第738章 強勢談判
供銷社二樓的辦公室里，生著一個鑄鐵的煤爐子。
爐膛里的無煙煤燒得通紅，把整個房間烘烤得暖洋洋的。
王主任挺著啤酒肚，大搖大擺地走到寬大的辦公桌後坐下，架起了二郎腿。
那個梳著分頭的秘書趕緊湊上來，拿出一個印著紅星的搪瓷缸子。
他小心翼翼地從鐵盒裡捏出一小撮茶葉，倒上開水，恭敬地遞給王主任。
至於辰楠和趙有福，秘書只拿了兩個粗瓷碗，隨便倒了點白開水。
連一片茶葉沫子都沒捨得放。
這種明目張胆的區別對待，換做普通社員，早就自卑得抬不起頭了。
趙有福就是個典型的例子。
這位五十多歲的勝利大隊會計，此刻正坐在沙發的最邊緣。
他半個屁股懸空，雙手死死地攥著洗得發白的老粗布衣角。
鼻樑上那副老花鏡，因為緊張不斷往下滑。
雖然他乃是大隊會計，可並沒有接觸過太多的幹部。
他也沒有進過這種縣城供銷社幹部的辦公室。
因此那兩條腿根本不受控制地打著哆嗦。
辰楠卻像是個沒事人一樣，大馬金刀地往沙發正中間一靠。
他甚至還翹起了腿，端起桌上的白開水，慢條斯理地吹了吹熱氣。
「王主任，茶也泡了，暖也避了，咱們該談談正事了吧？」
辰楠放下粗瓷碗，目光直視著辦公桌後的王主任，語氣不卑不亢。
他並不在意是喝茶還是喝涼白開。
對於那秘書的區別對待，他是提不起半點興趣。
原本這裡也不是他的目標，他只是路過而已。
王主任端起搪瓷缸子抿了一口，故意拖長了音調，打起了官腔。
「辰支書啊，你們大隊能在冬天種出這鮮蘑菇，確實是個新鮮事。」
「不過嘛，咱們供銷社有供銷社的規矩，這是為人民服務的地方，不是菜市場。」
「上面統購統銷的指標卡得很嚴，咱們的收購資金也十分緊張啊。」
王主任一邊說著，一邊用餘光觀察著辰楠的臉色。
他打定主意要壓價。
這鄉下來的年輕村支書，懂什麼商業談判？
只要自己搬出條條框框嚇唬幾句，對方還不得乖乖就範？
「所以呢？」
辰楠嘴角勾起一抹若有若無的笑意。
王主任裝出一副痛心疾首的模樣，嘆了口氣。
「按理說，這冬天沒青菜，蘑菇是好東西。」
「但規矩就是規矩，普通的干蘑菇收購價是一毛五一斤。」
「你們這是鮮貨，水分大，壓秤。我做主，給你們一毛錢一斤，全部包圓了！」
「這可是我冒著違反紀律的風險，給你們勝利大隊開的後門啊！」
王主任說得大義凜然，仿佛給了天大的恩賜。
一旁的趙有福聽到「一毛錢一斤」，臉色瞬間白了。
這可是他們在溫室大棚里，日夜不停燒火伺候出來的寶貝啊！
一毛錢一斤？
這連柴火的本錢都快收不回來了！
趙有福嘴唇哆嗦著，剛想開口求情，卻被辰楠一把按住了肩膀。
辰楠沒有生氣，反而短促地笑了一聲。
他在安靜的辦公室里拉開了隨身攜帶的綠色帆布包。
「王主任，您可能沒搞清楚一件事。」
辰楠從包里掏出一本裝訂整齊的硬抄本，直接甩在了王主任的辦公桌上。
「我們勝利大隊賣的，不是漫山遍野亂長的野草。」
「這是科學種植出來的反季節蔬菜，是能在隆冬臘月擺上領導餐桌的特供品。」
王主任眉頭一皺，滿臉狐疑地翻開那本硬抄本。
只看了一眼，他的瞳孔就猛地收縮了一下。
這本子上，用秀氣工整的鋼筆字，畫著詳細的表格和圖例。
這正是林晚晴熬了兩個通宵幫辰楠整理出來的「分級包裝」方案。
辰楠站起身，雙手撐在辦公桌上，氣場瞬間全開。
那股久居上位者的威壓，讓王主任這個供銷社主任都感到一陣窒息。
「我們的蘑菇，實行嚴格的分級包裝制度。」
「特級菇，傘蓋直徑必須超過六厘米，肉質肥厚，無任何斑點瑕疵。」
「全部採用乾淨的松針墊底，小竹筐單層碼放，保證透氣防凍。」
「這種品相的蘑菇，您拿去市里走動關係，或者送給上面的領導，面子有多大？」
辰楠句句切中要害，字字砸在王主任的心坎上。
王主任咽了一口唾沫，額頭上開始滲出細密的汗珠。
他幹了這麼多年供銷社，還是第一次聽說農產品能這麼玩！
分級包裝？
這簡直就是商業天才的想法啊！
以往那些泥腿子送來的東西，全都是泥沙俱下，好壞摻半。
這特級菇要是真的像圖冊上寫的這麼包裝，那身價絕對暴漲！
「這……這特級菇，你想賣多少錢？」王主任的聲音有些發顫了。
他完全忘記了自己剛才「一毛錢一斤」的囂張底線。
辰楠伸出五根手指，在王主任面前晃了晃。
「特級菇，不僅不降價，反而要翻倍。五毛錢一斤！」
「一級菇，四毛錢一斤。二級菇，兩毛錢一斤。」
「什麼？！」王主任猛地站了起來，啤酒肚撞在桌子上，茶水濺了一地。
「五毛錢一斤？豬肉才多少錢一斤！你瘋了吧！」
一旁的秘書也跟著叫囂起來：「你當你們種的是人參啊！真是窮瘋了！」
趙有福更是嚇得差點從沙發上滑下來。
五毛錢一斤？
我的親娘哎，小楠這是在搶錢嗎？
辰楠卻連看都沒看那個秘書一眼，從容地收回硬抄本。
「豬肉確實便宜，但現在這個季節，您能搞到帶著水珠的鮮蔬菜嗎？」
「物以稀為貴，王主任是個明白人，這筆帳算不清楚嗎？」
「既然供銷社覺得貴，那就不打擾了。趙叔，咱們走。」
辰楠乾脆利落，拉起趙有福，轉身就往門外走。
一步，兩步，三步……
眼看辰楠的手已經搭在了門把手上，王主任終於崩潰了。
「等等！辰老弟！留步！留步啊！」
王主任像個肉球一樣從辦公桌後繞了出來，一把死死抱住辰楠的胳膊。
他太清楚這批蘑菇的價值了。
一旦讓辰楠去了鋼鐵廠，被那幫粗漢子倒進大鍋里燉了，他連口湯都喝不上。
只要拿下這批特級菇，他今年的先進幹部就穩了，甚至還能再往上升一升！
爐膛里的無煙煤燒得通紅，把整個房間烘烤得暖洋洋的。
王主任挺著啤酒肚，大搖大擺地走到寬大的辦公桌後坐下，架起了二郎腿。
那個梳著分頭的秘書趕緊湊上來，拿出一個印著紅星的搪瓷缸子。
他小心翼翼地從鐵盒裡捏出一小撮茶葉，倒上開水，恭敬地遞給王主任。
至於辰楠和趙有福，秘書只拿了兩個粗瓷碗，隨便倒了點白開水。
連一片茶葉沫子都沒捨得放。
這種明目張胆的區別對待，換做普通社員，早就自卑得抬不起頭了。
趙有福就是個典型的例子。
這位五十多歲的勝利大隊會計，此刻正坐在沙發的最邊緣。
他半個屁股懸空，雙手死死地攥著洗得發白的老粗布衣角。
鼻樑上那副老花鏡，因為緊張不斷往下滑。
雖然他乃是大隊會計，可並沒有接觸過太多的幹部。
他也沒有進過這種縣城供銷社幹部的辦公室。
因此那兩條腿根本不受控制地打著哆嗦。
辰楠卻像是個沒事人一樣，大馬金刀地往沙發正中間一靠。
他甚至還翹起了腿，端起桌上的白開水，慢條斯理地吹了吹熱氣。
「王主任，茶也泡了，暖也避了，咱們該談談正事了吧？」
辰楠放下粗瓷碗，目光直視著辦公桌後的王主任，語氣不卑不亢。
他並不在意是喝茶還是喝涼白開。
對於那秘書的區別對待，他是提不起半點興趣。
原本這裡也不是他的目標，他只是路過而已。
王主任端起搪瓷缸子抿了一口，故意拖長了音調，打起了官腔。
「辰支書啊，你們大隊能在冬天種出這鮮蘑菇，確實是個新鮮事。」
「不過嘛，咱們供銷社有供銷社的規矩，這是為人民服務的地方，不是菜市場。」
「上面統購統銷的指標卡得很嚴，咱們的收購資金也十分緊張啊。」
王主任一邊說著，一邊用餘光觀察著辰楠的臉色。
他打定主意要壓價。
這鄉下來的年輕村支書，懂什麼商業談判？
只要自己搬出條條框框嚇唬幾句，對方還不得乖乖就範？
「所以呢？」
辰楠嘴角勾起一抹若有若無的笑意。
王主任裝出一副痛心疾首的模樣，嘆了口氣。
「按理說，這冬天沒青菜，蘑菇是好東西。」
「但規矩就是規矩，普通的干蘑菇收購價是一毛五一斤。」
「你們這是鮮貨，水分大，壓秤。我做主，給你們一毛錢一斤，全部包圓了！」
「這可是我冒著違反紀律的風險，給你們勝利大隊開的後門啊！」
王主任說得大義凜然，仿佛給了天大的恩賜。
一旁的趙有福聽到「一毛錢一斤」，臉色瞬間白了。
這可是他們在溫室大棚里，日夜不停燒火伺候出來的寶貝啊！
一毛錢一斤？
這連柴火的本錢都快收不回來了！
趙有福嘴唇哆嗦著，剛想開口求情，卻被辰楠一把按住了肩膀。
辰楠沒有生氣，反而短促地笑了一聲。
他在安靜的辦公室里拉開了隨身攜帶的綠色帆布包。
「王主任，您可能沒搞清楚一件事。」
辰楠從包里掏出一本裝訂整齊的硬抄本，直接甩在了王主任的辦公桌上。
「我們勝利大隊賣的，不是漫山遍野亂長的野草。」
「這是科學種植出來的反季節蔬菜，是能在隆冬臘月擺上領導餐桌的特供品。」
王主任眉頭一皺，滿臉狐疑地翻開那本硬抄本。
只看了一眼，他的瞳孔就猛地收縮了一下。
這本子上，用秀氣工整的鋼筆字，畫著詳細的表格和圖例。
這正是林晚晴熬了兩個通宵幫辰楠整理出來的「分級包裝」方案。
辰楠站起身，雙手撐在辦公桌上，氣場瞬間全開。
那股久居上位者的威壓，讓王主任這個供銷社主任都感到一陣窒息。
「我們的蘑菇，實行嚴格的分級包裝制度。」
「特級菇，傘蓋直徑必須超過六厘米，肉質肥厚，無任何斑點瑕疵。」
「全部採用乾淨的松針墊底，小竹筐單層碼放，保證透氣防凍。」
「這種品相的蘑菇，您拿去市里走動關係，或者送給上面的領導，面子有多大？」
辰楠句句切中要害，字字砸在王主任的心坎上。
王主任咽了一口唾沫，額頭上開始滲出細密的汗珠。
他幹了這麼多年供銷社，還是第一次聽說農產品能這麼玩！
分級包裝？
這簡直就是商業天才的想法啊！
以往那些泥腿子送來的東西，全都是泥沙俱下，好壞摻半。
這特級菇要是真的像圖冊上寫的這麼包裝，那身價絕對暴漲！
「這……這特級菇，你想賣多少錢？」王主任的聲音有些發顫了。
他完全忘記了自己剛才「一毛錢一斤」的囂張底線。
辰楠伸出五根手指，在王主任面前晃了晃。
「特級菇，不僅不降價，反而要翻倍。五毛錢一斤！」
「一級菇，四毛錢一斤。二級菇，兩毛錢一斤。」
「什麼？！」王主任猛地站了起來，啤酒肚撞在桌子上，茶水濺了一地。
「五毛錢一斤？豬肉才多少錢一斤！你瘋了吧！」
一旁的秘書也跟著叫囂起來：「你當你們種的是人參啊！真是窮瘋了！」
趙有福更是嚇得差點從沙發上滑下來。
五毛錢一斤？
我的親娘哎，小楠這是在搶錢嗎？
辰楠卻連看都沒看那個秘書一眼，從容地收回硬抄本。
「豬肉確實便宜，但現在這個季節，您能搞到帶著水珠的鮮蔬菜嗎？」
「物以稀為貴，王主任是個明白人，這筆帳算不清楚嗎？」
「既然供銷社覺得貴，那就不打擾了。趙叔，咱們走。」
辰楠乾脆利落，拉起趙有福，轉身就往門外走。
一步，兩步，三步……
眼看辰楠的手已經搭在了門把手上，王主任終於崩潰了。
「等等！辰老弟！留步！留步啊！」
王主任像個肉球一樣從辦公桌後繞了出來，一把死死抱住辰楠的胳膊。
他太清楚這批蘑菇的價值了。
一旦讓辰楠去了鋼鐵廠，被那幫粗漢子倒進大鍋里燉了，他連口湯都喝不上。
只要拿下這批特級菇，他今年的先進幹部就穩了，甚至還能再往上升一升！