隊長對著對講機大喊。
一輛黑色的邁巴赫緩緩停下。
車門打開。
一隻手工定製的黑色牛津鞋落在紅地毯上。鞋面鋥亮，倒映著頭頂的橙色拱門。
下來的是個金髮碧眼的中年人，西裝剪裁考究，胸口別著一枚「高盛」的徽章。
林徹低頭看了一眼自己的鞋。
那是一雙洗得發白的帆布鞋，鞋邊沾著剛才搬水時蹭到的灰塵。
「Sir, please turn right.」（先生，請右轉。）
林徹伸出手，指引方向。
口音是標準的倫敦腔，沒有任何中式口音的生硬。
那個高盛的高管愣了一下。
他沒想到在這個中國網際網路公司的門口，一個戴著紅袖標、搬礦泉水的「保安」，能說出這種語調的英語。
他看了林徹一眼，微微點頭，然後大步走向會場。
林徹收回手。
他看著邁巴赫的車牌。
【浙A·88888】
車窗上貼著一張不起眼的通行證：【承銷商：A級優先】。
高盛來了。
後面是摩根史坦利，瑞信，德意志銀行。
林徹在心裡默數。
每一輛豪車的入場，都意味著阿里IPO的承銷規模在增加，也意味著他那個剛剛建立的美股空頭倉位，槓桿倍數需要重新計算。
「林徹！發什麼呆！」
李默的聲音從後面傳來，「把水搬進去！媒體區的記者沒水喝了！」
「來了。」
林徹彎腰，抱起那箱三十斤重的水。
箱子很沉。
但他走得很穩。
就像他昨晚在那份全英文的開戶協議上簽字時一樣穩。
.......
會場內。
巨大的LED屏幕上，PPT正在翻頁。
CFO站在舞台中央，手裡的雷射筆發出一束紅光，定格在屏幕上的一條曲線上。
那是一條昂揚向上的紅色折線。
橫軸是時間：2014 Q1。
縱軸是ARPU（每用戶平均收入）。
「大家可以看到，」CFO的聲音通過頂級的音響設備傳遍全場，「在過去的一個季度，我們的移動端變現率取得了突破性的增長。達到了驚人的15%。」
掌聲雷動。
台下的投資人們頻頻點頭，在筆記本上記錄著這個關鍵數據。
這就是華爾街最喜歡聽的故事：移動轉型成功，高質量用戶增長。
林徹站在後門的陰影里。
他把一瓶水遞給一個滿頭大汗的攝影記者，然後靠在門框上。
看著那條曲線。
他太熟悉了。
那根本不是什麼「生態演化」的結果。
那是上個月，李默為了優化財報，勒令他執行「低端用戶清洗計劃」的直接產物。
砍掉了500萬不怎麼花錢的「窮鬼」用戶，剩下的全是土豪，平均收入當然漲了。
這叫統計學魔法。
林徹從兜里掏出一顆薄荷糖。
剝開糖紙。
扔進嘴裡。
「咔嚓。」
牙齒咬碎糖果的聲音很輕，但在他耳膜里，這聲音蓋過了全場的掌聲。
兜里的手機震動了一下。
他拿出手機。
AWS的後台監控APP上，一條藍色的曲線也在向上拉升。
【微拼團日活躍用戶：102,400】。
那是被阿里「清洗」掉的那些人。
他們在另一個平行世界裡，為了幾毛錢的便宜，正在瘋狂地轉發、拼團、下單。
台上的人把「毒藥」當成「補藥」在炫耀。
而台下的「門童」，手裡握著真正的解藥。
中場休息。
李默滿臉紅光地走過來。
他剛剛跟馬總握了手，雖然只是在大合影的時候站在第三排蹭了一下，但這足夠他在朋友圈吹半年了。
「林徹。」
李默鬆了松領帶，擦了一把額頭上的汗，「雖然你之前犯過錯，但我還是願意給你機會。」
他從公文包里抽出一張紙。
《因公出境申請表》。
「這次去紐約路演，行政部缺個管行李和物料的。你英語是六級吧？跟我走一趟。」
這是恩賜。
在他看來，能去紐交所敲鐘現場，哪怕是去搬箱子，也是一種無上的榮耀。
林徹接過那張表。
目光落在「職務」一欄上：
Support Staff (後勤支持)。
職責描述：負責團隊行李託運、物料分發、以及臨時性採購任務。
就是打雜的。
「到了紐約機靈點。」李默囑咐道，「大老闆們的行李多，別把箱子弄丟了。這是給你贖罪的機會。」
林徹看著李默。
看著這個自以為掌控了一切的總監。
李默大概不知道，林徹正愁沒有理由請假去美國。
他需要去德拉瓦州註冊一家離岸實體，需要去紐約見一位專門做VIE架構拆解的猶太律師。
這些事，必須親自到場。
現在，阿里不僅批了假，還包了公務機和五星級酒店。
「謝謝李總。」
林徹拿起筆，在那張申請表上唰唰簽下名字。
字跡潦草，力透紙背。
「我力氣大。」林徹把表遞迴去，語氣誠懇，「行李我來扛。」
李默滿意地點點頭，轉身走了。
他以為他在利用林徹。
其實是林徹在利用阿里的公務機，去華爾街給自己開戶。
儀式結束了。
員工們在排隊領取IPO紀念公仔。
隊伍很長，大家都很無聊。
有人開始低頭刷手機。
「哎，群里發的這是什麼？」
前排的一個HR，看著手機屏幕。
是那個「一分錢搶芒果」的連結。
不知道是誰轉發到了「阿里濱江二手閒置群」里。
「拼多多？沒聽說過啊。」旁邊的運營探過頭，「界面做得倒是挺好看的。」
「一分錢，真的假的？」
「試試唄，反正用微信支付，又不用綁卡。」
HR的手指懸停在那個紅色的【支付0.01元】按鈕上。
這是阿里的大本營。
這裡匯聚了中國最懂電商的一群人。
按理說，他們應該一眼就能看穿這種「低端引流」的套路。
但人性是通用的。
在無聊和貪便宜的雙重驅動下，就算是阿里的P7，也抵抗不了一分錢買五斤芒果的誘惑。
「滴。」
支付成功。
屏幕上彈出一個巨大的分享引導：【還差2人成團！分享到群里，立即發貨！】
HR順手就把連結轉發到了「周末狼人殺局」群。
一傳十。
十傳百。
在巨大的IPO倒計時牌下，在馬總剛剛激昂演講過的會場裡。
病毒開始了它的第一次變異。
林徹站在角落裡。
他看著那一排排低下去的頭顱，看著那一根根在屏幕上滑動的手指。
AWS後台的數據，跳動了一下。
【New Users from Hangzhou (Alibaba Network): +500】
來自阿里內網IP的新增用戶：500人。
這是一個諷刺的數字。
林徹摘下左臂上的紅袖標。
那個生鏽的別針在袖口上留下了一個小小的洞。
他把袖標塞進口袋。
轉身，走向外面那輛正在等待裝行李的大巴車。
「馬總。」
林徹回頭看了一眼那個巨大的橙色Logo。
「您的員工，我就先笑納了。」