第19章 澡堂門口擺地攤，這叫場景營銷！
王大炮的聲音低沉得像悶雷。
那隻大手直接按在了辦公桌上。
「嘎吱——」
桌面上的玻璃板發出令人牙酸的呻吟。
仿佛下一秒就要炸裂。
孫大富嚇懵了。
他眼睜睜看著那隻拳頭就在自己鼻子底下晃悠。
那種來自底層重體力勞動者的「物理壓制」。
讓他瞬間回想起當年在車間被大錘支配的恐懼。
「你……你想幹什麼？」
「這可是國營單位！」
「你要造反啊？」
孫大富手一抖。
那半壺滾燙的熱茶好死不死。
直接潑在了自己褲襠上。
「哎喲！燙燙燙！」
胖子慘叫著跳起來。
捂著濕漉漉的褲襠。
狼狽得像只落湯雞。
直播間瞬間笑瘋了：
【哈哈哈哈！這一波啊，這一波叫「物理去勢」！】
【大炮威武！能動手儘量別吵吵，這壓迫感絕絕子！】
【舒服了！雖然沒真打，但這茶水潑得極其解壓，建議加大力度！】
【孫大富：我當時害怕極了，甚至想尿褲子（雖然已經濕了）。】
「大炮，住手。」
林希的聲音平靜地響起，沒有一絲波瀾。
他伸出手，輕輕拍了拍王大炮緊繃的小臂。
那股即將爆發的蠻力，在林希平靜的目光下，奇蹟般地消散了。
王大炮哼哧了一聲，收回了手。
「咱們是來做生意的，不是來當土匪的。」
林希走上前，從容地拔掉插頭，把電源線一圈圈纏好。
拎起取暖器，林希轉身走到門口，腳步頓住，側過頭。
逆光中，他的眼神銳利如刀。
「孫經理，你會後悔的。而且，會很快。」
說完，林希頭也不回地走出了辦公室，只留下身後孫大富還在捂著褲襠哎喲連天。
……
出了百貨大樓，寒風一吹，三人瞬間感受到一股寒意。
劉桂花愁眉苦臉：「林經理，這下完了。得罪了孫大富，咱們這東西在基地還怎麼賣啊？」
王大炮更是像個做錯事的孩子，低著頭：「林哥，我是不是又惹禍了？剛才沒忍住……」
林希卻笑了，笑得雲淡風輕。
他站在台階上，看著遠處那根冒著白煙的大煙囪，那是基地的大澡堂，也是整個生活區人流量最大的地方。
「大炮，你沒錯。那種人，就該嚇唬嚇唬。」
林希從兜里掏出一支煙點上，深吸一口，吐出一團白霧。
「誰說賣東西非得進商場？」
林希指了指遠處那個大澡堂子，眼神里閃爍著光芒。
「這天寒地凍的，除了被窩，哪兒人最多？」
「澡堂！」劉桂花搶答。
「哪兒的人最怕冷？」
「那肯定是剛洗完澡出來的時候啊！」
王大炮也反應過來了，一拍大腿。
「這就叫——場景化痛點營銷。」
林希把菸頭掐滅，彈進垃圾桶。
「大炮，你現在馬上回車間，讓二嘎和王宇把剩下的貨全拉過來。」
「另外，去食堂借兩張桌子，再把咱們車間那個用來接電的大插排拿上。」
「咱們不走正規軍路線了。」
林希眯起眼睛，嘴角上揚：
「今晚，咱們就在澡堂子門口擺地攤。」
「我要讓全基地的人都知道，什麼叫冬天裡的一把火！」
直播間裡，彈幕風向瞬間反轉。
【澡堂門口賣電暖器？這場景化營銷絕了！】
【剛洗完澡熱乎乎的，那時候身上毛孔都張開了，小風一吹能凍透骨頭！】
【孫大富完了，這種游擊戰術，國營商場根本防不住！】
【坐等晚上數錢數到手抽筋！瓜子板凳已備好！】
......
傍晚六點，天色擦黑，澡堂門口。
厚重的棉門帘每一次被掀開，湧出的白茫茫蒸汽還沒來得及飄散，就在冷風裡被撕得粉碎。
剛洗完澡的工人們裹緊了棉大衣，一個個縮著脖子，罵罵咧咧地往外沖。
頭髮還沒幹透，就已經結了一層白霜。
真特麼冷！
就在這一片蕭瑟的哆嗦聲中，一聲尖利高亢的大喇叭，硬生生把風雪給穿透了。
「瞧一瞧，看一看啦！」
「基地自產，航天科技！」
「紅星小太陽，冬天裡的一把火！」
劉桂花站在澡堂子對面的避風口，手裡舉著個鐵皮捲成的大喇叭，雖然臉凍得通紅，但喊起話來中氣十足。
在她身後，漆黑的雪地角落裡，突兀地亮起了一團團橘紅色的光暈。
那光太暖，太扎眼。
林希坐在一張馬紮上，面前擺著十台整整齊齊的「紅星·暖陽」。
「嗡——」
旁邊那台從後勤處借來的老式柴油發電機轟鳴著。
十台機器同時開啟。
十個橘紅色的拋物面，像十隻燃燒的眼睛，把周圍三米內的積雪映得通紅。
就連飄進圈裡的雪花，還沒落地就化成了水汽。
「這啥玩意兒？這麼亮？」
「那是……取暖的？那個破爛服務社搞出來的？」
人群開始聚集。
人類的趨光性和對溫暖的渴望，讓他們不由自主地圍了過來。
但大多數人站在兩米開外，眼神里透著那年頭特有的警惕和審視。
在這個物資匱乏的年代，任何新鮮事物都意味著「風險」和「浪費」。
孫二嘎穿著那件不合身的大衣，在那兒上躥下跳，唾沫橫飛：
「都湊近點！別怕！燙不著！」
「這是咱們第五車間剛下線的高科技！暖和得讓你想哭！」
「得了吧，二嘎。」人群里有人起鬨，語氣帶著調侃，
「你們那破服務社也就是補個鍋底、修個車胎。」
「還能造電器？別是個樣子貨，買回去兩天就壞。」
「就是，看著怪模怪樣的，像個大號手電筒。」
冷嘲熱諷像潮水一樣湧來。
孫二嘎那張臉僵住了，剛才的興奮勁兒被這一盆盆冷水澆得透心涼。
他縮著脖子湊到林希身邊，聲音發虛：
「林哥，風向不對啊。這幫人太難伺候了，要不咱撤吧？」
直播間裡，彈幕也是一片焦急。
【這屆群眾不好帶啊！觀念太陳舊了！】
【主播別慌！拿出你的忽悠大法！】
【這可是零下三十度，再不開張真要凍死在街頭了。】
那隻大手直接按在了辦公桌上。
「嘎吱——」
桌面上的玻璃板發出令人牙酸的呻吟。
仿佛下一秒就要炸裂。
孫大富嚇懵了。
他眼睜睜看著那隻拳頭就在自己鼻子底下晃悠。
那種來自底層重體力勞動者的「物理壓制」。
讓他瞬間回想起當年在車間被大錘支配的恐懼。
「你……你想幹什麼？」
「這可是國營單位！」
「你要造反啊？」
孫大富手一抖。
那半壺滾燙的熱茶好死不死。
直接潑在了自己褲襠上。
「哎喲！燙燙燙！」
胖子慘叫著跳起來。
捂著濕漉漉的褲襠。
狼狽得像只落湯雞。
直播間瞬間笑瘋了：
【哈哈哈哈！這一波啊，這一波叫「物理去勢」！】
【大炮威武！能動手儘量別吵吵，這壓迫感絕絕子！】
【舒服了！雖然沒真打，但這茶水潑得極其解壓，建議加大力度！】
【孫大富：我當時害怕極了，甚至想尿褲子（雖然已經濕了）。】
「大炮，住手。」
林希的聲音平靜地響起，沒有一絲波瀾。
他伸出手，輕輕拍了拍王大炮緊繃的小臂。
那股即將爆發的蠻力，在林希平靜的目光下，奇蹟般地消散了。
王大炮哼哧了一聲，收回了手。
「咱們是來做生意的，不是來當土匪的。」
林希走上前，從容地拔掉插頭，把電源線一圈圈纏好。
拎起取暖器，林希轉身走到門口，腳步頓住，側過頭。
逆光中，他的眼神銳利如刀。
「孫經理，你會後悔的。而且，會很快。」
說完，林希頭也不回地走出了辦公室，只留下身後孫大富還在捂著褲襠哎喲連天。
……
出了百貨大樓，寒風一吹，三人瞬間感受到一股寒意。
劉桂花愁眉苦臉：「林經理，這下完了。得罪了孫大富，咱們這東西在基地還怎麼賣啊？」
王大炮更是像個做錯事的孩子，低著頭：「林哥，我是不是又惹禍了？剛才沒忍住……」
林希卻笑了，笑得雲淡風輕。
他站在台階上，看著遠處那根冒著白煙的大煙囪，那是基地的大澡堂，也是整個生活區人流量最大的地方。
「大炮，你沒錯。那種人，就該嚇唬嚇唬。」
林希從兜里掏出一支煙點上，深吸一口，吐出一團白霧。
「誰說賣東西非得進商場？」
林希指了指遠處那個大澡堂子，眼神里閃爍著光芒。
「這天寒地凍的，除了被窩，哪兒人最多？」
「澡堂！」劉桂花搶答。
「哪兒的人最怕冷？」
「那肯定是剛洗完澡出來的時候啊！」
王大炮也反應過來了，一拍大腿。
「這就叫——場景化痛點營銷。」
林希把菸頭掐滅，彈進垃圾桶。
「大炮，你現在馬上回車間，讓二嘎和王宇把剩下的貨全拉過來。」
「另外，去食堂借兩張桌子，再把咱們車間那個用來接電的大插排拿上。」
「咱們不走正規軍路線了。」
林希眯起眼睛，嘴角上揚：
「今晚，咱們就在澡堂子門口擺地攤。」
「我要讓全基地的人都知道，什麼叫冬天裡的一把火！」
直播間裡，彈幕風向瞬間反轉。
【澡堂門口賣電暖器？這場景化營銷絕了！】
【剛洗完澡熱乎乎的，那時候身上毛孔都張開了，小風一吹能凍透骨頭！】
【孫大富完了，這種游擊戰術，國營商場根本防不住！】
【坐等晚上數錢數到手抽筋！瓜子板凳已備好！】
......
傍晚六點，天色擦黑，澡堂門口。
厚重的棉門帘每一次被掀開，湧出的白茫茫蒸汽還沒來得及飄散，就在冷風裡被撕得粉碎。
剛洗完澡的工人們裹緊了棉大衣，一個個縮著脖子，罵罵咧咧地往外沖。
頭髮還沒幹透，就已經結了一層白霜。
真特麼冷！
就在這一片蕭瑟的哆嗦聲中，一聲尖利高亢的大喇叭，硬生生把風雪給穿透了。
「瞧一瞧，看一看啦！」
「基地自產，航天科技！」
「紅星小太陽，冬天裡的一把火！」
劉桂花站在澡堂子對面的避風口，手裡舉著個鐵皮捲成的大喇叭，雖然臉凍得通紅，但喊起話來中氣十足。
在她身後，漆黑的雪地角落裡，突兀地亮起了一團團橘紅色的光暈。
那光太暖，太扎眼。
林希坐在一張馬紮上，面前擺著十台整整齊齊的「紅星·暖陽」。
「嗡——」
旁邊那台從後勤處借來的老式柴油發電機轟鳴著。
十台機器同時開啟。
十個橘紅色的拋物面，像十隻燃燒的眼睛，把周圍三米內的積雪映得通紅。
就連飄進圈裡的雪花，還沒落地就化成了水汽。
「這啥玩意兒？這麼亮？」
「那是……取暖的？那個破爛服務社搞出來的？」
人群開始聚集。
人類的趨光性和對溫暖的渴望，讓他們不由自主地圍了過來。
但大多數人站在兩米開外，眼神里透著那年頭特有的警惕和審視。
在這個物資匱乏的年代，任何新鮮事物都意味著「風險」和「浪費」。
孫二嘎穿著那件不合身的大衣，在那兒上躥下跳，唾沫橫飛：
「都湊近點！別怕！燙不著！」
「這是咱們第五車間剛下線的高科技！暖和得讓你想哭！」
「得了吧，二嘎。」人群里有人起鬨，語氣帶著調侃，
「你們那破服務社也就是補個鍋底、修個車胎。」
「還能造電器？別是個樣子貨，買回去兩天就壞。」
「就是，看著怪模怪樣的，像個大號手電筒。」
冷嘲熱諷像潮水一樣湧來。
孫二嘎那張臉僵住了，剛才的興奮勁兒被這一盆盆冷水澆得透心涼。
他縮著脖子湊到林希身邊，聲音發虛：
「林哥，風向不對啊。這幫人太難伺候了，要不咱撤吧？」
直播間裡，彈幕也是一片焦急。
【這屆群眾不好帶啊！觀念太陳舊了！】
【主播別慌！拿出你的忽悠大法！】
【這可是零下三十度，再不開張真要凍死在街頭了。】