第1397章 馬正取得信任
很快，威斯汀公司的副總裁羅傑斯，率領一支陣容強大的談判代表團趕到京城。
馬正和李涵作為公司代表負責跟對方進行談判。
為了蒙蔽李涵她們，在談判開始前，馬正還裝腔作勢的進行模擬演練，針對談判的突發狀況制定應對策略。
李涵誇讚道：馬總，您真的是太敬業了，公司有你這樣的人才可真是公司之幸啊。
馬正湊近她，調情道：那你呢？
李涵當然明白他的意思，所以紅著臉嬌嗔道：討厭，別鬧，工作呢，認真點。
或許是為了掩飾自己的心虛，馬正故意逗趣道：李總，您還真是公私分明哈，你工作時這副鐵面無私的樣子，我差點就認不出了。
從羅傑斯他們坐到會議室那一刻開始，一股緊張的氣息便充斥著整個房間。
他按照之前跟馬正秘密商定好的「劇本」，故意擺出一副強硬且傲慢的姿態。
談判伊始，雙方便劍拔弩張，火藥味十足。
羅傑斯率先發難，他眼神犀利地盯著馬正和李涵：我們威斯汀公司在全球市場有著極高的聲譽和強大的實力，此次我們來到這裡，是帶著誠意尋求合作的。
但合作的前提是，我們絕不能損害公司的利益，這是我們的底線，沒有任何商量的餘地。
馬正微微一笑，不慌不忙地回應道：羅傑斯先生，我們理解貴公司的實力和訴求。
但合作應該是一種雙贏吧，獨家代理權對於我們來說至關重要，它關係到我們公司的市場布局和長期發展。
在獨家代理權這個問題上，我們實在無法做出妥協。
雙方圍繞著獨家代理權這個核心問題展開了激烈的交鋒，互不相讓。
緊接著，利潤返點的問題又被提上了桌面。
馬正皺著眉頭，語氣強硬地說：如果我們代理貴公司的產品，必然會承擔巨大的投入和經營風險還要面臨同類產品公司的進攻和打壓。
因此，在利潤返點方面，我們必須得到更高的比例，否則這場合作對我們來說就沒有任何意義。
羅傑斯耐心地解釋道：馬正先生，利潤返點的比例是需要根據市場情況、銷售業績等多方面因素來綜合考量的。
我們給出的返點比例已經是基於合理的市場分析和成本計算得出的，如果再提高比例，我們的利潤空間將會被大幅壓縮，這也不利於合作的長期穩定發展。
除了獨家代理權和利潤返點，技術服務問題也成為了雙方爭論的焦點。
馬正認為，威斯汀公司作為技術提供方，應該提供全方位、高質量的技術服務支持，包括產品的安裝調試、售後維修、技術培訓等，並且要求中方承擔相應的費用。
而羅傑斯則堅持認為，技術服務是合作的重要組成部分，應該由雙方共同承擔責任和費用，不能全部由一方來承擔。
整個談判過程中，雙方你來我往，唇槍舌戰，氣氛異常緊張。每一個問題的討論都充滿了火藥味，仿佛一場激烈的戰鬥正在進行。
經過連續數日的激烈談判，馬正帶領的談判團隊與威斯汀公司的代表們可謂是各展其能、互不相讓。
會議室里，氣氛時而緊張得仿佛空氣都要凝固，時而又因為某一方做出的微小讓步而稍有緩和，但很快又會因為新的分歧而再次陷入僵持。
終於，經過無數次的拉鋸和艱難的權衡之後，雙方最終達成了合作協議。
當協議簽訂的那一刻，會議室里爆發出一陣熱烈的掌聲，所有參與談判的人員都如釋重負。
談判成功後，李涵一刻都不敢耽擱，立刻向郝晴進行匯報。
當李涵出現在郝晴面前時，還沒等她開口，郝晴就敏銳地從她的表情中察覺到了好消息。
李涵興奮地說道：「郝董，好消息！經過這幾天的努力，我們和威斯汀公司的談判成功了！」
郝晴聽到這個消息，眼中瞬間閃過一絲驚喜，她激動得連說了三個「非常好」。
李涵當然不會放過這個替馬正美言的絕佳機會。
她說：郝董，其實這次談判能取得成功，主要是馬總的功勞，我其實沒做什麼。
在談判過程中，威斯汀公司提出了很多苛刻的條件，給我們施加了巨大的壓力。
但是馬總始終臨危不亂，他憑藉著豐富的經驗和卓越的智慧，頂住壓力，跟對方進行周旋。
每一次對方提出新的要求，馬總都能迅速做出反應，提出合理的反駁和應對方案。
經過多輪的艱苦談判，馬總最終幫我們爭取到了獨家代理權，這可是我們夢寐以求的。
而且，他還為我們爭取到了非常高的利潤返點，這將為公司的未來發展帶來巨大的利益。
郝晴聽著李涵的匯報，一邊滿意地點頭，一邊陷入了沉思。
過了一會兒，她感慨地說道：看來我們還真是小看這個馬總了。
之前我對他還有一些顧慮，擔心他無法勝任這麼重要的談判任務。
現在看來，他果然是個人才，有著超乎我們想像的能力和擔當。
看來我們之前真是多慮了。
李涵接著說道：郝董，馬總還有一個建議。
他覺得我們應該召開一個新聞發布會，公開宣布成功跟威斯汀公司成功簽約的消息。
這樣一來，可以讓更多的人了解我們公司的實力和成就，提升公司的知名度和影響力。
同時，也能向我們的競爭對手展示我們的實力，起到震懾對手的作用，讓他們知道我們在市場上有著強大的競爭力。
郝晴思索片刻後，回應說：我完全同意你們的這個想法。
召開新聞發布會是一個很好的宣傳機會，我們要充分利用這個平台，展示公司的形象和實力。
你們馬上著手準備相關事宜，一定要把這次新聞發布會辦得隆重、精彩。
馬正和李涵作為公司代表負責跟對方進行談判。
為了蒙蔽李涵她們，在談判開始前，馬正還裝腔作勢的進行模擬演練，針對談判的突發狀況制定應對策略。
李涵誇讚道：馬總，您真的是太敬業了，公司有你這樣的人才可真是公司之幸啊。
馬正湊近她，調情道：那你呢？
李涵當然明白他的意思，所以紅著臉嬌嗔道：討厭，別鬧，工作呢，認真點。
或許是為了掩飾自己的心虛，馬正故意逗趣道：李總，您還真是公私分明哈，你工作時這副鐵面無私的樣子，我差點就認不出了。
從羅傑斯他們坐到會議室那一刻開始，一股緊張的氣息便充斥著整個房間。
他按照之前跟馬正秘密商定好的「劇本」，故意擺出一副強硬且傲慢的姿態。
談判伊始，雙方便劍拔弩張，火藥味十足。
羅傑斯率先發難，他眼神犀利地盯著馬正和李涵：我們威斯汀公司在全球市場有著極高的聲譽和強大的實力，此次我們來到這裡，是帶著誠意尋求合作的。
但合作的前提是，我們絕不能損害公司的利益，這是我們的底線，沒有任何商量的餘地。
馬正微微一笑，不慌不忙地回應道：羅傑斯先生，我們理解貴公司的實力和訴求。
但合作應該是一種雙贏吧，獨家代理權對於我們來說至關重要，它關係到我們公司的市場布局和長期發展。
在獨家代理權這個問題上，我們實在無法做出妥協。
雙方圍繞著獨家代理權這個核心問題展開了激烈的交鋒，互不相讓。
緊接著，利潤返點的問題又被提上了桌面。
馬正皺著眉頭，語氣強硬地說：如果我們代理貴公司的產品，必然會承擔巨大的投入和經營風險還要面臨同類產品公司的進攻和打壓。
因此，在利潤返點方面，我們必須得到更高的比例，否則這場合作對我們來說就沒有任何意義。
羅傑斯耐心地解釋道：馬正先生，利潤返點的比例是需要根據市場情況、銷售業績等多方面因素來綜合考量的。
我們給出的返點比例已經是基於合理的市場分析和成本計算得出的，如果再提高比例，我們的利潤空間將會被大幅壓縮，這也不利於合作的長期穩定發展。
除了獨家代理權和利潤返點，技術服務問題也成為了雙方爭論的焦點。
馬正認為，威斯汀公司作為技術提供方，應該提供全方位、高質量的技術服務支持，包括產品的安裝調試、售後維修、技術培訓等，並且要求中方承擔相應的費用。
而羅傑斯則堅持認為，技術服務是合作的重要組成部分，應該由雙方共同承擔責任和費用，不能全部由一方來承擔。
整個談判過程中，雙方你來我往，唇槍舌戰，氣氛異常緊張。每一個問題的討論都充滿了火藥味，仿佛一場激烈的戰鬥正在進行。
經過連續數日的激烈談判，馬正帶領的談判團隊與威斯汀公司的代表們可謂是各展其能、互不相讓。
會議室里，氣氛時而緊張得仿佛空氣都要凝固，時而又因為某一方做出的微小讓步而稍有緩和，但很快又會因為新的分歧而再次陷入僵持。
終於，經過無數次的拉鋸和艱難的權衡之後，雙方最終達成了合作協議。
當協議簽訂的那一刻，會議室里爆發出一陣熱烈的掌聲，所有參與談判的人員都如釋重負。
談判成功後，李涵一刻都不敢耽擱，立刻向郝晴進行匯報。
當李涵出現在郝晴面前時，還沒等她開口，郝晴就敏銳地從她的表情中察覺到了好消息。
李涵興奮地說道：「郝董，好消息！經過這幾天的努力，我們和威斯汀公司的談判成功了！」
郝晴聽到這個消息，眼中瞬間閃過一絲驚喜，她激動得連說了三個「非常好」。
李涵當然不會放過這個替馬正美言的絕佳機會。
她說：郝董，其實這次談判能取得成功，主要是馬總的功勞，我其實沒做什麼。
在談判過程中，威斯汀公司提出了很多苛刻的條件，給我們施加了巨大的壓力。
但是馬總始終臨危不亂，他憑藉著豐富的經驗和卓越的智慧，頂住壓力，跟對方進行周旋。
每一次對方提出新的要求，馬總都能迅速做出反應，提出合理的反駁和應對方案。
經過多輪的艱苦談判，馬總最終幫我們爭取到了獨家代理權，這可是我們夢寐以求的。
而且，他還為我們爭取到了非常高的利潤返點，這將為公司的未來發展帶來巨大的利益。
郝晴聽著李涵的匯報，一邊滿意地點頭，一邊陷入了沉思。
過了一會兒，她感慨地說道：看來我們還真是小看這個馬總了。
之前我對他還有一些顧慮，擔心他無法勝任這麼重要的談判任務。
現在看來，他果然是個人才，有著超乎我們想像的能力和擔當。
看來我們之前真是多慮了。
李涵接著說道：郝董，馬總還有一個建議。
他覺得我們應該召開一個新聞發布會，公開宣布成功跟威斯汀公司成功簽約的消息。
這樣一來，可以讓更多的人了解我們公司的實力和成就，提升公司的知名度和影響力。
同時，也能向我們的競爭對手展示我們的實力，起到震懾對手的作用，讓他們知道我們在市場上有著強大的競爭力。
郝晴思索片刻後，回應說：我完全同意你們的這個想法。
召開新聞發布會是一個很好的宣傳機會，我們要充分利用這個平台，展示公司的形象和實力。
你們馬上著手準備相關事宜，一定要把這次新聞發布會辦得隆重、精彩。