第36章 夜宴雷軍：你要做1999的神機，就得用我的心臟
盤古七星酒店，宴會廳一角。
面對雷軍的訴苦，裴皓月沒有立刻回應。
只是輕輕晃動著手裡的空酒杯，看著杯壁上掛著的香檳泡沫。
雷軍苦笑了一聲，嘆了口氣，把那瓶依雲礦泉水放在窗台上：
「裴總既然知道，我就不藏著掖著了。」
「我最近跑了夏普、東芝、高通……好不容易才敲定了屏幕和處理器。
但是電池這一塊，還是難。」
「三星和LG嫌我們是新公司，訂單量小，不願意給頂級電芯，只肯給次一等的貨。
國內的廠家倒是願意給，但質量太差，我不想要。」
說到這裡，雷軍看著裴皓月，眼神變得熱切起來：
「剛才在台上看到你們的數據，我真的很心動。
內阻31毫歐，這在業界是天花板級別的。
而且你們的那個快充技術……」
「裴總，皓月科技有沒有興趣……交個朋友？」
「朋友當然可以交。」
裴皓月轉過身，和雷軍並肩看著窗外北京璀璨的夜景。
此時的小米，雖然還在中關村喝著小米粥。
但裴皓月知道，這鍋粥馬上就要沸騰了，甚至會燙傷無數傳統廠商。
「但是雷總。」
裴皓月側過頭，看著這位未來的網際網路教父，語氣變得意味深長：
「據我所知，小米要做的是『發燒手機』，還要賣出『震撼人心』的價格。」
「我的電池，很貴。」
「你確定，你的物料清單成本表里，放得下這顆昂貴的心臟嗎？」
「貴，有貴的道理。」
雷軍並沒有因為裴皓月的直白而退縮。
他眼神變得銳利起來，像是在計算一道複雜的數學題：
「裴總，你應該聽說過我的理論。
我不打算靠硬體賺錢。
我想把硬體的利潤壓到最低，甚至貼著成本賣，靠軟體和網際網路服務來盈利。」
他伸出三個手指，開始畫餅：
「如果皓月科技願意給我一個『戰略支持價』，比如比市場價低15%。
我可以向你保證，未來這款手機的出貨量會是百萬級，甚至千萬級。
這是一筆龐大的流量生意。」
這就是雷軍最擅長的「網際網路思維」——
用未來的規模換取現在的低價。
在2011年，這套思維對傳統硬體廠商簡直是降維打擊。
但裴皓月不是傳統廠商。
「雷總。」
裴皓月打斷了雷軍的宏偉藍圖，聲音平靜：
「網際網路思維我也懂。
但是在電池這個行業，物理定律不講網際網路思維。」
「你要做發燒手機，用高通的雙核1.5G處理器，跑大型遊戲。
這意味著手機會像暖手寶一樣發燙。
如果為了省那15%的成本，用了次一級的電芯，內阻哪怕高出10毫歐……」
裴皓月身體前傾，聲音壓低，帶著一絲壓迫感：
「你的手機就不是『為發燒而生』，而是『真的發燒』了。」
雷軍的眉頭皺了起來。
他是做技術的，當然知道裴皓月說的是實話。
但他背負的成本壓力實在太大了。
「裴總，那你的意思是，沒得談？」雷軍的語氣冷了幾分。
「不，有的談。」
裴皓月從西裝口袋裡，掏出那塊藍色的電芯，放在雷軍面前的窗台上：
「我不降價。
因為降價意味著我要在材料上偷工減料。
比如把進口隔膜換成國產的，或者減少電解液里的添加劑。」
「我不僅不降價，我還要你把電池的預算再提高10%。」
雷軍愣了一下，像看瘋子一樣看著裴皓月：「你瘋了？我都說我要控制成本……」
「因為你要賣1999，對嗎？」
裴皓月突然拋出了這個數字。
咔嚓。
那一瞬間，雷軍手裡的依雲礦泉水瓶被捏得咔咔作響。
他的瞳孔劇烈震動，一臉驚駭地看著裴皓月，仿佛見了鬼：
「你……你怎麼知道？」
1999元。
這是小米內部的最高機密。
是直到發布會前一刻還在爭論的定價。
在這個雙核智能機，普遍賣3000-4000元的年代。
這個價格一旦公布，就是一場針對整個手機行業的屠殺。
「我猜的。」
裴皓月神秘地笑了笑，那是重生者的從容：
「雷總，既然你要在這個價位上大殺四方，那你的手機就不能有任何短板。
尤其是續航和發熱。」
「用了我的電池，你的單機利潤可能會從50塊變成10塊。
但你會得到一樣東西——口碑。」
「用戶會發現，這台1999的手機，比那些賣4000的三星、HTC還要耐用，還要涼快。
這種口碑，是你花多少GG費都買不來的。」
裴皓月伸出手，指了指宴會廳中央那些還在互相吹捧的友商們：
「雷總，在這個浮躁的圈子裡，敢把成本砸在看不見的地方的人，不多了。」
「你是想做一個賺快錢的倒爺，還是想做一個讓所有人都豎起大拇指的產品經理？」
雷軍沉默了。
他盯著窗台上那顆藍色的電池，仿佛在盯著一個潘多拉魔盒。
他在權衡。
一邊是誘人的利潤率，一邊是極致的產品力。
足足過了一分鐘。
雷軍長出了一口氣，像是做出了一個極其艱難的決定。
他再次伸出手，這一次，沒有了剛才的試探，只有一種遇到同類的鄭重：
「裴總，你是個可怕的談判對手。」
「但我喜歡你的邏輯。」
兩隻手緊緊握在一起。
「我不要求降價了。」
雷軍看著裴皓月，眼神堅定：「但我有個要求。我要你的產能。
OPPO之後，我要做皓月科技的第二大客戶。
而且，我要你保證，這顆藍色電芯，半年內不許賣給魅族。」
「成交。」
裴皓月答應得毫不猶豫。
反正魅族那個黃章也是個偏執狂，而且魅族現在的供應鏈一團亂，能不能拿到貨都是問題。
「合作愉快，雷總。」
裴皓月鬆開手，看著雷軍轉身離去的背影——
那個背影雖然依然略顯單薄，但步伐明顯輕快了許多。
裴皓月知道，自己剛剛在這個未來巨頭的戰車上，裝上了一台核動力引擎。
而皓月科技，也藉此拿到了通往移動網際網路時代的第二張船票。
……
「裴總！」
一直在旁邊不敢插話、專注於吃龍蝦的林振東湊了過來，擦了擦嘴上的油，小聲問道：
「那個穿凡客襯衫的人是誰啊？
我看你跟他聊了半天，還要把產能分給他？
OPPO那邊不會有意見嗎？」
「OPPO吃肉，也得讓別人喝湯。」
裴皓月看著雷軍消失在人群中，嘴角勾起一抹笑意：
「而且，林工，記住這個人。」
「不出意外的話，明年這個時候，他的名字會比萊昂納多還要響亮。」
……
晚上十點，宴會散場。
裴皓月和林振東走出了盤古七星酒店。
北京深夜的寒風比傍晚更甚，像是要把人的骨髓都吹透。
但此刻的林振東卻渾身燥熱。
他一邊走，一邊看著手裡那部已經發燙的黑莓手機。
「裴總，炸了。徹底炸了。」
林振東聲音顫抖，那是興奮過度的表現：
「剛才這半小時，我有十九個未接電話。
有金立的副總，有步步高教育電子的採購。
甚至還有個自稱是聯想移動的高管，發簡訊問我們有沒有意向接受戰略投資。」
「我們……成名了。」
林振東抬起頭，看著不遠處還在閃爍著幽藍光芒的水立方，感覺像是在做夢。
幾個小時前，他們還是無人問津的東莞小廠代表，連進門都要小心翼翼。
幾個小時後，他們成了整個手機產業鏈都在追逐的「當紅炸子雞」。
「淡定點。」
裴皓月裹緊了大衣，呼出一口白氣：
「這些人都只是牆頭草。
金立和聯想現在看著風光，但他們的船太舊了，遲早要沉。
不用理會。」
「現在的重點，是服務好OPPO和剛才那個雷軍。」
兩人走到路邊等待接送的專車。
此時，路邊站著幾個剛散場的科技記者，正在寒風中整理器材。
其中一個女記者一邊哆嗦，一邊試圖解開耳機線——
那白色的耳機線在包里纏成了一團亂麻，越解越緊。
「煩死了，這線怎麼老是打結！」
女記者抱怨了一句，最後氣得差點把耳機扯斷。
裴皓月看著這一幕，腳步突然停頓了一下。
他的目光死死地盯著那團糾纏的耳機線。
腦海中閃過一個，將在幾年後徹底改變音頻行業的畫面——
TWS，真無線耳機。
那是蘋果AirPods在2016年才引爆的革命。
但在2011年，受限於藍牙傳輸技術和晶片功耗。
無線耳機還只是「聽個響」的代名詞，且體積巨大。
要想把耳機做得像豆子一樣小，並且續航持久。
核心痛點不在藍牙5.0晶片，而在電池。
現在的藍牙耳機用的是方塊軟包電池。
而未來的TWS，需要的是扣式電池——
一種像紐扣一樣小，卻擁有高能量密度的微型電池。
目前，這項技術被德國VARTA壟斷，專利壁壘極高。
「林工。」
裴皓月突然開口，目光從女記者身上收回，變得深邃而銳利：
「回東莞後，除了擴建18650產線，我要你再成立一個『微型電池實驗室』。」
「微型電池？」
林振東還沒從剛才的興奮中緩過神來：「多微型？紐扣電池嗎？那是做手錶的啊。」
「不，不是給手錶的。」
裴皓月看著北京深邃的夜空，仿佛看到了無數根耳機線正在被剪斷：
「是給未來的耳朵準備的。」
「現在就開始研發。
我要你攻克高壓實密度的卷繞工藝，把電池做成硬幣大小，但容量要翻倍。」
「這……這很難。」
林振東撓了撓頭：「這需要極其精密的封裝設備，可能比現在的產線還要貴十倍。」
「錢不是問題。」
這時，黑色的專車緩緩停在面前。
侍者拉開車門。
裴皓月坐進溫暖的車廂，對著還有些發懵的林振東露出了自信的微笑：
「今晚之後，會有無數人排著隊給我們送錢。」
「走吧，水立方只是第一站。」
「我們的征途，是消滅這個世界上所有的『線』。」
轟——
車門關上。
黑色的轎車融入北京繁華的車流中，像一條沉默的鯊魚，游向更廣闊的深海。
而在它身後，那個屬於智慧型手機的黃金時代，大幕已然拉開。
面對雷軍的訴苦，裴皓月沒有立刻回應。
只是輕輕晃動著手裡的空酒杯，看著杯壁上掛著的香檳泡沫。
雷軍苦笑了一聲，嘆了口氣，把那瓶依雲礦泉水放在窗台上：
「裴總既然知道，我就不藏著掖著了。」
「我最近跑了夏普、東芝、高通……好不容易才敲定了屏幕和處理器。
但是電池這一塊，還是難。」
「三星和LG嫌我們是新公司，訂單量小，不願意給頂級電芯，只肯給次一等的貨。
國內的廠家倒是願意給，但質量太差，我不想要。」
說到這裡，雷軍看著裴皓月，眼神變得熱切起來：
「剛才在台上看到你們的數據，我真的很心動。
內阻31毫歐，這在業界是天花板級別的。
而且你們的那個快充技術……」
「裴總，皓月科技有沒有興趣……交個朋友？」
「朋友當然可以交。」
裴皓月轉過身，和雷軍並肩看著窗外北京璀璨的夜景。
此時的小米，雖然還在中關村喝著小米粥。
但裴皓月知道，這鍋粥馬上就要沸騰了，甚至會燙傷無數傳統廠商。
「但是雷總。」
裴皓月側過頭，看著這位未來的網際網路教父，語氣變得意味深長：
「據我所知，小米要做的是『發燒手機』，還要賣出『震撼人心』的價格。」
「我的電池，很貴。」
「你確定，你的物料清單成本表里，放得下這顆昂貴的心臟嗎？」
「貴，有貴的道理。」
雷軍並沒有因為裴皓月的直白而退縮。
他眼神變得銳利起來，像是在計算一道複雜的數學題：
「裴總，你應該聽說過我的理論。
我不打算靠硬體賺錢。
我想把硬體的利潤壓到最低，甚至貼著成本賣，靠軟體和網際網路服務來盈利。」
他伸出三個手指，開始畫餅：
「如果皓月科技願意給我一個『戰略支持價』，比如比市場價低15%。
我可以向你保證，未來這款手機的出貨量會是百萬級，甚至千萬級。
這是一筆龐大的流量生意。」
這就是雷軍最擅長的「網際網路思維」——
用未來的規模換取現在的低價。
在2011年，這套思維對傳統硬體廠商簡直是降維打擊。
但裴皓月不是傳統廠商。
「雷總。」
裴皓月打斷了雷軍的宏偉藍圖，聲音平靜：
「網際網路思維我也懂。
但是在電池這個行業，物理定律不講網際網路思維。」
「你要做發燒手機，用高通的雙核1.5G處理器，跑大型遊戲。
這意味著手機會像暖手寶一樣發燙。
如果為了省那15%的成本，用了次一級的電芯，內阻哪怕高出10毫歐……」
裴皓月身體前傾，聲音壓低，帶著一絲壓迫感：
「你的手機就不是『為發燒而生』，而是『真的發燒』了。」
雷軍的眉頭皺了起來。
他是做技術的，當然知道裴皓月說的是實話。
但他背負的成本壓力實在太大了。
「裴總，那你的意思是，沒得談？」雷軍的語氣冷了幾分。
「不，有的談。」
裴皓月從西裝口袋裡，掏出那塊藍色的電芯，放在雷軍面前的窗台上：
「我不降價。
因為降價意味著我要在材料上偷工減料。
比如把進口隔膜換成國產的，或者減少電解液里的添加劑。」
「我不僅不降價，我還要你把電池的預算再提高10%。」
雷軍愣了一下，像看瘋子一樣看著裴皓月：「你瘋了？我都說我要控制成本……」
「因為你要賣1999，對嗎？」
裴皓月突然拋出了這個數字。
咔嚓。
那一瞬間，雷軍手裡的依雲礦泉水瓶被捏得咔咔作響。
他的瞳孔劇烈震動，一臉驚駭地看著裴皓月，仿佛見了鬼：
「你……你怎麼知道？」
1999元。
這是小米內部的最高機密。
是直到發布會前一刻還在爭論的定價。
在這個雙核智能機，普遍賣3000-4000元的年代。
這個價格一旦公布，就是一場針對整個手機行業的屠殺。
「我猜的。」
裴皓月神秘地笑了笑，那是重生者的從容：
「雷總，既然你要在這個價位上大殺四方，那你的手機就不能有任何短板。
尤其是續航和發熱。」
「用了我的電池，你的單機利潤可能會從50塊變成10塊。
但你會得到一樣東西——口碑。」
「用戶會發現，這台1999的手機，比那些賣4000的三星、HTC還要耐用，還要涼快。
這種口碑，是你花多少GG費都買不來的。」
裴皓月伸出手，指了指宴會廳中央那些還在互相吹捧的友商們：
「雷總，在這個浮躁的圈子裡，敢把成本砸在看不見的地方的人，不多了。」
「你是想做一個賺快錢的倒爺，還是想做一個讓所有人都豎起大拇指的產品經理？」
雷軍沉默了。
他盯著窗台上那顆藍色的電池，仿佛在盯著一個潘多拉魔盒。
他在權衡。
一邊是誘人的利潤率，一邊是極致的產品力。
足足過了一分鐘。
雷軍長出了一口氣，像是做出了一個極其艱難的決定。
他再次伸出手，這一次，沒有了剛才的試探，只有一種遇到同類的鄭重：
「裴總，你是個可怕的談判對手。」
「但我喜歡你的邏輯。」
兩隻手緊緊握在一起。
「我不要求降價了。」
雷軍看著裴皓月，眼神堅定：「但我有個要求。我要你的產能。
OPPO之後，我要做皓月科技的第二大客戶。
而且，我要你保證，這顆藍色電芯，半年內不許賣給魅族。」
「成交。」
裴皓月答應得毫不猶豫。
反正魅族那個黃章也是個偏執狂，而且魅族現在的供應鏈一團亂，能不能拿到貨都是問題。
「合作愉快，雷總。」
裴皓月鬆開手，看著雷軍轉身離去的背影——
那個背影雖然依然略顯單薄，但步伐明顯輕快了許多。
裴皓月知道，自己剛剛在這個未來巨頭的戰車上，裝上了一台核動力引擎。
而皓月科技，也藉此拿到了通往移動網際網路時代的第二張船票。
……
「裴總！」
一直在旁邊不敢插話、專注於吃龍蝦的林振東湊了過來，擦了擦嘴上的油，小聲問道：
「那個穿凡客襯衫的人是誰啊？
我看你跟他聊了半天，還要把產能分給他？
OPPO那邊不會有意見嗎？」
「OPPO吃肉，也得讓別人喝湯。」
裴皓月看著雷軍消失在人群中，嘴角勾起一抹笑意：
「而且，林工，記住這個人。」
「不出意外的話，明年這個時候，他的名字會比萊昂納多還要響亮。」
……
晚上十點，宴會散場。
裴皓月和林振東走出了盤古七星酒店。
北京深夜的寒風比傍晚更甚，像是要把人的骨髓都吹透。
但此刻的林振東卻渾身燥熱。
他一邊走，一邊看著手裡那部已經發燙的黑莓手機。
「裴總，炸了。徹底炸了。」
林振東聲音顫抖，那是興奮過度的表現：
「剛才這半小時，我有十九個未接電話。
有金立的副總，有步步高教育電子的採購。
甚至還有個自稱是聯想移動的高管，發簡訊問我們有沒有意向接受戰略投資。」
「我們……成名了。」
林振東抬起頭，看著不遠處還在閃爍著幽藍光芒的水立方，感覺像是在做夢。
幾個小時前，他們還是無人問津的東莞小廠代表，連進門都要小心翼翼。
幾個小時後，他們成了整個手機產業鏈都在追逐的「當紅炸子雞」。
「淡定點。」
裴皓月裹緊了大衣，呼出一口白氣：
「這些人都只是牆頭草。
金立和聯想現在看著風光，但他們的船太舊了，遲早要沉。
不用理會。」
「現在的重點，是服務好OPPO和剛才那個雷軍。」
兩人走到路邊等待接送的專車。
此時，路邊站著幾個剛散場的科技記者，正在寒風中整理器材。
其中一個女記者一邊哆嗦，一邊試圖解開耳機線——
那白色的耳機線在包里纏成了一團亂麻，越解越緊。
「煩死了，這線怎麼老是打結！」
女記者抱怨了一句，最後氣得差點把耳機扯斷。
裴皓月看著這一幕，腳步突然停頓了一下。
他的目光死死地盯著那團糾纏的耳機線。
腦海中閃過一個，將在幾年後徹底改變音頻行業的畫面——
TWS，真無線耳機。
那是蘋果AirPods在2016年才引爆的革命。
但在2011年，受限於藍牙傳輸技術和晶片功耗。
無線耳機還只是「聽個響」的代名詞，且體積巨大。
要想把耳機做得像豆子一樣小，並且續航持久。
核心痛點不在藍牙5.0晶片，而在電池。
現在的藍牙耳機用的是方塊軟包電池。
而未來的TWS，需要的是扣式電池——
一種像紐扣一樣小，卻擁有高能量密度的微型電池。
目前，這項技術被德國VARTA壟斷，專利壁壘極高。
「林工。」
裴皓月突然開口，目光從女記者身上收回，變得深邃而銳利：
「回東莞後，除了擴建18650產線，我要你再成立一個『微型電池實驗室』。」
「微型電池？」
林振東還沒從剛才的興奮中緩過神來：「多微型？紐扣電池嗎？那是做手錶的啊。」
「不，不是給手錶的。」
裴皓月看著北京深邃的夜空，仿佛看到了無數根耳機線正在被剪斷：
「是給未來的耳朵準備的。」
「現在就開始研發。
我要你攻克高壓實密度的卷繞工藝，把電池做成硬幣大小，但容量要翻倍。」
「這……這很難。」
林振東撓了撓頭：「這需要極其精密的封裝設備，可能比現在的產線還要貴十倍。」
「錢不是問題。」
這時，黑色的專車緩緩停在面前。
侍者拉開車門。
裴皓月坐進溫暖的車廂，對著還有些發懵的林振東露出了自信的微笑：
「今晚之後，會有無數人排著隊給我們送錢。」
「走吧，水立方只是第一站。」
「我們的征途，是消滅這個世界上所有的『線』。」
轟——
車門關上。
黑色的轎車融入北京繁華的車流中，像一條沉默的鯊魚，游向更廣闊的深海。
而在它身後，那個屬於智慧型手機的黃金時代，大幕已然拉開。