第27章 火燒南極！
杭州的濕冷順著褲管往上鑽。
濱江園區1號樓大報告廳，空調開到三十度，熱浪壓不住人聲。
幾百號人擠在階梯教室，空氣里全是汗味和廉價速溶咖啡香。
大屏幕沒有任何數據圖表，只有一片紅。
紅底黑字，六個加粗宋體：殺去南極，寸草不生。
企鵝圖標被紅叉覆蓋。
台下全是橙色Logo文化衫，充氣棒揮舞，頂燈把幾百張臉照得通紅。
講台上，無線事業部負責人老蕭袖子擼到手肘，攥著麥克風，指關節泛白。
「微信把槍頂在腦門上了！」
「再沒有社交關係鏈，阿里的流量就是死水！我們要做的不是防禦，是進攻！是火燒南極！」
音響尖銳嘯叫，沒人捂耳朵。
「必勝！必勝！」
前排HR團隊率先喊起來，緊接著是運營部、市場部。聲音撞在隔音板上。
林徹坐在最後一排角落。他低頭看手機：14:05。
2013年11月。
他沒喊口號，擰開礦泉水瓶蓋喝了一口。
瓶身溫熱，塑料紙邊緣翹起一角。他伸手按平。
滿屋狂熱，他像個誤入的局外人。
.......................
會議持續兩小時。
高層走了，留下死命令：每人300個外部好友。
硬指標。
不管P5碼農還是P9大佬，領著阿里工資，月內必須給「來往」拉來300個實名用戶。
連食堂大師傅都被攤派了50個。
辦公區氣壓極低。
「三百個？我通訊錄一共才一百二十人，連前女友都算上了。」
隔壁工位的大劉把工牌摔在桌上，抓著那把本來就不富裕的頭髮。
「這怎麼搞？去火車站拉人？」
「剛才老蕭說了，」對面的運營妹子翻著通訊錄，聲音發抖，「完不成扣績效，還要通報。我把七大姑八大姨的群發遍了，才拉不到十個。」
有人躲進樓道打電話，有人搜淘寶「殭屍粉」。
林徹打開筆記本電腦。
他沒翻通訊錄，點開內網行政公文欄。
一份十分鐘前發布的《「來往」全員推廣激勵方案》。
林徹直接拉到最底部的「預算支持」。
光標懸停在一行小字上：
「對於能夠帶來高質用戶的創新推廣渠道，預算上不封頂，特事特辦。」
上不封頂。
林徹推了推眼鏡。
別人看到的是苦役，他看到的是空白支票。
按規則玩是電池，利用規則玩才是操盤手。
他關掉文檔，新建文件夾：Project_M。
「林徹，你多少了？」
大劉湊過來，看了一眼空白屏幕。
「還沒動？趕緊的，隔壁組已經在大學城雇學生掃樓了，五塊錢一個註冊。」
「五塊錢？」林徹轉頭，「太貴。」
「貴？市面都這價。」大劉嘆氣，「為了年終獎，這點血得出。我準備周末去西湖邊擺攤送氣球。」
「體力活。」
林徹敲幾下鍵盤，調出代碼編輯窗口。
「社交難做，但貪便宜好做。」
大劉沒聽懂，轉身給小學班主任發微信求關注。
林徹從抽屜摸出一張純黑名片：微光傳媒。
兩個月前註冊的離岸殼公司，法人是老家表弟。
他撥通號碼。
.........................
晚上九點，園區依舊燈火通明。
林徹坐在空蕩蕩的會議室里，筆記本電腦連接著投影儀。
屏幕上顯示著一個簡陋的APP界面原型。
這不是「來往」，這是一個依附於「來往」接口的插件工具——全網比價助手。
在這個年代，淘寶和京東的混戰正酣，價格戰打得昏天黑地。
用戶最大的痛點不是沒地方聊天，而是不知道哪裡買東西最便宜。
「原理很簡單。」
林徹對著電話那頭說道，語氣像是在談論明天的天氣，「把這個比價機器人封裝成『來往』的一個公眾帳號，用戶只要關注它，發過去商品連結，它就會自動抓取全網最低價，並且……返利。」
電話那頭傳來一陣嘈雜的鍵盤聲，隨後是一個年輕男人的聲音：「徹哥，技術上沒問題，但這燒的是真金白銀啊，返利的錢誰出？」
「馬總出。」
林徹看著窗外。
對面大樓的玻璃幕牆上，正滾動播放著「來往」的宣傳片。
那個橙色的Logo在夜色里格外刺眼。
「公司現在的考核指標是『活躍用戶數』，只要用戶在『來往』上產生了交互，就是高質量用戶。」
林徹拿起桌上的簽字筆，在白板上寫下了一個公式：
ROI = (用戶補貼 / 推廣預算) x ∞
「我們用公司的推廣預算，給用戶發紅包，用戶為了拿紅包和返利，會瘋狂註冊『來往』，數據上去了，預算就會批得更多，這是一個完美的閉環。」
電話那頭沉默了幾秒，似乎被這個邏輯噎住了。
「這.......這是刷單吧？」
「不。」
林徹把筆蓋扣上，發出「啪」的一聲脆響。
「審計準則里，這叫『為了培養用戶使用習慣而進行的戰略性補貼』，只要流程合規，每一分錢都有發票，每一個用戶都是真人在操作，這就是合法的。」
他頓了頓，補了一句，「至於這些用戶是為了社交來的，還是為了薅羊毛來的，那是產品經理該操心的問題，不是我們。」
電話掛斷。
林徹合上電腦。
他站起身，走到落地窗前。
腳下的濱江大道車流如織，紅色的尾燈連成一條靜默的河。
300個好友？
那種小學生的作業，留給大劉他們去做吧。
他要做的，是在這艘巨輪轉向的時候，把那個裝著幾千萬預算的油箱，接上一根通往自己後院的管子。
這才是P7該有的工作顆粒度。
林徹轉身走出會議室，順手關了燈。
黑暗中，只有筆記本電腦的電源指示燈在呼吸般閃爍，像一隻伺機而動的眼睛。
...........................................
濱江園區1號樓大報告廳，空調開到三十度，熱浪壓不住人聲。
幾百號人擠在階梯教室，空氣里全是汗味和廉價速溶咖啡香。
大屏幕沒有任何數據圖表，只有一片紅。
紅底黑字，六個加粗宋體：殺去南極，寸草不生。
企鵝圖標被紅叉覆蓋。
台下全是橙色Logo文化衫，充氣棒揮舞，頂燈把幾百張臉照得通紅。
講台上，無線事業部負責人老蕭袖子擼到手肘，攥著麥克風，指關節泛白。
「微信把槍頂在腦門上了！」
「再沒有社交關係鏈，阿里的流量就是死水！我們要做的不是防禦，是進攻！是火燒南極！」
音響尖銳嘯叫，沒人捂耳朵。
「必勝！必勝！」
前排HR團隊率先喊起來，緊接著是運營部、市場部。聲音撞在隔音板上。
林徹坐在最後一排角落。他低頭看手機：14:05。
2013年11月。
他沒喊口號，擰開礦泉水瓶蓋喝了一口。
瓶身溫熱，塑料紙邊緣翹起一角。他伸手按平。
滿屋狂熱，他像個誤入的局外人。
.......................
會議持續兩小時。
高層走了，留下死命令：每人300個外部好友。
硬指標。
不管P5碼農還是P9大佬，領著阿里工資，月內必須給「來往」拉來300個實名用戶。
連食堂大師傅都被攤派了50個。
辦公區氣壓極低。
「三百個？我通訊錄一共才一百二十人，連前女友都算上了。」
隔壁工位的大劉把工牌摔在桌上，抓著那把本來就不富裕的頭髮。
「這怎麼搞？去火車站拉人？」
「剛才老蕭說了，」對面的運營妹子翻著通訊錄，聲音發抖，「完不成扣績效，還要通報。我把七大姑八大姨的群發遍了，才拉不到十個。」
有人躲進樓道打電話，有人搜淘寶「殭屍粉」。
林徹打開筆記本電腦。
他沒翻通訊錄，點開內網行政公文欄。
一份十分鐘前發布的《「來往」全員推廣激勵方案》。
林徹直接拉到最底部的「預算支持」。
光標懸停在一行小字上：
「對於能夠帶來高質用戶的創新推廣渠道，預算上不封頂，特事特辦。」
上不封頂。
林徹推了推眼鏡。
別人看到的是苦役，他看到的是空白支票。
按規則玩是電池，利用規則玩才是操盤手。
他關掉文檔，新建文件夾：Project_M。
「林徹，你多少了？」
大劉湊過來，看了一眼空白屏幕。
「還沒動？趕緊的，隔壁組已經在大學城雇學生掃樓了，五塊錢一個註冊。」
「五塊錢？」林徹轉頭，「太貴。」
「貴？市面都這價。」大劉嘆氣，「為了年終獎，這點血得出。我準備周末去西湖邊擺攤送氣球。」
「體力活。」
林徹敲幾下鍵盤，調出代碼編輯窗口。
「社交難做，但貪便宜好做。」
大劉沒聽懂，轉身給小學班主任發微信求關注。
林徹從抽屜摸出一張純黑名片：微光傳媒。
兩個月前註冊的離岸殼公司，法人是老家表弟。
他撥通號碼。
.........................
晚上九點，園區依舊燈火通明。
林徹坐在空蕩蕩的會議室里，筆記本電腦連接著投影儀。
屏幕上顯示著一個簡陋的APP界面原型。
這不是「來往」，這是一個依附於「來往」接口的插件工具——全網比價助手。
在這個年代，淘寶和京東的混戰正酣，價格戰打得昏天黑地。
用戶最大的痛點不是沒地方聊天，而是不知道哪裡買東西最便宜。
「原理很簡單。」
林徹對著電話那頭說道，語氣像是在談論明天的天氣，「把這個比價機器人封裝成『來往』的一個公眾帳號，用戶只要關注它，發過去商品連結，它就會自動抓取全網最低價，並且……返利。」
電話那頭傳來一陣嘈雜的鍵盤聲，隨後是一個年輕男人的聲音：「徹哥，技術上沒問題，但這燒的是真金白銀啊，返利的錢誰出？」
「馬總出。」
林徹看著窗外。
對面大樓的玻璃幕牆上，正滾動播放著「來往」的宣傳片。
那個橙色的Logo在夜色里格外刺眼。
「公司現在的考核指標是『活躍用戶數』，只要用戶在『來往』上產生了交互，就是高質量用戶。」
林徹拿起桌上的簽字筆，在白板上寫下了一個公式：
ROI = (用戶補貼 / 推廣預算) x ∞
「我們用公司的推廣預算，給用戶發紅包，用戶為了拿紅包和返利，會瘋狂註冊『來往』，數據上去了，預算就會批得更多，這是一個完美的閉環。」
電話那頭沉默了幾秒，似乎被這個邏輯噎住了。
「這.......這是刷單吧？」
「不。」
林徹把筆蓋扣上，發出「啪」的一聲脆響。
「審計準則里，這叫『為了培養用戶使用習慣而進行的戰略性補貼』，只要流程合規，每一分錢都有發票，每一個用戶都是真人在操作，這就是合法的。」
他頓了頓，補了一句，「至於這些用戶是為了社交來的，還是為了薅羊毛來的，那是產品經理該操心的問題，不是我們。」
電話掛斷。
林徹合上電腦。
他站起身，走到落地窗前。
腳下的濱江大道車流如織，紅色的尾燈連成一條靜默的河。
300個好友？
那種小學生的作業，留給大劉他們去做吧。
他要做的，是在這艘巨輪轉向的時候，把那個裝著幾千萬預算的油箱，接上一根通往自己後院的管子。
這才是P7該有的工作顆粒度。
林徹轉身走出會議室，順手關了燈。
黑暗中，只有筆記本電腦的電源指示燈在呼吸般閃爍，像一隻伺機而動的眼睛。
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