第137章 議價
未時初刻，日頭偏西。
市舶司二堂的門窗盡數敞開，海風穿堂而過，帶著鹹濕的氣息。堂中已擺好條案，五把交椅相對而設，主位空著，顯然是留給鄭明德的。陸清晏坐在東首第一把椅子上，林光彪在側，暗四暗五如常侍立身後，目不斜視，氣息斂得極好。
堂外傳來腳步聲，先是一陣爽朗笑聲：「鄭大人相召，安德烈豈敢不來！」
話音未落，一個紅髮碧眼的中年番商大步走進來。他穿著件寶藍色織金緞面的對襟長袍，樣式古怪，卻裁剪合體，襯得身形高大。最引人注目的是他那把濃密的紅鬍子，修剪得整整齊齊，隨著說話的動作微微顫動。
鄭明德跟在他身後進來，含笑介紹：「陸大人，這位是葡萄牙商人安德烈先生，在泉州經商十餘年了，最識貨。」
安德烈右手撫胸，躬身行了個古怪的禮節，官話說得字正腔圓，只是腔調有些彆扭：「安德烈見過陸大人。早聽說大雍出了琉璃珍品，今日能親眼得見，是我的榮幸。」
「安德烈先生客氣。」陸清晏起身回禮。
緊接著又進來三人。一個膚色黝黑、頭纏白巾的阿拉伯商人，鄭明德稱他哈桑；一個面白微胖、穿褐色綢衫的潮州商人陳老闆；還有一個竟是暹羅人，皮膚棕黃，耳戴金環，名喚納黎宣。
眾人落座，鄭明德在主位坐下，開門見山：「今日請諸位來，是為琉璃估價。陸大人奉旨督運琉璃外銷，首批百件，欲通過市舶司發賣。諸位都是行家，不妨看看貨，估個公允的價錢。」
說罷示意，王師爺領著兩個差役抬上一口木箱，放在堂中。箱子打開，錦盒層層取出，最後揭開細布——
三尺琉璃鏡在午後的天光下，折射出璀璨的光暈。
堂中靜了一瞬。
安德烈最先站起來，幾步走到鏡前，碧眼瞪得溜圓。他伸出戴滿寶石戒指的手，想摸又不敢摸，只虛虛懸在鏡面上方：「聖母瑪利亞……這比威尼斯的水晶鏡還要透亮！」
哈桑也湊過來，白巾下的眼睛精光閃爍：「這鏡框是鎏金的？做工精細……」他轉向陸清晏，「陸大人，這鏡子可還有更大的？」
「目前最大三尺。」陸清晏道。
陳老闆捻著短須：「這般清亮的鏡子，若運到蘇杭，百兩銀子也有人要。」他頓了頓，「不知陸大人可願分些貨源給在下？陳某在江南有幾處分號，定能賣個好價錢。」
這話一出，鄭明德輕咳一聲：「陳老闆，今日是估價，買賣之事容後再議。」
陳老闆訕訕退後。
納黎宣一直沒說話，此刻忽然開口，官話帶著濃重的異域腔調：「這鏡子……不怕潮濕？」他指著鏡面，「南洋濕熱，銅鏡易鏽，琉璃鏡可會起霧？」
問題問到關鍵處。陸清晏示意差役又取出一面鏡，鏡背朝上：「諸位請看，琉璃鏡背面鍍銀，再刷清漆密封，尋常濕氣浸不透。若保養得當，用上十年八年不成問題。」
眾人細看，果然鏡背光滑如釉，毫無縫隙。納黎宣點點頭，不再言語。
接下來是茶具。一套青玉色的琉璃茶壺配四隻盞，薄如蛋殼，對著光能看見手指輪廓。安德烈小心翼翼捧起一隻盞，對著窗外的光轉動，嘖嘖稱奇：「這顏色……像波羅的海的琥珀。」
最後是擺件：一隻琉璃花瓶，雕著纏枝蓮紋；一方筆洗，形如荷葉；一座香爐，三足鼎立，爐蓋鏤空。件件晶瑩剔透，在日光下流光溢彩。
貨看完了，重新落座。鄭明德端起茶盞，緩緩道：「貨已看過，諸位估個價吧。按市舶司規矩，估價須公允，將來發賣時，便以估價為底，價高者得。」
安德烈率先開口：「陸大人，這鏡子在京城賣多少？」
「五十兩。」陸清晏坦然道。
「五十兩……」安德烈捻著紅鬍子，「從京城到泉州，運費、風險，再加三成。六十五兩一面，我願全要。」
哈桑搖頭：「安德烈先生太貪心。這般好貨，運到阿拉伯，一百兩也有人搶。我出七十兩。」
陳老闆插話：「兩位是番商，抽分要高些。若由我中土商人承運，抽分可低半成。陸大人，我出六十八兩，抽分按九分半計，如何？」
這話裡有話——抽分彈性，便是利潤空間。鄭明德瞥了陳老闆一眼，沒說話。
納黎宣一直沉默，此時忽然道：「七十五兩。鏡子三十面，我全要。」
堂中一靜。
安德烈臉色微變：「納黎宣，你暹羅那小地方，吃得下這麼多？」
「吃得下。」納黎宣語氣平淡，「王宮、寺廟、貴族府邸，都要。不夠分。」
眼看要爭執起來，鄭明德抬手：「諸位，琉璃鏡三十面，可分售。茶具、擺件尚未估價。」
茶具一套五件，最後估到二十兩。擺件按件計，花瓶十五兩，筆洗十兩，香爐十二兩。
待所有貨品估完，鄭明德讓王師爺當場核算。算盤噼啪作響，片刻後呈上結果：琉璃鏡三十面，按均價七十兩計，二千一百兩；茶具五十套，一千兩；擺件二十件，二百四十兩。總計三千三百四十兩。
「按十抽一，該納三百三十四兩抽分。」鄭明德看向陸清晏，「陸大人以為如何？」
這個價格，比陸清晏預期的略低，卻也在合理範圍內。他心知肚明，安德烈等人肯定留了利潤空間，但初次交易，不宜過於計較。
「便依此價。」陸清晏頷首。
「好！」鄭明德撫掌，「那便立契。王師爺——」
契書是早備好的，填上貨品、數量、估價、抽分，買賣雙方、市舶司三方用印。陸清晏這邊蓋琉璃監官印，安德烈等人各自用私章，鄭明德用市舶司大印。
輪到分貨時，又有一番拉扯。最終議定：安德烈得鏡十五面、茶具二十套；哈桑得鏡十面、茶具十五套、擺件十件；納黎宣得鏡五面、茶具十五套、擺件十件。陳老闆沒爭到鏡子，只要了十套茶具，臉色不大好看。
契書立妥，銀貨交割定在三日後。安德烈等人告辭時，個個滿面紅光，尤其是納黎宣，那張素來嚴肅的臉上竟露出一絲笑意。
送走番商，堂中只剩陸清晏一行與鄭明德。鄭明德親自斟茶，笑道：「陸大人這趟差事，算是開門紅了。三千三百兩，扣除抽分，淨得三千有餘。」
陸清晏接過茶盞：「多虧鄭大人周全。」
「分內之事。」鄭明德擺擺手，話鋒一轉，「不過有句話，本官得提醒陸大人。」
「大人請講。」
「這些番商，看著豪爽，實則精明。」鄭明德壓低聲音，「今日他們肯出這個價，是因為琉璃新鮮。等市面上多了，價格必跌。再者……」他頓了頓，「番商之間也有約定，今日安德烈三人把貨分完了，旁人便插不進手。陸大人若想長久做這生意，還得多方結交。」
這話里有提點，也有警示。陸清晏躬身：「謝大人指點。」
從市舶司出來，已近申時。海港方向傳來悠長的號角聲，是一艘番船要啟航了。夕陽將海面染成金紅，千帆沐霞，景色壯闊。
馬車上，林光彪低聲道：「大人，今日這估價……鄭大人倒是公允。」
陸清晏望著窗外漸暗的天色，淡淡道：「公允是公允，可你算過沒有？三千三百兩的貨，市舶司抽三百三十四兩，番商運到海外，至少翻一倍。而咱們從燒制到運輸，費了多少心力？」
林光彪默然。
「不過初次交易，這個結果已不錯。」陸清晏收回目光，「至少琉璃在外商那裡，有了價碼。往後……」他頓了頓，「往後的事，往後再說。」
馬車駛入小巷，院門前燈籠已亮起溫暖的光。陸清晏下車時，下意識望了望北方的天空。
臘月十八，離家已月余。
舒微該收到他的信了吧？
他走進院子，對迎上來的劉管事道：「準備紙筆，我要寫信。」
這一日的波瀾，這一港的繁華，他都想告訴她。
告訴她，琉璃已在海上絲路的起點，綻出了第一道光。
市舶司二堂的門窗盡數敞開，海風穿堂而過，帶著鹹濕的氣息。堂中已擺好條案，五把交椅相對而設，主位空著，顯然是留給鄭明德的。陸清晏坐在東首第一把椅子上，林光彪在側，暗四暗五如常侍立身後，目不斜視，氣息斂得極好。
堂外傳來腳步聲，先是一陣爽朗笑聲：「鄭大人相召，安德烈豈敢不來！」
話音未落，一個紅髮碧眼的中年番商大步走進來。他穿著件寶藍色織金緞面的對襟長袍，樣式古怪，卻裁剪合體，襯得身形高大。最引人注目的是他那把濃密的紅鬍子，修剪得整整齊齊，隨著說話的動作微微顫動。
鄭明德跟在他身後進來，含笑介紹：「陸大人，這位是葡萄牙商人安德烈先生，在泉州經商十餘年了，最識貨。」
安德烈右手撫胸，躬身行了個古怪的禮節，官話說得字正腔圓，只是腔調有些彆扭：「安德烈見過陸大人。早聽說大雍出了琉璃珍品，今日能親眼得見，是我的榮幸。」
「安德烈先生客氣。」陸清晏起身回禮。
緊接著又進來三人。一個膚色黝黑、頭纏白巾的阿拉伯商人，鄭明德稱他哈桑；一個面白微胖、穿褐色綢衫的潮州商人陳老闆；還有一個竟是暹羅人，皮膚棕黃，耳戴金環，名喚納黎宣。
眾人落座，鄭明德在主位坐下，開門見山：「今日請諸位來，是為琉璃估價。陸大人奉旨督運琉璃外銷，首批百件，欲通過市舶司發賣。諸位都是行家，不妨看看貨，估個公允的價錢。」
說罷示意，王師爺領著兩個差役抬上一口木箱，放在堂中。箱子打開，錦盒層層取出，最後揭開細布——
三尺琉璃鏡在午後的天光下，折射出璀璨的光暈。
堂中靜了一瞬。
安德烈最先站起來，幾步走到鏡前，碧眼瞪得溜圓。他伸出戴滿寶石戒指的手，想摸又不敢摸，只虛虛懸在鏡面上方：「聖母瑪利亞……這比威尼斯的水晶鏡還要透亮！」
哈桑也湊過來，白巾下的眼睛精光閃爍：「這鏡框是鎏金的？做工精細……」他轉向陸清晏，「陸大人，這鏡子可還有更大的？」
「目前最大三尺。」陸清晏道。
陳老闆捻著短須：「這般清亮的鏡子，若運到蘇杭，百兩銀子也有人要。」他頓了頓，「不知陸大人可願分些貨源給在下？陳某在江南有幾處分號，定能賣個好價錢。」
這話一出，鄭明德輕咳一聲：「陳老闆，今日是估價，買賣之事容後再議。」
陳老闆訕訕退後。
納黎宣一直沒說話，此刻忽然開口，官話帶著濃重的異域腔調：「這鏡子……不怕潮濕？」他指著鏡面，「南洋濕熱，銅鏡易鏽，琉璃鏡可會起霧？」
問題問到關鍵處。陸清晏示意差役又取出一面鏡，鏡背朝上：「諸位請看，琉璃鏡背面鍍銀，再刷清漆密封，尋常濕氣浸不透。若保養得當，用上十年八年不成問題。」
眾人細看，果然鏡背光滑如釉，毫無縫隙。納黎宣點點頭，不再言語。
接下來是茶具。一套青玉色的琉璃茶壺配四隻盞，薄如蛋殼，對著光能看見手指輪廓。安德烈小心翼翼捧起一隻盞，對著窗外的光轉動，嘖嘖稱奇：「這顏色……像波羅的海的琥珀。」
最後是擺件：一隻琉璃花瓶，雕著纏枝蓮紋；一方筆洗，形如荷葉；一座香爐，三足鼎立，爐蓋鏤空。件件晶瑩剔透，在日光下流光溢彩。
貨看完了，重新落座。鄭明德端起茶盞，緩緩道：「貨已看過，諸位估個價吧。按市舶司規矩，估價須公允，將來發賣時，便以估價為底，價高者得。」
安德烈率先開口：「陸大人，這鏡子在京城賣多少？」
「五十兩。」陸清晏坦然道。
「五十兩……」安德烈捻著紅鬍子，「從京城到泉州，運費、風險，再加三成。六十五兩一面，我願全要。」
哈桑搖頭：「安德烈先生太貪心。這般好貨，運到阿拉伯，一百兩也有人搶。我出七十兩。」
陳老闆插話：「兩位是番商，抽分要高些。若由我中土商人承運，抽分可低半成。陸大人，我出六十八兩，抽分按九分半計，如何？」
這話裡有話——抽分彈性，便是利潤空間。鄭明德瞥了陳老闆一眼，沒說話。
納黎宣一直沉默，此時忽然道：「七十五兩。鏡子三十面，我全要。」
堂中一靜。
安德烈臉色微變：「納黎宣，你暹羅那小地方，吃得下這麼多？」
「吃得下。」納黎宣語氣平淡，「王宮、寺廟、貴族府邸，都要。不夠分。」
眼看要爭執起來，鄭明德抬手：「諸位，琉璃鏡三十面，可分售。茶具、擺件尚未估價。」
茶具一套五件，最後估到二十兩。擺件按件計，花瓶十五兩，筆洗十兩，香爐十二兩。
待所有貨品估完，鄭明德讓王師爺當場核算。算盤噼啪作響，片刻後呈上結果：琉璃鏡三十面，按均價七十兩計，二千一百兩；茶具五十套，一千兩；擺件二十件，二百四十兩。總計三千三百四十兩。
「按十抽一，該納三百三十四兩抽分。」鄭明德看向陸清晏，「陸大人以為如何？」
這個價格，比陸清晏預期的略低，卻也在合理範圍內。他心知肚明，安德烈等人肯定留了利潤空間，但初次交易，不宜過於計較。
「便依此價。」陸清晏頷首。
「好！」鄭明德撫掌，「那便立契。王師爺——」
契書是早備好的，填上貨品、數量、估價、抽分，買賣雙方、市舶司三方用印。陸清晏這邊蓋琉璃監官印，安德烈等人各自用私章，鄭明德用市舶司大印。
輪到分貨時，又有一番拉扯。最終議定：安德烈得鏡十五面、茶具二十套；哈桑得鏡十面、茶具十五套、擺件十件；納黎宣得鏡五面、茶具十五套、擺件十件。陳老闆沒爭到鏡子，只要了十套茶具，臉色不大好看。
契書立妥，銀貨交割定在三日後。安德烈等人告辭時，個個滿面紅光，尤其是納黎宣，那張素來嚴肅的臉上竟露出一絲笑意。
送走番商，堂中只剩陸清晏一行與鄭明德。鄭明德親自斟茶，笑道：「陸大人這趟差事，算是開門紅了。三千三百兩，扣除抽分，淨得三千有餘。」
陸清晏接過茶盞：「多虧鄭大人周全。」
「分內之事。」鄭明德擺擺手，話鋒一轉，「不過有句話，本官得提醒陸大人。」
「大人請講。」
「這些番商，看著豪爽，實則精明。」鄭明德壓低聲音，「今日他們肯出這個價，是因為琉璃新鮮。等市面上多了，價格必跌。再者……」他頓了頓，「番商之間也有約定，今日安德烈三人把貨分完了，旁人便插不進手。陸大人若想長久做這生意，還得多方結交。」
這話里有提點，也有警示。陸清晏躬身：「謝大人指點。」
從市舶司出來，已近申時。海港方向傳來悠長的號角聲，是一艘番船要啟航了。夕陽將海面染成金紅，千帆沐霞，景色壯闊。
馬車上，林光彪低聲道：「大人，今日這估價……鄭大人倒是公允。」
陸清晏望著窗外漸暗的天色，淡淡道：「公允是公允，可你算過沒有？三千三百兩的貨，市舶司抽三百三十四兩，番商運到海外，至少翻一倍。而咱們從燒制到運輸，費了多少心力？」
林光彪默然。
「不過初次交易，這個結果已不錯。」陸清晏收回目光，「至少琉璃在外商那裡，有了價碼。往後……」他頓了頓，「往後的事，往後再說。」
馬車駛入小巷，院門前燈籠已亮起溫暖的光。陸清晏下車時，下意識望了望北方的天空。
臘月十八，離家已月余。
舒微該收到他的信了吧？
他走進院子，對迎上來的劉管事道：「準備紙筆，我要寫信。」
這一日的波瀾，這一港的繁華，他都想告訴她。
告訴她，琉璃已在海上絲路的起點，綻出了第一道光。