第24章 不做賣水的，要做高通：制定行業標準的野心
從實驗室出來回到辦公室。
裴建國這一路上都眉頭緊鎖，手裡的那份報表被他捲成了筒，捏得死死的。
「皓月，爸還是沒想明白。」
剛關上門，裴建國就憋不住了：「咱們自己做充電寶，哪怕加上這個快充技術賣個199、299，那一台也能賺個一百多塊。
這可是獨門生意啊！
為什麼要去找那些手機廠？」
他一屁股坐在沙發上，有些憤憤不平：「那些大廠一個個眼高於頂，咱們貼上去，不是熱臉貼冷屁股嗎？
再說了，把技術給他們，萬一他們學會了，反過來把咱們甩了怎麼辦？」
這是典型的「小農意識」——
有好東西要藏著掖著，自己慢慢吃。
裴皓月給自己倒了一杯水，走到窗前，看著樓下那繁忙的發貨區。
「爸，你覺得我們這一天天發快遞，累嗎？」
「累啊！工人兩班倒，我這老腰都快斷了。」裴建國下意識地揉了揉腰。
「如果我們把充電寶賣到一千萬台，我們需要建多大的廠房？
招多少工人？
管理多複雜的供應鏈？
還要防著葉家搞我們的消防和環保。」
裴皓月轉過身，豎起一根手指：
「做產品，上限是很低的。
哪怕我們成了世界第一的充電寶公司，在蘋果、三星、諾基亞眼裡，也只是個賣配件的。」
「但如果，我們做的是標準呢？」
裴皓月走到白板前。
擦掉了之前的圖，畫了一個簡單的手機模型，然後在充電口的位置畫了一個圈。
「爸，你知道高通嗎？」
「聽說過，做晶片的，挺牛。」
「高通不做手機，但全世界每一台賣出去的手機，不管是蘋果還是三星，都要給高通交一筆『專利費』。
哪怕手機還沒賣出去，只要用了它的技術，這筆錢就得交。」
裴皓月的眼神變得銳利而貪婪：
「這就是我要做的事。」
「我要讓步步高、魅族、甚至未來的小米，每一台手機出廠，都要在說明書上印一行字：『本產品採用皓月閃充技術』。」
「每賣出一台手機，他們就要分給我們幾十塊錢的專利授權費。
而我們不需要建廠，不需要管工人，不需要發快遞。
我們只需要坐在家裡，數錢。」
裴建國聽傻了。
這種「躺著收租」的模式，完全超出了他對實業的理解範疇。
「可是……他們憑什麼聽咱們的？」
裴建國還是有些虛：「人家大廠有的是工程師。」
「因為他們現在正處於『溺水』的前夜。」
裴皓月冷笑一聲，那是對2010年手機格局的精準洞察：
「現在的智慧型手機，屏幕越來越大，CPU越來越快，但電池技術卻停滯不前。
用戶最大的痛點就是——電量焦慮。
誰能解決這個問題，誰就能在接下來的紅海里殺出一條血路。」
「這個技術，現在只有我手裡有。」
「我不怕他們不買，我只怕他們搶不到。」
裴皓月看了一眼牆上的東莞地圖，目光鎖定在距離松山湖只有三十公里的長安鎮。
那裡盤踞著一家同樣低調、但即將爆發的巨頭——
步步高，也就是後來的OPPO和vivo。
此時的他們，正在經歷從功能機向智能機轉型的劇痛，急需一個足夠震撼的差異化賣點來打開局面。
「爸，幫我準備一套最正式的西裝。」
裴皓月將那台醜陋卻致命的「快充原型機」小心翼翼地，放入一個銀色的鋁合金手提箱裡。
又放入了厚厚一疊專利申請受理書。
「明天一早，我去長安鎮。」
「這一次，我不是去求人辦事的。」
裴皓月扣上手提箱的鎖扣，發出「咔噠」一聲清脆的聲響，像是子彈上膛：
「我是去給他們送『救命藥』的。」
「至於這藥賣多少錢……」
裴皓月嘴角勾起一抹自信的弧度：「那得看他們有多怕死了。」
次日清晨，松山湖。
晨霧還未散去，C棟廠房門口已經停好了一輛擦得鋥亮的黑色帕薩特。
裴皓月站在穿衣鏡前，繫上了最後的一顆袖扣。
鏡子裡的人，穿著一套剪裁得體的深灰色定製西裝，頭髮梳理得一絲不苟。
那張原本還有些稚嫩的學生面孔。
在這一身行頭的襯托下，竟顯出一種令人不敢直視的肅殺之氣。
他不再是那個在華強北，和姦商討價還價的少年。
而是一個即將登上談判桌的資本獵手。
「皓月。」
裴建國手裡拿著那個銀色的鋁合金手提箱，有些緊張地走過來，像是在遞交核按鈕：
「東西都在裡面了。
林工昨晚又調試了三遍，把你說的那個什麼……專利受理通知書也放進去了。」
老頭子幫兒子正了正領帶，動作有些笨拙，眼神里滿是擔憂：
「真的不用爸陪你去？
步步高那是大廠，光保安估計都比咱們廠的工人多。
你一個人去，萬一他們欺負你年輕……」
「爸，談判桌上不看年齡，看籌碼。」
裴皓月接過那個沉甸甸的手提箱。
裡面的原型機雖然簡陋，但它代表著未來五年的行業標準。
這就是他的「倚天劍」。
「而且，我這次去見的不是保安，是陳明永。」
裴皓月提起陳明永這個名字時，語氣平淡。
但在2010年，這位OPPO的掌門人已經是享譽業界的「產品瘋子」，是段永平最得意的門徒之一。
「要是他看不上咱們的東西咋辦？」裴建國還是不放心。
「看不上？」
裴皓月笑了，那是對未來走勢絕對掌控的自信：
「現在的OPPO，剛花巨資請了萊昂納多拍GG，正準備從功能機向智能機轉型。
他們有最好的營銷，最好的渠道，但唯獨缺一樣東西——
硬核科技。」
「如果他拒絕了我，那只能說明他不是陳明永。」
裴皓月拍了拍父親的肩膀：
「守好家。
等我回來的時候，咱們可能就要準備擴建二期廠房了。」
說完，他轉身出門，步伐堅定有力。
深秋的晨風吹起他的衣角。
李叔早已拉開了車門，恭敬地候著。
裴皓月坐進后座，將那個銀色手提箱放在膝蓋上，手指輕輕敲擊著箱體。
「出發。」
「去哪？老闆。」
「長安鎮，步步高大道。」
黑色的帕薩特發出一聲低沉的轟鳴。
緩緩駛出廠區，碾碎了地上的落葉，向著三十公里外的那個中國電子工業重鎮駛去。
車窗外，松山湖的景色飛速倒退。
裴皓月看著窗外，目光似乎穿透了時空。
在這個時間線上，OPPO還要等四年才會喊出那句「充電5分鐘，通話2小時」的洗腦GG詞。
但今天，歷史要改寫了。
「陳總，你的GG詞，我替你提前寫好了。」
裴皓月嘴角微微上揚，閉上眼睛，開始在腦海中預演即將到來的交鋒。
真正的商戰，沒有硝煙。
只在推杯換盞與輕聲細語之間，便已決定了數億市場的歸屬。
裴建國這一路上都眉頭緊鎖，手裡的那份報表被他捲成了筒，捏得死死的。
「皓月，爸還是沒想明白。」
剛關上門，裴建國就憋不住了：「咱們自己做充電寶，哪怕加上這個快充技術賣個199、299，那一台也能賺個一百多塊。
這可是獨門生意啊！
為什麼要去找那些手機廠？」
他一屁股坐在沙發上，有些憤憤不平：「那些大廠一個個眼高於頂，咱們貼上去，不是熱臉貼冷屁股嗎？
再說了，把技術給他們，萬一他們學會了，反過來把咱們甩了怎麼辦？」
這是典型的「小農意識」——
有好東西要藏著掖著，自己慢慢吃。
裴皓月給自己倒了一杯水，走到窗前，看著樓下那繁忙的發貨區。
「爸，你覺得我們這一天天發快遞，累嗎？」
「累啊！工人兩班倒，我這老腰都快斷了。」裴建國下意識地揉了揉腰。
「如果我們把充電寶賣到一千萬台，我們需要建多大的廠房？
招多少工人？
管理多複雜的供應鏈？
還要防著葉家搞我們的消防和環保。」
裴皓月轉過身，豎起一根手指：
「做產品，上限是很低的。
哪怕我們成了世界第一的充電寶公司，在蘋果、三星、諾基亞眼裡，也只是個賣配件的。」
「但如果，我們做的是標準呢？」
裴皓月走到白板前。
擦掉了之前的圖，畫了一個簡單的手機模型，然後在充電口的位置畫了一個圈。
「爸，你知道高通嗎？」
「聽說過，做晶片的，挺牛。」
「高通不做手機，但全世界每一台賣出去的手機，不管是蘋果還是三星，都要給高通交一筆『專利費』。
哪怕手機還沒賣出去，只要用了它的技術，這筆錢就得交。」
裴皓月的眼神變得銳利而貪婪：
「這就是我要做的事。」
「我要讓步步高、魅族、甚至未來的小米，每一台手機出廠，都要在說明書上印一行字：『本產品採用皓月閃充技術』。」
「每賣出一台手機，他們就要分給我們幾十塊錢的專利授權費。
而我們不需要建廠，不需要管工人，不需要發快遞。
我們只需要坐在家裡，數錢。」
裴建國聽傻了。
這種「躺著收租」的模式，完全超出了他對實業的理解範疇。
「可是……他們憑什麼聽咱們的？」
裴建國還是有些虛：「人家大廠有的是工程師。」
「因為他們現在正處於『溺水』的前夜。」
裴皓月冷笑一聲，那是對2010年手機格局的精準洞察：
「現在的智慧型手機，屏幕越來越大，CPU越來越快，但電池技術卻停滯不前。
用戶最大的痛點就是——電量焦慮。
誰能解決這個問題，誰就能在接下來的紅海里殺出一條血路。」
「這個技術，現在只有我手裡有。」
「我不怕他們不買，我只怕他們搶不到。」
裴皓月看了一眼牆上的東莞地圖，目光鎖定在距離松山湖只有三十公里的長安鎮。
那裡盤踞著一家同樣低調、但即將爆發的巨頭——
步步高，也就是後來的OPPO和vivo。
此時的他們，正在經歷從功能機向智能機轉型的劇痛，急需一個足夠震撼的差異化賣點來打開局面。
「爸，幫我準備一套最正式的西裝。」
裴皓月將那台醜陋卻致命的「快充原型機」小心翼翼地，放入一個銀色的鋁合金手提箱裡。
又放入了厚厚一疊專利申請受理書。
「明天一早，我去長安鎮。」
「這一次，我不是去求人辦事的。」
裴皓月扣上手提箱的鎖扣，發出「咔噠」一聲清脆的聲響，像是子彈上膛：
「我是去給他們送『救命藥』的。」
「至於這藥賣多少錢……」
裴皓月嘴角勾起一抹自信的弧度：「那得看他們有多怕死了。」
次日清晨，松山湖。
晨霧還未散去，C棟廠房門口已經停好了一輛擦得鋥亮的黑色帕薩特。
裴皓月站在穿衣鏡前，繫上了最後的一顆袖扣。
鏡子裡的人，穿著一套剪裁得體的深灰色定製西裝，頭髮梳理得一絲不苟。
那張原本還有些稚嫩的學生面孔。
在這一身行頭的襯托下，竟顯出一種令人不敢直視的肅殺之氣。
他不再是那個在華強北，和姦商討價還價的少年。
而是一個即將登上談判桌的資本獵手。
「皓月。」
裴建國手裡拿著那個銀色的鋁合金手提箱，有些緊張地走過來，像是在遞交核按鈕：
「東西都在裡面了。
林工昨晚又調試了三遍，把你說的那個什麼……專利受理通知書也放進去了。」
老頭子幫兒子正了正領帶，動作有些笨拙，眼神里滿是擔憂：
「真的不用爸陪你去？
步步高那是大廠，光保安估計都比咱們廠的工人多。
你一個人去，萬一他們欺負你年輕……」
「爸，談判桌上不看年齡，看籌碼。」
裴皓月接過那個沉甸甸的手提箱。
裡面的原型機雖然簡陋，但它代表著未來五年的行業標準。
這就是他的「倚天劍」。
「而且，我這次去見的不是保安，是陳明永。」
裴皓月提起陳明永這個名字時，語氣平淡。
但在2010年，這位OPPO的掌門人已經是享譽業界的「產品瘋子」，是段永平最得意的門徒之一。
「要是他看不上咱們的東西咋辦？」裴建國還是不放心。
「看不上？」
裴皓月笑了，那是對未來走勢絕對掌控的自信：
「現在的OPPO，剛花巨資請了萊昂納多拍GG，正準備從功能機向智能機轉型。
他們有最好的營銷，最好的渠道，但唯獨缺一樣東西——
硬核科技。」
「如果他拒絕了我，那只能說明他不是陳明永。」
裴皓月拍了拍父親的肩膀：
「守好家。
等我回來的時候，咱們可能就要準備擴建二期廠房了。」
說完，他轉身出門，步伐堅定有力。
深秋的晨風吹起他的衣角。
李叔早已拉開了車門，恭敬地候著。
裴皓月坐進后座，將那個銀色手提箱放在膝蓋上，手指輕輕敲擊著箱體。
「出發。」
「去哪？老闆。」
「長安鎮，步步高大道。」
黑色的帕薩特發出一聲低沉的轟鳴。
緩緩駛出廠區，碾碎了地上的落葉，向著三十公里外的那個中國電子工業重鎮駛去。
車窗外，松山湖的景色飛速倒退。
裴皓月看著窗外，目光似乎穿透了時空。
在這個時間線上，OPPO還要等四年才會喊出那句「充電5分鐘，通話2小時」的洗腦GG詞。
但今天，歷史要改寫了。
「陳總，你的GG詞，我替你提前寫好了。」
裴皓月嘴角微微上揚，閉上眼睛，開始在腦海中預演即將到來的交鋒。
真正的商戰，沒有硝煙。
只在推杯換盞與輕聲細語之間，便已決定了數億市場的歸屬。