第355章 大網
「我跑了波音在歐洲的辦事機構，也去了德意志銀行的幾個大區中心。」
「報價壓到最低，抗干擾、冗餘、極端環境測試，一項不少，全擺在他們面前。」
趙剛吸了口氣，學著那名技術主管的腔調。
「人家端著咖啡，連報告都沒翻開，只掃了兩眼封面。」
「他說，紅星的設備確實便宜，拿去偏遠山區解決通話問題，應該不錯。」
「但是他們需要的，是能承載金融數據、連接多個區域中心的專網。」
趙剛說到這裡，手裡的文件被捏出了一道褶。
「說白了，他們就把咱們當成做廉價大喇叭的。」
「機器再耐用，也只配打電話。」
「銀行的數據真交給咱們，一旦網絡癱了，哪個採購主管敢背這個責任？」
短暫的沉默後，趙剛低聲說道：
「林總，我是真不甘心。」
「咱們的太極系統明明能做冗餘，穩定性也不比他們差。」
「憑什麼連一場測試都不給，就把咱們當成廉價話筒？」
林希坐在辦公桌前，聽完趙剛的抱怨，臉上沒有怒意，反而露出一絲意味深長的笑。
腦海里，直播間彈幕飛速滾動。
【好傢夥，這熟悉的西方傲慢味兒。真以為便宜就是沒技術？】
【老外那點小心思太好猜了。他們那是怕擔責，買老牌巨頭出了事可以甩鍋，買紅星出了事採購主管得滾蛋。】
【也不能全怪人家。企業網絡最吃成功案例，紅星連高端樣板工程都沒有，拿什麼讓人賭職業生涯？】
林希掃過彈幕，心裡已經有了答案。
他懂趙剛的憋屈，更懂這套商業邏輯。
「老趙。」
林希對著話筒開口，聲音聽不出半點火氣，
「人家主管沒說錯，你氣什麼？」
趙剛一愣。
「換作是你，你會為了省幾萬塊買設備的錢，就把銀行的數據命脈，交給一家從沒在高端項目里證明過自己的新公司嗎？」
林希一針見血。
「那……咱們就在歐洲乾瞪眼？」
趙剛不甘心。
「你搞錯了一個前提。」
林希的手指在桌面上敲了兩下，
「歐洲的高端市場，從來不靠低價敲門。」
「他們只認一樣東西。」
「別人拿不出來，你卻能拿出來的技術。」
趙剛握緊話筒。
林希繼續說道：
「越是跨國企業，越怕信息被割成一座座孤島。」
「他們在不同國家有工廠、有銀行中心、有研發機構。」
「數據傳得慢，各地系統互不相通，出了故障還找不到斷點。」
「他們要的是更快的傳輸、更穩的跨區連接，以及不同設備之間真正的數據互通。」
林希輕聲道。
「既然他們覺得紅星只懂打電話，不懂數據，那我們就教教他們，什麼是真正的數據網。」
電話那頭，趙剛呼吸一滯。
「林總，您要上新東西了？」
「嗯。」
「把歐洲各家企業的設備情況、網絡結構和真實需求摸清楚。」
「渠道別丟，等我的准信。」
咔噠，電話掛斷。
林希放下話筒，轉過身。
辦公室里，還有兩個人坐在沙發上待命。
司徒淵搖著紙扇，劉曉東推著鼻樑上的眼鏡。
兩人昨晚就接到通知，一早來這兒等林希排新任務。
林希走到兩人面前的茶几旁，雙手撐著桌面。
「老外嫌棄咱們只會造便宜電話，覺得咱們不懂數據網絡。」
「那咱們就在國內，先建一張紅星科技內部的廣域專網。」
「跑給他們看。」
說完，林希走到牆邊那塊巨大的黑板前。
啪！
粉筆在地圖上的帝都畫下一個重重的紅圈。
接著手腕一拖，紅線順著版圖向南、向西蔓延。
帝都、津門、西北、魔都。
幾個城市被紅線連在一起，像是一張剛剛張開的巨網。
司徒淵和劉曉東坐在沙發上，盯著那張圖。
「網卡、數據機、專線接入設備，還有節點網關。」
「硬體拼圖，齊了。」
林希點了點地圖。
「現在，要把這些信息孤島真正串起來。」
「在紅星內部，建一張跨越半個華國的廣域數據專網。」
辦公室里安靜了兩秒。
司徒淵用摺扇敲了敲掌心。
「硬體生產沒問題。」
「長城電腦的乙太網擴展卡已經流片試產，咱們的交換機提供穩定的專線接入。」
「再把節點網關補齊，骨架就有了。」
他看向劉曉東。
「真正麻煩的是……」
「通信協議。」
劉曉東接過話。
「現在國際上的大廠都在圈自己的地盤。」
「IBM用他們的SNA協議，蘋果搞了AppleTalk，數字設備公司有DECnet。」
「全都是封閉的私有協議。」
「機器和軟體一旦買進去，後續升級、維護、擴容，全得跟著同一家走。」
劉曉東翻開筆記本。
「要是用IBM的，不僅要交一大筆專利費，以後還得受他們底層代碼的限制。」
「等於把咱們的脖子洗乾淨了往人家套索里伸。」
劉曉東皺著眉。
「協議格式只是第一步。」
「驅動適配、重傳、容錯、故障定位、長時間高負載測試，哪一項都得拿時間磨。」
「就算所有人住在機房裡，一兩年也未必能跑穩。」
交錢當孫子，還是閉門造車？
這是一個1986年所有試圖涉足計算機網絡的公司，，都繞不開的一道坎。
司徒淵沒吭聲。
他在北美待過多年，比誰都清楚那些科技巨頭的吃相。
標準是門，專利和設備就是門票。
進門容易，想出來可就難了。
林希走到牆邊的黑板前，拿起一根白粉筆。
沙沙幾聲。
他在那張連網的地圖正中央，寫下五個剛勁有力的英文字母。
TCP/IP。
劉曉東盯著那五個字母。
「傳輸控制協議和網際協議？」
他下意識站了起來。
「林總，這是燈塔國阿帕網已經採用的協議。」
「最近一些大學和科研網絡也在研究。」
「可商業企業更認IBM、DEC那些成熟方案。」
「TCP/IP沒有大型商業廠商兜底，採購部門未必敢用。」
「報價壓到最低，抗干擾、冗餘、極端環境測試，一項不少，全擺在他們面前。」
趙剛吸了口氣，學著那名技術主管的腔調。
「人家端著咖啡，連報告都沒翻開，只掃了兩眼封面。」
「他說，紅星的設備確實便宜，拿去偏遠山區解決通話問題，應該不錯。」
「但是他們需要的，是能承載金融數據、連接多個區域中心的專網。」
趙剛說到這裡，手裡的文件被捏出了一道褶。
「說白了，他們就把咱們當成做廉價大喇叭的。」
「機器再耐用，也只配打電話。」
「銀行的數據真交給咱們，一旦網絡癱了，哪個採購主管敢背這個責任？」
短暫的沉默後，趙剛低聲說道：
「林總，我是真不甘心。」
「咱們的太極系統明明能做冗餘，穩定性也不比他們差。」
「憑什麼連一場測試都不給，就把咱們當成廉價話筒？」
林希坐在辦公桌前，聽完趙剛的抱怨，臉上沒有怒意，反而露出一絲意味深長的笑。
腦海里，直播間彈幕飛速滾動。
【好傢夥，這熟悉的西方傲慢味兒。真以為便宜就是沒技術？】
【老外那點小心思太好猜了。他們那是怕擔責，買老牌巨頭出了事可以甩鍋，買紅星出了事採購主管得滾蛋。】
【也不能全怪人家。企業網絡最吃成功案例，紅星連高端樣板工程都沒有，拿什麼讓人賭職業生涯？】
林希掃過彈幕，心裡已經有了答案。
他懂趙剛的憋屈，更懂這套商業邏輯。
「老趙。」
林希對著話筒開口，聲音聽不出半點火氣，
「人家主管沒說錯，你氣什麼？」
趙剛一愣。
「換作是你，你會為了省幾萬塊買設備的錢，就把銀行的數據命脈，交給一家從沒在高端項目里證明過自己的新公司嗎？」
林希一針見血。
「那……咱們就在歐洲乾瞪眼？」
趙剛不甘心。
「你搞錯了一個前提。」
林希的手指在桌面上敲了兩下，
「歐洲的高端市場，從來不靠低價敲門。」
「他們只認一樣東西。」
「別人拿不出來，你卻能拿出來的技術。」
趙剛握緊話筒。
林希繼續說道：
「越是跨國企業，越怕信息被割成一座座孤島。」
「他們在不同國家有工廠、有銀行中心、有研發機構。」
「數據傳得慢，各地系統互不相通，出了故障還找不到斷點。」
「他們要的是更快的傳輸、更穩的跨區連接，以及不同設備之間真正的數據互通。」
林希輕聲道。
「既然他們覺得紅星只懂打電話，不懂數據，那我們就教教他們，什麼是真正的數據網。」
電話那頭，趙剛呼吸一滯。
「林總，您要上新東西了？」
「嗯。」
「把歐洲各家企業的設備情況、網絡結構和真實需求摸清楚。」
「渠道別丟，等我的准信。」
咔噠，電話掛斷。
林希放下話筒，轉過身。
辦公室里，還有兩個人坐在沙發上待命。
司徒淵搖著紙扇，劉曉東推著鼻樑上的眼鏡。
兩人昨晚就接到通知，一早來這兒等林希排新任務。
林希走到兩人面前的茶几旁，雙手撐著桌面。
「老外嫌棄咱們只會造便宜電話，覺得咱們不懂數據網絡。」
「那咱們就在國內，先建一張紅星科技內部的廣域專網。」
「跑給他們看。」
說完，林希走到牆邊那塊巨大的黑板前。
啪！
粉筆在地圖上的帝都畫下一個重重的紅圈。
接著手腕一拖，紅線順著版圖向南、向西蔓延。
帝都、津門、西北、魔都。
幾個城市被紅線連在一起，像是一張剛剛張開的巨網。
司徒淵和劉曉東坐在沙發上，盯著那張圖。
「網卡、數據機、專線接入設備，還有節點網關。」
「硬體拼圖，齊了。」
林希點了點地圖。
「現在，要把這些信息孤島真正串起來。」
「在紅星內部，建一張跨越半個華國的廣域數據專網。」
辦公室里安靜了兩秒。
司徒淵用摺扇敲了敲掌心。
「硬體生產沒問題。」
「長城電腦的乙太網擴展卡已經流片試產，咱們的交換機提供穩定的專線接入。」
「再把節點網關補齊，骨架就有了。」
他看向劉曉東。
「真正麻煩的是……」
「通信協議。」
劉曉東接過話。
「現在國際上的大廠都在圈自己的地盤。」
「IBM用他們的SNA協議，蘋果搞了AppleTalk，數字設備公司有DECnet。」
「全都是封閉的私有協議。」
「機器和軟體一旦買進去，後續升級、維護、擴容，全得跟著同一家走。」
劉曉東翻開筆記本。
「要是用IBM的，不僅要交一大筆專利費，以後還得受他們底層代碼的限制。」
「等於把咱們的脖子洗乾淨了往人家套索里伸。」
劉曉東皺著眉。
「協議格式只是第一步。」
「驅動適配、重傳、容錯、故障定位、長時間高負載測試，哪一項都得拿時間磨。」
「就算所有人住在機房裡，一兩年也未必能跑穩。」
交錢當孫子，還是閉門造車？
這是一個1986年所有試圖涉足計算機網絡的公司，，都繞不開的一道坎。
司徒淵沒吭聲。
他在北美待過多年，比誰都清楚那些科技巨頭的吃相。
標準是門，專利和設備就是門票。
進門容易，想出來可就難了。
林希走到牆邊的黑板前，拿起一根白粉筆。
沙沙幾聲。
他在那張連網的地圖正中央，寫下五個剛勁有力的英文字母。
TCP/IP。
劉曉東盯著那五個字母。
「傳輸控制協議和網際協議？」
他下意識站了起來。
「林總，這是燈塔國阿帕網已經採用的協議。」
「最近一些大學和科研網絡也在研究。」
「可商業企業更認IBM、DEC那些成熟方案。」
「TCP/IP沒有大型商業廠商兜底，採購部門未必敢用。」