第118章 澄光閣
九月廿三，卯時初，天色還是一片蟹殼青，朱雀大街東首新漆的店門前已圍了烏泱泱的人。
三層樓閣，黑漆匾額上「澄光閣」三個泥金大字在晨霧中泛著光。門前台階下，兩個青衣夥計正在維持秩序，聲音都喊啞了：「各位老爺夫人稍安勿躁！辰正準時開門！按號牌順序進！」
號牌是三天前開始發的。陸清晏讓林嬤嬤放出風聲——澄光閣開張，首日售琉璃鏡十面，琉璃茶具二十套，琉璃窗預約登記。消息傳開，國公府的門檻都快被踏破了。最後只得發號牌限流，饒是如此，今日門前仍聚了上百人。
「劉管事，」一個夥計擠過來，對站在石階上的劉掌柜低聲道，「永寧侯府的馬車堵在巷口了，侯夫人親自來的，說沒拿到號牌，非要進。」
劉掌柜是雲家鋪子的老人，五十來歲，面容精幹。他看了眼巷口那輛朱輪華蓋的馬車，搖頭：「東家說了，今日只接待有號牌的。侯夫人若要，可登記預約，下月初供貨。」
「可那是侯夫人……」
「侯夫人也得守規矩。」劉掌柜語氣平靜，「去回話，就說這是皇上都准了的買賣，規矩不能破。」
夥計應聲去了。劉掌柜轉身看向店內——一樓大堂寬敞明亮，四壁都裝了琉璃窗，晨光透進來，照得滿堂生輝。正中一座三尺高的琉璃屏風，屏風後擺著十面鏡子，都用紅綢蓋著；兩側多寶閣上，琉璃茶具、酒器、碗碟陳列有序，在光下流轉著晶瑩的光澤。
二樓是雅間，專供女客。三樓是帳房和庫房。
辰正鐘響，店門緩緩打開。人群湧進，又被夥計引著按號牌分流。拿到前十個號牌的，直奔屏風後的鏡子；其餘的則圍在多寶閣前。
「這茶壺……真透！」一位富商打扮的中年人拿起一隻壺，對著光看，「裡頭的水紋都看得清！多少錢？」
夥計微笑：「這套茶具一壺四杯，共二百兩。單買壺一百二十兩，杯二十兩一隻。」
「二百兩……」富商咂舌，卻還是掏出了銀票，「我要一套！包好了，送我府上！」
「我要那套酒器！」
「這琉璃碗給我留四隻！」
櫃檯前很快排起了長隊。帳房先生撥算盤的手快出了殘影，夥計們打包、登記、送貨安排，忙得腳不沾地。
屏風後，十面鏡子一一揭開紅綢。最大的那面五尺高，鑲紫檀木框，雕著纏枝蓮紋，鏡面澄澈如水，照人纖毫畢現。一位侍郎夫人站在鏡前，看著鏡中清晰的自己，忍不住伸手摸了摸臉頰：「這……這真是我？」
旁邊的丫鬟忙道：「夫人，這鏡子比您房裡那面西洋鏡還亮呢！」
「多少錢？」侍郎夫人轉頭問。
夥計躬身：「這面是鎮店之寶，一千兩。若夫人要，可預付三成定金，下月取貨。」
「一千兩……」侍郎夫人猶豫片刻，咬了咬牙，「我要了！現在就付全款！」
「夫人爽快！」
十面鏡子，不到一個時辰售罄。茶具、酒器、碗碟也賣了大半。劉掌柜站在櫃檯後，看著流水般進出的銀票、銀子，饒是見過世面，手心也出了汗。
午時，店外仍有不少人等著。劉掌柜讓夥計掛了「今日號牌已盡，明日請早」的牌子，人群才漸漸散去。
帳房一直算到申時末。當最後一筆帳目核完，老帳房摘下眼鏡，揉了揉發花的眼睛，聲音發顫：「掌、掌柜的……您猜今日……多少？」
劉掌柜看著那摞厚厚的帳冊：「說。」
「鏡子十面，收銀八千六百兩；茶具二十一套，四千二百兩；酒器十五套，三千兩；碗碟等零散器物，兩千四百兩……」老帳房深吸一口氣，「再加上琉璃窗預約定金五十戶，每戶二百兩，共一萬兩。總計……兩萬八千二百兩。」
兩萬八千兩！劉掌柜腿一軟，扶住了櫃檯。他知道琉璃鏡貴重，卻沒想到一日就能賣出這個數。這還只是首日，還有那麼多沒買到、只能預約的……
「不對，」老帳房忽然道，「還有幾位夫人訂了妝檯——連鏡帶台，一套一千五百兩，訂了六套，又是九千兩。總計……三萬七千二百兩。」
劉掌柜閉了閉眼，再睜開時，眼中精光閃爍：「封帳。銀子入庫，帳冊謄抄兩份，一份送東家，一份明日我親自送戶部報稅。」
「報稅？」老帳房一愣，「這稅……」
「東家說了，琉璃監是官辦，澄光閣是官營，每一文錢的稅都不能少。」劉掌柜沉聲道，「這是給皇上看的。」
當日晚，梧桐巷書房。
陸清晏看著帳冊，神色平靜。雲舒微坐在他對面，手輕輕放在小腹上，眼中卻有壓不住的喜色：「三萬七千兩……一日。」
「嗯。」陸清晏合上帳冊，「比預計的多些。鏡子定價還是低了。」
「一千兩一面還低？」雲舒微訝然。
「物以稀為貴。」陸清晏淡淡道，「今日十面鏡，有六面是被宗室勛貴買走的。他們不缺銀子，缺的是旁人沒有的東西。下月供貨，鏡子價格提到一千五百兩，限量五面。」
雲舒微看著他，忽然笑了：「你呀……真會做生意。」
「不是我會做生意。」陸清晏看向窗外，「是琉璃本身值這個價。西域一面水銀鏡，運到中原要賣三千兩，還模糊不清。咱們的鏡子比他們的亮，比他們的清，價錢卻只有一半。他們自然搶著要。」
他說著，提筆在紙上算了算：「按這個勢頭，澄光閣月入十萬兩不難。除去成本、工錢、稅款，淨利至少有五萬兩。一年下來，就是六十萬兩。」
六十萬兩。雲舒微深吸一口氣。這數目，抵得上江南一省半年的稅銀了。
「可這銀子……」她輕聲問，「皇上那邊……」
「明日我就進宮稟報。」陸清晏道，「該給朝廷的，一分不會少。」
三層樓閣，黑漆匾額上「澄光閣」三個泥金大字在晨霧中泛著光。門前台階下，兩個青衣夥計正在維持秩序，聲音都喊啞了：「各位老爺夫人稍安勿躁！辰正準時開門！按號牌順序進！」
號牌是三天前開始發的。陸清晏讓林嬤嬤放出風聲——澄光閣開張，首日售琉璃鏡十面，琉璃茶具二十套，琉璃窗預約登記。消息傳開，國公府的門檻都快被踏破了。最後只得發號牌限流，饒是如此，今日門前仍聚了上百人。
「劉管事，」一個夥計擠過來，對站在石階上的劉掌柜低聲道，「永寧侯府的馬車堵在巷口了，侯夫人親自來的，說沒拿到號牌，非要進。」
劉掌柜是雲家鋪子的老人，五十來歲，面容精幹。他看了眼巷口那輛朱輪華蓋的馬車，搖頭：「東家說了，今日只接待有號牌的。侯夫人若要，可登記預約，下月初供貨。」
「可那是侯夫人……」
「侯夫人也得守規矩。」劉掌柜語氣平靜，「去回話，就說這是皇上都准了的買賣，規矩不能破。」
夥計應聲去了。劉掌柜轉身看向店內——一樓大堂寬敞明亮，四壁都裝了琉璃窗，晨光透進來，照得滿堂生輝。正中一座三尺高的琉璃屏風，屏風後擺著十面鏡子，都用紅綢蓋著；兩側多寶閣上，琉璃茶具、酒器、碗碟陳列有序，在光下流轉著晶瑩的光澤。
二樓是雅間，專供女客。三樓是帳房和庫房。
辰正鐘響，店門緩緩打開。人群湧進，又被夥計引著按號牌分流。拿到前十個號牌的，直奔屏風後的鏡子；其餘的則圍在多寶閣前。
「這茶壺……真透！」一位富商打扮的中年人拿起一隻壺，對著光看，「裡頭的水紋都看得清！多少錢？」
夥計微笑：「這套茶具一壺四杯，共二百兩。單買壺一百二十兩，杯二十兩一隻。」
「二百兩……」富商咂舌，卻還是掏出了銀票，「我要一套！包好了，送我府上！」
「我要那套酒器！」
「這琉璃碗給我留四隻！」
櫃檯前很快排起了長隊。帳房先生撥算盤的手快出了殘影，夥計們打包、登記、送貨安排，忙得腳不沾地。
屏風後，十面鏡子一一揭開紅綢。最大的那面五尺高，鑲紫檀木框，雕著纏枝蓮紋，鏡面澄澈如水，照人纖毫畢現。一位侍郎夫人站在鏡前，看著鏡中清晰的自己，忍不住伸手摸了摸臉頰：「這……這真是我？」
旁邊的丫鬟忙道：「夫人，這鏡子比您房裡那面西洋鏡還亮呢！」
「多少錢？」侍郎夫人轉頭問。
夥計躬身：「這面是鎮店之寶，一千兩。若夫人要，可預付三成定金，下月取貨。」
「一千兩……」侍郎夫人猶豫片刻，咬了咬牙，「我要了！現在就付全款！」
「夫人爽快！」
十面鏡子，不到一個時辰售罄。茶具、酒器、碗碟也賣了大半。劉掌柜站在櫃檯後，看著流水般進出的銀票、銀子，饒是見過世面，手心也出了汗。
午時，店外仍有不少人等著。劉掌柜讓夥計掛了「今日號牌已盡，明日請早」的牌子，人群才漸漸散去。
帳房一直算到申時末。當最後一筆帳目核完，老帳房摘下眼鏡，揉了揉發花的眼睛，聲音發顫：「掌、掌柜的……您猜今日……多少？」
劉掌柜看著那摞厚厚的帳冊：「說。」
「鏡子十面，收銀八千六百兩；茶具二十一套，四千二百兩；酒器十五套，三千兩；碗碟等零散器物，兩千四百兩……」老帳房深吸一口氣，「再加上琉璃窗預約定金五十戶，每戶二百兩，共一萬兩。總計……兩萬八千二百兩。」
兩萬八千兩！劉掌柜腿一軟，扶住了櫃檯。他知道琉璃鏡貴重，卻沒想到一日就能賣出這個數。這還只是首日，還有那麼多沒買到、只能預約的……
「不對，」老帳房忽然道，「還有幾位夫人訂了妝檯——連鏡帶台，一套一千五百兩，訂了六套，又是九千兩。總計……三萬七千二百兩。」
劉掌柜閉了閉眼，再睜開時，眼中精光閃爍：「封帳。銀子入庫，帳冊謄抄兩份，一份送東家，一份明日我親自送戶部報稅。」
「報稅？」老帳房一愣，「這稅……」
「東家說了，琉璃監是官辦，澄光閣是官營，每一文錢的稅都不能少。」劉掌柜沉聲道，「這是給皇上看的。」
當日晚，梧桐巷書房。
陸清晏看著帳冊，神色平靜。雲舒微坐在他對面，手輕輕放在小腹上，眼中卻有壓不住的喜色：「三萬七千兩……一日。」
「嗯。」陸清晏合上帳冊，「比預計的多些。鏡子定價還是低了。」
「一千兩一面還低？」雲舒微訝然。
「物以稀為貴。」陸清晏淡淡道，「今日十面鏡，有六面是被宗室勛貴買走的。他們不缺銀子，缺的是旁人沒有的東西。下月供貨，鏡子價格提到一千五百兩，限量五面。」
雲舒微看著他，忽然笑了：「你呀……真會做生意。」
「不是我會做生意。」陸清晏看向窗外，「是琉璃本身值這個價。西域一面水銀鏡，運到中原要賣三千兩，還模糊不清。咱們的鏡子比他們的亮，比他們的清，價錢卻只有一半。他們自然搶著要。」
他說著，提筆在紙上算了算：「按這個勢頭，澄光閣月入十萬兩不難。除去成本、工錢、稅款，淨利至少有五萬兩。一年下來，就是六十萬兩。」
六十萬兩。雲舒微深吸一口氣。這數目，抵得上江南一省半年的稅銀了。
「可這銀子……」她輕聲問，「皇上那邊……」
「明日我就進宮稟報。」陸清晏道，「該給朝廷的，一分不會少。」