第284章 勞合社的決斷
馬士其總部大廈頂層。
落地窗外，整個港口一覽無餘。
貨櫃堆場像彩色積木一樣鋪開，吊機緩緩移動，巨輪的汽笛聲從遠處傳來。
採購部高級副總裁漢森站在窗前，手裡端著一杯紅酒。
沙發上，坐著一名代表西方海事衛星組織的代理人，正慢條斯理地切著雪茄。
「那個華國人還在一樓大廳？」
代理人問。
「保安已經客氣地請他離開了。」
漢森喝了一口紅酒，轉身走向辦公桌。
就在剛才，漢森通過秘書給趙剛帶了一套非常體面的外交辭令。
他宣稱，馬士其承接了大量燈塔國軍方的後勤補給業務。
由於紅星科技的設備搭載了華國自主晶片，存在無法排查的「間諜與信息安全風險」。
所以，公司不能在主力船隊上使用。
話說得冠冕堂皇。
可辦公桌上，正擺著一份新簽的五年期排他性採購協議。
漢森上個星期剛剛代表馬士其，打包採購了三百套西方海事衛星設備。
作為回報，他名下某個海外離岸帳戶里，多了一筆相當漂亮的「諮詢費」。
資本不看國籍，也不看政治，只看誰給的現錢多。
紅星的設備再便宜，省下的也是公司的運營成本。
而排他協議給的回扣，那是實打實揣進漢森自己兜里的美金。
這帳，漢森算得比誰都明白。
代理人把雪茄遞給他，笑道：
「他們以為降價就能打通所有環節。」
「太天真了。」
漢森接過雪茄，坐進皮椅里，語氣帶著長期身處行業頂端的傲慢。
「遠洋貿易的水，深著呢。」
......
大洋彼岸，帝都。
林希坐在辦公桌後，肩上披著一件藍布工裝外套，手裡正看著資料。
桌上的座機急促地叫了起來。
接起電話，聽筒里傳來趙剛從哥本哈根打來的長途。
趙剛沒有說廢話，把馬士其的表態和自己摸到的底細快速匯報了一遍。
「林總，這幫人表面講政治安全，背地裡全是生意。」
「馬士其是領頭羊。」
「他們只要不鬆口，北美那幾家大航運公司也在觀望。」
說到這裡，趙剛頓了一下，聲音壓低。
「要不要我提點預算，找當地的中間人去運作一下？」
「把回扣的窟窿給那個漢森補上？」
林希握著電話，視線掃過牆上的世界地圖，聲音很穩：
「不用。」
「紅星不給買辦發工資。」
「去填那種人的胃口，是個無底洞。」
「那這筆單子就這麼放了？」
趙剛有些不甘心。
林希沒急著回答，腦海里那個只有他能看見的直播間已經熱鬧起來。
【馬士其這做派真噁心，又當又立。】
【資本家嘛，誰給回扣幫誰辦事。主播，要不用技術手段黑了他們的通信系統？教他們做人！】
【樓上的太中二了，這可是跨國商業博弈，真當演電影呢？】
【實在不行去燈塔國找幾家媒體爆光他們的黑幕？】
看著彈幕里五花八門的主意，林希指節輕輕叩擊著桌面，心裡已經有了盤算。
「老趙，貨船出海，最怕什麼？」
林希問。
趙剛愣了一下，憑著常識回答：
「沉船，海盜，丟貨。」
「那如果貨船沉了，誰出錢？」
「保險公司啊。」
趙剛脫口而出。
「對。」
林希看著地圖上英倫三島的位置，
「遠洋航運這條長達半個地球的利益鏈上，船東只是出苦力的。」
「真正在牌桌上發牌、拿大頭、承擔最終賠付底線的，是那些保險巨頭。」
「你的意思是我們去找保險公司？」
「馬士其不是覺得咱們的設備不值錢嗎？」
林希說，
「那咱們就換個人，給這套設備重新定個價。」
「你先在歐洲待命，等我消息。」
掛斷電話，林希把面前的圖紙推到一邊，拿過一份空白的紙。
鋼筆落下。
第一行字，就是：
遠洋船舶失聯風險與低軌短報文定位系統減損模型。
......
兩天後，英吉利國霧都。
作為全球航運保險的發源地與絕對核心，勞合社的那棟標誌性大樓里，每天流轉著牽動世界貿易命脈的龐大資金。
四樓，精算部高級主管辦公室。
幾名頂尖保險精算師圍著一份剛從華國輾轉送來的數據報告，爭得臉色發紅。
那是林希托人輾轉送上來的、一份關於華國遠洋集團「海明號」等貨船真實航行數據的報告。
報告裡沒有一句廢話，全是乾癟卻致命的數字。
精算主管威廉士站在桌邊，低頭看著折線圖。
過去，一艘遠洋貨船在大洋上失聯是常態。
風暴、偏航、主機故障、海盜襲擊。
只要通信斷了，保險公司就得面對一片黑海。
船體要賠，貨物要賠，搜救船隊也得雇。
幾百甚至幾千平方海里的搜索範圍，燒掉的搜救費用，有時候比船本身還嚇人。
而桌上這份報告清晰地指出。
只要在船上安裝一套售價僅五千美元的紅星短報文系統，岸上總部每天都能自動獲取兩次極其精確的絕對坐標。
低頻，穩定。
對保險精算師來說，這已經足夠改變模型。
更關鍵的是那個不起眼的一鍵SOS功能。
一名精算師把手指壓在報告上，道：
「如果遇到海盜，或者船隻傾覆，船長只要按下一個鍵，最新的經緯度坐標就會直達衛星。」
「就算沉船了，我們的打撈隊也能把搜索半徑直接縮小到三海里之內。」
一名精算師手指重重戳在報告上，
「威廉士先生，這不僅僅是降低風險。」
「這是在削減我們在海事理賠上百分之四十以上的無底洞開銷！」
威廉士是個典型的英國老派紳士，頭髮梳得一絲不苟。
他端起咖啡杯，掩飾不住眼底的精光。
保險業的本質就是概率。
紅星這套設備，把大洋上的黑箱撬開了一條縫。
從前，船在海上消失，保險公司只能閉著眼睛燒錢。
現在，至少他們能知道船最後在哪裡。
這對保險公司來說，不是設備採購問題。
這是錢。
是真金白銀的賠付成本。
「核實過這套設備的可行性了嗎？」
威廉士問。
助手立刻回答：
「地中海航運首批五十台已經裝船，反饋很好。」
「坐標回傳穩定，目前沒有遺漏記錄。」
「華國遠洋集團也提供了極端天氣下的實際案例。」
威廉士放下咖啡杯，雙手合攏頂著下巴。
勞合社從來不關心什麼地緣政治，也不在乎這晶片是哪裡造的。
他們只在乎一件事。
風險能不能降，利潤能不能保。
既然紅星設備能顯著降低船舶失聯風險和搜救成本，那麼那些不安裝可靠坐標回傳終端的船，在精算師眼裡，就不是船。
是一顆顆在海上移動的定時炸彈。
「立刻起草一份通告函。」
威廉士抬起頭，語氣冷硬得不帶一絲感情，
「提交給承保委員會審批。」
二十四小時後，一份蓋著勞合社印章的行規通告，通過電傳機發往了全球幾大航運公司的總部。
落地窗外，整個港口一覽無餘。
貨櫃堆場像彩色積木一樣鋪開，吊機緩緩移動，巨輪的汽笛聲從遠處傳來。
採購部高級副總裁漢森站在窗前，手裡端著一杯紅酒。
沙發上，坐著一名代表西方海事衛星組織的代理人，正慢條斯理地切著雪茄。
「那個華國人還在一樓大廳？」
代理人問。
「保安已經客氣地請他離開了。」
漢森喝了一口紅酒，轉身走向辦公桌。
就在剛才，漢森通過秘書給趙剛帶了一套非常體面的外交辭令。
他宣稱，馬士其承接了大量燈塔國軍方的後勤補給業務。
由於紅星科技的設備搭載了華國自主晶片，存在無法排查的「間諜與信息安全風險」。
所以，公司不能在主力船隊上使用。
話說得冠冕堂皇。
可辦公桌上，正擺著一份新簽的五年期排他性採購協議。
漢森上個星期剛剛代表馬士其，打包採購了三百套西方海事衛星設備。
作為回報，他名下某個海外離岸帳戶里，多了一筆相當漂亮的「諮詢費」。
資本不看國籍，也不看政治，只看誰給的現錢多。
紅星的設備再便宜，省下的也是公司的運營成本。
而排他協議給的回扣，那是實打實揣進漢森自己兜里的美金。
這帳，漢森算得比誰都明白。
代理人把雪茄遞給他，笑道：
「他們以為降價就能打通所有環節。」
「太天真了。」
漢森接過雪茄，坐進皮椅里，語氣帶著長期身處行業頂端的傲慢。
「遠洋貿易的水，深著呢。」
......
大洋彼岸，帝都。
林希坐在辦公桌後，肩上披著一件藍布工裝外套，手裡正看著資料。
桌上的座機急促地叫了起來。
接起電話，聽筒里傳來趙剛從哥本哈根打來的長途。
趙剛沒有說廢話，把馬士其的表態和自己摸到的底細快速匯報了一遍。
「林總，這幫人表面講政治安全，背地裡全是生意。」
「馬士其是領頭羊。」
「他們只要不鬆口，北美那幾家大航運公司也在觀望。」
說到這裡，趙剛頓了一下，聲音壓低。
「要不要我提點預算，找當地的中間人去運作一下？」
「把回扣的窟窿給那個漢森補上？」
林希握著電話，視線掃過牆上的世界地圖，聲音很穩：
「不用。」
「紅星不給買辦發工資。」
「去填那種人的胃口，是個無底洞。」
「那這筆單子就這麼放了？」
趙剛有些不甘心。
林希沒急著回答，腦海里那個只有他能看見的直播間已經熱鬧起來。
【馬士其這做派真噁心，又當又立。】
【資本家嘛，誰給回扣幫誰辦事。主播，要不用技術手段黑了他們的通信系統？教他們做人！】
【樓上的太中二了，這可是跨國商業博弈，真當演電影呢？】
【實在不行去燈塔國找幾家媒體爆光他們的黑幕？】
看著彈幕里五花八門的主意，林希指節輕輕叩擊著桌面，心裡已經有了盤算。
「老趙，貨船出海，最怕什麼？」
林希問。
趙剛愣了一下，憑著常識回答：
「沉船，海盜，丟貨。」
「那如果貨船沉了，誰出錢？」
「保險公司啊。」
趙剛脫口而出。
「對。」
林希看著地圖上英倫三島的位置，
「遠洋航運這條長達半個地球的利益鏈上，船東只是出苦力的。」
「真正在牌桌上發牌、拿大頭、承擔最終賠付底線的，是那些保險巨頭。」
「你的意思是我們去找保險公司？」
「馬士其不是覺得咱們的設備不值錢嗎？」
林希說，
「那咱們就換個人，給這套設備重新定個價。」
「你先在歐洲待命，等我消息。」
掛斷電話，林希把面前的圖紙推到一邊，拿過一份空白的紙。
鋼筆落下。
第一行字，就是：
遠洋船舶失聯風險與低軌短報文定位系統減損模型。
......
兩天後，英吉利國霧都。
作為全球航運保險的發源地與絕對核心，勞合社的那棟標誌性大樓里，每天流轉著牽動世界貿易命脈的龐大資金。
四樓，精算部高級主管辦公室。
幾名頂尖保險精算師圍著一份剛從華國輾轉送來的數據報告，爭得臉色發紅。
那是林希托人輾轉送上來的、一份關於華國遠洋集團「海明號」等貨船真實航行數據的報告。
報告裡沒有一句廢話，全是乾癟卻致命的數字。
精算主管威廉士站在桌邊，低頭看著折線圖。
過去，一艘遠洋貨船在大洋上失聯是常態。
風暴、偏航、主機故障、海盜襲擊。
只要通信斷了，保險公司就得面對一片黑海。
船體要賠，貨物要賠，搜救船隊也得雇。
幾百甚至幾千平方海里的搜索範圍，燒掉的搜救費用，有時候比船本身還嚇人。
而桌上這份報告清晰地指出。
只要在船上安裝一套售價僅五千美元的紅星短報文系統，岸上總部每天都能自動獲取兩次極其精確的絕對坐標。
低頻，穩定。
對保險精算師來說，這已經足夠改變模型。
更關鍵的是那個不起眼的一鍵SOS功能。
一名精算師把手指壓在報告上，道：
「如果遇到海盜，或者船隻傾覆，船長只要按下一個鍵，最新的經緯度坐標就會直達衛星。」
「就算沉船了，我們的打撈隊也能把搜索半徑直接縮小到三海里之內。」
一名精算師手指重重戳在報告上，
「威廉士先生，這不僅僅是降低風險。」
「這是在削減我們在海事理賠上百分之四十以上的無底洞開銷！」
威廉士是個典型的英國老派紳士，頭髮梳得一絲不苟。
他端起咖啡杯，掩飾不住眼底的精光。
保險業的本質就是概率。
紅星這套設備，把大洋上的黑箱撬開了一條縫。
從前，船在海上消失，保險公司只能閉著眼睛燒錢。
現在，至少他們能知道船最後在哪裡。
這對保險公司來說，不是設備採購問題。
這是錢。
是真金白銀的賠付成本。
「核實過這套設備的可行性了嗎？」
威廉士問。
助手立刻回答：
「地中海航運首批五十台已經裝船，反饋很好。」
「坐標回傳穩定，目前沒有遺漏記錄。」
「華國遠洋集團也提供了極端天氣下的實際案例。」
威廉士放下咖啡杯，雙手合攏頂著下巴。
勞合社從來不關心什麼地緣政治，也不在乎這晶片是哪裡造的。
他們只在乎一件事。
風險能不能降，利潤能不能保。
既然紅星設備能顯著降低船舶失聯風險和搜救成本，那麼那些不安裝可靠坐標回傳終端的船，在精算師眼裡，就不是船。
是一顆顆在海上移動的定時炸彈。
「立刻起草一份通告函。」
威廉士抬起頭，語氣冷硬得不帶一絲感情，
「提交給承保委員會審批。」
二十四小時後，一份蓋著勞合社印章的行規通告，通過電傳機發往了全球幾大航運公司的總部。