第44章 五環外的真理！
Martin沒有急著談錢。
他按下了桌上的呼叫鈴。
兩分鐘後，一個頭髮稀疏、穿著T恤拖鞋的男人推門進來。
他是騰訊戰投部的技術合伙人，Tony。
「驗貨。」
Martin只說了兩個字。
林徹很配合地把筆記本電腦推過去，屏幕上還開著「微拼團」的後台管理界面。
Tony沒廢話，甚至沒看林徹一眼。
他坐下來，手指在鍵盤上飛快敲擊。
traceroute 指令。
whois 反查。
netstat 抓包。
屏幕上跳出一行行綠色的代碼，像瀑布一樣刷屏。
會議室里只有鍵盤的敲擊聲，和空調出風口的嗡嗡聲。
林徹靠在椅背上，看著天花板上的煙霧報警器。
他不擔心。
因為他用的「貨」，比真的還真。
那是他冒著職業風險，利用阿里P7權限，掛靠在「雙十一備用集群」上的頂級資源。
「嗯？」
Tony的手指突然停住了。
他摘下那副厚底眼鏡，湊近屏幕，盯著那一行IP位址看了兩遍。
阿里雲-華東2區-高壓集群。
這是阿里內部最高級別的伺服器段，只有雙十一核心鏈路、或者馬總親自關注的戰略級項目，才有資格部署在這裡。
普通的創業公司，就算有錢也租不到。
Tony回過頭，看了Martin一眼。
神色凝重，然後點了點頭。
那個眼神的意思很明確：
這不是什麼野路子。
這就是核彈發射井的坐標。
Martin手裡的筆，開始在桌面上無意識地敲擊。
「咔噠、咔噠。」
頻率很快。
他看著大屏幕上那如瀑布般刷新的實時交易流。
每一行代碼的背後，都是杭州濱江園區機房裡正在轟鳴的伺服器風扇聲。
每一筆訂單，都在消耗阿里的算力，阿里的電費，阿里的帶寬。
但最終沉澱下來的用戶關係鏈，卻在這裡，在騰訊的會議室里，等待著被打包出售。
「林先生。」
Martin開口了。
「技術沒問題。背景也沒問題。」
他合上筆蓋。
「但商業邏輯有問題。」
Martin站起身。
他走到巨大的落地窗前，指著外面。
那裡是深圳南山區。
摩天大樓林立，玻璃幕牆反射著刺眼的陽光。
高端商場裡，穿著精緻的白領們正在排隊買三十塊錢一杯的星巴克。
「林先生，你看。」
Martin的聲音帶著一種精英式的優越感。
「住在這裡的人，不會為了五塊錢去轉發連結。他們的時間比錢貴。」
他轉過身，看著林徹。
「中國網際網路的下半場是消費升級，像京東那樣，提供更好的服務，賣更貴的東西。而不是……」
他指了指林徹電腦屏幕上那個滿是「9.9包郵」、「一元拼團」的頁面。
像是指著一堆散發著廉價塑料味的垃圾。
「而不是把好不容易培養起來的電商環境，退化回批發市場。」
這就是2014年的主流偏見。
五環內的投資人，喝著依雲水，談論著中產階級崛起，看不見那個真實的、龐大的、沉默的中國。
林徹笑了。
他拿起桌上那張皺巴巴的A4紙。
那是之前被Martin撿走，又還回來的「戰略草稿」。
他把紙翻到背面。
拿出一支黑色水筆。
「Martin總。」
林徹的聲音不大，但很穩。
「你覺得，中國有多少人？」
「十三億。」Martin皺眉，不知道他要賣什麼關子。
「那你有多少人坐過飛機？」
Martin愣了一下。
林徹沒有等他回答。
他在紙上畫了一個金字塔。
然後在金字塔最底層的寬大基座上，重重地畫了一個圈。
筆尖劃破了紙張，發出「刺啦」一聲。
「不到一億。」
林徹抬起頭，眼神銳利得像一把手術刀，切開了那個精緻的精英泡沫。
「還有十二億人，沒坐過飛機。」
「有八億人，月收入低於兩千。」
「對於這些人來說，時間是最不值錢的貨幣。」
林徹指了指窗外。
「在這裡，你花三十塊錢喝咖啡是為了提神加班，但在五環外，有人為了省五毛錢快遞費，願意在群里發十條連結，騷擾二十個親戚。」
會議室里死一樣的寂靜。
Martin的手指停在半空中。
林徹站起身。
他拍了拍桌上那箱騰訊免費提供的廉價礦泉水。
塑料瓶身發出「嘩啦嘩啦」的響聲。
然後，他又指了指Martin面前那瓶精緻的依雲。
「Martin總，你喝依雲，是因為你只有一張嘴。」
林徹的聲音迴蕩在冷氣充足的會議室里。
「但喝這個的人。」
他的手掌重重地按在那箱廉價水上。
「有十三億張嘴。」
Martin停止了轉筆。
他盯著那個被劃破的金字塔底座。
眼鏡片上反射著白板的光，眼神從最初的輕視，變成了某種被擊中痛點的深思。
騰訊擁有全中國最大的流量池——微信。
但微信的變現一直很尷尬。
賣GG？那是百度的生意，微信太克制了，不敢多放。
做電商？京東的入口給了，但轉化率低得可憐。
因為微信的用戶太雜了。
既有喝依雲的，也有喝涼白開的。
而騰訊一直試圖把依雲賣給喝涼白開的人。
「社交信用 + 時間成本 = 流量貨幣化。」
林徹在金字塔旁邊寫下了這個公式。
「微信最大的價值，不是流量，是社交信用。」
「微拼團做的，就是讓用戶用他們的社交信用，去兌換那五毛錢的優惠。」
「這不叫消費降級。」
林徹把筆扔在桌上。
筆滾了兩圈，停在Martin面前。
「這叫把沉默的時間，變成黃金。」
Martin看著那支筆。
又看了看林徹。
那一刻，他感覺自己面對的不是一個年輕的創業者。
而是一個拿著鐮刀的農夫。
他看到的不是綠油油的韭菜，而是滿山遍野等待收割的荒原。
「有點意思。」
Martin摘下眼鏡，揉了揉鼻樑。
這是他思考時的習慣動作。
「你的理論很有說服力。但在騰訊，光有理論不夠。」
他重新戴上眼鏡，恢復了那個精明的投資人模樣。
「我要看到壁壘。」
「如果我明天讓微信團隊做一個一模一樣的拼團功能，再給他們十億流量。你拿什麼跟我打？」
這是圖窮匕見。
大廠的終極殺招：複製+封殺。
林徹看著他。
嘴角微微上揚。
那個笑容里，沒有恐懼，只有一種早已預料到的譏諷。
他從口袋裡掏出手機。
屏幕上是一條剛剛收到的簡訊。
發件人：阿里運維部。
內容：【警告：您的測試集群將在30分鐘後執行例行重置，請提前備份數據。】
倒計時：29分58秒。
林徹把手機扣在桌面上。
發出「啪」的一聲。
「Martin總，你好像忘了一件事。」
林徹站起身，整理了一下衣領。
「我不是來求融資的。」
「我是來銷贓的。」
他指了指電腦屏幕上那個依然顯示的「阿里雲-高壓集群」IP位址。
「這個系統，現在還掛在阿里的核心鏈路上。」
「馬總大概還有一個小時，就會看到我的『壓力測試報告』，如果那時候，這份報告上沒有騰訊的名字……」
林徹俯下身，雙手撐在桌面上，直視著Martin的眼睛。
「那它就會變成一份《反壟斷訴訟證據鏈》。」
「標題我都想好了：騰訊利用微信壟斷地位，惡意封殺阿里創新業務。」
「你說，在這個IPO的關鍵節點，華爾街是會信你這個『抄襲者』，還是信馬總那個『受害者』？」
Martin的臉色變了。
這一次，是真的變了。
他原本以為自己在審視一個創業項目。
現在他才發現，自己手裡捧著的，是一顆已經拉了引信的手雷。
而且這顆手雷，還是阿里製造的。
他按下了桌上的呼叫鈴。
兩分鐘後，一個頭髮稀疏、穿著T恤拖鞋的男人推門進來。
他是騰訊戰投部的技術合伙人，Tony。
「驗貨。」
Martin只說了兩個字。
林徹很配合地把筆記本電腦推過去，屏幕上還開著「微拼團」的後台管理界面。
Tony沒廢話，甚至沒看林徹一眼。
他坐下來，手指在鍵盤上飛快敲擊。
traceroute 指令。
whois 反查。
netstat 抓包。
屏幕上跳出一行行綠色的代碼，像瀑布一樣刷屏。
會議室里只有鍵盤的敲擊聲，和空調出風口的嗡嗡聲。
林徹靠在椅背上，看著天花板上的煙霧報警器。
他不擔心。
因為他用的「貨」，比真的還真。
那是他冒著職業風險，利用阿里P7權限，掛靠在「雙十一備用集群」上的頂級資源。
「嗯？」
Tony的手指突然停住了。
他摘下那副厚底眼鏡，湊近屏幕，盯著那一行IP位址看了兩遍。
阿里雲-華東2區-高壓集群。
這是阿里內部最高級別的伺服器段，只有雙十一核心鏈路、或者馬總親自關注的戰略級項目，才有資格部署在這裡。
普通的創業公司，就算有錢也租不到。
Tony回過頭，看了Martin一眼。
神色凝重，然後點了點頭。
那個眼神的意思很明確：
這不是什麼野路子。
這就是核彈發射井的坐標。
Martin手裡的筆，開始在桌面上無意識地敲擊。
「咔噠、咔噠。」
頻率很快。
他看著大屏幕上那如瀑布般刷新的實時交易流。
每一行代碼的背後，都是杭州濱江園區機房裡正在轟鳴的伺服器風扇聲。
每一筆訂單，都在消耗阿里的算力，阿里的電費，阿里的帶寬。
但最終沉澱下來的用戶關係鏈，卻在這裡，在騰訊的會議室里，等待著被打包出售。
「林先生。」
Martin開口了。
「技術沒問題。背景也沒問題。」
他合上筆蓋。
「但商業邏輯有問題。」
Martin站起身。
他走到巨大的落地窗前，指著外面。
那裡是深圳南山區。
摩天大樓林立，玻璃幕牆反射著刺眼的陽光。
高端商場裡，穿著精緻的白領們正在排隊買三十塊錢一杯的星巴克。
「林先生，你看。」
Martin的聲音帶著一種精英式的優越感。
「住在這裡的人，不會為了五塊錢去轉發連結。他們的時間比錢貴。」
他轉過身，看著林徹。
「中國網際網路的下半場是消費升級，像京東那樣，提供更好的服務，賣更貴的東西。而不是……」
他指了指林徹電腦屏幕上那個滿是「9.9包郵」、「一元拼團」的頁面。
像是指著一堆散發著廉價塑料味的垃圾。
「而不是把好不容易培養起來的電商環境，退化回批發市場。」
這就是2014年的主流偏見。
五環內的投資人，喝著依雲水，談論著中產階級崛起，看不見那個真實的、龐大的、沉默的中國。
林徹笑了。
他拿起桌上那張皺巴巴的A4紙。
那是之前被Martin撿走，又還回來的「戰略草稿」。
他把紙翻到背面。
拿出一支黑色水筆。
「Martin總。」
林徹的聲音不大，但很穩。
「你覺得，中國有多少人？」
「十三億。」Martin皺眉，不知道他要賣什麼關子。
「那你有多少人坐過飛機？」
Martin愣了一下。
林徹沒有等他回答。
他在紙上畫了一個金字塔。
然後在金字塔最底層的寬大基座上，重重地畫了一個圈。
筆尖劃破了紙張，發出「刺啦」一聲。
「不到一億。」
林徹抬起頭，眼神銳利得像一把手術刀，切開了那個精緻的精英泡沫。
「還有十二億人，沒坐過飛機。」
「有八億人，月收入低於兩千。」
「對於這些人來說，時間是最不值錢的貨幣。」
林徹指了指窗外。
「在這裡，你花三十塊錢喝咖啡是為了提神加班，但在五環外，有人為了省五毛錢快遞費，願意在群里發十條連結，騷擾二十個親戚。」
會議室里死一樣的寂靜。
Martin的手指停在半空中。
林徹站起身。
他拍了拍桌上那箱騰訊免費提供的廉價礦泉水。
塑料瓶身發出「嘩啦嘩啦」的響聲。
然後，他又指了指Martin面前那瓶精緻的依雲。
「Martin總，你喝依雲，是因為你只有一張嘴。」
林徹的聲音迴蕩在冷氣充足的會議室里。
「但喝這個的人。」
他的手掌重重地按在那箱廉價水上。
「有十三億張嘴。」
Martin停止了轉筆。
他盯著那個被劃破的金字塔底座。
眼鏡片上反射著白板的光，眼神從最初的輕視，變成了某種被擊中痛點的深思。
騰訊擁有全中國最大的流量池——微信。
但微信的變現一直很尷尬。
賣GG？那是百度的生意，微信太克制了，不敢多放。
做電商？京東的入口給了，但轉化率低得可憐。
因為微信的用戶太雜了。
既有喝依雲的，也有喝涼白開的。
而騰訊一直試圖把依雲賣給喝涼白開的人。
「社交信用 + 時間成本 = 流量貨幣化。」
林徹在金字塔旁邊寫下了這個公式。
「微信最大的價值，不是流量，是社交信用。」
「微拼團做的，就是讓用戶用他們的社交信用，去兌換那五毛錢的優惠。」
「這不叫消費降級。」
林徹把筆扔在桌上。
筆滾了兩圈，停在Martin面前。
「這叫把沉默的時間，變成黃金。」
Martin看著那支筆。
又看了看林徹。
那一刻，他感覺自己面對的不是一個年輕的創業者。
而是一個拿著鐮刀的農夫。
他看到的不是綠油油的韭菜，而是滿山遍野等待收割的荒原。
「有點意思。」
Martin摘下眼鏡，揉了揉鼻樑。
這是他思考時的習慣動作。
「你的理論很有說服力。但在騰訊，光有理論不夠。」
他重新戴上眼鏡，恢復了那個精明的投資人模樣。
「我要看到壁壘。」
「如果我明天讓微信團隊做一個一模一樣的拼團功能，再給他們十億流量。你拿什麼跟我打？」
這是圖窮匕見。
大廠的終極殺招：複製+封殺。
林徹看著他。
嘴角微微上揚。
那個笑容里，沒有恐懼，只有一種早已預料到的譏諷。
他從口袋裡掏出手機。
屏幕上是一條剛剛收到的簡訊。
發件人：阿里運維部。
內容：【警告：您的測試集群將在30分鐘後執行例行重置，請提前備份數據。】
倒計時：29分58秒。
林徹把手機扣在桌面上。
發出「啪」的一聲。
「Martin總，你好像忘了一件事。」
林徹站起身，整理了一下衣領。
「我不是來求融資的。」
「我是來銷贓的。」
他指了指電腦屏幕上那個依然顯示的「阿里雲-高壓集群」IP位址。
「這個系統，現在還掛在阿里的核心鏈路上。」
「馬總大概還有一個小時，就會看到我的『壓力測試報告』，如果那時候，這份報告上沒有騰訊的名字……」
林徹俯下身，雙手撐在桌面上，直視著Martin的眼睛。
「那它就會變成一份《反壟斷訴訟證據鏈》。」
「標題我都想好了：騰訊利用微信壟斷地位，惡意封殺阿里創新業務。」
「你說，在這個IPO的關鍵節點，華爾街是會信你這個『抄襲者』，還是信馬總那個『受害者』？」
Martin的臉色變了。
這一次，是真的變了。
他原本以為自己在審視一個創業項目。
現在他才發現，自己手裡捧著的，是一顆已經拉了引信的手雷。
而且這顆手雷，還是阿里製造的。